Le lean startup sur un exemple de cigarette électronique intelligente. Présentation donnée aux JRCE 2013 à Rennes. Présentation Témoignage de PodBox à l'
Inspiré par la semaine de 4 heure de Timothy Ferriss, nous avons développé une manière originale de travailler qui nous permet d'avoir beaucoup de temps libre aujourd'hui.
Présentation faite à l'Agile Tour Aix-Marseille, le 13 novembre 2013
Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...Novup
Comment connecter votre produit à vos clients avec le "Lean Startup" ?
Cette approche permet d'Identifier le produit qui convient le mieux à vos clients en allant vous confronter directement à eux.
Sur la base d'hypothèses et de la réalisation d'un "Produit Minimum Viable", vous vérifierez si vous êtes sur le bon chemin ou si vous faites fausse route.
Au travers d'interviews, vous apprendrez directement de vos clients et vous capitaliserez sur leurs retours d’information pour adapter votre produit.
Avec l'aide du "Lean Canvas", vous aurez une vue d’ensemble des éléments constitutifs de votre activité.
Grâce au "Validation Board", vous pourrez exécuter des recherches visant à vérifier toute une série d’hypothèses à tester.
Tout cela pour que vous atteigniez le succès dans votre entreprise !
Lean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriauxDamien Thouvenin
Une Startup c'est une équipe qui tente de mettre sur le marché un nouveau produit ou service dans un contexte d'extrême incertitude. Le modèle Lean Startup vise à réduire les risques associés à cette incertitude en convertissant les risques marchés en risques techniques.
Il offre un méthodologie pour valider son business model.
Présentation donnée le 13 juin à l'Essec pour le Centre des Jeunes Dirigeants du Val d'Oise.
Comment tester et améliorer son idée en un minimum de temps ? - DevoxxCamille Roux
Vous fourmillez d'idées ? Vous en réalisez parfois quelques unes ? Et à chaque fois, vos projets n'ont pas le succès escompté ou bien, vous arrêtez ces projets en court de route car ils vous demandent trop de temps de développement.
Dans un premier temps, je vais vous présenter différents moyens de tester votre idée (Customer Validation) et de l'affiner en quelques heures. Les développeurs ont souvent tendance à ce précipiter vers un prototype alors qu'un simple formulaire envoyé à quelques dizaines de personnes ou une discussion autour d'un café avec la bonne personne et les bonnes questions peut déjà vous donner de précieuses informations et vous faire gagner beaucoup de temps.
Ensuite, je vous présenterai des moyens de développer votre prototype le plus rapidement possible afin d'obtenir des retours le plus tôt possible en faisant appel à des technologies adaptées au bootstrapping comme Ruby on Rails, Heroku, Twitter Bootstrap...
Petite surprise à la fin : sortie de http://javalive.fr
Inspiré par la semaine de 4 heure de Timothy Ferriss, nous avons développé une manière originale de travailler qui nous permet d'avoir beaucoup de temps libre aujourd'hui.
Présentation faite à l'Agile Tour Aix-Marseille, le 13 novembre 2013
Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...Novup
Comment connecter votre produit à vos clients avec le "Lean Startup" ?
Cette approche permet d'Identifier le produit qui convient le mieux à vos clients en allant vous confronter directement à eux.
Sur la base d'hypothèses et de la réalisation d'un "Produit Minimum Viable", vous vérifierez si vous êtes sur le bon chemin ou si vous faites fausse route.
Au travers d'interviews, vous apprendrez directement de vos clients et vous capitaliserez sur leurs retours d’information pour adapter votre produit.
Avec l'aide du "Lean Canvas", vous aurez une vue d’ensemble des éléments constitutifs de votre activité.
Grâce au "Validation Board", vous pourrez exécuter des recherches visant à vérifier toute une série d’hypothèses à tester.
Tout cela pour que vous atteigniez le succès dans votre entreprise !
Lean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriauxDamien Thouvenin
Une Startup c'est une équipe qui tente de mettre sur le marché un nouveau produit ou service dans un contexte d'extrême incertitude. Le modèle Lean Startup vise à réduire les risques associés à cette incertitude en convertissant les risques marchés en risques techniques.
Il offre un méthodologie pour valider son business model.
Présentation donnée le 13 juin à l'Essec pour le Centre des Jeunes Dirigeants du Val d'Oise.
Comment tester et améliorer son idée en un minimum de temps ? - DevoxxCamille Roux
Vous fourmillez d'idées ? Vous en réalisez parfois quelques unes ? Et à chaque fois, vos projets n'ont pas le succès escompté ou bien, vous arrêtez ces projets en court de route car ils vous demandent trop de temps de développement.
Dans un premier temps, je vais vous présenter différents moyens de tester votre idée (Customer Validation) et de l'affiner en quelques heures. Les développeurs ont souvent tendance à ce précipiter vers un prototype alors qu'un simple formulaire envoyé à quelques dizaines de personnes ou une discussion autour d'un café avec la bonne personne et les bonnes questions peut déjà vous donner de précieuses informations et vous faire gagner beaucoup de temps.
Ensuite, je vous présenterai des moyens de développer votre prototype le plus rapidement possible afin d'obtenir des retours le plus tôt possible en faisant appel à des technologies adaptées au bootstrapping comme Ruby on Rails, Heroku, Twitter Bootstrap...
Petite surprise à la fin : sortie de http://javalive.fr
Cadrez votre projet d'entreprise avec le Lean Canvas : alignez les parties prenantes et identifiez les hypothèses. Pas besoin d'être une startup pour lancer une démarche Lean Startup.
7 regles d'or pour réussir et rentabiliser un projet CRMSage france
Quel est selon vous le 1er critère d’échec d’un projet de CRM ?
Présentation commune de :
- Arnaud SIX – Griffine Enduction (Client Sage CRM)
- Antoine EGEILEH – Président Self Informatique (Intégrateur Sage CRM)
- Frederic CANEVET – Chef de Marché Sage (Sage CRM)
La recette conventionnelle du succès en affaires vous dit de monter un plan d'affaires, de chercher du financement, de développer un produit ou service et de le vendre à toute personne qui respire. Il y a toutefois une autre approche qui atténue de beaucoup l'élément de risque dans le développement des startups et des microentreprises. Cette approche, appelée le « Lean Startup », favorise l'expérimentation au lieu de la planification intense, la rétroaction des utilisateurs au lieu de l'intuition, et le développement itératif au lieu de l'attitude « bâtissons et ils viendront ». Si vous entendez parler de canevas, de pivot, de validation, de métriques et de MVP, sachez que ce sont les outils du Lean Startup.
Présenté au 5e CAUSERIE CASSE-CROÛTE DE CRÉAGORA
Le « Lean Startup »
La vie est trop courte pour bâtir quelque chose dont personne ne veut!
LE JEUDI 15 AOÛT DÈS MIDI
À CRÉAGORA
900, BOUL. DE LA CARRIÈRE, LOCAL 103, GATINEAU (SECTEUR HULL)
Pour plus d'informations:
-------
Coach Davender Gupta MSc
Venture Catalyst - Accélérateur d'entrepreneuriat
Startup-Académie
I guide high-performance entrepreneurs to develop the knowledge, skills and confidence to change the world.
Je guide les entrepreneurs haute-performance à développer les connaissances, les compétences et la confiance pour transformer le futur.
coach@davender.com
Québec: 418-948-1553
Montreal: 514-448-1894
www.startupacademie.com
www.coachdavender.com
Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014Yann Le Beux
Formation et atelier sur le lean startup réalisée en par Babacar Birane de Baobab Entrepreneurship et Yann LE BEUX de CTIC Dakar dans le cadre du l'accélérateur de Startup BuntuTEKI.
Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !Camille Roux
Initiation au Lean Startup avec la méthode Running Lean de Ash Maurya.
Nous verrons comment modéliser un Business Model, mais surtout comment identifier les risques et tester ses hypothèses.
Le lean canvas démystifié - le Lean Canvas de Running Lean par l'exempleChristopher Parola
Le Lean Canvas est le petit dernier des canvas du Product Management.
Théorisé par Ash Maurya dans Running Lean, il se base sur le Business Model Canvas d'Alex Osterwalder.
Dans cette présentation, j'ai voulu démystifier cet outil essentiel, qui permet de poser ses premières hypothèses avant même de se lancer dans la réalisation d'un produit.
Je suis impatient d'avoir vos retours !
Slides de la formation jouée dans le cadre d'OCTO Academy Lite avec @jeremyvenezia
Présentation des concepts du Lean Startup (Lean & Startup), du Lean Canvas, le processus de Customer Development, et comment bien construire un produit en étant Metric Driven et en suivant les pratiques du Software Craftsmanship
Développez un produit que tout le monde veut, rapidement.
Le lean canvas, dérivé du business model canvas est l'outil idéal pour la mise en place de la méthodologie lean startup.
Coaching Startup est une équipe pluridisciplinaire qui met ses compétences au service des entrepreneurs et investisseurs.
Nous offrons 2 types de solutions :
1) Coaching Startup Academy : regroupant des formations innovantes en création d'entreprise et en gestion d'entreprise.
2) Business development : incluant notamment des prestations d'accompagnement en gestion financière (pré et post levée de fonds).
Développement client, ou comment réduire les risques d’échec des startups! Source: Betagroup Co-Working Space du livre de Steve Blank "4 steps to Epiphany"
Atelier Lean Startup buntuTEKI - CTIC Dakar 2015Yann Le Beux
Slides de l'atelier lean startup réalisé dans le cadre du programme d'accélération du CTIC Dakar "BuntuTEKI" 2015. Certaines slides sont l'oeuvre de Babacar Birane de www.concree.com
Présentation de notre formation état de l'art Agile/Lean d'une journée pour découvrir, avoir une vision et une compréhension globale de ces nouvelles approches.
Cette formation est à destination des décideurs et traite des enjeux stratégiques de ces méthodes, les pourquoi et comment.
Cadrez votre projet d'entreprise avec le Lean Canvas : alignez les parties prenantes et identifiez les hypothèses. Pas besoin d'être une startup pour lancer une démarche Lean Startup.
7 regles d'or pour réussir et rentabiliser un projet CRMSage france
Quel est selon vous le 1er critère d’échec d’un projet de CRM ?
Présentation commune de :
- Arnaud SIX – Griffine Enduction (Client Sage CRM)
- Antoine EGEILEH – Président Self Informatique (Intégrateur Sage CRM)
- Frederic CANEVET – Chef de Marché Sage (Sage CRM)
La recette conventionnelle du succès en affaires vous dit de monter un plan d'affaires, de chercher du financement, de développer un produit ou service et de le vendre à toute personne qui respire. Il y a toutefois une autre approche qui atténue de beaucoup l'élément de risque dans le développement des startups et des microentreprises. Cette approche, appelée le « Lean Startup », favorise l'expérimentation au lieu de la planification intense, la rétroaction des utilisateurs au lieu de l'intuition, et le développement itératif au lieu de l'attitude « bâtissons et ils viendront ». Si vous entendez parler de canevas, de pivot, de validation, de métriques et de MVP, sachez que ce sont les outils du Lean Startup.
Présenté au 5e CAUSERIE CASSE-CROÛTE DE CRÉAGORA
Le « Lean Startup »
La vie est trop courte pour bâtir quelque chose dont personne ne veut!
LE JEUDI 15 AOÛT DÈS MIDI
À CRÉAGORA
900, BOUL. DE LA CARRIÈRE, LOCAL 103, GATINEAU (SECTEUR HULL)
Pour plus d'informations:
-------
Coach Davender Gupta MSc
Venture Catalyst - Accélérateur d'entrepreneuriat
Startup-Académie
I guide high-performance entrepreneurs to develop the knowledge, skills and confidence to change the world.
Je guide les entrepreneurs haute-performance à développer les connaissances, les compétences et la confiance pour transformer le futur.
coach@davender.com
Québec: 418-948-1553
Montreal: 514-448-1894
www.startupacademie.com
www.coachdavender.com
Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014Yann Le Beux
Formation et atelier sur le lean startup réalisée en par Babacar Birane de Baobab Entrepreneurship et Yann LE BEUX de CTIC Dakar dans le cadre du l'accélérateur de Startup BuntuTEKI.
Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !Camille Roux
Initiation au Lean Startup avec la méthode Running Lean de Ash Maurya.
Nous verrons comment modéliser un Business Model, mais surtout comment identifier les risques et tester ses hypothèses.
Le lean canvas démystifié - le Lean Canvas de Running Lean par l'exempleChristopher Parola
Le Lean Canvas est le petit dernier des canvas du Product Management.
Théorisé par Ash Maurya dans Running Lean, il se base sur le Business Model Canvas d'Alex Osterwalder.
Dans cette présentation, j'ai voulu démystifier cet outil essentiel, qui permet de poser ses premières hypothèses avant même de se lancer dans la réalisation d'un produit.
Je suis impatient d'avoir vos retours !
Slides de la formation jouée dans le cadre d'OCTO Academy Lite avec @jeremyvenezia
Présentation des concepts du Lean Startup (Lean & Startup), du Lean Canvas, le processus de Customer Development, et comment bien construire un produit en étant Metric Driven et en suivant les pratiques du Software Craftsmanship
Développez un produit que tout le monde veut, rapidement.
Le lean canvas, dérivé du business model canvas est l'outil idéal pour la mise en place de la méthodologie lean startup.
Coaching Startup est une équipe pluridisciplinaire qui met ses compétences au service des entrepreneurs et investisseurs.
Nous offrons 2 types de solutions :
1) Coaching Startup Academy : regroupant des formations innovantes en création d'entreprise et en gestion d'entreprise.
2) Business development : incluant notamment des prestations d'accompagnement en gestion financière (pré et post levée de fonds).
Développement client, ou comment réduire les risques d’échec des startups! Source: Betagroup Co-Working Space du livre de Steve Blank "4 steps to Epiphany"
Atelier Lean Startup buntuTEKI - CTIC Dakar 2015Yann Le Beux
Slides de l'atelier lean startup réalisé dans le cadre du programme d'accélération du CTIC Dakar "BuntuTEKI" 2015. Certaines slides sont l'oeuvre de Babacar Birane de www.concree.com
Présentation de notre formation état de l'art Agile/Lean d'une journée pour découvrir, avoir une vision et une compréhension globale de ces nouvelles approches.
Cette formation est à destination des décideurs et traite des enjeux stratégiques de ces méthodes, les pourquoi et comment.
Apprendre à apprendre pour innover, s'adapter et surtout survivre au 21ème si...yannick grenzinger
Cette présentation est rejouable en BBL.
Le but est de découvrir pourquoi et comment faciliter et amplifier l’apprentissage pour survivre au 21ème siècle. Le pourquoi sera développé à partir du besoin d’innovation et de la révolution de la connaissance. Le comment couvrira quelques pratiques et outils aussi bien au niveau personnel, de votre produit et même de votre organisation. Enfin je finirais par un des éléments de notre psychologie qui nous bloque le plus dans notre capacité à apprendre.
El documento describe diferentes tipos de progresiones matemáticas y cómo se presentan en la naturaleza, las artes y las ciencias. Explica que la progresión geométrica se ve con frecuencia en la economía, el crecimiento de organismos y otros sistemas que crecen de manera exponencial. También discute diferentes formas de representar datos, como escalas lineales, logarítmicas y semilogarítmicas, y cómo cada una puede ser más útil para ciertos propósitos.
Este documento proporciona información para los padres y apoderados del tercer año básico "A" del Colegio Camilo Henríquez sobre los requerimientos y actividades de la próxima semana. Incluye detalles sobre una gala de jazz, libros requeridos, colaciones saludables, campañas y horarios de atención de profesores. También presenta el programa de estudios detallado para las próximas clases de lenguaje, matemática, historia e inglés.
L'importance de la synergie sur les médias sociaux_v2Thoma Daneau
Il est important de comprendre la synergie sur les médias sociaux pour permettre à une entreprise d'atteindre de nouveaux sommets sur ceux-ci. Aussi pour faire bénéficier toute l'entreprise.
El punto y coma (;) es un signo de puntuación que se utiliza para unir dos oraciones relacionadas en una frase, separar los elementos de una enumeración que incluyen comas, y antes de conjunciones o locuciones cuando los periodos son largos. También se usa al final de cada elemento de una lista escrita en líneas independientes que comienzan con minúscula, excepto el último que termina en punto.
El documento resume algunas recomendaciones sobre el léxico, estilo y redacción periodística. Señala la importancia de evitar la escasez de vocabulario y variación de nexos conjuntivos, así como el uso excesivo de adjetivos, circunloquios, adverbios de relleno, neologismos sensacionalistas y eufemismos. En su lugar, recomienda utilizar un lenguaje más preciso, natural y sencillo.
La autora propone mejorar el uso de la tecnología en la enseñanza en su escuela mediante la implementación de un laboratorio de matemáticas. El laboratorio utilizaría el espacio actual del laboratorio de idiomas para permitir a los maestros y estudiantes acceder a herramientas digitales como Geogebra y software educativo. Esto ayudaría a desarrollar habilidades digitales en los estudiantes y capacitar a los maestros en el uso de la tecnología para mejorar el aprendizaje.
Este documento proporciona información sobre los requerimientos y actividades escolares para los estudiantes de primer año de la semana del 8 al 12 de junio en el Colegio Camilo Henríquez. Incluye detalles sobre libros de lectura, horarios de profesores, temas de estudio y tareas para diferentes asignaturas como lenguaje, matemáticas e historia. También menciona un acto del Día del Padre que se llevará a cabo el 19 de junio.
Trabajo Practico De Informatica Sobre El Derechoguadaysabri
Este documento presenta una introducción a los derechos humanos y las diferentes ramas del derecho. Explica las distintas fuentes del derecho como las costumbres, doctrina, jurisprudencia y leyes. Brevemente describe el derecho penal, mercantil, laboral, civil y a la propiedad, así como los derechos del niño.
Conciergerie du jeudi : Methodo et liens pour
- Publier des articles et commenter les contenus des autres
- Créer des pages avec des contenus rich media embarqués
Este documento contiene una lista de palabras clave breves que describen diferentes temas divertidos y cotidianos como la resignación, el amor, los errores, la música, los policías trabajando, los baños, los desayunos, y los conflictos entre vecinos, entre otros.
Emanuela y Carlos son una pareja lista para partir a un viaje. Emanuela trabaja como asistente de cliente para una compañía automotriz alemana y habla cuatro idiomas, mientras que Carlos vende gadgets y está actualizado con las últimas tendencias. A ellos les gusta viajar juntos, explorar ciudades y senderos naturales, y conocer la cultura local donde quiera que vayan. Siempre están listos para nuevas aventuras.
La recherche d'emploi doit s'adapter au handicap: elle est ici plus exigeante, plus agressive. Elle exige d'être plus, là où certains nous voient en moins. La méthode MMROP est synthétisée en 15 slides.
Référence: se vendre avec succès, DUNOD, 2010
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients !polenumerique33
La place est chère sur Internet et les entreprises multiplient les clés d’entrée pour être plus visibles : présence sur les réseaux sociaux, site portail, site marchand, géolocalisation ....
Une présence en ligne efficace passe par une réflexion en amont sur la stratégie globale de l'Entreprise
et une étude de marché qui permettra de répondre aux questions : quelles sont mes cibles, les produits ou services
que je souhaite valoriser, avec quelle concurrence...C'est sur cette base que le choix des outils de communication pourra s'effectuer.
Cet atelier, animé par le Pôle numérique, avait pour objectif de rappeler les étapes nécessaires à la mise en place d'une stratégie de présence en ligne et de présenter les outils accessibles à la TPE/PME, lui permettant de gagner en visibilité pour mieux vendre!
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clientspolenumerique33
La place est chère sur Internet et les entreprises multiplient les clés d’entrée pour gagner en visibilité : présence sur les réseaux sociaux, site portail, site marchand, géolocalisation …
Mais il n'y a pas de présence en ligne efficace sans réflexion en amont sur la stratégie globale de l’Entreprise et une étude de marché qui permettra de répondre aux questions : quelles sont mes cibles, les produits ou services que je souhaite valoriser, avec quelle concurrence…C’est sur cette base que le choix des outils de communication pourra s’effectuer.
Cet atelier, animé par le Pôle numérique, avait pour objectif de rappeler les étapes nécessaires à la mise en place d’une stratégie de présence en ligne et de présenter les outils accessibles à la TPE/PME, lui permettant de gagner en visibilité pour mieux vendre!
Une trentaine d’entreprises réunies par la CCIB et son Antenne d'Arcachon dans les locaux de l'Agence BA2E, à La Teste de Buch, en présence de TVBA (Télévision du Bassin d'Arcachon)
Onopia - 55 questions pour imaginer votre business modelOnopia
Utilisez les 55 questions pour imaginer votre business model et le rendre innovant !
Les 55 questions peuvent-être utilisées avec le business model canvas d'Alex Osterwalder pour gagner en visibilité et en co-création.
Onopia - 55 Questions pour imaginer ou faire évoluer votre Business Model. Ces 55 questions sont à utiliser conjointement avec le Business Model Canvas d'Alex Osterwalder.
Perspectives durables, tendances réelles, effets d'annonces ou lettres mortes, que nous réserve l'exercice 2014 ?
Retrouvez ici l'ensemble des informations sur lesquelles notre expert Samuel Dubois s'est appuyé pour la conférence qu'il a tenu lors du Salon e-Commerce Paris 2013.
Vous souhaitez accélérer la puissance de vos actions de communication et générer plus de ventes et de leads ?
Que ce soit via le digital ou non, pouvoir accélérer votre taux de conversion et votre impact fait partie intégrante de votre stratégie ?
Avoir le bon produit/service , communiquer, faire de la publicité est une excellente chose, mais ça ne fait pas tout.
Savez-vous que vous pourriez multiplier l'efficacité de toutes vos actions de communication par 2, 5 ou 10 assez facilement avec un concept faisant ses preuves depuis les années 1850 et ayant été encore plus démocratisé via les techniques digitales ?
C'est l'art du COPYWRITING !
L'art de pouvoir organiser correctement son contenu, d'utiliser les meilleurs pratiques influençant positivement le cerveau humain et de trouver le point d'accroche avec son lecteur pour qu'il réaliser l'action voulue (acheter, contacter, liker, partager, télécharger, cliquer....) sur n'importe quel support (page de site, article de blog, e-mail, post LinkedIn, post facebook, vidéo youtube, livre...)
Après avoir analysé de nombreuses pages de ventes, de posts, de structures de textes et d'argumentaires, je vais vous résumer les meilleurs pratiques dans un webinar pratico-pratique.
Le programme :
Les champions du copywriting qui nous énervent
La mentalité et la patience du copywriteur
Les différentes méthodes et structures en copywriting
Appliquer le copywriting sur une page web
Appliquer le copywriting sur une vidéo
Appliquer le copywriting sur un post LinkedIn
Appliquer le copywriting sur un e-mail
A la fin du webinar, vous allez avoir tout en main pour optimiser votre site et vos différentes communications, générer des leads plus qualifiés en plus grande quantité, gagner énormément de temps au quotidien et surtout prendre du plaisir à créer du contenu !
Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleurs pratiques !
En plus c'est gratuit ! :-)
Bonus #1 : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail.
Bonus #2 : je vous donnerai accès à un recueil de mes meilleures inspirations de copywriting
Ce que pensent les participants de nos webinars :
On se retrouve en live ? :-)
Découvrez le Business Model innovant du Compte Nickel, analysé avec le Business Model Canvas et le Value proposition Canvas. Innovation par la Proposition de Valeur et le Canal de Distribution. Etude réalisée par Onopia : www.onopia.com
Créez une avalanche de leads BtoB avec vos réseaux sociaux en 2022.pdfJulien Dereumaux
Comment bien utiliser les réseaux sociaux dans sa stratégie de prospection digitale BtoB en 2022 ? Durant ce webinar, nous dévoilons les meilleures techniques et astuces pour attirer un maximum de leads qualifiés grâce à vos réseaux sociaux !
Som'mer :
Les réseaux sociaux au sein d'une stratégie digitale globale
Les meilleures pratiques de social selling avec LinkedIn
Performer avec Facebook Ads et Instagram avec le retargeting
La puissance des pixels pour suivre ses conversions
L'imbrication des réseaux sociaux avec les autres leviers d'acquisition et son site web
Exemple d'une campagne complète rondement menée et les résultats obtenus
La feuille de route et les outils incontournables pour passer à l'action
Questions : réponses
Soyez prêt, ça va décoiffer !
Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleures pratiques !
En plus c'est gratuit ! :-)
Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail.
Ce que pensent les participants de nos webinars :
On se retrouve en live ? :-)
Etre visible sur le web : un vecteur d'attractivité pour le commerce et l'art...polenumerique33
L'atelier "Etre visible sur le web" s'adressait à un public d'Associations de Commerçants, avec pour objectif la présentation d'un panorama d'outils ( Google My Business, site web, blog, réseaux sociaux ...) utiles à leur stratégie de présence en ligne.
Première partie de l'intervention faite à Sup De Pub pour la promo de M2 2016 sur le sujet du Growth Hacking. Dedans on parle de startups, lean startup, de growth hacking et d'analytics.
Slide synthétique de la présentation growth hacking pour l'incubateur télécom paristech.
1) Comprendre la phase de sa startup : traction versus growth
2) Comprendre la définition des objectifs
3) La méthode d'itération
4) Les concepts hacks versus flywheel
5) Quelques "hacks" connus : acquisition, pré-lancement, email, cold emailing etc.
6) Prochaines étapes : prise de rendez-vous
Point d'attention le marketing versus le growth hacking
Point d'attention : à quelle étape de développement de la startup vous êtes (scale versus traction)
/!\ Ce qu'il faut retenir : ne pas tenter des "micro" ajustements tant que le product market fit n'est pas validé.
Ne pas automatiser à court terme, si ce qui fonctionne n'est pas industrialisable.
4. A EVITER LES CREATIONS
QUI SE FINISSENT COMME CA
Et qui finissent comme ça …
Si seulement
Si seulement
J’avais SU…
J’avais SU…
F…
F…
IIF…
WILL
IIF…
WILL
F… IT
F…
DO IT
DO
9. Le modèle classique,
n’est pas adapté aux startups
LANCEMENT
BP
Product Development
Long, couteux avec beaucoup
d’incertitudes
Beta
VENTES
Les problèmes
arrivent ici.
11. Le lean Startup
Un ensemble de méthodes
qui vise à augmenter les
chances de succès d’une
startup
-Expérimentation scientifique
-Validation des concepts
-Itérations rapides
-Interaction client constante
13. Mon projet
La e-Cigarette Connectée
Compteur de bouffées et limiteur
Fonction cigarette perdue
Suivi de la consommation sur
Internet et communauté
14. Etape 1) Décrire les hypothèses
Mon idée
Les hypothèses
Les gens sont intéressés par les fonctionnalités
- Fonction Cigarette perdue
- Fonction Compteur / limiteur
- Suivi sur Internet
Je pourrais trouver les gens intéressés
Je pourrais faire fabriquer la cigarette
Les gens payeraient un prix rentable pour moi
15. Etape 2) Trouver les risques
Mon idée
Les hypothèses
Les gens sont intéressés par les fonctionnalités
- Fonction Cigarette perdue
- Fonction Compteur / limiteur
- Suivi sur Internet
Je pourrais trouver les gens intéressés
Je pourrais faire fabriquer la cigarette
Les gens payerait un prix rentable pour moi
16. Etape 3) Valider les hypothèses
Hypothèse
Expérience de validation
Poster un sondage dans les forums de vapoteurs,
observer les réponses, obtenir au moins 100 réponses et
25% d’intéressés
Coût : 0
ou
Créer une fausse page internet qui présente le produit,
Passer de la publicité sur Google pour faire venir des gens
leur proposer une pré-commande.
Coût < 200 Euros
18. Etape 4) Analyser les données
Hypothèse
Expérience de validation
- Publicité passée :
200 Euros
- Nombre de clics :
- Fonction cigarette perdue
- Fonction compteur
- Fonction internet
100
75
22
3
- Nombre de pré-commandes :
2
- Coût par pré-commande :
100 €
Validated
Validated
Learning
Learning
WARNING
WARNING
!!!!
!!!!
21. Les principes du lean
• Je me suis centré sur les problématiques d’adoption par
le client
• J’ai documenté mes hypothèses, construit des
expériences pour les valider de manière scientifique
(Validated Learning)
• J’ai été en interaction constante avec des clients
• J’ai travaillé sur des cycles courts
• J’ai préparé l
23. Qui fait du lean ?
•
•
•
•
•
•
Startups
Grands groupes
Petits commerces
Administrations
Education
…
• La ou il y a
investissement et
incertitude ou
innovation le lean
est applicable.
En complétant ce power point, veuillez respecter les normes de police, Arial, pour faciliter la lecture par tous.
Vous pouvez ajouter votre logo si et seulement si il n’apparait que sur la première page!
Parcours
=> Dire que c’est ur Weem
Ce cri c’est le cri de l’entrepreneur qui arrive en bout de cours, avec beaucoup de temps passé en R&D, peu de clients, plus d’argent…
Ce cri je l’ai vécu … c’est pas moi sur la photo mais j’ai eu une chemise comme ça.
Je l’ai vécu lors de différentes aventures qui m’ont couté du temps et aussi de l’argent,
Dans des projets personnels, des hobby ou des vraies aventures d’entrepreneurs…
CLICK
Ce cri il est aussi souvent accomagné d’aun sentiment “le si j’avais su”
Le si j’avais çu c’est ce sentiment.
Des milliers de raions sont invoquées,
Autant que d’entrepreneurs,
Lister :
- pas sur communiquer,
- pas assez tôt,
- concurrence
- plus de cash
- investisseurs ou les banques nous ont laché.
Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
Avantime : un coupé, une familiale, une citadine, une routiere, une voiture design, performante…
Exemple : weem, + trouver d’autres exemples …
+ dire que souvent les choses sont couplées
Echainer en couplant
Des milliers de raions sont invoquées,
Autant que d’entrepreneurs,
Lister :
- pas sur communiquer,
- pas assez tôt,
- concurrence
- plus de cash
- investisseurs ou les banques nous ont laché.
Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
Une startup, c’est forcément jeune, une entreprise, donc qui vi
PLUS D’EXEMPLES A TROUVER
Parler d’ou peut venir l’incertitude …
- Une technologie à appliquer ? Mais sans sa voir qui sont les clients, qui sont les utilisateurs
De l’innovation,
De nouveaux usages,
De l’environnement qui change si vite aujourd’hui (concurrents qui apparaissent…)
BREF tout projet avec une dimension d’innovation sur l’usage, le produit, la technologie est une startup
Planification précise
Longue phase de développement
Pré-supposé que les clients voudront le produit au lancement
Découverte à la fin que le produit n’était pas ce que voulait le
client
Planification précise
Longue phase de développement dans le bocal
Pré-supposé que les clients voudront le produit a
Romancer un peu sur le business plan,
Des études mais en général pour conforter le banquier ou les hypothèses du business plan
Le produit qui n’est jamais assez bien pour qu’on le livre
On détermine une date à l’avance de lancement
Une phase de béta pour se rassurer et tester le produit.
On construit l’équipe commerciale, les supports marketings,
On découvre à la fin que le produit ne répond pas aux attentes
On vire le commercial on embauche un directeur commercial senior.
Donc au final c’est rigolo, parce qu’on a une startup dans un environnemnet incertain avec des hypothèses folles qui sont faites au début.
-> Des problèmes cruciaux cruciaux d’adoption … et une méthode centrée sur le développement
Des milliers de raions sont invoquées,
Autant que d’entrepreneurs,
Lister :
- pas sur communiquer,
- pas assez tôt,
- concurrence
- plus de cash
- investisseurs ou les banques nous ont laché.
Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
Origines dans le lean manufacturing, inspiré de Toyota
Des milliers de raions sont invoquées,
Autant que d’entrepreneurs,
Lister :
- pas sur communiquer,
- pas assez tôt,
- concurrence
- plus de cash
- investisseurs ou les banques nous ont laché.
Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
Tout part d’une stratégie de départ (trouver un exemple)
-
-
Il s’agit d’identifier le risque principale
Clairement le risque est sur le besoin
Dans la méthode classique j’aurais construit le produit.
Une chose simple que je peux faire, c’est
Une chose plus sophistiquée qui m’apporterait plus d’inrformation et qui permettrait de valider l’expérience de coût
Note : le nombre d’expériences est illimité, il faut juste trouver ce qui a coût minimal peut permettre de valider / invalider les hypothèses
Le point commun est qu’elles demandent toutes de mettre en place des métriques de validation, en amont.
Chouette kit ?
J’ai une information très importante, même plusieurs,
J’ai aussi un warning fort, ça me coute plus de 100 Euros pour faire une commande…
Ces nouvelles données m’ayant appris des choses, je vais revoir mon idée de départ,
Je pourrais me dire que c’est la couleur du bouton qui n’allait pas ….
Peut être que je vais m’apercevoir que si la seule fonction qui importe c’était la localisation, je peux peut être essayer de voir si en accentuant cette fonction
Et en baissant le prix je pourrais réduire mon prix de commercialisation et le coût d’acquisition.
Bref, je vais relister des hypothèses…
Trouver un moyen de les valider… et progresser dans ma compé
Il se peut qu’après quelques itérations …
LEAN <> BORDEL
Des milliers de raions sont invoquées,
Autant que d’entrepreneurs,
Lister :
- pas sur communiquer,
- pas assez tôt,
- concurrence
- plus de cash
- investisseurs ou les banques nous ont laché.
Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
Petit commerce, pour tester une offre ou un nouveau concept
Grands groupe
Des milliers de raions sont invoquées,
Autant que d’entrepreneurs,
Lister :
- pas sur communiquer,
- pas assez tôt,
- concurrence
- plus de cash
- investisseurs ou les banques nous ont laché.
Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
Des milliers de raions sont invoquées,
Autant que d’entrepreneurs,
Lister :
- pas sur communiquer,
- pas assez tôt,
- concurrence
- plus de cash
- investisseurs ou les banques nous ont laché.
Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)