Que nous disent 500 000 emails de prospection envoyés à 80 000 décideurs. Quels sont les mots 'magiques' ? quels sont les décideurs les plus démarchés ? comment répondent-ils à cette prospection ?
Slides stats prospection 2018 1.5m emailsIKO System
Nous avons analysé ce qui marchait (ou pas) sur la plus grande base d'interactions commerciale en France : 1.5M de demandes de rdv, auprès de 220 000 décideurs dans tous les secteurs.
Les Nouvelles Équipes de Prospection (8 mars 2017)IKO System
Extrait du webinar "Les Nouvelles Equipes de Prospection". Comment construire une équipe dédiée à la prospection ? Quels résultats attendre ? Quelles sont les types d’organisation (LG/SDR/BDR/ADR) les plus efficaces ? Quel est le rôle du manager ? Quels profils pour quels salaires ?
« Savoir parler à son prospect », c’est surtout identifier ses points de douleur et concevoir une proposition de valeur claire.
Voir l'ensemble des vidéos sur les emails de prospection > http://www.iko-system.com/fr/emails-de-prospection/
Instructions and examples of how a sales rep can create urgency in order to speed up a buying process and prevent the client to enter a procrastination mode.
IKO System cross-border prospecting webinar September 2016IKO System
Ever talk to a lead from another country, and suddenly you realize… prospecting is definitely not the same across the globe!
Should you be formal or relaxed? What are the local laws on cold emailing? Which engagement technique works best? How do they react to salespeople in X country?
We talked to CEOs, VP Sales and CMOs for the answers to these questions and more in 5 key countries: France, Germany, Italy, the U.S. and the U.K.
Slides stats prospection 2018 1.5m emailsIKO System
Nous avons analysé ce qui marchait (ou pas) sur la plus grande base d'interactions commerciale en France : 1.5M de demandes de rdv, auprès de 220 000 décideurs dans tous les secteurs.
Les Nouvelles Équipes de Prospection (8 mars 2017)IKO System
Extrait du webinar "Les Nouvelles Equipes de Prospection". Comment construire une équipe dédiée à la prospection ? Quels résultats attendre ? Quelles sont les types d’organisation (LG/SDR/BDR/ADR) les plus efficaces ? Quel est le rôle du manager ? Quels profils pour quels salaires ?
« Savoir parler à son prospect », c’est surtout identifier ses points de douleur et concevoir une proposition de valeur claire.
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IKO System cross-border prospecting webinar September 2016IKO System
Ever talk to a lead from another country, and suddenly you realize… prospecting is definitely not the same across the globe!
Should you be formal or relaxed? What are the local laws on cold emailing? Which engagement technique works best? How do they react to salespeople in X country?
We talked to CEOs, VP Sales and CMOs for the answers to these questions and more in 5 key countries: France, Germany, Italy, the U.S. and the U.K.
Les signatures des emails de prospectionIKO System
Une bonne signature peut augmenter de 60% votre taux de réponse. Quelles signatures utiliser ? Quelles erreurs éviter ? Quelle photo choisir ?
Découvrez toutes nos vidéos sur les emails de prospection :
http://www.iko-system.com/fr/emails-de-prospection/
L'automatiser de la prospection peut permettre de multiplier par x10 son flux de leads sans passer un seul coup de fil.
Deux éléments clés: un outil d'automatisation marketing (type Marketo, Hubspot
Slides de la conférence sur la Qualification des Prospects.
Pourquoi la qualification des prospects est le rouage essentiel des machines de guerre commerciales ?
Pour voir la vidéo (30min) > http://www.iko-system.com/fr/qualification-des-prospects-live/
"L’acte d’achat est toujours anxiogène. La plupart des prospects ont besoin de sentir l’urgence pour signer. Des techniques simples existent pour closer sans brutalité."
Cette web-conférence de 30 minutes répond aux questions suivantes :
- Pourquoi votre prospect achèterait maintenant ?
- Comment préparer une pression constructive au closing?
- 6 techniques pour aider le prospect à passer à l’acte ?
La technique du 'cliffhanger' dans la prospectionIKO System
La technique du 'cliffhanger' est une méthode très puissante dans une démarche de prospection. Comment utiliser la puissance du storytelling des séries TV pour déclencher l'intérêt du prospect ?
Retrouvez la présentation de Nicolas Woirhaye co-fondateur d'IKO Systems, pendant cette matinée qui a réuni SunTseu, Marketo, IKO System, Getplus et Talend!
Une conférence exceptionnelle pour comprendre les meilleures techniques afin d'engager la conversation avec ses prospects, les étapes de mises en oeuvre, les pièges à éviter, et les résultats concrets des acteurs qui ont implémenté cette stratégie.
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessDidier Roux
Peut-on aujourd’hui se passer de nouveaux prospects et de nouveaux clients ?
Peut-on réellement les "acquérir" sans technique et sans méthode ?
Vous trouverez ici à la fois matière à réflexion mais surtout à passer à l'action pour le développement de votre activité via une prospection commerciale organisée.
Un petit guide de formation commerciale bien utile.
Prospection et des démarchages des entreprises etrangeres presentes au maroc ...Mamadou Diop
Ce memoire a été rédigé par deux etudiants en licence en science de gestion et commerce. Il porte sur une prospection des entreprises etrangeres présentent au Maroc pour leur proposé une nouvelle solution de Publicité sur Lieux de Vente.
Boostez votre prospection B2B avec l'emailingEmailStrategie
Alors qu’un prospect reçoit en moyenne 50 emails par jour, comment sortir du lot avec votre emailing ?
Dans cette présentation, réalisée par EmailStrategie, découvrez les étapes et bonnes pratiques à suivre pour convertir vos prospects en nouveaux clients grâce à vos campagnes :
- Stratégie & objectifs
- Base de données & segmentation
- Message personnalisé & percutant
- Automation & Lead Nurturing
Gagnez de nouveaux clients grâce à la prospection digitaleMa Vidéo Marketing
DEALGITAL met en place des scénarios de prospection commerciale par Internet permettant d'attirer et de convertir des prospects ciblés et qualifiés. Les bénéfices :
- Meilleur qualité de prospects
- Meilleur taux de conversion
- Abaissement des coûts de prospection
- Prospection sur tous les territoires
- Plus grande motivation des commerciaux
Competitic marketing direct publiee - numerique en entrepriseCOMPETITIC
Utilisez le marketing direct pour toucher vos clients sur Internet
- Les solutions Marketing Direct et Digital pour toucher vos clients sur internet
- Comment mettre en place une stratégie multi canal
- Quels sont les outils disponibles ?
Comment utiliser LinkedIn pour sa prospection commercialeYourastar
LinkedIn (comme Viadeo) est un formidable outil pour faire de la prospection commerciale... à condition de savoir utiliser ce service pour ce qu'il est : un réseau social. Et, pour atteindre ces objectifs business sur un réseau social, il faut avant tout être social.
Cette web-conférence dévoile, en toute indépendance, les bonnes pratiques (chez nous ou ailleurs) pour trouver, évaluer et garder les meilleurs prospecteurs.
La puissance de Google réside dans les mots-clés Vous devez apprendre à écrire pour Google et pour référencement. Cette formation à l'écriture web et print présente les règles et les outils pour produire des textes en ligne à haute valeur ajoutée. Pour avoir plus de visiteurs, pour améliorer votre référencement naturel, pour améliorer ou asseoir votre notoriété, justifier votre présence sur les médias sociaux. L'objectif d'un article sur un blog ou un site est d'attirer, d'intéresser et de fidéliser. Voici des techniques pour rédiger des textes optimisés pour Google.
How do you write web content? In order to boost SEO rankings, gain traffic and or leads,... Writing is totally different to writing for printed matter. A website content writer or web content writer is a person who specializes in providing relevant content for websites.Good Web writing makes a site usable. Keywords in page titles can HELP your pages rank higher in Google. Attract the right kind of customers? How to Write a Perfect Blog Post for SEO? On the web you have only a few seconds to catch your customers' attention and compel them to take action! If managed correctly, SEO can allow your website to appear on the first page of Google, Bing and Yahoo, and when searching for specific keywords important to your business and to your customers.
How to Become a Thought Leader in Your NicheLeslie Samuel
Are bloggers thought leaders? Here are some tips on how you can become one. Provide great value, put awesome content out there on a regular basis, and help others.
La majorité des entreprises B2B vendent aux PME, mais ce marché n'est pas simple à "craquer". Pour éviter les symptômes de croissance lente ou d'essoufflement marketing/commercial... il existe 5 règles d'or à exécuter parfaitement.
L’enjeu de la motivation des équipes est toujours urgent. Comment faire pour qu’ils se donnent à fond, pour signer de nouveaux clients ?
Cette présentation apporte des retours d’expérience, aux questions essentielles :
Quel ROI pour les challenges commerciaux et la gamification ?
Faut-il jouer la concurrence ou l’entraide ?
Quelles idées de challenges peut-on lancer tout de suite ?
Pour voir la vidéo de la conférence > https://www.iko-system.com/fr/challenges-commerciaux/
Le site dont nous parlons à la fin > https://challengecommercial.fr
Nous avons analysé ce qui marche (ou pas) sur la plus grande base d'interactions commerciales en France : 3 millions de demandes de rendez-vous, auprès de 300 000 décideurs dans tous les secteurs
Comment mettre la demande de recommandation au coeur de sa prospection et de sa croissance. Statistiques, taux de conversion, limites et techniques de vente.
La prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2BIKO System
Les commerciaux maîtrisent l'art divinatoire ? Difficile d'anticiper sereinement les ventes du trimestre ou de l'année ? C'est souvent juste un enjeu d'organisation et de techniques.
Découvrez comment structurer facilement vos équipes, pour prévoir vos ventes avec fiabilité :
cibler un marché et s'y renforcer ;
une stratégie marketing simple et efficace ;
une prospection systématique et plus facile ;
des métriques de rendez-vous et de conversions .
Les signatures des emails de prospectionIKO System
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Comment attaquer de nouveaux marches (rapidement!)IKO System
Comment attaquer un nouveau persona ? secteurs/industries ? lancer de nouveaux produits ? partir à l'international ? Regardez ce séminaire (dispo en vidéo sur https://www.iko-system.com/fr/attaquer-un-nouveau-marche-prospection/)
Les quotas des prospecteurs, les tactiques de formation, le funnel de vente, les pièges à éviter : découvrez la conférence vidéo sur les équipes de prospection (diffusée le 17 oct18) > https://www.iko-system.com/fr/construire-une-equipe-de-prospection-en-2019/
Le DSI est soumis à un feu nourri : mis sous pression par les métiers, contourné par le Shadow IT, et en friction dans sa propre équipe, où il doit accélérer les processus de time-to-market. Il doit aussi assurer la cohérence et la sécurité d’un SI gargantuesque et insaisissable.
Face à un tel profil, comment avoir une communication et une prospection efficaces ?
Comment prospecter les DRH -buyer persona- iko systemIKO System
Les DRH sont les décideurs les plus démarchés. Pour les prospecter, il faut vraiment plonger dans leur quotidien et comprendre où sont leurs priorités.
Pour en savoir plus > http://www.iko-system.com/fr/prospecter-les-drh/
Quand on parle "conquête commerciale", on pense "prospection". Mais le point commun entre les entreprises en forte croissance, c'est plutôt leur côté mécanique : leur process marketing-vente, et des revenus prévisibles.
Les directions générales (PDG, DG, comités de direction, board...) savent décider vite et trouver les budgets nécessaires, si on sait articuler notre offre pour répondre à leurs angoisses ou leurs urgences stratégiques.
Quelles techniques de prospection marchent bien avec les directions générales ? Quels résultats attendre ? Quelle est la bonne manière de les pitcher ? De déclencher leur intérêt ?
Comment prospecter les directions marketing IKO System
Les directions marketing ont des budgets importants pour acheter des prestations et des solutions. Mais elles sont aussi particulièrement sollicitées. Quels sont les types de directeurs marketing ? Quels leviers psychologiques utiliser ? Statistiques et exemples. Voir la vidéo en slide 2.
Tactiques inbound : du webinar aux clientsIKO System
Tactiques et conversions des webinars B2B. Statistiques sur audience de 29k personnes. Du contenu marketing au rendez-vous commercial : comment multiplier par x20 ses rdv avec les leads passifs?
We’ve analysed 800k sales emails, sent by sales reps to more than 80k decision makers across the UK, Nordics and Benelux.
See the live webinar here > http://www.iko-system.com/stats-sales-emails-register/
11. “la taille de l’objet n’a
aucun impact sur le
plaisir du destinataire”
12.
13. -11 %
-12 %
-12 % Prénom dans l'objet
Nom dans l'objet
Société dans l'objet
14. -14 %
-10 %
-16 %
-6 % Question (?) dans l'objet
Interpellation (!) dans l'objet
Majuscule en début d'objet
caractères spéciaux type ; / < > dans l'objet
15. + 9 %
+ 21 %
+ 1 %
+ 4 %Prénom dans la 1ère phrase
Nom dans la 1ère phrase
Société dans la 1ère phrase
Job/fonction dans la 1ère phrase
16. + 77 %
+ 38 %Monsieur/M. Mr dans la 1ère phrase
Dire "Bonjour"
17. Bonjour Mr Woirhaye,
J’ai visité le site d’IKO et je me demandais si…
besoin de votre avis éclairé
+10%
+77%
+38%
+21%