Le document souligne l'importance de la communication externe pour développer une entreprise et établir des relations avec ses clients et partenaires. Il décrit les étapes nécessaires pour élaborer une stratégie de communication efficace, y compris l'analyse de la situation, la définition des objectifs et des cibles, et la formulation d'un message clair. Les relations presse sont également mises en avant comme un outil essentiel pour accroître la visibilité et la crédibilité de l'entreprise.

1. De l’importance de la
Communication externe
Avril 2015

2. Pourquoi communiquer?
• Pour trouver des clients
• Pour rassurer les clients/partenaires existants
• Pour faire connaitre et reconnaitre l’entreprise et sa stratégie
• Pour faire connaitre et reconnaitre les produits de l’entreprise
• Pour se démarquer des concurrents
• Pour développer l’activité de l’entreprise
• Pour développer des relations avec clients, fournisseurs, partenaires…
• Mais communiquer coûte cher!
• Pour être efficace, la communication doit faire l’objet d’une réflexion
approfondie qui se traduira sous forme de stratégie.
• C’est à la stratégie de communication que reviendra la lourde responsabilité
de rendre la communication cohérente et de véhiculer une seule image de
l’entreprise en rapport et en harmonie avec ses objectifs.
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3. Etablir sa stratégie de communication
• La communication se construit sur différents messages pour mettre en évidence un plan
d’action :
• Les objectifs;
• Les budgets;
• Les canaux de communications à utiliser
• Etapes
1) Analyse de l’entreprise SWOT, position par rapport au reste du marché, analyse de l’image
de l’entreprise à l’extérieur et à l’intérieur, analyse des concurrents, menaces et
opportunités
2) Fixer un objectif de communication réalisable
3) Fixer des cibles de communication
4) Définition du message central pour que dans la tête des clients, l’entreprise s’identifie à
des valeurs et reste dans cette homogénéité. Définition des cibles de communication
5) Fixer les moyens financiers et humains à mettre en place
6) Définir les canaux de communication
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4. Vers quelles cibles communiquer?
Identifier vos cibles
La communication est avant tout la transmission d’un message d’un
émetteur (vous, votre entreprise) vers une ou plusieurs cibles (vos
clients, prospects, partenaires ou actionnaires).
Qui souhaitez-vous sensibiliser ? Vos clients ? Vos actionnaires? Vos
partenaires ?
C’est en visant les bonnes cibles que vous pourrez optimiser un budget
et définir les actions les mieux adaptées à vos cibles.
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5. Formuler votre message
Formuler votre message
Quel message souhaitez-vous transmettre ?
Que souhaitez-vous dire et affirmer auprès de vos différentes cibles ?
Sur quel ton aimeriez-vous faire passer votre message ?
Dans ce cadre, une règle à retenir : un message clair véhiculant une
seule idée forte sera le plus percutant.
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6. Pourquoi des RP?
• Les relations presse sont un ensemble de techniques de
communication qui passent par les médias, tels que la presse, la
radio, la télévision ou Internet.
• La première cible est donc les journalistes, qui servent de vecteurs
d’information, reliant et crédibilisant l’information auprès du public
et de leur auditoire.
• Un travail de relationnel de qualité et de longue durée avec les
médias cibles influents – à titre gratuit bien évidemment. Le
journaliste étant indépendant de toute technique commerciale et
libre de relayer l’information ou non.
• Les RP sont donc un outil de communication peu onéreux, crédible et
efficace
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7. Votre boite à outils

8. Médiatraining Q&A Veille Dossier et Communiqués de presse
Trophées et conférencesTribuneBlog Etude

9. Le mediatraining (sur devis)
• Les clés d’une prise de parole réussie : la préparation du porte-
parole aux rencontres avec les médias
• Un objectif : préparez vos interventions et identifier les idées forces
que vous souhaitez voir reprises par les médias.
• Les bénéfices du médiatraining :
• Vous affranchir du jeu de questions / réponses : une interview n’est pas un
interrogatoire.
• Vous permettre de recadrer une question-piège pour l'orienter vers des
éléments de réponse que vous maîtrisez.

10. Le Q&A
• Un outil indispensable : le Q&A…
…qui a pour objectif de vous permettre de répondre à des questions
potentiellement sensibles en provenance des médias
et AUSSI,
de toujours retourner chaque attaque potentielle à votre avantage.
• Il nous permettra également d’élaborer la plateforme de messages.

11. La veille (et les calendriers rédactionnels)
• Quel rôle pour la veille ?
–Savoir ce qui se dit sur les sujets importants de la grande
distribution pour réagir si approprié
–Surveiller les espaces de discussions : forums, blogs d’actu
–Alerter en cas de sujets sensibles émergents
–Benchmarking des concurrents
• Calendriers rédactionnels
- Un outil de travail permettant d’anticiper les sujets sur lesquels
les journalistes travaillent et préparent des articles

12. Le dossier de presse, les CP
• Le dossier de presse: il donne des éléments factuels, une
documentation écrite incluant des données chiffrées à remettre aux
journalistes rencontrés
• Un dossier de presse doit s’en tenir aux faits. L’information doit être
complète et utile à une retranscription dans le cadre d’un article (« prêt à
écrire »).
• C’est un outil qui doit fournir au journaliste tous les éléments dont il a besoin
pour écrire son article ou préparer son interview en amont.
• Il doit proposer une approche du sujet sous plusieurs angles / accroches afin
que l’une d’entre elles retienne l’attention et l’intérêt du journaliste, quel
qu'il soit.
• Les communiqués de presse viennent souligner l’actualité d’un sujet,
délivrer des messages clés de la société émettrice.

13. Blog
• Donner du crédit : HubSpot révélait dans une étude de 2013 que les
entreprises qui tiennent un blog ont 70% de contacts en plus que les
autres.
• Se démarquer de vos concurrents : le blog permet d’exprimer
différemment vos points forts votre expertise et donne une image
dynamique et sérieuse.
• Elargir le réseau d’influence et la clientèle
• Un blog permet en outre de réfléchir à des problématiques
d’actualité sur votre domaine d’activité
• MAIS : le seul investissement c’est le temps. Il convient de rythmer
vos publications, une par mois peut être un rythme suffisant tant que
l’intérêt des articles est maintenu.

14. Trophées et prises de parole
• La participation à des Trophées (awards) permet de
positionner la société face à ses pairs.
• C’est très souvent le soin qui est apporté à la rédaction de ces entrées qui
est déterminant pour la sélection.
• Attention, certaines participations à des Trophées et concours peuvent être
payantes
• La prise de parole à des conférences ou salons professionnels
permet de diffuser les messages clés de la société.
• Certaines participations sont payantes mais ce sont des tremplins pour faire
connaitre la société.

15. Les Relations presse

16. Les relations presse
• Les Relations Presse vont créer le lien entre l’entreprise et les médias. Elles
permettront de développer la notoriété de l’entreprise, et de ses dirigeants,
d’asseoir son image, de créer un changement de perception, d’attitude des
clients. L’objectif étant de générer et d’optimiser une prise de parole en
s’appuyant sur les journalistes comme caution et grâce à des outils tels que
le media training, les one-to-one, les tables rondes et les événements.

17. 17
Actions RP
Audit
Impact, notoriété, image
Etudes & analyses
• Contexte marché, concurrence,
sémantique …
• Analyse des retombées
sur les média online
Dispositif RP
Recommandation des
mécaniques de mise en œuvre
(pont presse, rédactions,
voyages) Outils RP
Prise de paroles, parrainage
de conférences, plans de
relances
Fichier presse
Création ad hoc
et réactualisation régulière à
partir d’une base de 35000
contacts
Press Book
Analyse quantitative et
qualitative
Plan stratégique d'accès
média
Définition plateforme de
messages et principes
d'approche
Médiatraining
Entraînement à la prise de
paroles devant les journalistes
Méthodologie Relations Presse
Et aussi:
•Studio de création
•Conception-rédaction
•Evénementiel

18. Les cibles presse pour l’entreprise

19. Contactez-nous:
julie(at)commonagency.fr

20. • Julie Dardelet :
• Spécialiste en relations presse depuis plus de 10 années, elle a créé Comm’On Agency en 2013 après avoir
traversé l’Atlantique sur un voilier.
• Avec Comm’On, Julie a participé aux côtés de Publicis à la médiatisation de la nouvelle campagne
mondiale de Total dans 21 pays, ou encore à l’accompagnement RP de la Sécurité routière. Pour Cetelem,
Julie a orchestré la médiatisation d’une étude sur les véhicules d’occasion et a organisé la révélation
d’une nouvelle campagne publicitaire pour Cetelem.
• Julie assure l’ensemble de la communication institutionnelle d’une filiale d’Orange, SoftAtHome, éditeur
de logiciels pour la Télévision par Internet et la domotique.
• Après un stage au Bureau de Presse du Parlement européen, Julie a passé plus de 6 années chez
Technicolor (ex-Thomson) où elle s’est, entre autres, occupée de la Communication externe du Groupe au
niveau mondial. Elle a ensuite rejoint le groupe Publicis, où elle a pu parfaire sa connaissance des
différentes techniques de relations publiques. Elle s’occupait de grands comptes en France et à
l’international dans des secteurs aussi bien institutionnels (Direction des Routes d’Ile de France, Mairie
d’Hautmont) que privés (IKEA, Nestlé, Eurocopter, Siemens, Osram). Elle s’est alors spécialisée en
communication de crise, pour éviter à ses clients de voir leur réputation mise à mal pendant des conflits
sociaux ou lors de catastrophes climatiques. Elle a rejoint le Groupe Netgem, fabricant de décodeurs pour
la Télévision où elle a assuré la fonction de directrice de la communication.
• Julie est diplômée de la Faculté de Droit d’Aix-Marseille où elle a obtenu un DEA en Droit communautaire.
Elle a également obtenu un diplôme de Droit à l’Université de Nouvelles-Galles du Sud à Sydney,
Australie.