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Webinar - Comment vendre grâce à l'emailing en 2025
Le document présente un webinar sur les stratégies d'emailing pour 2025, abordant les différentes techniques et outils pour optimiser les campagnes email. Il met en avant l'importance de la personnalisation, de la segmentation, et de l'analyse des performances pour améliorer les taux d'ouverture et d'engagement. Des anecdotes et des exemples illustrent les bonnes pratiques en emailing et soulignent la nécessité d'une approche réfléchie et adaptée aux besoins des destinataires.
Webinar - Comment vendre grâce à l'emailing en 2025
- 1. Webinar - Comment vendregrâce à l'emailing en 2025 ?
- 2. Le som-mer PLAN DELA FORMATION 1. Le paysage actuel de l'emailing 2. Les différents types d’emailing 3. Optimisation des taux d'ouverture et de clic 4. Création d'une liste de diffusion de qualité 5. Marketing automation pour gagner un max de temps 6. Analyse et suivi des performances 7. Questions/réponses
- 3. Les objectifs àatteindre Maîtriser les rouages de l’emailing et mesurer les performances d’une campagnes Connaître le mindset, les bonnes pratiques et les outils du marché pour travailler efficacement Pouvoir appliquer au quotidien
- 4. Qui est-ce ? Petitquiz pour commencer
- 5. Ray Tomlinson, créateurde l’e-mail et @ en 1971 Petit quiz pour commencer
- 6. ● L'email à42 millions de dollars : En 2012, le candidat à la présidence des États-Unis, Barack Obama, a envoyé un email de collecte de fonds avec pour objet "Hey". Cet email simple a généré 42 millions de dollars de dons, démontrant la puissance d'un message bien ciblé. Le coin des anecdotes ● Le faux pas de la campagne Hoover : Dans les années 1990, Hoover UK a lancé une promotion offrant des vols gratuits pour tout achat supérieur à 100 £. L'offre a été un tel succès que l'entreprise n'a pas pu honorer toutes les demandes, entraînant une perte estimée à 50 millions de livres et ternissant sa réputation. Cette histoire souligne l'importance de bien planifier ses offres promotionnelles. ● L'email de remerciement inattendu : Une petite entreprise a décidé d'envoyer un email de remerciement personnalisé à chacun de ses nouveaux clients. Cette attention a conduit à une augmentation de 20 % des recommandations clients, prouvant que la personnalisation peut renforcer la fidélité. ● Le test A/B révélateur : Une entreprise de commerce en ligne a testé deux objets d'email pour une promotion : "Offre spéciale pour vous" et "John, une offre spéciale rien que pour vous". L'email personnalisé a obtenu un taux d'ouverture supérieur de 15 %, illustrant l'efficacité de la personnalisation. ● La campagne de réengagement réussie : Une société a segmenté sa liste de diffusion pour cibler les abonnés inactifs avec une série d'emails humoristiques intitulée "Nous vous manquons déjà". Cette approche a réactivé 12 % des abonnés dormants, démontrant l'importance de la segmentation et de l'engagement continu.
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- 9. Combien de personnesenvoient ou reçoivent un email tous les jours ?
- 10. Combien de personnesenvoient ou reçoivent un email tous les jours ? Plus de 4 millards
- 11. Quel pourcentage demail ouvert sur mobile ?
- 12. Quel pourcentage demail est ouvert sur mobile ? Plus de 50%
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- 15. Optimisation pour ladélivrabilité Conception et Mise en Page Rédaction Segmentation Suivi et Analyse Personnalisation Choix du type d'email Envoi Définition des Objectifs
- 16. Optimisation pour ladélivrabilité Conception et Mise en Page Rédaction 2 Segmentation Suivi et Analyse Personnalisation 3 Choix du type d'email Envoi 1 Définition des objectifs
- 17. Optimisation pour ladélivrabilité 4 Conception et Mise en Page 5 Rédaction 2 Segmentation Suivi et Analyse 6 Personnalisation 3 Choix du type d'email Envoi 1 Définition des objectifs
- 18. 7 Optimisation pourla délivrabilité 4 Conception et Mise en Page 5 Rédaction 2 Segmentation 9 Suivi et Analyse 6 Personnalisation 3 Choix du type d'email 8 Envoi 1 Définition des objectifs
- 19. 1. Définition desobjectifs 2. Segmentation 3. Choix du type d'email 4. Conception et Mise en Page 5. Rédaction 6. Personnalisation 7. Optimisation pour la délivrabilité 8. Envoi 9. Suivi et Analyse
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- 21. Attention Intérêt Désir Action Attirer l’attention :titres accrocheurs, messages frappants, etc. Susciter l’intérêt : fournir des informations supplémentaires, présenter des avantages spécifiques, etc. Provoquer un désir : transformer l’intérêt en désir pour le produit/service avec des témoignages, des études de cas, des contenus personnalisés, etc. Faire passer à l’action : Inciter à prendre une mesure concrète (acheter, s'inscrire, s’abonner, etc).
- 22. Combien de typesde mail connaissez-vous ?
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- 27. Le mail deB________
- 28. Le mail deBienvenue
- 29. Le mail deN_________
- 30. Le mail deNewsletter
- 31. Le mail deP__________
- 32. Le mail deProspection
- 33. Le nombre detypologies de mail dépendra de votre cible et de son comportement, de votre marché, de vos objectifs, etc.
- 34. Quels logiciels d’emailingconnaissez-vous ?
- 35. g2.com & capterra.fr E-mailing- Marketing automation
- 36. TOP sélection 100% INBOUND intelligent Allin one ventes, marketing, service et bien plus Pour les aventuriers qui veulent tout faire Créer des leads avec votre stratégie de contenu ! Toutes les fonctionnalités intégrées CRM & marketing automation Simple et efficace Démarrer une stratégie marketing et commerciale
- 37. Mapping de typed’email Pas de présentation de la marque Pas d’incitation à l’achat Présentation de la marque Incitation à l’achat Pilo’tips Infos prochains webinars Newsletter mensuelle Relances guides & templates Mail de prospection SPAM
- 38. Comment savoir simon mail va trouver son destinataire ?
- 39. Comment être sûrd’avoir un objet percutant ? 3 règles
- 40. Comment être sûrd’avoir un objet percutant ? 3 règles 1. Pas de verbe, pas d’action ! Choisissez des verbes et des mots forts. 2. Optimisez l’espace (5-6 mots, 50 caractères) 3. L’écriture d’objets est un exercice de rapidité. On en rédige plusieurs à la suite pour stimuler un peu de créativité, et ensuite on fait un tri. Utilisez ChatGPT !
- 41. Comment organiser monmessage ?
- 42. Comment organiser monmessage ?
- 43. Comment organiser monmessage ? Message principal Message secondaire Infos bonus Réassurance
- 44. Message principal Message secondaire Infosbonus Réassurance
- 45. Comment percuter àtravers son mail ? Les 6 principes de Cialdini
- 46. Comment percuter àtravers son mail ? Les 6 principes de Cialdini Offrez quelque chose de valeur dans votre email, comme un guide gratuit, une remise ou un conseil utile. Votre destinataire sera alors plus enclin à répondre à votre appel à l'action. Demandez une petite action, comme répondre à une question simple ou cliquer sur un lien pour en savoir plus afin de conduire à des engagements plus importants par la suite. Intégrez des témoignages, des avis clients ou des statistiques montrant combien de personnes ont déjà acheté votre produit ou service. Établissez une connexion personnelle dans votre email. Utilisez un ton amical, partagez une anecdote ou montrez que vous comprenez les besoins ou problèmes du destinataire. Utilisez des expressions de rareté pour créer un sentiment d'urgence. Mettez en avant vos qualifications, certifications ou mentionnez les publications où votre entreprise ou
- 47. Comment percuter àtravers son mail ? Les 6 principes de Cialdini Cohérence. Réciprocité. Sympathie. Preuve Sociale. Offrez quelque chose de valeur dans votre email, comme un guide gratuit, une remise ou un conseil utile. Votre destinataire sera alors plus enclin à répondre à votre appel à l'action. Demandez une petite action, comme répondre à une question simple ou cliquer sur un lien pour en savoir plus afin de conduire à des engagements plus importants par la suite. Intégrez des témoignages, des avis clients ou des statistiques montrant combien de personnes ont déjà acheté votre produit ou service. Établissez une connexion personnelle dans votre email. Utilisez un ton amical, partagez une anecdote ou montrez que vous comprenez les besoins ou problèmes du destinataire. Rareté. Utilisez des expressions de rareté pour créer un sentiment d'urgence. Autorité. Mettez en avant vos qualifications, certifications ou mentionnez les publications où votre entreprise ou
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- 49. Le temps moyenpassé à lire un email est de : 10 secondes
- 50. La hiérarchie dumail Quelle différence entre ces deux mails ?
- 51. La hiérarchie dumail Quelle différence entre ces deux mails ? ✅ ⚠ Deux colonnes
- 52. Quel format d’imagedans un mail ? PNG JPG
- 53. Quelles dimensions etpoids d’image dans un mail ? 600 px 560 px 560 px 1920 px ✅ ❌ 100 ko 2 Mo
- 54. Où trouver desimages pour un mail ?
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- 57. Que veut direGID ? : A - Gentil, Indifférent, Direct B - Gratuit, Indirect, Direct C - Gratuit, Intéressant, Désintéressé D - Gauche, Intermédiaire, Droite
- 58. Que veut direGID ? : A - Gentil, Indifférent, Direct B - Gratuit, Indirect, Direct C - Gratuit, Intéressant, Désintéressé D - Gauche, Intermédiaire, Droite
- 59. 💻 ➕1⃣ Gratuit Intéressant Désintéressé Étape très importantepour passer de “visiteur” à “contact identifié”
- 60. Le recyclage decontenus Concept 2
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- 62. La technique ducheval de Troie Concept 3
- 63. © Gérard Trignac Dansla mythologie grecque, l'épisode du cheval de Troie est un événement décisif de la guerre de Troie. À l'initiative d'Ulysse, des guerriers grecs réussissent à pénétrer dans Troie, assiégée en vain depuis dix ans, en se cachant dans un grand cheval de bois, harnaché d'or, offert aux Troyens. Cette ruse de guerre entraîne la chute de la ville et permet le dénouement de la guerre.
- 64. Nos chevaux deTroie chez Pilot’in Principal Secondaire Tertiaire La formation ● Formation pratico-pratique ● Prise en charge OPCO ● Prise en charge CPF Les webinars ● Webinars métiers ● Webinars pratico-pratiques Les contenus premium : ● Guides ● Livres blancs ● Livres ● Templates 1 2 3
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- 66. Leads MQL (Marketing qualified Lead) SQL (Salesqualified lead) Opportunités Entonnoir de prospection digitale
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- 68. Entrée dans unscénario d’automatisation Scoring basé sur les interactions avec notre site, nos mails, etc. Visite de notre site via le SEO Abonnement à notre page LinkedIn Clic sur un post et visite de l’article de blog Téléchargement d’un contenu premium Prise de contact avec le lead qualifié Closing (ou perte du lead…) Marketing automation Voici un exemple de parcours d’un lead chez Pilot’in Inbound marketing Commerce
- 69. Les 10 erreursà ne pas faire
- 70. 1. Vouloir fairetout de suite le système parfait 2. Aucun contenu GID 3. Ne pas être gratuit, intéressant et désintéressé 4. Devenir un spammeur. 5. Oublier d'être un être humain. 6. Ne pas structurer un plan d'action. 7. Se concentrer sur les mauvaises métriques. 8. Ne pas faire de tests. 9. Ne pas utiliser les données de la base pour segmenter 10. Ne pas segmenter sa base de données
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- 72. ©2020 Hissez Haut vosprojets digitaux Soumission de formulaire de contact Soumission du formulaire de contact ✉ Merci pour votre message 🔔 Notification du commercial 📱Prise de contact sous 24h Enregistrement dans la BDD Ajout d’une opportunité sur le CRM
- 73. ©2020 Hissez Haut vosprojets digitaux Soumission de formulaire de téléchargement de livre blanc Soumission du formulaire de téléchargement ✉ Voici votre contenu ! (et c’est tout) Attendre 3 jours ✉ Alors, qu’en avez-vous pensé ? Des retours ? Enregistrement dans la BDD Ajout d’une opportunité sur le CRM
- 74. ©2020 Hissez Haut vosprojets digitaux Consultation de la page tarif du site Action réalisée sur le site ✉ Bonjour, je prends des nouvelles ! + contenu GID™ Augmentation du score du contact dans le CRM
- 75. ©2020 Hissez Haut vosprojets digitaux Soumission de formulaire d’inscription à un webinar Inscription au webinar ✉ Voici le lien pour participer le Jour-J + contenu GID™ 1h avant le webinar ✉ C’est maintenant ! + un petit truc pour patienter Enregistrement dans la BDD Ajout d’une opportunité sur le CRM ✉ C’est dans 1h ! Revoici le lien + contenu GID™ 10 min avant le webinar ✉ Voici le replay et la présentation ! 2h après le webinar ✉ Avez-vous pu mettre en application ? + contenu GID™ 5 jours après le webinar
- 76. 13 scénarios prêtsà l’emploi (Demandez en commentaire ou via LinkedIn à Julien Dereumaux)
- 77. SOM-MER 1. Onboarding (embarquement)client 2. Onboarding (embarquement) collaborateur 3. Relance des prospects ayant reçu une offre commerciale 4. Réponse suite au remplissage du formulaire de contact 5. Réponse aux candidatures spontanées 6. Retour d’un salon professionnel 7. Garder contact avec ses prescripteurs 8. Prospecter une cible précise 9. Suite à un téléchargement de livre blanc 10. Suite à l’inscription à un webinar 11. Suite à la consultation de la page tarif du site (bonus) 12. Un contact atteint un score suffisant (bonus) 13. Suite à l’inscription la newsletter (bonus)
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- 80. Statistiques de leadmagnet
- 81. Statistiques d’ouverture dese-mails marketing
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- 83. La todo idéale! ☑ Définir son objectif et les types d’e-mails à mettre en place ☑ Prendre un outil d’e-mailing et de marketing automation répondant à ses besoins ☑ Construire une base de données via de la génération de lead (recommandé) ☑ Construire un BDD en scrapant LinkedIn (ok) ou en achetant une base (peu recommandé) ☑ Envoyer des e-mails avec du contenu GID ☑ Analyser les statistiques et retombées et optimisez votre stratégie
- 84. Pour aller plusloin
- 85. Rejoignez-nous sur notrechaîne YouTube ! Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ? Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence 👉 Rejoindre notre chaîne
- 86. Vous pouvez ajouterle capitaine aussi, il partage plein d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux Pour des potentielles offres d’emploi et des actus pensez bien à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram ! 👉 LinkedIn 👉 Instagram
- 87. Bonus Test enligne gratuit Vieux loup de mer ? Marin Geek ? Hipster Chaud lapin ? Ferez-vous mieux que la moyenne des entreprises françaises ? Challengez votre maturité digitale ! Test réalisé avec Typeform Passer le test
- 88. Annexe Présentation Tout, tout,tout, vous saurez tout sur Pilot’in :-) La présentation globale de l’agence Voir la présentation complète
- 89. Annexe Livre blanc Lesite, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook, Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing, Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing Automation, Google My Business, Suivi de la performance... Notre stratégie de prospection digitale, en toute transparence Voir tous les retours d’expériences
- 90. Les outils magiques LinkedIn: Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy (code -20% : PILOTIN2021) Phantombuster : https://phantombuster.com Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr Automatisation : Hubspot : https://www.pilot-in.com/ressource/hubspot/ Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign_Marketingautomation Plezi : https://bit.ly/automation-plezi Zapier : https://zapier.com E-mailing : Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify SEO : Thot SEO (-15%) : https://bit.ly/pilotin-thot-premium SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef
- 91. Tous nos outilsmagiques & astuces Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées www.pilot-in.com/nos-outils-magiques 🎥 Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin 📩 Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire) Nos formations sur-mesure avec prise en charge à 100% via votre OPCO ou le CPF www.pilot-in.com/formations
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