Stratégie digitale BtoB : bonnes pratiques et études de cas dans le domaine du conseil Les règles de base pour une stratégie digitale BtoB efficace Le bonnes pratiques pour un site internet efficace Les leviers à utiliser pour accroître le trafic et les conversions : le sea, le seo, les newsletters les livres blancs, avec un focus sur les réseaux sociaux Etudes de cas de stratégies réussies afin que vous puissiez mettre en oeuvre la vôtre

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Prix : gratuit Prix : 60€/moisPrix : 20€/mois

43. Découvrir la plateforme
Prospectin

46. Des résultats court terme et
long terme

48. Exemples de scénarios
utilisés par nos soins

49. 🙂

50. 6 exemples de messages
LinkedIn

51. LE CENTRE D’INTÉRÊT
Environ 150 caractères
Je suis en train d’agrandir mon réseau pour trouver de nouveaux professionnels. J’ai pu identifier
votre profil lors de mes recherches [précisez] et je vous propose d’échanger sur Linkedin.
NOTRE CONSEIL
Donnez de la consistance à votre première prise de contact en partageant le sens de votre
démarche. Précisez pour cela l’intérêt commun partagé.

52. LE MESSAGE DIRECT
Environ 190 caractères
Je me permets de prendre contact avec vous car j’aurais aimé échanger autour de [notre approche / notre
savoir-faire / notre nouveau service]. Auriez-vous un créneau de 15 minutes à m’accorder cette semaine pour
un échange téléphonique ?
NOTRE CONSEIL
Utilisez ce modèle si vous êtes à l’aise avec une démarche plus directe. N’oubliez pas de souligner le
temps à consacrer au téléphone. Vous pouvez relancer votre interlocuteur une première fois dès lors que
ce dernier vous a accepté dans son réseau. Au-delà votre démarche pourrait vous décrédibiliser.

53. L’APPROCHE THÉMATIQUE
Environ 150 caractères
Je constate que votre entreprise est positionnée sur [thématique à préciser] et je cherche actuellement à
compléter mes connaissances sur ce sujet. Pourrions-nous échanger à ce propos ?
NOTRE CONSEIL
En insistant sur l’expertise de votre prospect, votre « démarche commerciale » est fortement atténuée.
Votre interlocuteur est potentiellement à votre écoute pour partager et vous offre ainsi la possibilité de
préciser votre démarche.

54. L’INTERMÉDIAIRE
Environ 190 caractères
Je me permets de prendre contact avec vous car je souhaiterais être mis en relation avec [nom de la
personne]. Quel serait, selon-vous, le moyen le plus opportun d’échanger avec cette personne (mail,
téléphone, Linkedin) ?
NOTRE CONSEIL
Utilisez vos contacts de 1er niveau pour une mise en relation avec un prospect de 2nd ou 3ème niveau.
L’intermédiaire peut ainsi agir comme un garant de votre démarche. Sa proximité avec le professionnel
visé peut également vous permettre d’obtenir davantage d’informations.

55. LE PARCOURS
Environ 140 caractères
J’ai pu constater que nous avons fréquenté le même établissement [contexte]. Ce serait un plaisir de pouvoir
évoquer ce sujet et d’autres autour de votre activité.
NOTRE CONSEIL
Votre parcours scolaire et professionnel, vous offre à cet effet un excellent point d’accroche. Avec ces
éléments, une proximité faible ne doit pas vous empêcher de prendre contact.

56. L’OPPORTUNITÉ
Environ 200 caractères
Je vous remercie pour votre visite sur mon profil. Si vous souhaitez en savoir plus sur [mon offre / notre
société / mes services] sachez que pouvez également visiter [site web]. Je reste, bien entendu, à votre
disposition pour échanger.
NOTRE CONSEIL
Utilisez vos statistiques de visibilité Linkedin pour déclencher une prise de contact. Un compte Premium
peut-être requis pour parfaire cette stratégie.

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