Télécharger en tant que PDF, PPTX
![250 350 450 550 650 750 850 950 1050 1150 1250 >1300
Emails envoyés Taux de réponses
10 %
13 %13 %
15 %
17 %
14 %
13 %
15 %
18 %
15 %
21 %
10 %10 %
21 %
15 %
18 %
15 %
13 %
14 %
17 %
15 %
13 % 13 %
10 %
[nombre de caractères]](https://image.slidesharecdn.com/webinar291116smaller-161124113542/85/stats-500-000-emails-de-prospection-20-320.jpg)
![[stats] 500 000 emails de prospection](https://image.slidesharecdn.com/webinar291116smaller-161124113542/85/stats-500-000-emails-de-prospection-32-320.jpg)
![[stats] 500 000 emails de prospection](https://image.slidesharecdn.com/webinar291116smaller-161124113542/85/stats-500-000-emails-de-prospection-33-320.jpg)
Téléchargé parIKO System
[stats] 500 000 emails de prospection
L'analyse de 500 000 emails de prospection montre les tendances des taux d'ouverture et de réponse en fonction de divers facteurs, incluant le moment de l'envoi et le contenu de l'objet. Les résultats indiquent que la personnalisation, comme l'utilisation du prénom et de la société dans le corps de l'email, ainsi que des phrases d'accroche appropriées, améliorent les taux de réponse. Les taux d'ouverture et de réponse varient selon les secteurs d'activité, avec des variations significatives selon les profils des décideurs contactés.
[stats] 500 000 emails de prospection
- 1. Que nous disent 500000emails de prospection ?
- 2. 15/02/2016 28/04/2016 05/07/201612/09/2016 08/11/2016
- 3. Envoyés à 80000 décideurs dans tous les secteurs d’activités
- 4.
- 5. 40 000 80 000 120000 160 000 lundi mardi mercredi jeudi vendredi samedi dimanche Emails envoyés Disponibilité des destinataires 82 % 51 % 95 % 101 % 112 % 105 % 96 %96 % 105 % 112 % 101 % 95 % 51 % 82 %
- 6.
- 9. 15% 30% 45% 60% 0 1 23 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 19
- 10. 15% 30% 45% 60% 0 11 1417 20 23 26 29 32 35 38 41 44 47 50 53 56 59 62 65 68 72 75 79 88 92
- 11. “la taille del’objet n’a aucun impact sur le plaisir du destinataire”
- 13. -11 % -12 % -12% Prénom dans l'objet Nom dans l'objet Société dans l'objet
- 14. -14 % -10 % -16% -6 % Question (?) dans l'objet Interpellation (!) dans l'objet Majuscule en début d'objet caractères spéciaux type ; / < > dans l'objet
- 15. + 9 % +21 % + 1 % + 4 %Prénom dans la 1ère phrase Nom dans la 1ère phrase Société dans la 1ère phrase Job/fonction dans la 1ère phrase
- 16. + 77 % +38 %Monsieur/M. Mr dans la 1ère phrase Dire "Bonjour"
- 17. Bonjour Mr Woirhaye, J’aivisité le site d’IKO et je me demandais si… besoin de votre avis éclairé +10% +77% +38% +21%
- 19. <50 mots 50-100100-150 150-200 >200 mots Emails envoyés Taux de réponses 12 % 16 % 14 % 18 % 11 %11 % 18 % 14 % 16 % 12 %
- 20. 250 350 450550 650 750 850 950 1050 1150 1250 >1300 Emails envoyés Taux de réponses 10 % 13 %13 % 15 % 17 % 14 % 13 % 15 % 18 % 15 % 21 % 10 %10 % 21 % 15 % 18 % 15 % 13 % 14 % 17 % 15 % 13 % 13 % 10 % [nombre de caractères]
- 21. + 0 % +46 % + 11 %$société dans le corps $prénom dans le corps Caractères spéciaux ; / < >
- 22. + 50 % +47 %“merci d’avance”, “merci de votre retour”, “merci”, "remercie", "remerciant" Si on demande une conversation (5 min, 20 minutes, …)
- 24. 22 % 67 % 11 % Conversations Sourcing Prise de contact Sources: CSO Insights, Pace Productivity, IKO System Temps passé sur la prospection
- 25. 2010 2012 20142016 4,7 5,6 7,3 8,2 # tentatives pour joindre un décideur
- 28.
- 29. Manager BU PDG/DG DSI/IT Marketing DRH DAF Moyenne 26,3 % 15,3% 25,6 % 21,1 % 23,3 % 25,3 % 34,5 % 62,0 % 54,7 % 50,7 % 69,3 % 70,1 % 70,3 % 73,5 % Taux d'ouverture (scenario) Taux de réponse (scenario)
- 30. Manager BU Dir. Ventes PDG,DG DSI/IT Dir. Marketing DRH Dir. Communication DAF
- 31. Etat/Collectivités Education Medias Transport Services aux entreprises/ conseil High Tech, logiciels, services IT Loisirs Finance, Banque, Assurances Médical / hôpitaux Biens de consommation Construction Industrie, produits manufacturés Services 23 % 23 % 23 % 24 % 26 % 27 % 27 % 30 % 28 % 32 % 31 % 36 % 40 % 67 % 67 % 69 % 70 % 68 % 65 % 70 % 68 % 74 % 66 % 74 % 70 % 68 % Taux d'ouverture (scenario) Taux de réponse (scenario)