L'automatiser de la prospection peut permettre de multiplier par x10 son flux de leads sans passer un seul coup de fil.
Deux éléments clés: un outil d'automatisation marketing (type Marketo, Hubspot
Slides de la conférence sur la Qualification des Prospects.
Pourquoi la qualification des prospects est le rouage essentiel des machines de guerre commerciales ?
Pour voir la vidéo (30min) > http://www.iko-system.com/fr/qualification-des-prospects-live/
Cette web-conférence dévoile, en toute indépendance, les bonnes pratiques (chez nous ou ailleurs) pour trouver, évaluer et garder les meilleurs prospecteurs.
Découvrez comment Salesforce et d’autres ont industrialisé la prospection par le réseau.
La vidéo de la web-conférence (30min) > http://www.iko-system.com/fr/social-selling-la-video/
Slides de la conférence sur la Qualification des Prospects.
Pourquoi la qualification des prospects est le rouage essentiel des machines de guerre commerciales ?
Pour voir la vidéo (30min) > http://www.iko-system.com/fr/qualification-des-prospects-live/
Cette web-conférence dévoile, en toute indépendance, les bonnes pratiques (chez nous ou ailleurs) pour trouver, évaluer et garder les meilleurs prospecteurs.
Découvrez comment Salesforce et d’autres ont industrialisé la prospection par le réseau.
La vidéo de la web-conférence (30min) > http://www.iko-system.com/fr/social-selling-la-video/
"L’acte d’achat est toujours anxiogène. La plupart des prospects ont besoin de sentir l’urgence pour signer. Des techniques simples existent pour closer sans brutalité."
Cette web-conférence de 30 minutes répond aux questions suivantes :
- Pourquoi votre prospect achèterait maintenant ?
- Comment préparer une pression constructive au closing?
- 6 techniques pour aider le prospect à passer à l’acte ?
Comment mettre la demande de recommandation au coeur de sa prospection et de sa croissance. Statistiques, taux de conversion, limites et techniques de vente.
Découvrir les nouveaux leviers de croissance offerts par le Growth HackingMarseille Innovation
Vous souhaitez booster la croissance de votre projet web à faible coût ?
Que vous soyez CEO, CTO, Responsable Marketing ou Chargé de Projet Web, venez
découvrir les 5 piliers du Growth Hacking et échanger sur le sujet :
– Acquisition : Les meilleurs Hacks pour attirer des visiteurs
– Activation : Les 5 astuces essentielles pour booster l’activation de votre landing page
– Rétention : Les 3 règles d’or pour garder ses utilisateurs
– Revenus : Les Best Practices à connaître
– Référents : 3 exemples de viralisation (3 cas de licornes et 3 cas concrets)
Retrouvez la présentation de Nicolas Woirhaye co-fondateur d'IKO Systems, pendant cette matinée qui a réuni SunTseu, Marketo, IKO System, Getplus et Talend!
Une conférence exceptionnelle pour comprendre les meilleures techniques afin d'engager la conversation avec ses prospects, les étapes de mises en oeuvre, les pièges à éviter, et les résultats concrets des acteurs qui ont implémenté cette stratégie.
La prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2BIKO System
Les commerciaux maîtrisent l'art divinatoire ? Difficile d'anticiper sereinement les ventes du trimestre ou de l'année ? C'est souvent juste un enjeu d'organisation et de techniques.
Découvrez comment structurer facilement vos équipes, pour prévoir vos ventes avec fiabilité :
cibler un marché et s'y renforcer ;
une stratégie marketing simple et efficace ;
une prospection systématique et plus facile ;
des métriques de rendez-vous et de conversions .
Les triggers suscitent de plus en plus d’intérêt grâce à leur efficacité et aux retombées économiques qu’ils offrent.
Les règles d’un e-commerce gagnant reposent sur différentes analyses et la façon de les exploiter.
Toute une équipe de professionnels du digital de l'agence Web Transition vous forme et vous accompagne dans l’optimisation de votre business, c’est pourquoi, Mélanie S, experte sur le sujet, vous présente cette stratégie, ses fonctionnalités et bien entendu la façon de l’utiliser.
Pour recevoir la présentation complète, vous pouvez nous contacter par mail : contact@web-transition.com ou directement au 03 20 81 12 55
The message company presentation - Les mardis du Marketing1min30
Première conférence des mardis du marketing par The message company
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
Affiliation, les 10 clefs pour réussir en 2010 - TradeDoubler - MDEXPO - e-re...Frederic Prigent
Une présentation sur le thème de l'affiliation en 2010, les 10 règles pour un marketing performant.
Présentation effectuée lors du salon MDEXPO - e-retail, le 30 Mars 2010 à la porte de Versailles, Pavillon 4 par Frédéric Prigent, Country Manager TradeDoubler France.
Comment Automatiser sa campagne Google Ads ? Conférence Search Y Paris 2019Thomas BART
A l’heure où Google propose de plus en plus de paramètres d’automatisation et d’outils de machine learning, il est tentant de brancher ses campagnes et de faire confiance au géant de Mountain View. Néanmoins, vous rentrez dans une black box où vous ne pouvez plus que constater les résultats, bons ou mauvais. Et si les résultats dérapent, difficile de faire machine arrière ou de corriger la tendance.
Pour réduire les nombreuses tâches chronophage et ultra répétitives, il est possible de mettre en place des automatisations simples à la portée de tous qui vous permettront de gagner du temps, de la productivité et surtout de la performance.
Vous allez gagner du temps et de l’énergie. Et surtout du ROI.
« Savoir parler à son prospect », c’est surtout identifier ses points de douleur et concevoir une proposition de valeur claire.
Voir l'ensemble des vidéos sur les emails de prospection > http://www.iko-system.com/fr/emails-de-prospection/
Talend - Avantages de la solution de Marketing Automation Marketo pour les en...SunTseu
Témoignage d'une transformation réussie par Cécile Maindron, Talend.
Talend, éditeur de logiciels libres, a connu dès sa création une croissance exponentielle et une expansion à l’international accélérée. La stratégie marketing de volume des débuts a vite montré ses limites et a dû être remplacée par une approche plus structurée, ciblée et « engageante ».
Lors de cette présentation, Cécile nous a montré comment Talend a réussi à réorganiser sa stratégie, améliorer ses KPIs et répondre aux défis imposés par un développement commercial rapide grâce à l’implémentation de la solution de marketing automation Marketo.
Elle nous a expliqué aussi comment Talend a augmenté son retour sur investissement en favorisant l’intégration de Marketo au reste de ses applications ainsi qu’en nettoyant et enrichissant les données injectées dans l’outil.
Webinar - Démo produit Account Based Marketingskidder8
Faites-vous partie des décideurs marketing ou vente de votre entreprise BtoB ? Etes-vous prêt à accélérer vos ventes avec l’Account Based Marketing et l'Account Based Retargeting ?
Découvrez le logiciel en mode Saas d’Azalead et ses bénéfices avec Jean-Yves Simon - VP Product.
Lancé il y a près de 10 ans aux Etats-Unis, le développement des techniques de « marketing entrant » a bouleversé les stratégies de conquête traditionnelles des acteurs B2B. Ces techniques inversent le paradigme classique de push marketing et commercial pour acquérir de nouveaux clients, en déployant un dispositif d’attraction du prospect, de maturation du lead associé jusqu’à sa transformation en vente. Ce « pull » est réalisé grâce à la mise à disposition contextualisée de contenus et d’informations non commerciales utiles aux cibles prospect.
VERTONE, cabinet de conseil en stratégie et management spécialisé en marketing, a constaté au cours des missions auprès d’acteurs B2B des niveaux de maturité très hétérogènes sur le sujet mais des potentiels de développement considérables. Convaincu des bénéfices majeures de la démarche, le cabinet a souhaité apporter un éclairage plus large sur les pratiques en matière d’inbound marketing en France au moyen d’une étude auprès d’une vingtaine de professionnels de l’écosystème (acteurs B2B majeurs, éditeurs de solutions IT, agences marketing & digital). Le livre VERT, synthèse de l’étude publiée il y a quelques jours, met en lumière le caractère rupturiste de cette démarche.
Dans le cadre des mardis du marketing, VERTONE partagera avec vous les grandes ruptures en termes de stratégie d’acquisition clients, d’organisation et d’outils que proposent l’inbound marketing.
De plus une table ronde aura lieu avec la participation d’Alexandre Martinez de Sage et Roland Koltchakian d’Oracle.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
Que nous disent 500 000 emails de prospection envoyés à 80 000 décideurs. Quels sont les mots 'magiques' ? quels sont les décideurs les plus démarchés ? comment répondent-ils à cette prospection ?
"L’acte d’achat est toujours anxiogène. La plupart des prospects ont besoin de sentir l’urgence pour signer. Des techniques simples existent pour closer sans brutalité."
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Retrouvez la présentation de Nicolas Woirhaye co-fondateur d'IKO Systems, pendant cette matinée qui a réuni SunTseu, Marketo, IKO System, Getplus et Talend!
Une conférence exceptionnelle pour comprendre les meilleures techniques afin d'engager la conversation avec ses prospects, les étapes de mises en oeuvre, les pièges à éviter, et les résultats concrets des acteurs qui ont implémenté cette stratégie.
La prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2BIKO System
Les commerciaux maîtrisent l'art divinatoire ? Difficile d'anticiper sereinement les ventes du trimestre ou de l'année ? C'est souvent juste un enjeu d'organisation et de techniques.
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une prospection systématique et plus facile ;
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Pour recevoir la présentation complète, vous pouvez nous contacter par mail : contact@web-transition.com ou directement au 03 20 81 12 55
The message company presentation - Les mardis du Marketing1min30
Première conférence des mardis du marketing par The message company
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Affiliation, les 10 clefs pour réussir en 2010 - TradeDoubler - MDEXPO - e-re...Frederic Prigent
Une présentation sur le thème de l'affiliation en 2010, les 10 règles pour un marketing performant.
Présentation effectuée lors du salon MDEXPO - e-retail, le 30 Mars 2010 à la porte de Versailles, Pavillon 4 par Frédéric Prigent, Country Manager TradeDoubler France.
Comment Automatiser sa campagne Google Ads ? Conférence Search Y Paris 2019Thomas BART
A l’heure où Google propose de plus en plus de paramètres d’automatisation et d’outils de machine learning, il est tentant de brancher ses campagnes et de faire confiance au géant de Mountain View. Néanmoins, vous rentrez dans une black box où vous ne pouvez plus que constater les résultats, bons ou mauvais. Et si les résultats dérapent, difficile de faire machine arrière ou de corriger la tendance.
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VERTONE, cabinet de conseil en stratégie et management spécialisé en marketing, a constaté au cours des missions auprès d’acteurs B2B des niveaux de maturité très hétérogènes sur le sujet mais des potentiels de développement considérables. Convaincu des bénéfices majeures de la démarche, le cabinet a souhaité apporter un éclairage plus large sur les pratiques en matière d’inbound marketing en France au moyen d’une étude auprès d’une vingtaine de professionnels de l’écosystème (acteurs B2B majeurs, éditeurs de solutions IT, agences marketing & digital). Le livre VERT, synthèse de l’étude publiée il y a quelques jours, met en lumière le caractère rupturiste de cette démarche.
Dans le cadre des mardis du marketing, VERTONE partagera avec vous les grandes ruptures en termes de stratégie d’acquisition clients, d’organisation et d’outils que proposent l’inbound marketing.
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IKO System cross-border prospecting webinar September 2016IKO System
Ever talk to a lead from another country, and suddenly you realize… prospecting is definitely not the same across the globe!
Should you be formal or relaxed? What are the local laws on cold emailing? Which engagement technique works best? How do they react to salespeople in X country?
We talked to CEOs, VP Sales and CMOs for the answers to these questions and more in 5 key countries: France, Germany, Italy, the U.S. and the U.K.
Les signatures des emails de prospectionIKO System
Une bonne signature peut augmenter de 60% votre taux de réponse. Quelles signatures utiliser ? Quelles erreurs éviter ? Quelle photo choisir ?
Découvrez toutes nos vidéos sur les emails de prospection :
http://www.iko-system.com/fr/emails-de-prospection/
Instructions and examples of how a sales rep can create urgency in order to speed up a buying process and prevent the client to enter a procrastination mode.
La technique du 'cliffhanger' dans la prospectionIKO System
La technique du 'cliffhanger' est une méthode très puissante dans une démarche de prospection. Comment utiliser la puissance du storytelling des séries TV pour déclencher l'intérêt du prospect ?
Este documento describe los blogs o weblogs, sus elementos y tipos. Un blog es un tipo de página web donde los autores comparten contenido de manera cronológica. Sirven como espacios de comunicación, conversación y portafolios. Los elementos típicos son artículos, comentarios, enlaces y categorías. Existen blogs educativos o edublogs que apoyan el aprendizaje, como blogs de aula, de proyectos colaborativos o de investigación. Los blogs representan un modo democrático de compartir información.
Este documento describe los conceptos y modelos de la educación personalizada en Estados Unidos. Explica que la educación personalizada combina la formación dentro y fuera del aula tradicional mediante un programa diseñado para cada estudiante. También discute los factores que promueven y limitan la interacción personalizada, y proporciona ejemplos de herramientas tecnológicas y estrategias que pueden usarse para lograr una educación más personalizada.
Contrat de Téléphonie mobile Deal est le plus populaire sur le marché du Royaume-Uni et
parmi le peuple du Royaume-Uni. Les fournisseurs de services réseau et fabricants de
téléphones mobiles ont attacher et de fournir diverses offres à leurs clients nouveaux et anciens. Vérifier les plans tarifaires et obtenir les meilleures offres sur les téléphones mobiles au Royaume-Uni contrat à partir d'ici.
Estrategia de Uso de Recursos Educativos Abiertos en una Institución Educativa
La definición de una estrategia para el uso de REA requiere definir el contexto, finalidad y justificación del uso de recursos educativos abiertos. (actualizado, julio 2014)
España tiene una superficie de 505.988 km2 con climas y regiones geográficas diversas ubicada en la Península Ibérica. Incluye las ciudades de Ceuta y Melilla.
Diapositivas para la defensa del trabajo de investigación "Microcomunidades online. Construcción y seguimiento del Ágora Nómada". Universidad Politécnica de Valencia, 2009.
Conférence web marketing automation à WebInAlps 2015 - GrenoblePierre Ammeloot
Ancien chef de projet technique, consultant SEO et formateur technique. Il a géré des projets d’envergure pour des clients grands compte à travers l’Europe (par exemple : prestation pour 20 marques Nestlé dans 35 pays d’Europe, 150 brand-managers, 350 sites web déployés avec son équipe en 2 ans). Il a su démontrer ses capacités de chef d’orchestre dans le cadre de projets complexes internationaux.
Il fait office de trait d’union entre les équipes marketing et techniques d’un projet. Il est celui qui transforme un besoin en cahier des charges technique et s’assure de la bonne exécution du projet décidé en amont.
Passionné du web local et de communication il aime aussi lancer ses projets. Sa tâche en tant que consultant est de guider ses clients dans la définition et l’exécution de leur stratégie de communication digitale au quotidien.
Il a fait du conseil, des conférences et de la formation dans des domaines aussi variés que le développement web, le référencement, l’utilisation des outils informatiques, les réseaux informatiques, le web-marketing et la communication sur internet.
Ses clients apprécient son sens pédagogique, son sérieux et l’accompagnement personnalisé qu’il propose sur tous les projets dans lesquels il s’implique.
Pierre a rejoint Webmecanik début 2014 afin d’accélérer le processus d’industrialisation de la société et de prendre en main l’équipe technique.
Sa mission à Web In Alps 2015 est de vous accompagner dans la découverte du Marketing Automation.
Embarquez avec lui dans l’aventure du marketing relationnel personnalisé sur internet.
Découvrez comment fonctionne un auto-répondeur, les secrets d’un landing page efficace et la puissance de la scénarisation de la relation client.
Présentation de la conférence :
Il était un fois le Marketing Automation une niche de marché qui pèse plusieurs milliards de dollars dans le monde avec une croissance à 3 chiffres depuis 5 ans.
Embarquez dans l’aventure à la découverte du comportement de vos internautes, apprenez comment transformer vos visiteurs en prospects qualifiés.
Comprenez enfin comment l’approche dite du « lead nurturing » permet de gagner du temps en ne traitant avec vos commerciaux seulement les prospects prêt à acheter.
En bonus l’explication des termes barbares suivant : MQL, CRM, Landing Page, Lead Nurturing, auto-répondeurs, tracking comportementale, emailing dynamique, progressive profiling.
A travers cette conférence d’une heure sur le Marketing Automation, Pierre Ammeloot va vous faire entrer dans le vif du sujet. Dans une présentation mêlant information théorique, cas pratique, chiffre du marché et retours d’expériences personnel.
Combien de temps vos commerciaux consacrent-ils à leurs clients ?
Quel est leur taux de rétention client ?
Quelle part la vente additionnelle occupe-t-elle dans leur activité commerciale ?
Globalement vos commerciaux parviennent-ils à atteindre leurs objectifs ? À les dépasser ?
Les secrets d'une réussite commerciale reposent surtout sur le temps et la connaissance. Vos commerciaux doivent devenir pour leurs clients et prospects, leur expert de référence dont ils ne peuvent plus se passer.
Comment donner ce pouvoir à vos commerciaux ?
Comment (re)donner du pouvoir à vos commerciaux ?INES CRM FRANCE
Combien de temps vos commerciaux consacrent-ils à leurs clients ?
Quel est leur taux de rétention client ?
Quelle part la vente additionnelle occupe-t-elle dans leur activité commerciale ?
Globalement vos commerciaux parviennent-ils à atteindre leurs objectifs ? À les dépasser ?
Les secrets d'une réussite commerciale reposent surtout sur le temps et la connaissance. Vos commerciaux doivent devenir pour leurs clients et prospects, leur expert de référence dont ils ne peuvent plus se passer.
Comment donner ce pouvoir à vos commerciaux ?
Automatiser sa prospection digitale et son LinkedIn comme un champion !Julien Dereumaux
Pour télécharger Prospectin : https://bit.ly/prospectin-auto
Voir le replay : https://youtu.be/VUg-V9mTwfY
Les 2 Webinars peuvent tout à fait se regarder de manière indépendante !
Cet atelier très pratico-pratique est un retour d'expérience de la stratégie et des méthodes de prospection digitale que nous mettons en place depuis 2 ans en interne.
Nous allons découvrir la puissance commerciale que peuvent offrir quelques produits incontournables aujourd'hui comme Linkedin, Google My Business, Adwords, l'e-mailing, les scénarios de vente, les webinars ou encore le marketing automation.
Vous pourrez découvrir les résultats réels que nous obtenons pour nous même et vous aurez une démonstration des outils en direct afin de pouvoir le mettre en place à votre tour. Un participant sur 2 met en place une action vue durant la session après 1 semaine seulement !
La stratégie digitale idéale pour un acteur du conseil pour déboucher sur des...Julien Dereumaux
Stratégie digitale BtoB : bonnes pratiques et études de cas dans le domaine du conseil
Les règles de base pour une stratégie digitale BtoB efficace
Le bonnes pratiques pour un site internet efficace
Les leviers à utiliser pour accroître le trafic et les conversions : le sea, le seo, les newsletters les livres blancs, avec un focus sur les réseaux sociaux
Etudes de cas de stratégies réussies afin que vous puissiez mettre en oeuvre la vôtre
Comment prospecter les directions marketing IKO System
Les directions marketing ont des budgets importants pour acheter des prestations et des solutions. Mais elles sont aussi particulièrement sollicitées. Quels sont les types de directeurs marketing ? Quels leviers psychologiques utiliser ? Statistiques et exemples. Voir la vidéo en slide 2.
"Référencement durable : les 10 commandements."
Le sujet : comment être mieux visible sur Google en appliquant les bonnes stratégies de référencement durable (SEO).
Document présenté lors des ateliers de la Mêlée Numérique 2013 à Toulouse.
Cas d’usage du Big Data pour la relation et l’expérience clientJean-Michel Franco
Présentation réalisée pour les assises du Big Data à Charleroi
Elle présente un overview du Big Data, du projet datalyse mené avec des industriels et des unversitaires pour traiter 5 cas d'usages du Big Data ; puis elle zoome sur les cas liés à la collecte des parcours clients multi-canaux et aux recommandations temps réel.
Le marketing suisse à l'heure du big data
Notre présentation vous permettra de découvrir les nouvelles tendances qui sont basées sur la maîtrise des données CRM, des données digitales et enfin sur la connexion entre ces deux univers. Et pour être pragmatique quant à l’apport du big data dans les activités marketing, retrouver l’ensemble nos cas métiers.
Formation M2i - Placer la Data au cœur de la stratégie de l'entrepriseM2i Formation
La Data est omniprésente, mais cette richesse potentielle pour une entreprise ne peut délivrer de la valeur et s'activer opérationnellement qu'à certaines conditions.
Programme de la formation :
Les enjeux de la Data au cœur de sa stratégie d'entreprise
- L'importance de définir une ambition Data pour l'entreprise
- Dessiner une feuille de route : pourquoi, comment, et avec quel niveau d'investissement ?
- Les 8 dimensions clés d'un projet ou d'une transformation Data (organisation, usages, technologie, RH et compétences, réglementaire…)
Les données et la valeur des données
- Les différents types de données, et la richesse des données non structurées (texte, images, vidéos…)
- L'importance de la gouvernance des données et comment réussir à la développer dans l'entreprise ?
- La valeur des données tient dans ses usages : cas d'applications multi-sectoriels avec l'IA comme accélérateur de performance
- Les différents modèles de valorisation et de monétisation
L'organisation pour le succès des projets Data
- Les principaux schémas d'organisation Data
- Equipes, compétences RH (hard et soft skills) et mode de fonctionnement pour le succès des projets Data
Formation animée par François Le Corre
Google My Business permet à votre entreprise d’avoir une vitrine géolocalisée, référencée sur Google pour tous ceux qui vous cherchent !
Découvrez comment créer votre page pour être visible dans la recherche Google, sur Google Maps ou sur le réseau social Google+.
Atelier animé par Pôle Numérique de la CCI de Bordeaux, en partenariat avec Google Pour les Pros, organisé avec B3E Club des Entreprises de Bègles (Bordeaux Métropole), dans le cadre du programme d'animation du Département Animation des Territoires de la CCI Bordeaux
Les 6 workflows qui transforment le plus en marketing automation 🎯.pdfJulien Dereumaux
6 scénarios d'automatisations pour maximiser les conversions !
Nous explorerons les six workflows les plus efficaces en marketing automation, conçus pour maximiser l'impact et l'efficacité de vos campagnes. Découvrez comment automatiser vos processus marketing pour gagner en efficacité, améliorer l'engagement et augmenter le ROI. Que vous soyez un as du marketing digital ou débutant dans ce domaine, ce webinar vous donnera les astuces pratiques et les stratégies gagnantes !
Au som'mer :
le GID
les tags
les emails
lead scoring
lead nurturing
les formulaires
le top 6 des workflows
Questions/réponses
Conférence Les fondamentaux d'une bonne stratégie digitale créativeGuillaume Eouzan
#WHY18 Conférence Les fondamentaux d'une bonne stratégie digitale avec un peu de créativité
Intégrer Simplify, Océan bleu, la vache pourpre, et les accords toltèques dans votre stratégie
Découvrez que l'on peut faire X10 en ads avec un bon business plan et un bon plan média
Conférencier : Guillaume Eouzan
https://www.mindfruits.biz
Découvrez les principaux logiciels qui vont vous aider à améliorer votre performance commerciale.
Prospection, génération de leads, marketing automation, suivi des prospects, relances automatiques... Vous connaîtrez les recettes des meilleurs commerciaux !
Mieux comprendre le référencement pour une meilleure visibilité de votre entr...polenumerique33
Le référencement est au centre de la stratégie de présence en ligne de toute entreprise. Mais apparaître au bon endroit, au bon moment passe par des règles de bonnes pratiques. Venez découvrir comment optimiser votre référencement naturel et les bases de la publicité digitale avec une campagne Google Adwords !
Atelier organisé par le Dpt Animation des Territoires de la CCI de Bordeaux (CCIB), animé par le Pôle Numérique / CCIB et Google Partners.
La majorité des entreprises B2B vendent aux PME, mais ce marché n'est pas simple à "craquer". Pour éviter les symptômes de croissance lente ou d'essoufflement marketing/commercial... il existe 5 règles d'or à exécuter parfaitement.
L’enjeu de la motivation des équipes est toujours urgent. Comment faire pour qu’ils se donnent à fond, pour signer de nouveaux clients ?
Cette présentation apporte des retours d’expérience, aux questions essentielles :
Quel ROI pour les challenges commerciaux et la gamification ?
Faut-il jouer la concurrence ou l’entraide ?
Quelles idées de challenges peut-on lancer tout de suite ?
Pour voir la vidéo de la conférence > https://www.iko-system.com/fr/challenges-commerciaux/
Le site dont nous parlons à la fin > https://challengecommercial.fr
Nous avons analysé ce qui marche (ou pas) sur la plus grande base d'interactions commerciales en France : 3 millions de demandes de rendez-vous, auprès de 300 000 décideurs dans tous les secteurs
Comment attaquer de nouveaux marches (rapidement!)IKO System
Comment attaquer un nouveau persona ? secteurs/industries ? lancer de nouveaux produits ? partir à l'international ? Regardez ce séminaire (dispo en vidéo sur https://www.iko-system.com/fr/attaquer-un-nouveau-marche-prospection/)
Les quotas des prospecteurs, les tactiques de formation, le funnel de vente, les pièges à éviter : découvrez la conférence vidéo sur les équipes de prospection (diffusée le 17 oct18) > https://www.iko-system.com/fr/construire-une-equipe-de-prospection-en-2019/
Slides stats prospection 2018 1.5m emailsIKO System
Nous avons analysé ce qui marchait (ou pas) sur la plus grande base d'interactions commerciale en France : 1.5M de demandes de rdv, auprès de 220 000 décideurs dans tous les secteurs.
Le DSI est soumis à un feu nourri : mis sous pression par les métiers, contourné par le Shadow IT, et en friction dans sa propre équipe, où il doit accélérer les processus de time-to-market. Il doit aussi assurer la cohérence et la sécurité d’un SI gargantuesque et insaisissable.
Face à un tel profil, comment avoir une communication et une prospection efficaces ?
Comment prospecter les DRH -buyer persona- iko systemIKO System
Les DRH sont les décideurs les plus démarchés. Pour les prospecter, il faut vraiment plonger dans leur quotidien et comprendre où sont leurs priorités.
Pour en savoir plus > http://www.iko-system.com/fr/prospecter-les-drh/
Quand on parle "conquête commerciale", on pense "prospection". Mais le point commun entre les entreprises en forte croissance, c'est plutôt leur côté mécanique : leur process marketing-vente, et des revenus prévisibles.
Les directions générales (PDG, DG, comités de direction, board...) savent décider vite et trouver les budgets nécessaires, si on sait articuler notre offre pour répondre à leurs angoisses ou leurs urgences stratégiques.
Quelles techniques de prospection marchent bien avec les directions générales ? Quels résultats attendre ? Quelle est la bonne manière de les pitcher ? De déclencher leur intérêt ?
Tactiques inbound : du webinar aux clientsIKO System
Tactiques et conversions des webinars B2B. Statistiques sur audience de 29k personnes. Du contenu marketing au rendez-vous commercial : comment multiplier par x20 ses rdv avec les leads passifs?
We’ve analysed 800k sales emails, sent by sales reps to more than 80k decision makers across the UK, Nordics and Benelux.
See the live webinar here > http://www.iko-system.com/stats-sales-emails-register/
Les Nouvelles Équipes de Prospection (8 mars 2017)IKO System
Extrait du webinar "Les Nouvelles Equipes de Prospection". Comment construire une équipe dédiée à la prospection ? Quels résultats attendre ? Quelles sont les types d’organisation (LG/SDR/BDR/ADR) les plus efficaces ? Quel est le rôle du manager ? Quels profils pour quels salaires ?
2. 1. INbound versus OUTbound
2. Retour d’expérience sur l’INbound
3. Prospection prédictive
4. Stratégie d’engagement des leads
5. Comparaison des résultats
Inbound Rockstar Engagement popstar
3.
4. 130 demandes entrantes/mois
+650 leads «mûrs» (scoring Mkto)
250 leads «interessants»
Les personnes «qui s’intéressent à nous»
(~30% des nouveaux ou 2,5%
de la base chaque mois)
(~30%)
30k personnes en nurturing (FR)
(+2500/mois)
110 conversations abouties
32 meetings projets
(~45%)
(~30%)
Emilie
Inbound Rockstar
4%
5. Retour d’expérience sur l’INbound
volume ciblage qualification levier de
croissance pérennité
flux
naturels
engagement image nurturing
job du
prospecteur
6. Pourquoi faire de l’ OUTbound ??
Pour toucher des comptes ciblés
Pour toucher directement les bons décideurs
Pour pouvoir répondre à un trou d’air dans le pipeline
Pour croître + vite que les flux entrants
7. Achat de fichiers ou Google/LinkedIn
Conversations abouties après de
multiples appels
Meetings projets
(~30%)
(~5%)
La prospection sortante dans
beaucoup (trop) d’entreprises
1.5% :(
8. Seuls 1 à 2% des prospects de votre marché sont prêts pour
rentrer dans votre cycle de vente
9.
10. ‣ Le prospect a pris son poste il y a 3 mois
‣ Son département a recruté +30% cette année
‣ Un nouveau PDG vient d’arriver
‣ La société est cliente des services de Sun Tseu
‣ La société utilise une technologie spécifique (Marketo)
‣ La société lance un nouveau produit sur le marché
‣ La société vient de subir une attaque informatique
‣ La société se rapproche de mon concurrent SalesPredict
‣ La société annonce un plan de réduction des coûts
... source : http://www.iko-system.com/fr/content/
livre-blanc-machines-de-prospection/
11. MAIS OUI... JE VOUS ÉCOUTE...
NON, JE NE SUIS PAS EN TRAIN DE
JOUER AVEC MA SOURIS...
12. Leads scorés
par IKO
Pousser vers
Marketo
5 emails d’engagement
Données du
prospect et société
Parler avec
ceux qui
répondent
Qualifier les
projets
probabilité d’achat
pousser vers Mkto