Le document traite des stratégies de prospection par email, mettant l'accent sur l'utilisation du cliffhanger pour engager les prospects. Il illustre des situations réelles où des entreprises ont dû surmonter des défis liés à la prospection après une levée de fonds, en partageant des expériences et des conseils pour réussir. Enfin, il évoque le soutien aux entreprises dans des contextes de résistance au changement et souligne l'importance d'une bonne stratégie commerciale.

1. Emails de prospection9
Emails de prospection9
L’ART D’OBTENIR DES RENDEZ-VOUS SANS EFFORTS
La technique du CliffHanger

2. Emails de prospection9

3. Emails de prospection9
Situation,
ambition
Résistance Drame Retournement Dénouement

4. Emails de prospection9
Situation,
ambition
Résistance Drame Retournement Dénouement

5. Emails de prospection9
Situation,
ambition
Résistance Drame Retournement Dénouement

6. Emails de prospection9
Situation,
ambition
Résistance Drame Retournement Dénouement

7. Emails de prospection9
Situation,
ambition
Résistance Drame Retournement Dénouement
Cliffhanger

8. Emails de prospection9
“ Pour que le Cliffhanger fonctionne, il faut un bon drame, et donc une bonne histoire ”

9. Emails de prospection9
Situation,
ambition
Résistance Drame Retournement Dénouement
Nouveau produit,
recrutements
Echec de la
prospection
Licenciements Nouvelle
technologie de
prospection
Succès du
produit

10. Emails de prospection9
suite levée de fonds
Bonjour Mr Serfaty,
Je vous félicite tout d’abord pour votre levée de fonds. Je viens de regarder votre
offre, et je suis assez admiratif j’avoue.
D’expérience, je sais aussi que la levée de fonds, c’est le début de la
commercialisation à grande échelle. On embauche des commerciaux, on
prospecte à fond :)
Un chemin pas toujours de tout repos. Plusieurs de mes clients (X, Y, Z) avaient un
bon produit, un bon positionnement, etc. Pourtant, leur technique de prospection
n’a pas entraîné la croissance qu’ils attendaient, et les a conduit à licencier
quelques mois plus tard. C’est toujours un passage délicat.
Vu votre marché et le type de décideurs que vous attaquez, je vous propose qu’on
prenne qq minutes au téléphone pour que je vous partage ces expériences. Ce ne
serait pas inutile je pense.
Est-ce que vendredi serait un moment plus calme pour vous ?

11. Emails de prospection9
Bonjour Mr Serfaty,
Je vous félicite tout d’abord pour votre levée de fonds. Je viens de regarder votre
offre, et je suis assez admiratif j’avoue.
D’expérience, je sais aussi que la levée de fonds, c’est le début de la
commercialisation à grande échelle. On embauche des commerciaux, on
prospecte à fond :)
Un chemin pas toujours de tout repos. Plusieurs de mes clients (X, Y, Z) avaient un
bon produit, un bon positionnement, etc. Pourtant, leur technique de prospection
n’a pas entraîné la croissance qu’ils attendaient, et les a conduit à licencier
quelques mois plus tard. C’est toujours un passage délicat.
Vu votre marché et le type de décideurs que vous attaquez, je vous propose qu’on
prenne qq minutes au téléphone pour que je vous partage ces expériences. Ce ne
serait pas inutile je pense.
Est-ce que vendredi serait un moment plus calme pour vous ?
suite levée de fonds
Drame potentiel
Cliffhanger

12. Emails de prospection9
Bonjour Mr Serfaty,
Je tiens d’abord à vous dire que je suis admiratif de l’ambition que vous avez
pour Viadeo (de ce que j’ai pu en lire, notamment sur le produit et le
positionnement).
J’ai aussi crû comprendre, en lisant entre les lignes, que vous faîtes face à pas
mal de résistances internes au changement. Notamment en matière de
développement commercial.
Entre nous, cette situation me fait penser à Acme SA, que les commerciaux ont
bien failli conduire au dépôt de bilan, malgré la vision et l’énergie du PDG Robert
X. (si vous avez un moment, je peux vous en dire plus, c’est un client)
Dans tous les cas, je voulais juste vous dire que je vous soutiens à 100% et je
n’ai aucun doute que la situation se dénouera vite !
Bien à vous
stratégie Viadeo

13. Emails de prospection9
Bonjour Mr Serfaty,
Je tiens d’abord à vous dire que je suis admiratif de l’ambition que vous avez
pour Viadeo (de ce que j’ai pu en lire, notamment sur le produit et le
positionnement).
J’ai aussi crû comprendre, en lisant entre les lignes, que vous faîtes face à pas
mal de résistances internes au changement. Notamment en matière de
développement commercial.
Entre nous, cette situation me fait penser à Acme SA, que les commerciaux ont
bien failli conduire au dépôt de bilan, malgré la vision et l’énergie du PDG Robert
X. (si vous avez un moment, je peux vous en dire plus, c’est un client)
Dans tous les cas, je voulais juste vous dire que je vous soutiens à 100% et je
n’ai aucun doute que la situation se dénouera vite !
Bien à vous
stratégie Viadeo
Cliffhanger
Correspond à 99% de
mes interlocuteurs

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