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  • 1. Inbound Marketing : Comment passer d’inconnu à leader du secteur SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 2. 2 ¡Hola! Je suis Nicolas Audemar Consultant SEO Espagne / France depuis 2011 à Barcelona. Vous pouvez me retrouvez sur @nicoseosem SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 3. “ Construire artificiellement des liens, [...], acheter des liens, tout cela est contraire aux directives pour les webmasters. Nous prenons des mesures algorithmiques et manuelles à ce sujet. 3 https://youtu.be/mPaRgzaMroU?t=65 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 4. 1. Inbound Marketing Qu'es aquò ? SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 5. 5 Inbound Marketing ▫ Ensemble de techniques de marketing non intrusives. ▫ Attirer les clients en leur apportant de la valeur, par la combinaison de diverses actions de marketing online. SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 6. 6 La recette de l’Inbound marketing ▫ Création de contenu(s) : réponses aux questions et besoins fondamentaux ▫ Personalisation : différentes étapes de la “buyer journey” ▫ Viralisation : micro buzz sur R.S. SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 7. 7 Les phases de l’Inbound marketing ▫ Visibilité : SEO, réseaux sociaux, marketing de contenu. ▫ Captation : proposition de contenu personnalisé ou plus ample ▫ Fidélisation : feedback, évènement, upgrade SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 8. Roadmap 8 1 3 5 6 4 2 Recherche sur moteur de recherche d’un besoin Consommation d’un contenu personalisé gratuit Proposition et achat du contenu payant Visite du contenu généraliste + proposition de contenu personnalisé Signe de retour du lead Fidélisation et transformation en ambassadeur SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 9. Et… concrètement Les outils à créer : Buyer persona Étape du tunnel d’achat Calendrier de contenu 9 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 10. 2. Mise en pratique Un site qui fabrique et imprime des livres personnalisés SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 11. 11 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 12. 12 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 13. 13 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 14. 14 Les clés de l’Inbound marketing ▫ Audit de négoce et de site ▫ Buyer persona ▫ Le Ton de la “buyer journey” ▫ Calendrier de contenu SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 15. Buyer persona Yellow Is the color of gold, butter and ripe lemons. In the spectrum of visible light, yellow is found between green and orange. 15 xtensio.com SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 16. Buyer persona 16 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 17. Différents degré de contenu 17 Fidélisation Décision / achat Considération / Évaluation Prise de conscience / découverte SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 18. Calendrier post de décision 18 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 20. Résultats : 20 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 21. 21 Des liens naturels en pagaille En apportant de la valeur, les internautes se sentent en dette ou bien veulent à leur tour aider quelqu’un dans la même situation. => Ils font un lien vers le contenu SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 22. 710 RD 22 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 23. 23 Domaines reférents variés Institution, blog de particulier, site spécialisé, encyclopédie, forum spécialisé, école spécialisé en certification,… SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 24. 24 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 25. Controlons les avis Trust Pilot, Avis Vérifiés,….=> on internalise tout. 25 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 26. 26 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 27. Pop up de captation de mail Uniquement après un certain temps ou pourcentage de lecture. On respecte la promesse. Autres trucs mis en place Community Manager Diffusion des contenus sur réseaux sociaux. Réponses aux commentaires de posts. Réaction aux messages public et privé sur réseaux sociaux. 27 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 28. 3. Résultats après 3 ans SEO et bien plus SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 29. Visibilité 29 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 30. Keywords 30 SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 31. Conclusion sur le Processus Inbound 31 1. Audit SEO et négoce 2. Buyer Persona et calendrier de contenu 3. Mesurer, optimiser et lancer des initiatives SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 32. 32 ¡Gracias! Des questions? Retrouvez-moi : ▫ @nicoseosem ▫ n.audemar@sistrix.com ▫ Nicoseosem.com SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem
  • 33. 33 Credits Un grand merci à toutes les personnes qui ont créé et diffusé ces superbes ressources : Presentation template de SlidesCarnival Photos Unsplash : ▫ Robin GAILLOT-DREVON, Hello I'm Nik, Monika Grabkowska. Bruno Nascimento, Mélanie THESE. Aishath Naj, Jacek Dylag, Riccardo Annandale, Kajetan Sumila, Guillaume Groult ▫ Inspiration de la méthodologie créé et élaborée par Hubspot.com ▫ Outil SEO : sistrix.com ▫ Sponsors SDDAY : NextLevel, Monitorank,Ginkoo, La Mandrette, GetFluence, O”Switch, Yooda, SEOHackers, InvestoWeb, Sporting Comm’, Top10 Stratégie Bonus caché : Liens gratuits : https://backlinks.page/ SDDAY 2021 - Inbound Marketing - @nicoseosem