Tactiques et conversions des webinars B2B. Statistiques sur audience de 29k personnes. Du contenu marketing au rendez-vous commercial : comment multiplier par x20 ses rdv avec les leads passifs?

1. Tactiques inbound :
du webinar au client.

2. Pourquoi faire ?
Amour et territoire
Comment faire le show ?
Tous les chiffres !
Acquisition et conversion
Priorisation
Transformation en
rendez-vous

3. 2010 2012 2014 2016
4,7
5,6
7,3
8,2
# tentatives pour joindre un décideur

4. 0,4
0,8
1,2
1,6
1,6%
1,1%
,5%
Télécharge eBook Inscrit au blog Inscrit au webinar
Conversion des nouveaux leads > ventes
(par action initiale)
3x

5. Amour et territoire

6. Un territoire de communication cohérent, large, adapté à la cible
Visuel, généreux, concret/court/synthétique

7. Derrière vous !

8. caméra+console slides

9. Métriques

10. # audience live # replays
visiteurs/invités
# demandes de contact # leads passifs
enregistrés
RdV qualifiés
95%5%

11. # audience live # replays
visiteurs/invités
# demandes de contact # leads passifs
enregistrés
RdV qualifiés
45%
46%
48%
70% 40%
2%

12. Acquisition

13. 48%
18%
Audience invitée
Partage/publicité Linkedin
16% Partage/publicité Facebook
Champs restreints
Reconnaissance automatique

15. x9 du traffic généré en replay
15% vues depuis un mobile
Replays et Nurturing

17. Priorisation des leads

18. #1 : Préparer les listes par commercial !
#2 : Prioriser les prospects les plus intéressants

19. Transformer

21. exemple séquence pour industrie suite webinar

23. Questions