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Présentation du lean canvas
- 2. A LA FIN DE CET ATELIER TU SERAS CAPABLE DE : • Utiliser un outil pratique pour l’expérimentation de ton projet • Valider tes premières hypothèses • Préparer le Lean Canvas de ton projet
- 3. I. Découvrir le Lean Canvas II. Réaliser le Lean Canvas de ton projet SOMMAIRE
- 4. DECOUVRIR LE LEAN CANVAS DU PROJET
- 5. DEFINITION DU LEAN CANVAS Le Lean Canvas est un outil qui te permet de documenter et de valider un business model. Il permet également d’en mesurer les progrès et peut être utilisé comme support pour communiquer autour d’un projet, notamment auprès des parties prenantes. Source : https://producthubbpma.org/2016/02/01/learning-from-lean-canvas/
- 6. Quelle est la différence avec le Business Model Canvas ? Le Business Model Canvas développé par Alexander Osterwalder est parfois confondu avec le Lean Canvas proposé par Ash Maurya. Ash Maurya a construit son modèle en adaptant le Business Model Canvas pour lui apporter les attributs du Lean Startup. Le Business Model Canvas est centré sur les partenaires, les ressources et les activités alors que le Lean Startup l’est sur l’adéquation du produit au marché (clients / concurrents). Source : http://comment-innover.fr/2016/02/13/business-model/
- 7. LELEANCANVAS
- 8. REALISER LE LEAN CANVAS DU PROJET
- 9. PREPARATIFS ET CONSEILS POUR REALISER TON LEAN CANVAS 1. Reproduis le Canevas sur une feuille A3 ou de paperboard 2. Travaille sur post it pour le compléter 3. Pars des besoins des Bénéficiaires 4. Écris une idée par post it
- 12. Option 1 : Clients = bénéficiaires Option 2 : Clients bénéficiaires LESPROBLÈMES DETESCLIENTSETBÉNÉFICIAIRES Il s’agit ici de tes tous premiers clients ou bénéficiaires, des premières personnes que tu vas toucher lors de la première expérimentation de ton projet. 2 options s’offrent à toi pour les produits ou services que tu souhaites développer : Les bénéficiaires payent pour ton produit ou ton service. Tes bénéficiaires sont donc tes clients. Tes clients ne peuvent pas payer ton produit ou ton service, alors tu dois trouver des organismes, associations ou entreprises qui travaillent déjà sur le sujet auquel ton projet s’intéresse.
- 13. Option 1 : Clients = bénéficiaires Option 2 : Clients bénéficiaires LESPROBLÈMES DETESCLIENTSETBÉNÉFICIAIRES Exemples de projets sur ces 2 options Les épiceries solidaires, qui proposent des produits à bas prix à des familles en situation de précarité. Les bénéfices récoltés sont réinvestis pour le développement de l’épicerie et/ou la création de nouvelles épiceries. Enactus France accompagne gratuitement des étudiants porteurs de projet d’entrepreneuriat social. Ce sont des fondations d’entreprise et l’Etat qui rémunèrent l’association.
- 14. LESPROBLÈMES DETESCLIENTSETBÉNÉFICIAIRES Nos conseils Au démarrage de ton projet, nous te conseillons de ne pas t’adresser à une audience trop large (Par exemple, les sportifs homme et femme de 20 à 45 ans à travers le monde…). A ses débuts, Facebook ciblait son segment clients initial aux étudiants d’Harvard, bien avant de dépasser les 700 millions d’utilisateurs. Questions • Quels sont les 3 principaux problèmes de tes bénéficiaires ou clients que tu souhaites résoudre ? • Dans la partie « alternatives existantes », tu peux écrire le nom des différentes solutions déjà mises en place pour résoudre ces problèmes.
- 16. Questions En quoi ton offre répond-elle efficacement aux besoins du marché ? En quoi est-elle différente et meilleure que ce qui existe déjà ? Nos conseils Tu peux enrichir cette case de ton « minimal pitch », c’est-à-dire à proposer une description de ton activité en une phrase, sous la forme d’un slogan. Voici, pour exemple, le slogan et la proposition de valeur unique de AirBnB : TAPROPOSITIONDEVALEURUNIQUE ETSESSOLUTIONS
- 17. Nos conseils Lorsque tu remplis pour la première fois ton Lean Canvas, les problèmes, les segments de clientèle et la proposition de valeur unique ne sont que des hypothèses. Il est encore trop tôt pour « figer » les solutions. Tu seras sûrement amener à modifier, reprioriser, et enrichir ces solutions. Ne tombe pas dans le piège en figeant trop tôt tes solutions, avant d’avoir véritablement valider le problème des clients et bénéficiaires identifiés. TAPROPOSITIONDEVALEURUNIQUE ETSESSOLUTIONS Question Quelles sont les trois principales solutions apportées par ton offre pour répondre aux problèmes ou aux besoins de tes clients ? Pour remplir cette partie, n’hésite pas à repartir de ton schéma « proposition de valeur » (chapitre trouver son idée »
- 19. LESCANAUX DECOMMUNICATIONETDISTRIBUTION Questions Par quels canaux de communication et de distribution touches-tu tes clients ? Quels sont les temps forts de la relation client ? Comment entres tu en contact avec tes clients et utilisateurs ? Comment te fais-tu connaître ? Par exemple, pour un projet qui vise à toucher des particuliers, tu pourrais notamment utiliser ton réseau personnel, Facebook, Twitter, bouche à oreille, publicité en ligne comme canaux de communication.
- 21. Coûts fixes Indépendants du niveau d’activité Par exemple, l’achat d’une machine Coûts variables Proportionnels au niveau d’activité Par exemple, l’achat de matières premières TESCOÛTSFIXESETVARIABLES
- 22. TESCOÛTSFIXESETVARIABLES Questions Combien va coûter le développement et le lancement de ton produit minimum viable ? Quels sont les coûts (ponctuels et récurrents) liés au lancement de ton expérimentation ? Nos conseils Tu es ici dans la phase test de ton projet, il s’agit donc des tous premiers coûts engendrés par la mise en place de cette phase.
- 24. LESDIFFÉRENTSTYPESDEREVENUS Question D’où vient l’argent ? Qui paie ? Combien de clients et ventes sont nécessaires pour couvrir mes coûts ? Nos conseils Pour les produits/services destinés à être payant, il vaut mieux que tu fasses payer tes clients dès le début ton prototypage. Réussir à faire payer tes clients, au delà d’être la forme « ultime » de validation, peut également s’avérer comme ton hypothèse la plus risquée. Tu dois donc la valider le plus tôt possible.
- 26. TESINDICATEURSDEPERFORMANCE Questions Quels indicateurs clés te permettront d’évaluer la réussite de cette phase test ? Quels sont les indicateurs que tu dois surveiller en priorité pour vérifier l’efficacité de ton activité ? Nos conseils Pour te rendre compte de l’adéquation de ton produit/service et les besoins des bénéficiaires ou population cible, tu dois établir des indicateurs pertinents, les Key Metrics. L’analyse de ces métriques va te permettre de valider ou de réfuter tes hypothèses, de mesurer tes progrès et de mesurer les étapes clés de tes parcours utilisateurs (ex: taux d’inscription, taux de première utilisation de telle fonction, etc.).
- 28. TON AVANTAGE COMPÉTITIF Questions Quelles sont les barrières à l’entrée et les avantages compétitifs de ton produit/service ? Qu’est-ce qui te donne une longueur d’avance évidente sur la concurrence / un avantage qu’ils ne pourront pas copier facilement ? Par exemple, cela peut être en référence à une communauté d’utilisateur existant autour de ton produit/service, de ton équipe, de l’existence de clients existants, etc.
- 29. PARTAGE TON LEAN CANVAS !
- 30. PARTAGE TON LEAN CANVAS ! Pour construire ton Lean Canvas, nous te conseillons d’utiliser l’outil numérique Canvanizer, sur https://canvanizer.com/new/lean-canvas C’est la richesse des échanges avec les autres qui te permettra de créer un produit/service viable économiquement et qui répond à de véritables besoins. Si tu as certaines appréhensions à l’idée de « révéler » ton concept, ton idée, garde à l’esprit qu’une idée n’a en soit pas de valeur. La véritable valeur repose sur ta capacité à mettre en œuvre cette idée.
- 31. BIBLIOGRAPHIE - Comment utiliser un Lean Canvas ? Lean Startup Coaching - http://www.leanstartupcoaching.com/blog/2013/06/11/commentutiliser unleancanvas/ - Business Model Canvas / Lean Canvas, quelles différences ? http://comment-innover.fr/2016/02/13/business-model/