SlideShare une entreprise Scribd logo
Construire de
nouveaux business
       EM LYON - Septembre 2012
             Bluebiz United - Emmanuel Gonon
Pourquoi
ça finit
souvent
dans le
mur?




           2
           3
Just Do it!
     3
Ca doit passer... ou pas

  Idée   Etude de   Business   Funding   Specs   Produit   Vente
         marché       plan




                                                           4
1.               Aucun business
                plan ne survit au
              premier RDV client




Selon le Business Plan, chapitre 4, paragraphe 3
                                            5
2.
Il faut
déminer
le projet
CA

                    CA
                            Prendre des parts
                            de marché




                                          Temps




        Réduire
     les risques
                                      7

                   Risque
Qu’est-ce qu’une entreprise?


Une organisation qui exécute
  un business model pour
 vendre des produits et des
  services en échange de
   revenus et de profits.




                               8
Qu’est-ce qu’un business model?




   Il décrit la logique et toutes
  les briques nécessaires pour
        gagner de l’argent.




                                9
Qu’est-ce qu’une start-up?


   Ce n’est pas une entreprise
            miniature.

C’est une organisation temporaire
pour chercher un business model
       répétable et scalable.


                                10
Une Méthode de R&D de business model

               Recherche                                    Développement

   Maquette             Prototype               Pré-série            Série




   Découverte           Validation              Création            Multiplication
     Clients             Clients                 Clients               Clients



                Pivot



                                                                    Lancement /
   Concept produit      Développement
                                             Proto / Beta test       Première
    Business plan          produit
                                                                    installation

                                Développement produit
                                                                             11
3.   Soyez des Business
              Designers
                  12
Busines Model :
description de la
logique pour créer
la valeur attendue
par le client, la
délivrer au client,
et gagner de
l’argent.

                      13
Gloups...




                             14
            Business Model de RyanAir
Bla bla Bla bla




                  15
Pensez «Business Design»

 VALEUR    RESSOURCES CLE   OFFRE     RELATION &         CLIENTS
 AJOUTEE                            COMMUNICATION        CLIENTS




           ACTIVITES CLE             DISTRIBUTION




            PARTENAIRES             MONETISATION
                CLE




                            COUTS




                                                    16
4.
La
solution,
c’est le
problème
Petite cause
Grands effets




                  18
Petite cause
Grands effets




                  19
Prendre de la hauteur, pour voir tout le
champ des possibles
              Problème
                client




                                   20
1.DECOUVERTE : identifier le problème
client et un concept d’offre




 Découverte                    Validation        Création   Multiplication
   Clients                      Clients           Clients      Clients



   •Identifier des problèmes clients
   •comprendre la logique d’achat
   •identifier les segments de marché
   •Identifier les compétences valorisables
   •Identifier les solutions alternatives, les
   services et produits complémentaires
   •Identifier les risques
   •Valider un concept d’offre
                                                                21
5.
Prenez le
temps
d’imaginer
et tester
plusieurs
pistes
             22
Une idée peut se décliner en une
multitudes de business models




                                   23
Ne faîtes un choix qu’après avoir
prototypé et testé plusieurs scénarios




                                   24
2. VALIDATION : trouvez un business
model qui fonctionne
                            C
                             C
                              C
                               C
                                C
                                 C
                                  C




 Découverte   Validation                    Création        Multiplication
   Clients     Clients                       Clients           Clients



                   •Construire un Produit Minimum Viable
                   •Signer les premiers clients
                   •Valider le business model par des
                   premières ventes
                   •Pivoter si les clients ne sont pas au
                   RDV
6.   Sortez du bureau pour
      tester vos hypothèses




                      26
Sur le papier, ça a l’air pas mal

  VALEUR     RESSOURCES CLE   PROPOSITION          RELATION &         CLIENTS
  AJOUTEE                      DE VALEUR         COMMUNICATION        CLIENTS

              hypothèse
                                                   hypothèse

              ACTIVITES CLE                       DISTRIBUTION


                                                                 hypothèse
 hypothèse       hypothèse                   hypothèse
                              hypothèse
              PARTENAIRES                        MONETISATION
                  CLE


                                                   hypothèse
             hypothèse

                                COUTS


                                     hypothèse

                                                                 27
Testez chaque hypothèse,
 par ex avec des clients :)
                    28
La
 meilleure
 validation
    est une
commande
    client...
...d’un Produit Minimum Viable

  Les plus petites
  fonctionnalités qui
  assurent le maximum de :
   – intérêts des early
     adopters
   – commandes
   – apprentissage
   – feedback
7.    Pilotez votre
     apprentissage
1
                  Poser des
                 hypothèses




                               Construire
Apprendre




                                             2
3
    Tester                      Prototyper




                      Vendre




         Itérez vite pour
    apprendre du marché
Organisez des
                                     sprints de tests
                                  Imaginer




                                  Itération




                      Tester                   Prototyper




                                   Sprint
                               (quelques semaines)


1                2                             3               4
     Poser des        Batir le plan                                Vérifier les
                                                Réaliser les
    hypothèses   d’actions pour tester                             hypothèses
                                                  actions
                    les hypothèses
Pilotez votre progression
VALEUR        RESSOURCES CLE             PROPOSITION DE        RELATION & COM   CLIENTS
AJOUTEE                                     VALEUR
                                                                                 CLIENTS
                 Ressource 1
                                                                 CRM

                 Ressource 2

  Problème                                                       COM
                                                                                   Cible



               ACTIVITES CLE                                    DISTRIBUTION
                                              OFFRE                              Motivation

                  Activité 2                                    CANAL

                  Activité 1




              PARTENAIRES CLE                                  MONETISATION


                 Partenaire 1                                  MODALITES


                 Partenaire 2                                    PRIX


                                                                 UNITE          Volume marché
                                                               D’OEUVRE



                                              COUTS

                                Coût 1    Coût 2      Coût 3                     Rentabilité
8.
   Une fois votre business
 model validé, vous pouvez
      construire l’activité




                     35
3/4. CREATION & MULTIPICATION :
affinez le business model et passez à
l’échelle
                                                        C                             C




  Découverte   Validation                  Création               Multiplication
    Clients     Clients                     Clients                  Clients




                   •Affiner le business model par des       •Executer le plan
                   ventes répétables                        •Organiser
                   •Créer la demande et remplir le pipe     •Structurer les process
                   commercial                               •Recruter
                   •Communiquer
                   •Valider le Business plan
‘‘Designer’’ les projets pour les déminer



                      eaS
               Big Id
       Probl




   Creative                 Business         Customer
   Thinking                 Modeling           Dev
 Résolution créative        Prototypage du    Validation du
    de problèmes            business model   Business model



                                                   37
Ne figez
                                                            pas votre
                                                            idée trop
                                                                  vite
‘’If you freeze to an idea too quickly, you fall in love with it...»
’’..if you refine it too quickly, you become attached to it and it
becomes very hard to keep exploring, to keep looking for
better.’’
Jim Glymph, Gehry Partner, architecte
                                                                       38
Maquettez


                                                      Prototypez
’‘The crudness of the early models is very deliberate...’’
Jim Glymph, Gehry Partner, architecte

                                                             39
Mettez-
   vous en
  relation
le plus tôt
  possible
   avec les
    clients
     40
Itérez


  41
Expérimentez

                                             Apprenez de
                                              vos échecs

"I have not failed 1,000 times.  I have successfully
discovered 1,000 ways to NOT make a light bulb."
                                         Thomas EDISON
                                                         42
Quelques-unes de nos inspirations...




                                   43
nce
                                     roissa
                          oje ts de c                 LOGO BLUEBIZ UNITED
                r   vos pr
         Booste



               nuel Gono,nEO
Emma signer & developer
   de
                         C

       ess
Busin
                                      .com

                   nited
                              -united

             ebiz u
                        uebiz
            man  uel@bl

       u blu
  ail : em                  31 79
m                    80 83
mobilb  e : +33
                (0)6

                        united
                               .com/a
                                      ps/blo
                                      p
                                             g
                                           anuel2
                                                 bluebi
                                                        z
                                                                est une agence d’innovation et
                                                                entrepreneuriat.
                luebiz-              n/emm
         www.b             in .com/i
  Blog :            linked                                      Nous aidons les entreprises
          in : www. bluebiz
  Linked : @manu_
          r
   Twitte emanu69
                                                                à amplifier, accélérer et sécuriser
   Skype
           :
                                                                     bu bluebiz united
                                                                leurs projets stratégiques,

                                                        m       en imaginant des idées disruptives
                                        z-u   n ited.co         de business model, en les
                        bi
                 w.blue
              ww
                  EBIZ U NITED                                  prototypant et en les

             U BLU
                                                                expérimentant sur le terrain.
           B

Contenu connexe

Tendances

Business Design : Business model & Creative thinking
Business Design : Business model & Creative thinkingBusiness Design : Business model & Creative thinking
Business Design : Business model & Creative thinking
Emmanuel GONON
 
New Business Generation
New Business GenerationNew Business Generation
New Business Generation
Emmanuel GONON
 
Introduction au Business Design - Journée CEA 2013
Introduction au Business Design - Journée CEA 2013Introduction au Business Design - Journée CEA 2013
Introduction au Business Design - Journée CEA 2013
Emmanuel GONON
 
Start up strategy & marketing
Start up strategy & marketing   Start up strategy & marketing
Start up strategy & marketing
Emmanuel GONON
 
Le DAF et l’innovation - Club Finance DFCG
Le DAF et l’innovation - Club Finance DFCGLe DAF et l’innovation - Club Finance DFCG
Le DAF et l’innovation - Club Finance DFCG
Emmanuel GONON
 
Le Pitch de positionnement - 3 minutes pour convaincre
Le Pitch de positionnement - 3 minutes pour convaincreLe Pitch de positionnement - 3 minutes pour convaincre
Le Pitch de positionnement - 3 minutes pour convaincre
Marseille Innovation
 
Résolution créative de problèmes - Creative Thinking
Résolution créative de problèmes - Creative ThinkingRésolution créative de problèmes - Creative Thinking
Résolution créative de problèmes - Creative Thinking
Emmanuel GONON
 
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - LyonBusiness model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
Sebastien Chaillot
 
Marketing Stratégies Start-Up
Marketing Stratégies Start-UpMarketing Stratégies Start-Up
Marketing Stratégies Start-Up
Lotfi LOUEZ
 
Go to Market : Business model / Marketing
Go to Market : Business model / MarketingGo to Market : Business model / Marketing
Go to Market : Business model / Marketing
Emmanuel GONON
 
Business Model Design & creative thinking
Business Model Design & creative thinkingBusiness Model Design & creative thinking
Business Model Design & creative thinking
Emmanuel GONON
 
Préparation aux pitchs
Préparation aux pitchsPréparation aux pitchs
Préparation aux pitchs
INOË CONSEIL
 
Créa lab n°3 Matrice du Modèle d'affaires
Créa lab n°3 Matrice du Modèle d'affaires Créa lab n°3 Matrice du Modèle d'affaires
Créa lab n°3 Matrice du Modèle d'affaires
INOË CONSEIL
 
Digital Business Model Stratégie - ESCEN Paris
Digital Business Model Stratégie - ESCEN ParisDigital Business Model Stratégie - ESCEN Paris
Digital Business Model Stratégie - ESCEN Paris
Nicolas Bariteau
 
Trouver votre proposition de valeur
Trouver votre proposition de valeurTrouver votre proposition de valeur
Trouver votre proposition de valeur
INOË CONSEIL
 
Créa lab n°2 Proposition de valeur
Créa lab n°2  Proposition de valeurCréa lab n°2  Proposition de valeur
Créa lab n°2 Proposition de valeur
INOË CONSEIL
 
Business Model
Business ModelBusiness Model
Business Model
Réda ALLAL
 
Onopia - 55 Questions pour imaginer votre Business Model
Onopia - 55 Questions pour imaginer votre Business ModelOnopia - 55 Questions pour imaginer votre Business Model
Onopia - 55 Questions pour imaginer votre Business Model
Onopia - Driving Growth Through Disruptive Strategy
 
[Design thinking] : Définition de son jargon
[Design thinking] : Définition de son jargon[Design thinking] : Définition de son jargon
[Design thinking] : Définition de son jargon
Dalila madine
 
Offre Onopia Design Thinking
Offre Onopia Design Thinking Offre Onopia Design Thinking
Offre Onopia Design Thinking
Onopia
 

Tendances (20)

Business Design : Business model & Creative thinking
Business Design : Business model & Creative thinkingBusiness Design : Business model & Creative thinking
Business Design : Business model & Creative thinking
 
New Business Generation
New Business GenerationNew Business Generation
New Business Generation
 
Introduction au Business Design - Journée CEA 2013
Introduction au Business Design - Journée CEA 2013Introduction au Business Design - Journée CEA 2013
Introduction au Business Design - Journée CEA 2013
 
Start up strategy & marketing
Start up strategy & marketing   Start up strategy & marketing
Start up strategy & marketing
 
Le DAF et l’innovation - Club Finance DFCG
Le DAF et l’innovation - Club Finance DFCGLe DAF et l’innovation - Club Finance DFCG
Le DAF et l’innovation - Club Finance DFCG
 
Le Pitch de positionnement - 3 minutes pour convaincre
Le Pitch de positionnement - 3 minutes pour convaincreLe Pitch de positionnement - 3 minutes pour convaincre
Le Pitch de positionnement - 3 minutes pour convaincre
 
Résolution créative de problèmes - Creative Thinking
Résolution créative de problèmes - Creative ThinkingRésolution créative de problèmes - Creative Thinking
Résolution créative de problèmes - Creative Thinking
 
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - LyonBusiness model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
 
Marketing Stratégies Start-Up
Marketing Stratégies Start-UpMarketing Stratégies Start-Up
Marketing Stratégies Start-Up
 
Go to Market : Business model / Marketing
Go to Market : Business model / MarketingGo to Market : Business model / Marketing
Go to Market : Business model / Marketing
 
Business Model Design & creative thinking
Business Model Design & creative thinkingBusiness Model Design & creative thinking
Business Model Design & creative thinking
 
Préparation aux pitchs
Préparation aux pitchsPréparation aux pitchs
Préparation aux pitchs
 
Créa lab n°3 Matrice du Modèle d'affaires
Créa lab n°3 Matrice du Modèle d'affaires Créa lab n°3 Matrice du Modèle d'affaires
Créa lab n°3 Matrice du Modèle d'affaires
 
Digital Business Model Stratégie - ESCEN Paris
Digital Business Model Stratégie - ESCEN ParisDigital Business Model Stratégie - ESCEN Paris
Digital Business Model Stratégie - ESCEN Paris
 
Trouver votre proposition de valeur
Trouver votre proposition de valeurTrouver votre proposition de valeur
Trouver votre proposition de valeur
 
Créa lab n°2 Proposition de valeur
Créa lab n°2  Proposition de valeurCréa lab n°2  Proposition de valeur
Créa lab n°2 Proposition de valeur
 
Business Model
Business ModelBusiness Model
Business Model
 
Onopia - 55 Questions pour imaginer votre Business Model
Onopia - 55 Questions pour imaginer votre Business ModelOnopia - 55 Questions pour imaginer votre Business Model
Onopia - 55 Questions pour imaginer votre Business Model
 
[Design thinking] : Définition de son jargon
[Design thinking] : Définition de son jargon[Design thinking] : Définition de son jargon
[Design thinking] : Définition de son jargon
 
Offre Onopia Design Thinking
Offre Onopia Design Thinking Offre Onopia Design Thinking
Offre Onopia Design Thinking
 

En vedette

Estrategia regional de desarrollo 2012 2021 Santiago de Chile
Estrategia regional de desarrollo 2012 2021 Santiago de ChileEstrategia regional de desarrollo 2012 2021 Santiago de Chile
Estrategia regional de desarrollo 2012 2021 Santiago de Chile
Guillermo d?z
 
D Dream X5 S Deltacrypt
D Dream X5 S DeltacryptD Dream X5 S Deltacrypt
D Dream X5 S Deltacrypt
Sais Abdelkrim
 
Algerie Etat Archives Publiques Haute Saone
Algerie Etat Archives Publiques Haute SaoneAlgerie Etat Archives Publiques Haute Saone
Algerie Etat Archives Publiques Haute Saone
Sais Abdelkrim
 
TIC TAC TEP CLARET TRABAJO POR PROYECTOS
TIC TAC TEP CLARET TRABAJO POR PROYECTOSTIC TAC TEP CLARET TRABAJO POR PROYECTOS
TIC TAC TEP CLARET TRABAJO POR PROYECTOS
Claret
 
BENEVOLES Kayak Polo St Omer 2009
BENEVOLES Kayak Polo St Omer 2009BENEVOLES Kayak Polo St Omer 2009
BENEVOLES Kayak Polo St Omer 2009
guest2eae44
 
Notas informes financieros 2014
Notas informes financieros 2014Notas informes financieros 2014
Notas informes financieros 2014
Rene Cardenas
 
2011 06-23 bi-b92_formats-de-donnees_fl-pl-b
2011 06-23 bi-b92_formats-de-donnees_fl-pl-b2011 06-23 bi-b92_formats-de-donnees_fl-pl-b
2011 06-23 bi-b92_formats-de-donnees_fl-pl-b
BiB92
 
Plaquette IMAGENEA IT CONSULTING
Plaquette IMAGENEA  IT CONSULTINGPlaquette IMAGENEA  IT CONSULTING
Plaquette IMAGENEA IT CONSULTING
Youssef El Jaya
 
Eval. y cuest video conferencia 2 nov-v.2
Eval. y cuest video conferencia 2 nov-v.2Eval. y cuest video conferencia 2 nov-v.2
Eval. y cuest video conferencia 2 nov-v.2
Eduardo R. Diaz Madero
 
Social crm - Conférence de publication
Social crm   - Conférence de publicationSocial crm   - Conférence de publication
Social crm - Conférence de publication
Eric Lévy-Bencheton
 
The amazing colors of our world
The amazing colors of our worldThe amazing colors of our world
The amazing colors of our world
FrescatiStory
 
Présentation du séminaire OOo avril 2009
Présentation du séminaire OOo avril 2009Présentation du séminaire OOo avril 2009
Présentation du séminaire OOo avril 2009
guestc1322aa
 
Pij Infos Juillet Aout 2009
Pij Infos Juillet Aout 2009Pij Infos Juillet Aout 2009
Pij Infos Juillet Aout 2009
InfoJeunesse ValdOise
 
Poo
PooPoo
Cours Fibre Optique
Cours Fibre OptiqueCours Fibre Optique
Cours Fibre Optique
Sais Abdelkrim
 
Neotion Box 3000 Fr
Neotion Box 3000 FrNeotion Box 3000 Fr
Neotion Box 3000 Fr
Sais Abdelkrim
 
Equipo9_ ac1
Equipo9_ ac1Equipo9_ ac1
Music Brainz
Music BrainzMusic Brainz
Music Brainz
Banville Julien
 
La veille de Red Guy du 22.01.14 - La Now Generation
La veille de Red Guy du 22.01.14 - La Now GenerationLa veille de Red Guy du 22.01.14 - La Now Generation
La veille de Red Guy du 22.01.14 - La Now Generation
Red Guy
 

En vedette (20)

Estrategia regional de desarrollo 2012 2021 Santiago de Chile
Estrategia regional de desarrollo 2012 2021 Santiago de ChileEstrategia regional de desarrollo 2012 2021 Santiago de Chile
Estrategia regional de desarrollo 2012 2021 Santiago de Chile
 
D Dream X5 S Deltacrypt
D Dream X5 S DeltacryptD Dream X5 S Deltacrypt
D Dream X5 S Deltacrypt
 
Algerie Etat Archives Publiques Haute Saone
Algerie Etat Archives Publiques Haute SaoneAlgerie Etat Archives Publiques Haute Saone
Algerie Etat Archives Publiques Haute Saone
 
TIC TAC TEP CLARET TRABAJO POR PROYECTOS
TIC TAC TEP CLARET TRABAJO POR PROYECTOSTIC TAC TEP CLARET TRABAJO POR PROYECTOS
TIC TAC TEP CLARET TRABAJO POR PROYECTOS
 
BENEVOLES Kayak Polo St Omer 2009
BENEVOLES Kayak Polo St Omer 2009BENEVOLES Kayak Polo St Omer 2009
BENEVOLES Kayak Polo St Omer 2009
 
Notas informes financieros 2014
Notas informes financieros 2014Notas informes financieros 2014
Notas informes financieros 2014
 
2011 06-23 bi-b92_formats-de-donnees_fl-pl-b
2011 06-23 bi-b92_formats-de-donnees_fl-pl-b2011 06-23 bi-b92_formats-de-donnees_fl-pl-b
2011 06-23 bi-b92_formats-de-donnees_fl-pl-b
 
Plaquette IMAGENEA IT CONSULTING
Plaquette IMAGENEA  IT CONSULTINGPlaquette IMAGENEA  IT CONSULTING
Plaquette IMAGENEA IT CONSULTING
 
Eval. y cuest video conferencia 2 nov-v.2
Eval. y cuest video conferencia 2 nov-v.2Eval. y cuest video conferencia 2 nov-v.2
Eval. y cuest video conferencia 2 nov-v.2
 
Social crm - Conférence de publication
Social crm   - Conférence de publicationSocial crm   - Conférence de publication
Social crm - Conférence de publication
 
The amazing colors of our world
The amazing colors of our worldThe amazing colors of our world
The amazing colors of our world
 
Présentation du séminaire OOo avril 2009
Présentation du séminaire OOo avril 2009Présentation du séminaire OOo avril 2009
Présentation du séminaire OOo avril 2009
 
Pij Infos Juillet Aout 2009
Pij Infos Juillet Aout 2009Pij Infos Juillet Aout 2009
Pij Infos Juillet Aout 2009
 
Poo
PooPoo
Poo
 
Cours Fibre Optique
Cours Fibre OptiqueCours Fibre Optique
Cours Fibre Optique
 
Neotion Box 3000 Fr
Neotion Box 3000 FrNeotion Box 3000 Fr
Neotion Box 3000 Fr
 
PIJ INFOS CERGY Avril 2009
PIJ INFOS CERGY Avril 2009PIJ INFOS CERGY Avril 2009
PIJ INFOS CERGY Avril 2009
 
Equipo9_ ac1
Equipo9_ ac1Equipo9_ ac1
Equipo9_ ac1
 
Music Brainz
Music BrainzMusic Brainz
Music Brainz
 
La veille de Red Guy du 22.01.14 - La Now Generation
La veille de Red Guy du 22.01.14 - La Now GenerationLa veille de Red Guy du 22.01.14 - La Now Generation
La veille de Red Guy du 22.01.14 - La Now Generation
 

Similaire à Construire de nouveaux business - EM LYON Dispositif Start-up Espoir 2012

Introduction Lean Startup et Customer Development
Introduction Lean Startup et Customer DevelopmentIntroduction Lean Startup et Customer Development
Introduction Lean Startup et Customer Development
Nicolas Marchand
 
Introduction à lean startup
Introduction à lean startupIntroduction à lean startup
Introduction à lean startup
Nicolas Marchand
 
4 steps to Epiphany Summary in French
4 steps to Epiphany Summary in French4 steps to Epiphany Summary in French
4 steps to Epiphany Summary in French
🚀Yan Thoinet
 
Les Quatre Etapes vers Epiphanie
Les Quatre Etapes vers EpiphanieLes Quatre Etapes vers Epiphanie
Les Quatre Etapes vers Epiphanie
Antoine huhu
 
Introduction à Lean Startup
Introduction à Lean StartupIntroduction à Lean Startup
Introduction à Lean Startup
La French Tech Rennes St Malo
 
Formation Accélérer le time to market
Formation Accélérer le time to marketFormation Accélérer le time to market
Formation Accélérer le time to market
Grain Incubation
 
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !
Fabernovel
 
PPT_Modélisation d'Affaires_BMC_Formation CDE_VE-PAPSGouv_CI PME_23.08.23.ppt
PPT_Modélisation d'Affaires_BMC_Formation CDE_VE-PAPSGouv_CI PME_23.08.23.pptPPT_Modélisation d'Affaires_BMC_Formation CDE_VE-PAPSGouv_CI PME_23.08.23.ppt
PPT_Modélisation d'Affaires_BMC_Formation CDE_VE-PAPSGouv_CI PME_23.08.23.ppt
KouassiJeanmarcYebou
 
Tester ses idées en quelques heures
Tester ses idées en quelques heuresTester ses idées en quelques heures
Tester ses idées en quelques heures
Camille Roux
 
20110117 développer la capacité d’innovation
20110117 développer la capacité d’innovation20110117 développer la capacité d’innovation
20110117 développer la capacité d’innovation
Jean-François Caenen
 
Comment tester et améliorer son idée en un minimum de temps ? - Devoxx
Comment tester et améliorer son idée en un minimum de temps ?  - DevoxxComment tester et améliorer son idée en un minimum de temps ?  - Devoxx
Comment tester et améliorer son idée en un minimum de temps ? - Devoxx
Camille Roux
 
Construire son business plan
Construire son business planConstruire son business plan
Construire son business plan
Jacinthe Busson
 
Converteo Convention E Commerce 09
Converteo Convention E Commerce 09Converteo Convention E Commerce 09
Converteo Convention E Commerce 09
Raphaël Fétique
 
[Innover avec le Design Thinking] - Virtual Event
[Innover avec le Design Thinking] - Virtual Event[Innover avec le Design Thinking] - Virtual Event
[Innover avec le Design Thinking] - Virtual Event
Friends Of Figma, Cotonou
 
L’opportunité d’affaires.ppt
L’opportunité  d’affaires.pptL’opportunité  d’affaires.ppt
L’opportunité d’affaires.ppt
AYADIIKRAM
 
Customer Dev + Prototyping (Bizspark day mai 2011)
Customer Dev + Prototyping (Bizspark day mai 2011)Customer Dev + Prototyping (Bizspark day mai 2011)
Customer Dev + Prototyping (Bizspark day mai 2011)
People in action
 
Processus création entreprise
Processus création entrepriseProcessus création entreprise
Processus création entreprise
Marc-André de Launière
 
Design Sprint comme outil d'innovation
Design Sprint comme outil d'innovationDesign Sprint comme outil d'innovation
Design Sprint comme outil d'innovation
Agile Montréal
 

Similaire à Construire de nouveaux business - EM LYON Dispositif Start-up Espoir 2012 (20)

Introduction Lean Startup et Customer Development
Introduction Lean Startup et Customer DevelopmentIntroduction Lean Startup et Customer Development
Introduction Lean Startup et Customer Development
 
Introduction à lean startup
Introduction à lean startupIntroduction à lean startup
Introduction à lean startup
 
4 steps to Epiphany Summary in French
4 steps to Epiphany Summary in French4 steps to Epiphany Summary in French
4 steps to Epiphany Summary in French
 
Les Quatre Etapes vers Epiphanie
Les Quatre Etapes vers EpiphanieLes Quatre Etapes vers Epiphanie
Les Quatre Etapes vers Epiphanie
 
Introduction à Lean Startup
Introduction à Lean StartupIntroduction à Lean Startup
Introduction à Lean Startup
 
Formation Accélérer le time to market
Formation Accélérer le time to marketFormation Accélérer le time to market
Formation Accélérer le time to market
 
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !
 
PPT_Modélisation d'Affaires_BMC_Formation CDE_VE-PAPSGouv_CI PME_23.08.23.ppt
PPT_Modélisation d'Affaires_BMC_Formation CDE_VE-PAPSGouv_CI PME_23.08.23.pptPPT_Modélisation d'Affaires_BMC_Formation CDE_VE-PAPSGouv_CI PME_23.08.23.ppt
PPT_Modélisation d'Affaires_BMC_Formation CDE_VE-PAPSGouv_CI PME_23.08.23.ppt
 
Tester ses idées en quelques heures
Tester ses idées en quelques heuresTester ses idées en quelques heures
Tester ses idées en quelques heures
 
20110117 développer la capacité d’innovation
20110117 développer la capacité d’innovation20110117 développer la capacité d’innovation
20110117 développer la capacité d’innovation
 
Comment tester et améliorer son idée en un minimum de temps ? - Devoxx
Comment tester et améliorer son idée en un minimum de temps ?  - DevoxxComment tester et améliorer son idée en un minimum de temps ?  - Devoxx
Comment tester et améliorer son idée en un minimum de temps ? - Devoxx
 
Construire son business plan
Construire son business planConstruire son business plan
Construire son business plan
 
Converteo Convention E Commerce 09
Converteo Convention E Commerce 09Converteo Convention E Commerce 09
Converteo Convention E Commerce 09
 
[Innover avec le Design Thinking] - Virtual Event
[Innover avec le Design Thinking] - Virtual Event[Innover avec le Design Thinking] - Virtual Event
[Innover avec le Design Thinking] - Virtual Event
 
L’opportunité d’affaires.ppt
L’opportunité  d’affaires.pptL’opportunité  d’affaires.ppt
L’opportunité d’affaires.ppt
 
COMMENT BATIR SA STRATEGIE E-COMMERCE
COMMENT BATIR SA STRATEGIE E-COMMERCECOMMENT BATIR SA STRATEGIE E-COMMERCE
COMMENT BATIR SA STRATEGIE E-COMMERCE
 
Lean startup camping
Lean startup campingLean startup camping
Lean startup camping
 
Customer Dev + Prototyping (Bizspark day mai 2011)
Customer Dev + Prototyping (Bizspark day mai 2011)Customer Dev + Prototyping (Bizspark day mai 2011)
Customer Dev + Prototyping (Bizspark day mai 2011)
 
Processus création entreprise
Processus création entrepriseProcessus création entreprise
Processus création entreprise
 
Design Sprint comme outil d'innovation
Design Sprint comme outil d'innovationDesign Sprint comme outil d'innovation
Design Sprint comme outil d'innovation
 

Construire de nouveaux business - EM LYON Dispositif Start-up Espoir 2012

  • 1. Construire de nouveaux business EM LYON - Septembre 2012 Bluebiz United - Emmanuel Gonon
  • 4. Ca doit passer... ou pas Idée Etude de Business Funding Specs Produit Vente marché plan 4
  • 5. 1. Aucun business plan ne survit au premier RDV client Selon le Business Plan, chapitre 4, paragraphe 3 5
  • 7. CA CA Prendre des parts de marché Temps Réduire les risques 7 Risque
  • 8. Qu’est-ce qu’une entreprise? Une organisation qui exécute un business model pour vendre des produits et des services en échange de revenus et de profits. 8
  • 9. Qu’est-ce qu’un business model? Il décrit la logique et toutes les briques nécessaires pour gagner de l’argent. 9
  • 10. Qu’est-ce qu’une start-up? Ce n’est pas une entreprise miniature. C’est une organisation temporaire pour chercher un business model répétable et scalable. 10
  • 11. Une Méthode de R&D de business model Recherche Développement Maquette Prototype Pré-série Série Découverte Validation Création Multiplication Clients Clients Clients Clients Pivot Lancement / Concept produit Développement Proto / Beta test Première Business plan produit installation Développement produit 11
  • 12. 3. Soyez des Business Designers 12
  • 13. Busines Model : description de la logique pour créer la valeur attendue par le client, la délivrer au client, et gagner de l’argent. 13
  • 14. Gloups... 14 Business Model de RyanAir
  • 15. Bla bla Bla bla 15
  • 16. Pensez «Business Design» VALEUR RESSOURCES CLE OFFRE RELATION & CLIENTS AJOUTEE COMMUNICATION CLIENTS ACTIVITES CLE DISTRIBUTION PARTENAIRES MONETISATION CLE COUTS 16
  • 20. Prendre de la hauteur, pour voir tout le champ des possibles Problème client 20
  • 21. 1.DECOUVERTE : identifier le problème client et un concept d’offre Découverte Validation Création Multiplication Clients Clients Clients Clients •Identifier des problèmes clients •comprendre la logique d’achat •identifier les segments de marché •Identifier les compétences valorisables •Identifier les solutions alternatives, les services et produits complémentaires •Identifier les risques •Valider un concept d’offre 21
  • 23. Une idée peut se décliner en une multitudes de business models 23
  • 24. Ne faîtes un choix qu’après avoir prototypé et testé plusieurs scénarios 24
  • 25. 2. VALIDATION : trouvez un business model qui fonctionne C C C C C C C Découverte Validation Création Multiplication Clients Clients Clients Clients •Construire un Produit Minimum Viable •Signer les premiers clients •Valider le business model par des premières ventes •Pivoter si les clients ne sont pas au RDV
  • 26. 6. Sortez du bureau pour tester vos hypothèses 26
  • 27. Sur le papier, ça a l’air pas mal VALEUR RESSOURCES CLE PROPOSITION RELATION & CLIENTS AJOUTEE DE VALEUR COMMUNICATION CLIENTS hypothèse hypothèse ACTIVITES CLE DISTRIBUTION hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse PARTENAIRES MONETISATION CLE hypothèse hypothèse COUTS hypothèse 27
  • 28. Testez chaque hypothèse, par ex avec des clients :) 28
  • 29. La meilleure validation est une commande client...
  • 30. ...d’un Produit Minimum Viable Les plus petites fonctionnalités qui assurent le maximum de : – intérêts des early adopters – commandes – apprentissage – feedback
  • 31. 7. Pilotez votre apprentissage
  • 32. 1 Poser des hypothèses Construire Apprendre 2 3 Tester Prototyper Vendre Itérez vite pour apprendre du marché
  • 33. Organisez des sprints de tests Imaginer Itération Tester Prototyper Sprint (quelques semaines) 1 2 3 4 Poser des Batir le plan Vérifier les Réaliser les hypothèses d’actions pour tester hypothèses actions les hypothèses
  • 34. Pilotez votre progression VALEUR RESSOURCES CLE PROPOSITION DE RELATION & COM CLIENTS AJOUTEE VALEUR CLIENTS Ressource 1 CRM Ressource 2 Problème COM Cible ACTIVITES CLE DISTRIBUTION OFFRE Motivation Activité 2 CANAL Activité 1 PARTENAIRES CLE MONETISATION Partenaire 1 MODALITES Partenaire 2 PRIX UNITE Volume marché D’OEUVRE COUTS Coût 1 Coût 2 Coût 3 Rentabilité
  • 35. 8. Une fois votre business model validé, vous pouvez construire l’activité 35
  • 36. 3/4. CREATION & MULTIPICATION : affinez le business model et passez à l’échelle C C Découverte Validation Création Multiplication Clients Clients Clients Clients •Affiner le business model par des •Executer le plan ventes répétables •Organiser •Créer la demande et remplir le pipe •Structurer les process commercial •Recruter •Communiquer •Valider le Business plan
  • 37. ‘‘Designer’’ les projets pour les déminer eaS Big Id Probl Creative Business Customer Thinking Modeling Dev Résolution créative Prototypage du Validation du de problèmes business model Business model 37
  • 38. Ne figez pas votre idée trop vite ‘’If you freeze to an idea too quickly, you fall in love with it...» ’’..if you refine it too quickly, you become attached to it and it becomes very hard to keep exploring, to keep looking for better.’’ Jim Glymph, Gehry Partner, architecte 38
  • 39. Maquettez Prototypez ’‘The crudness of the early models is very deliberate...’’ Jim Glymph, Gehry Partner, architecte 39
  • 40. Mettez- vous en relation le plus tôt possible avec les clients 40
  • 42. Expérimentez Apprenez de vos échecs "I have not failed 1,000 times.  I have successfully discovered 1,000 ways to NOT make a light bulb." Thomas EDISON 42
  • 43. Quelques-unes de nos inspirations... 43
  • 44. nce roissa oje ts de c LOGO BLUEBIZ UNITED r vos pr Booste nuel Gono,nEO Emma signer & developer de C ess Busin .com nited -united ebiz u uebiz man uel@bl u blu ail : em 31 79 m 80 83 mobilb e : +33 (0)6 united .com/a ps/blo p g anuel2 bluebi z est une agence d’innovation et entrepreneuriat. luebiz- n/emm www.b in .com/i Blog : linked Nous aidons les entreprises in : www. bluebiz Linked : @manu_ r Twitte emanu69 à amplifier, accélérer et sécuriser Skype : bu bluebiz united leurs projets stratégiques, m en imaginant des idées disruptives z-u n ited.co de business model, en les bi w.blue ww EBIZ U NITED prototypant et en les U BLU expérimentant sur le terrain. B