Le pre-test vidéo sur YouTube, levier indispensable à la sur-performance de vos campagnes publicitaires vidéo.

1. T u b e R e a c h C o n n e c t # 6
18 / 04 / 2019
Le split-testLe split-test à l’âge
de la vidéo digitale

2. 82%d u t r a f i c w e b en 2 0 2 1
La vidéo s’impose aux marques
Évolution depuis les
dernières années
La vidéo, c’est
maintenant.
2015 - 68%
2017 - 75%
2021 - 82%
Et pas dans quelques années
Etude Cisco VNI Ip Traffic Forecast 2016

3. POURQUOI, EN TANT QUE
MARQUE, UTILISEZ VOUS
LA VIDÉO ?
Revenons à l’essentiel,

4. Passer d’un message court Histoire de marque
Passer d’un utilisateur passif Viewer engagé
Passer d’une exposition Mémorisation
Le pouvoir de la vidéo
Économie de l’attention
La vidéo c’est du temps passé avec la marque pour garantir que
le branding d’aujourd’hui sera la performance de demain

5. Source
de multiples
questionnements
- “ Ça me coûte cher “
- “ Je ne sais pas comment faire “
- “ Sommes-nous légitimes pour
avoir ce discours ? “
- “ Comment se raconter, sans se la
raconter ? “
- “ Comment la cible va réagir ? “
- “ La vidéo va-t-elle être efficace ? “

6. FOCUS GROUP
Une solution onéreuse
Coûteux
Long à organiser
Influencé par le contexte
(modérateur, groupe, rémunération)
Le focus group rassure car permet d’obtenir des premiers retours,
mais ne résout pas tous les pain-points
Étude qualitative qui consiste à rassembler des individus pour comprendre en
profondeur leurs attitudes à l’égard d’une offre, d’un produit ou d’une publicité.

7. POURQUOI LE PRÉ-TEST
VIDÉO N’EST PAS UTILISÉ
DAVANTAGE EN DIGITAL ?
Avec des arguments forts, en faveur du digital,
(Proximité consommateur - Accessibilité à la data - Richesse des KPIs)

8. LE TEMPS
1/ Créer des variantes demande une expertise
média et créa’
2/ Techniquement, un pré-test fiable, devient
très vite non-pilotable par un humain

9. Cost per
Acquisition
Réputation
(Best in class Google) -25%+32%
ROI x 4,25
p o s t - v i e w
Avant un contenu vidéo
+ 17% d’utilisateurs uniques après la
campagne
+ 5/10% impact CA Incrémental
● Maintien du taux de conversion et
légère amélioration du panier moyen
Mémorisation
(Best in class Google)+87%
● 200 000 vues à 30 sec générées
● Un taux de vue à 26%
(bien au dessus des benchmarks Google)
Best Case Branding Best Case Performance
Cas n°1 : Balinea.com
2016 (“à la main”)
60 variations de la vidéo,
170% d’écart entre la meilleure et la moins bonne sur le CPA
Une puissance réduite par la limite humaine

10. CIBLAGES
LESUne technologie unique pour split-tester
les pubs vidéos dans YouTube

11. CIBLAGES
LES
Pourquoi ?
Ne plus lancer aucune campagne YouTube à l’aveugle.
- Découvrir, la performance des vidéos
- Construire un plan média, en conscience
- Optimiser les investissements des campagnes en cours
Un outil d’aide à la prise de décision video-marketing
Pour réconcilier la vidéo et le business
insights de marque, insights créa, insights de campagne

12. Durée du test : 15 jours
(Novembre 2018)
C’est 660
sous-campagnes
réalisées afin de
contrôler
et mesurer les
variables testées
Après le test, la campagne a été
rentable. Pour 1€ investi, la
marque gagnait 5,9€.
Case Study
3 vidéos testées :
● 1 storytelling (0:44)
● 1 Marque (0:12)
● 1 Produits/cadeaux
(0:12)
2 redirections testées :
● Home page
● Landing page
22 audiences testées :
● Zone géographique
● Appareils
● Socio-démo
● ciblages haut du
funnel
BOUTON
“ Offrir ““ Idées cadeaux “
TITRE
REDIRECTION
ROAS
de la campagne on-going
x5,9
CALL TO ACTION
OBJECTIFS: BUSINESS
Winner
Le saviez-vous ? (0:44) Le saviez-vous ? (0:12)
Le slip français a pensé à vous (0:22)
5 Call-To-Actions
Pré-tests puis lancement

13. SELON VOUS, QUEL ÉLÉMENT
D’UNE CAMPAGNE INFLUE LE
PLUS SUR LA PERFORMANCE ?
Que pouvons-nous tester ?

14. CIBLAGES
LESVIDEORUNRUN vous permet de split-tester
vidéos, redirections, call-to-action et ciblages
Content is King !
Nielsen Catalina Study (2016-2017)
Que pouvons-nous tester ?

15. Durée du test : 15 jours
(Janvier 2019)
C’est 456
sous-campagnes
réalisées afin de
contrôler
et mesurer les
variables testées sur
YouTube
de performance en plus, par rapport à
la moins bonne vidéo testée sur un KPI
de “ conversions post-clic “
Case Study
12 vidéos testées :
● 3 introductions
● 1 Spoken CTA
● 2 variations majeures
2 devices testées :
● 6 vidéos sur mobile
● 6 vidéos sur desktop
19 audiences testées :
● Zone géographique
● Socio-démo
● ciblages bas de
funnel
BOUTON
“ Réserver ““ Réservez sur “
TITRE
REDIRECTION
WORST TO BEST
588%
CALL TO ACTION
Cette version est la seule à
avoir généré des conversions
sur Mobile. Pas de
Worst-to-Best possible, c’est
la gagnante absolue.
BOUTON
“ Réserver ““ Réservez sur “
TITRE
REDIRECTION
WORST TO BEST
-%
CALL TO ACTION
WINNER Mobile = Sortez le Grand JE (CTA during video) (2:08)
WINNER Desktop = Sortez le Grand JE (originale) (2:08)
Phase 1 : Pré-tests avant lancement

16. CIBLAGES
LES
Branding et performance !
Quels objectifs ?
Découverte Considération Conversion Fidélité
BRAN DING
PERF
PERFORMANCE
Reach, vues 30sec, vues 100%, mémorisation, clics, clics unbounced, leads, ventes...etc
strangers prospects clients
Plus nous descendons dans le funnel,
plus les insights récoltés serviront la marque

17. SIMPLE
EASYNOT