Combien de temps vos commerciaux consacrent-ils à leurs clients ?
Quel est leur taux de rétention client ?
Quelle part la vente additionnelle occupe-t-elle dans leur activité commerciale ?
Globalement vos commerciaux parviennent-ils à atteindre leurs objectifs ? À les dépasser ?
Les secrets d'une réussite commerciale reposent surtout sur le temps et la connaissance. Vos commerciaux doivent devenir pour leurs clients et prospects, leur expert de référence dont ils ne peuvent plus se passer.
Comment donner ce pouvoir à vos commerciaux ?
Que faut il attendre d'un crm pour accroître l'efficacité de son entreprise ?INES CRM FRANCE
Comment choisir son CRM ?
Quels services devons nous impliquer pour réussir le projet ?
Quels sont les vrais bénéfices d'un tel outil ?
Quels objetifs ?
La prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2BIKO System
Les commerciaux maîtrisent l'art divinatoire ? Difficile d'anticiper sereinement les ventes du trimestre ou de l'année ? C'est souvent juste un enjeu d'organisation et de techniques.
Découvrez comment structurer facilement vos équipes, pour prévoir vos ventes avec fiabilité :
cibler un marché et s'y renforcer ;
une stratégie marketing simple et efficace ;
une prospection systématique et plus facile ;
des métriques de rendez-vous et de conversions .
Retrouvez la présentation de Nicolas Woirhaye co-fondateur d'IKO Systems, pendant cette matinée qui a réuni SunTseu, Marketo, IKO System, Getplus et Talend!
Une conférence exceptionnelle pour comprendre les meilleures techniques afin d'engager la conversation avec ses prospects, les étapes de mises en oeuvre, les pièges à éviter, et les résultats concrets des acteurs qui ont implémenté cette stratégie.
Talend - Avantages de la solution de Marketing Automation Marketo pour les en...SunTseu
Témoignage d'une transformation réussie par Cécile Maindron, Talend.
Talend, éditeur de logiciels libres, a connu dès sa création une croissance exponentielle et une expansion à l’international accélérée. La stratégie marketing de volume des débuts a vite montré ses limites et a dû être remplacée par une approche plus structurée, ciblée et « engageante ».
Lors de cette présentation, Cécile nous a montré comment Talend a réussi à réorganiser sa stratégie, améliorer ses KPIs et répondre aux défis imposés par un développement commercial rapide grâce à l’implémentation de la solution de marketing automation Marketo.
Elle nous a expliqué aussi comment Talend a augmenté son retour sur investissement en favorisant l’intégration de Marketo au reste de ses applications ainsi qu’en nettoyant et enrichissant les données injectées dans l’outil.
Combien de temps vos commerciaux consacrent-ils à leurs clients ?
Quel est leur taux de rétention client ?
Quelle part la vente additionnelle occupe-t-elle dans leur activité commerciale ?
Globalement vos commerciaux parviennent-ils à atteindre leurs objectifs ? À les dépasser ?
Les secrets d'une réussite commerciale reposent surtout sur le temps et la connaissance. Vos commerciaux doivent devenir pour leurs clients et prospects, leur expert de référence dont ils ne peuvent plus se passer.
Comment donner ce pouvoir à vos commerciaux ?
Que faut il attendre d'un crm pour accroître l'efficacité de son entreprise ?INES CRM FRANCE
Comment choisir son CRM ?
Quels services devons nous impliquer pour réussir le projet ?
Quels sont les vrais bénéfices d'un tel outil ?
Quels objetifs ?
La prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2BIKO System
Les commerciaux maîtrisent l'art divinatoire ? Difficile d'anticiper sereinement les ventes du trimestre ou de l'année ? C'est souvent juste un enjeu d'organisation et de techniques.
Découvrez comment structurer facilement vos équipes, pour prévoir vos ventes avec fiabilité :
cibler un marché et s'y renforcer ;
une stratégie marketing simple et efficace ;
une prospection systématique et plus facile ;
des métriques de rendez-vous et de conversions .
Retrouvez la présentation de Nicolas Woirhaye co-fondateur d'IKO Systems, pendant cette matinée qui a réuni SunTseu, Marketo, IKO System, Getplus et Talend!
Une conférence exceptionnelle pour comprendre les meilleures techniques afin d'engager la conversation avec ses prospects, les étapes de mises en oeuvre, les pièges à éviter, et les résultats concrets des acteurs qui ont implémenté cette stratégie.
Talend - Avantages de la solution de Marketing Automation Marketo pour les en...SunTseu
Témoignage d'une transformation réussie par Cécile Maindron, Talend.
Talend, éditeur de logiciels libres, a connu dès sa création une croissance exponentielle et une expansion à l’international accélérée. La stratégie marketing de volume des débuts a vite montré ses limites et a dû être remplacée par une approche plus structurée, ciblée et « engageante ».
Lors de cette présentation, Cécile nous a montré comment Talend a réussi à réorganiser sa stratégie, améliorer ses KPIs et répondre aux défis imposés par un développement commercial rapide grâce à l’implémentation de la solution de marketing automation Marketo.
Elle nous a expliqué aussi comment Talend a augmenté son retour sur investissement en favorisant l’intégration de Marketo au reste de ses applications ainsi qu’en nettoyant et enrichissant les données injectées dans l’outil.
Get+ - La Data : l'un des Trois Piliers du Marketing de l'EngagementSunTseu
Smart data, vertes campagnes
La qualité des données comme gage d'efficacité par Hervé Gonay, Getplus.
Comment générer des campagnes performantes? Grâce à des messages envoyés à la bonne personne au bon moment et avec le bon besoin. C'est cela, la smart data: une information non pas seulement de profil mais de comportement probable.
Comment prospecter les directions marketing IKO System
Les directions marketing ont des budgets importants pour acheter des prestations et des solutions. Mais elles sont aussi particulièrement sollicitées. Quels sont les types de directeurs marketing ? Quels leviers psychologiques utiliser ? Statistiques et exemples. Voir la vidéo en slide 2.
Comment mettre la demande de recommandation au coeur de sa prospection et de sa croissance. Statistiques, taux de conversion, limites et techniques de vente.
L'automatiser de la prospection peut permettre de multiplier par x10 son flux de leads sans passer un seul coup de fil.
Deux éléments clés: un outil d'automatisation marketing (type Marketo, Hubspot
Lancé il y a près de 10 ans aux Etats-Unis, le développement des techniques de « marketing entrant » a bouleversé les stratégies de conquête traditionnelles des acteurs B2B. Ces techniques inversent le paradigme classique de push marketing et commercial pour acquérir de nouveaux clients, en déployant un dispositif d’attraction du prospect, de maturation du lead associé jusqu’à sa transformation en vente. Ce « pull » est réalisé grâce à la mise à disposition contextualisée de contenus et d’informations non commerciales utiles aux cibles prospect.
VERTONE, cabinet de conseil en stratégie et management spécialisé en marketing, a constaté au cours des missions auprès d’acteurs B2B des niveaux de maturité très hétérogènes sur le sujet mais des potentiels de développement considérables. Convaincu des bénéfices majeures de la démarche, le cabinet a souhaité apporter un éclairage plus large sur les pratiques en matière d’inbound marketing en France au moyen d’une étude auprès d’une vingtaine de professionnels de l’écosystème (acteurs B2B majeurs, éditeurs de solutions IT, agences marketing & digital). Le livre VERT, synthèse de l’étude publiée il y a quelques jours, met en lumière le caractère rupturiste de cette démarche.
Dans le cadre des mardis du marketing, VERTONE partagera avec vous les grandes ruptures en termes de stratégie d’acquisition clients, d’organisation et d’outils que proposent l’inbound marketing.
De plus une table ronde aura lieu avec la participation d’Alexandre Martinez de Sage et Roland Koltchakian d’Oracle.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
Google Ateliers Numériques & CibleWeb => #SocialSelling
Avis aux intéressé(e)s, cet atelier a lieu un fois par mois, programmé sur toute l'année 2019 :
#SocialSelling " Comment trouver des prospects, sur les réseaux-sociaux "
Dans l' Hôtel #Frenchtech de Montpellier, Centre-ville
infos + Agenda et inscriptions => https://urlz.fr/9KB4
Venez en Tram, en marge de votre pause déjeuner, ou en fin de journée ! :-)
#AteliersGoogle #AteliersMontpellier
CibleWeb : #Webmarketing et #Formation
Comment comment engager une véritable conversation 1 à-1 avec tous vos clie...Alexandre Pelletier
Dans un monde où les communications augmentent de façon exponentielle, il est impératif de demeurer pertinent lorsque que vous communiquez avec vos clients.
Les jours où l’on pouvait envoyer un courriel de masse à toute la base de données sont révolus. Les médias sociaux sont devenus le moyen de communication privilégié pour entretenir une conversation 1-à-1 avec ses clients.
Mais comment demeurer pertinent et réussir à envoyer son message au bon moment, à des millions de clients en même temps?
Comment utiliser le volume gigantesque de données récupérées sur vos clients afin de créer un message personnalisé et de l’envoyer sur le canal de communication préféré de vos clients? La réponse est simple… grâce aux technologies du Marketing Automatisé!
Animation de réseau de franchisés, ambassadeurs de marque, Social Selling, une bonne orchestration de la communication sur les réseaux sociaux permet de démultilplier votre visibilité et de rentabiliser votre production de contenu.
Cette semaine au Mardi du Marketing, Florent Hernandez de Sociallymap va nous parler d’automation marketing, le moyen de déployer ces stratégies de manière simple et efficace. Florent Hernandez nous présentera également son outil Sociallymap (Social Media Automation) ainsi que différents Use Case mis en place pour ses clients.
Par ailleurs, en introduction Gabriel Dabi-Schwebel d’1min30 évoquera en particulier le Social Selling et l’articulation de la relation entre équipe commerciale et équipe marketing.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
Dans le cadre de son développement stratégique et commercial, MEDIASTAY recherche un(e) Sales / Chargé de clientèle en CDI.
Poste à pourvoir asap à Paris
Affiliation, les 10 clefs pour réussir en 2010 - TradeDoubler - MDEXPO - e-re...Frederic Prigent
Une présentation sur le thème de l'affiliation en 2010, les 10 règles pour un marketing performant.
Présentation effectuée lors du salon MDEXPO - e-retail, le 30 Mars 2010 à la porte de Versailles, Pavillon 4 par Frédéric Prigent, Country Manager TradeDoubler France.
Get+ - La Data : l'un des Trois Piliers du Marketing de l'EngagementSunTseu
Smart data, vertes campagnes
La qualité des données comme gage d'efficacité par Hervé Gonay, Getplus.
Comment générer des campagnes performantes? Grâce à des messages envoyés à la bonne personne au bon moment et avec le bon besoin. C'est cela, la smart data: une information non pas seulement de profil mais de comportement probable.
Comment prospecter les directions marketing IKO System
Les directions marketing ont des budgets importants pour acheter des prestations et des solutions. Mais elles sont aussi particulièrement sollicitées. Quels sont les types de directeurs marketing ? Quels leviers psychologiques utiliser ? Statistiques et exemples. Voir la vidéo en slide 2.
Comment mettre la demande de recommandation au coeur de sa prospection et de sa croissance. Statistiques, taux de conversion, limites et techniques de vente.
L'automatiser de la prospection peut permettre de multiplier par x10 son flux de leads sans passer un seul coup de fil.
Deux éléments clés: un outil d'automatisation marketing (type Marketo, Hubspot
Lancé il y a près de 10 ans aux Etats-Unis, le développement des techniques de « marketing entrant » a bouleversé les stratégies de conquête traditionnelles des acteurs B2B. Ces techniques inversent le paradigme classique de push marketing et commercial pour acquérir de nouveaux clients, en déployant un dispositif d’attraction du prospect, de maturation du lead associé jusqu’à sa transformation en vente. Ce « pull » est réalisé grâce à la mise à disposition contextualisée de contenus et d’informations non commerciales utiles aux cibles prospect.
VERTONE, cabinet de conseil en stratégie et management spécialisé en marketing, a constaté au cours des missions auprès d’acteurs B2B des niveaux de maturité très hétérogènes sur le sujet mais des potentiels de développement considérables. Convaincu des bénéfices majeures de la démarche, le cabinet a souhaité apporter un éclairage plus large sur les pratiques en matière d’inbound marketing en France au moyen d’une étude auprès d’une vingtaine de professionnels de l’écosystème (acteurs B2B majeurs, éditeurs de solutions IT, agences marketing & digital). Le livre VERT, synthèse de l’étude publiée il y a quelques jours, met en lumière le caractère rupturiste de cette démarche.
Dans le cadre des mardis du marketing, VERTONE partagera avec vous les grandes ruptures en termes de stratégie d’acquisition clients, d’organisation et d’outils que proposent l’inbound marketing.
De plus une table ronde aura lieu avec la participation d’Alexandre Martinez de Sage et Roland Koltchakian d’Oracle.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
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Avis aux intéressé(e)s, cet atelier a lieu un fois par mois, programmé sur toute l'année 2019 :
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Venez en Tram, en marge de votre pause déjeuner, ou en fin de journée ! :-)
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Comment comment engager une véritable conversation 1 à-1 avec tous vos clie...Alexandre Pelletier
Dans un monde où les communications augmentent de façon exponentielle, il est impératif de demeurer pertinent lorsque que vous communiquez avec vos clients.
Les jours où l’on pouvait envoyer un courriel de masse à toute la base de données sont révolus. Les médias sociaux sont devenus le moyen de communication privilégié pour entretenir une conversation 1-à-1 avec ses clients.
Mais comment demeurer pertinent et réussir à envoyer son message au bon moment, à des millions de clients en même temps?
Comment utiliser le volume gigantesque de données récupérées sur vos clients afin de créer un message personnalisé et de l’envoyer sur le canal de communication préféré de vos clients? La réponse est simple… grâce aux technologies du Marketing Automatisé!
Animation de réseau de franchisés, ambassadeurs de marque, Social Selling, une bonne orchestration de la communication sur les réseaux sociaux permet de démultilplier votre visibilité et de rentabiliser votre production de contenu.
Cette semaine au Mardi du Marketing, Florent Hernandez de Sociallymap va nous parler d’automation marketing, le moyen de déployer ces stratégies de manière simple et efficace. Florent Hernandez nous présentera également son outil Sociallymap (Social Media Automation) ainsi que différents Use Case mis en place pour ses clients.
Par ailleurs, en introduction Gabriel Dabi-Schwebel d’1min30 évoquera en particulier le Social Selling et l’articulation de la relation entre équipe commerciale et équipe marketing.
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Dans le cadre de son développement stratégique et commercial, MEDIASTAY recherche un(e) Sales / Chargé de clientèle en CDI.
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Affiliation, les 10 clefs pour réussir en 2010 - TradeDoubler - MDEXPO - e-re...Frederic Prigent
Une présentation sur le thème de l'affiliation en 2010, les 10 règles pour un marketing performant.
Présentation effectuée lors du salon MDEXPO - e-retail, le 30 Mars 2010 à la porte de Versailles, Pavillon 4 par Frédéric Prigent, Country Manager TradeDoubler France.
Comment concentrer l'action de vos commerciaux sur des comptes à forte valeur ?INES CRM FRANCE
- Découvrez comment concentrer les actions de vos équipes Marketing et Commercial sur les mêmes comptes stratégiques et accélérer vos cycles de vente avec le Marketing des Comptes Stratégiques (ABM).
- Découvrez les outils et méthodes pour que vos commerciaux puissent gérer rapidement et efficacement vos leads
- Motivez vos commerciaux à générer des leads sur les réseaux sociaux
Comment développer la présence de votre entreprise sur Internet ?CYB@RDECHE
Le numérique ne touche plus seulement la manière dont on commercialise produits ou services, mais l’activité professionnelle dans son ensemble. On parle alors de numérisation de l’activité jusqu’à rendre aujourd’hui impossible la création d’une entreprise qui ne serait pas, a minima, digitale...
Les 5 et 7 juillet dernier, Hureca, l'Agence web Intuiti et Ouest France Emploi /Precom organisaient un petit déjeuner sur le sujet de l’internalisation d’un poste de Community Manager.
Il était important de repréciser le rôle exact de cette fonction !
Pour comprendre la méthode Inbound Marketing et acquérir les premières clés pour commencer à l'utiliser.
Vous pourrez télécharger gratuitement ce guide ici :
http://www.quip.fr/inbound-marketing-guide-du-debutant
Dans le cadre de son développement stratégique et commercial, MEDIASTAY recherche un(e) Account Affiliate Manager dans le cadre d’un stage conventionné.
L’inbound marketing tel que nous le connaissons aujourd’hui marque le passage du « payed attention » au « earned attention ». Etroitement corrélée à la révolution numérique, cette stratégie est en réalité une adaptation du marketing aux nouveaux usages des consommateurs.
À mesure que les réseaux sociaux continuent d'évoluer et de redéfinir la manière dont les entreprises et les consommateurs interagissent avec, il est crucial de rester à la pointe des tendances pour maximiser l'impact de votre stratégie en ligne. Rejoignez-nous pour explorer les nouvelles perspectives, les meilleures pratiques et les stratégies innovantes qui bousculeront le paysage des réseaux sociaux en 2024 !
Grâce à une mise en lien par affinité, la plateforme Cocoriloc accompagne la colocation entre retraités actifs, en leur proposant une offre locative et des services adaptés.
Et si nous partagions un moment privilégié entre générations. Apylink est une plateforme nantaise de services ayant pour objectif de diminuer la solitude des seniors et d'accompagner financièrement de jeunes étudiants dans la réalisation de leurs projets.
ADW #8 : Performance web, mesurer et optimiser pour mieux convertirAtlantic 2.0
Lors de ce 8ème volet de la 3ème saison des Ateliers du Web, co-organisés avec Matinale Digitale, nous avons reçu à la Cantine, Damien Jubeau CEO de DareBoost. Ce mardi, il nous a exposé les bonnes pratiques à mettre en place en terme de site internet dans l'objectif de mieux convertir.
Pour ce 6ème Atelier e-Commerce, Jean-Lou Racine, CEO de l’agence web Le Phare, était à la Cantine ce mardi. Il a décrypté les points clés qui font les succès de ses clients e-commerçants depuis 16 ans pour nous apprendre à construire une stratégie digitale e-commerce.
ADW #7 : La voix du client au service de la performanceAtlantic 2.0
Lors de ce 7ème volet de la 3ème saison des Ateliers du Web, co-organisés avec Matinale Digitale, nous avons reçu à la Cantine Fabien Poulard, CEO de Dictanova. Ce mardi, il nous a exposé les bonnes pratiques à mettre en place en terme de remontées clients afin d’augmenter ses performances.
ADW #7 : La voix du client au service de la performance
Offre account manager Lengow
1. Offre d’emploi : Account Manager France
Descriptif :
Start-up en pleine croissance, Lengow permet aux sites d’E-commerce de diffuser leurs
produits sur les comparateurs de prix, places de marché et plates-formes d’affiliation,
réseaux sociaux et de contrôler le retour sur investissement de ces canaux. Solution
entièrement en ligne et sur mobile, Lengow veille à ce que le lancement des campagnes sur
chaque support de diffusion soit le plus simple possible.
Vous souhaitez intégrer une société en pleine croissance et possédant de belles références
(Fnac.com, 2xMoinsCher.com, MisterGooddeal, Michenaud, BUT, Office Depot, La Redoute,
3 Suisses, Quiksilver, Nature et Découvertes...), vous avez une connaissance du web et
idéalement du e-commerce. Vous avez de réelles qualités relationnelles, un fort
tempérament commercial et souhaitez vous investir au sein d’une start-up !
Venez rejoindre notre équipe !
Missions :
Votre rôle s’articule autour d’un objectif d’acquisition et de fidélisation de client.
Vous avez pour principales missions :
• la prospection active de nouveaux clients,
• l’identification des opportunités, l’analyse des besoins et la négociation des conditions
commerciales,
• le suivi et la fidélisation de votre portefeuille clients,
• l’appréhension de la veille technologique et l’analyse de la concurrence,
• la tenue de reporting hebdomadaire et mensuel
• la réalisation de vos objectifs en termes de CA.
Rémunération : Fixe + primes selon profil + mutuelle + tickets restaurant
Contrat : CDI à temps plein
Expérience : 2 ans minimum
Lieu : Nantes
Contact : Rozenn L'HELGOUALC'H - rozenn@lengow.com