2. Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Arrêtez de demander
ce que les gens veulent
comme produit
ou service.
3. Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Observez ce que vos
clients essaient de faire
ou de réaliser avec votre
produit ou service.
4. Partenaires
clés
Activités clés
Ressources clés
Proposition
de valeur
Relation avec
le client
Segments
de clients
Canaux
Flux de revenusStructure des coûts
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
5. Partenaires
clés
Activités clés
Ressources clés
Proposition
de valeur
Relation avec
le client
Segments
de clients
Canaux
Flux de revenusStructure des coûts
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
6. Partenaires
clés
Activités clés
Ressources clés
Relation avec
le client
Segments
de clients
Canaux
Flux de revenusStructure des coûts
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Proposition
de valeur
fit
7. Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Craintes, frustrations
Désirs, gains
Rôles et tâches
Segment du client
8. Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Rôles et tâches
3 aspects :
- fonctionnel
- social
- émotionnel
Roles et tâches
9. Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Rôles et tâches
3 aspects :
- fonctionnel
- social
- émotionnel
Avant, pendant et
après l’utilisation
de produit ou serviceCraintes, frustrations
Irritants, problèmes, frustrations
10. Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Rôles et tâches
3 aspects :
- fonctionnel
- social
- émotionnel
Avant, pendant et
après l’utilisation
de produit ou serviceCraintes, frustrations
Gains
Rêves, désirs, aspirations
11. Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Observer
12. Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Observer
Produit ou service
13. Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Observer
Concevoir
Produit ou service
14. Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Observer
Aider les clients à accomplir leurs
tâches les plus importantes,
pour réduire leurs problèmes et
satisfaire leurs attentes.
Produit ou service
15. Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produit et Services
Créateurs de gains
Anti-problèmes
Produit ou service
16. Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produits
et Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Caractéristiques (fontionnalités)
17. Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produits
et Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Caractéristiques du produit ou
du service qui aide vos clients à
accomplir un travail (tâche)
émotionnel, social et fonctionnel.
Caractéristiques (fontionnalités)
18. Anti-
problème
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produits
et Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Solutions
anti-problèmes
Comment aidez-vous votre client?
19. Anti-
problème
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produits
et Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Explique comment vos produits ou
services reduisent les problèmes
spécifiques du client avant, pendant
et après le travail accompli ou la
tâche réalisée.
Solutions
anti-problèmes
Comment aidez-vous votre client?
20. Solutions bénéfiques
Créateurs
de gains
Anti-
problème
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produits
et Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Quelles bénéfices créez-vous pour votre client?
21. Créateurs
de gains
Anti-
problème
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produits
et Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Comment vos produits
créent les bénéfices pour
vos clients.
Solutions bénéfiques
Quelles bénéfices créez-vous pour votre client?
22. Créateurs
de gains
Anti-
problème
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produits
et Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Adéquation 1
Proposition de valeur = Besoins du client
23. Adéquation 2
Créateurs
de gains
Anti-
problème
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produits
et Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Proposition de valeur = Marché
24. Partenaires
clés
Activités clés
Ressources clés
Relation avec
le client
Segments
de clients
Canaux
Flux de revenusStructure des coûts
fit
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Proposition
de valeur
25. Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Votre proposition de valeur
Business Modèle
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