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  • 3. Nos cibles commerciales : PDG/DG + Directeur Commercial + Directeur Marketing + commerciaux dans le secteur high-tech (software, SSII) 40k personnes en France, 200k en Europe Obstacles : peu d’inbound et de disponibilité, besoin d’évangélisation Solution : stratégie de contenu et nurturing
  • 4. 40k personnes en nurturing Savoir où se trouve le lead dans le cycle de vente Ne pousser que les meilleurs leads aux commerciaux Provoquer la prise de contact
  • 6. Situation avant l’activation du nurturing : ‣ ‣ Campagnes régulières sur des populations visées eBooks, webinars, promotion soft et promotion directe Formulaires de contact commercial eBooks FR Taux de remplissage des formulaires
  • 7. Méthodologie du test ‣ ‣ ‣ Mêmes contenus avant/après (email, landing pages) Chaque nouveau lead francophone passe dans le stream de nurturing Pas d’activation sur les leads non-francophones (UK) Ce que l’on mesure avec les Envie de rentrer en contact taux de conversion sur avec un commercial formulaires Engagement avec les contenus éducatifs et la marque Saturation des messages
  • 8. Activation du nurturing sur les eBooks: eBooks FR mis en nurturing ‣ ‣ Une cadence régulière (tous les 15 jours) Une diffusion 4-1-1 (4 contenus éducatifs + 1 promotion soft + 1 promotion directe)
  • 9. Résultat: 2x plus de leads remplissent les formulaires +43% à +126% de conversion sur les landing pages
  • 10. Impact sur les prises de contact et les désinscriptions +32% de motivation à rentrer en contact avec un commercial Conversion stable sur UK (pas de nurturing) Augmentation de 12% de la saturation
  • 11. Résumé des bénéfices du nurturing ‣ ‣ +126% d’engagement avec vos contenus +32% de motivation à rentrer en contact avec un commercial