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  • 1. T u b e R e a c h C o n n e c t # 6 18 / 04 / 2019 Le split-testLe split-test à l’âge de la vidéo digitale
  • 2. 82%d u t r a f i c w e b en 2 0 2 1 La vidéo s’impose aux marques Évolution depuis les dernières années La vidéo, c’est maintenant. 2015 - 68% 2017 - 75% 2021 - 82% Et pas dans quelques années Etude Cisco VNI Ip Traffic Forecast 2016
  • 3. POURQUOI, EN TANT QUE MARQUE, UTILISEZ VOUS LA VIDÉO ? Revenons à l’essentiel,
  • 4. Passer d’un message court Histoire de marque Passer d’un utilisateur passif Viewer engagé Passer d’une exposition Mémorisation Le pouvoir de la vidéo Économie de l’attention La vidéo c’est du temps passé avec la marque pour garantir que le branding d’aujourd’hui sera la performance de demain
  • 5. Source de multiples questionnements - “ Ça me coûte cher “ - “ Je ne sais pas comment faire “ - “ Sommes-nous légitimes pour avoir ce discours ? “ - “ Comment se raconter, sans se la raconter ? “ - “ Comment la cible va réagir ? “ - “ La vidéo va-t-elle être efficace ? “
  • 6. FOCUS GROUP Une solution onéreuse Coûteux Long à organiser Influencé par le contexte (modérateur, groupe, rémunération) Le focus group rassure car permet d’obtenir des premiers retours, mais ne résout pas tous les pain-points Étude qualitative qui consiste à rassembler des individus pour comprendre en profondeur leurs attitudes à l’égard d’une offre, d’un produit ou d’une publicité.
  • 7. POURQUOI LE PRÉ-TEST VIDÉO N’EST PAS UTILISÉ DAVANTAGE EN DIGITAL ? Avec des arguments forts, en faveur du digital, (Proximité consommateur - Accessibilité à la data - Richesse des KPIs)
  • 8. LE TEMPS 1/ Créer des variantes demande une expertise média et créa’ 2/ Techniquement, un pré-test fiable, devient très vite non-pilotable par un humain
  • 9. Cost per Acquisition Réputation (Best in class Google) -25%+32% ROI x 4,25 p o s t - v i e w Avant un contenu vidéo + 17% d’utilisateurs uniques après la campagne + 5/10% impact CA Incrémental ● Maintien du taux de conversion et légère amélioration du panier moyen Mémorisation (Best in class Google)+87% ● 200 000 vues à 30 sec générées ● Un taux de vue à 26% (bien au dessus des benchmarks Google) Best Case Branding Best Case Performance Cas n°1 : Balinea.com 2016 (“à la main”) 60 variations de la vidéo, 170% d’écart entre la meilleure et la moins bonne sur le CPA Une puissance réduite par la limite humaine
  • 10. CIBLAGES LESUne technologie unique pour split-tester les pubs vidéos dans YouTube
  • 11. CIBLAGES LES Pourquoi ? Ne plus lancer aucune campagne YouTube à l’aveugle. - Découvrir, la performance des vidéos - Construire un plan média, en conscience - Optimiser les investissements des campagnes en cours Un outil d’aide à la prise de décision video-marketing Pour réconcilier la vidéo et le business insights de marque, insights créa, insights de campagne
  • 12. Durée du test : 15 jours (Novembre 2018) C’est 660 sous-campagnes réalisées afin de contrôler et mesurer les variables testées Après le test, la campagne a été rentable. Pour 1€ investi, la marque gagnait 5,9€. Case Study 3 vidéos testées : ● 1 storytelling (0:44) ● 1 Marque (0:12) ● 1 Produits/cadeaux (0:12) 2 redirections testées : ● Home page ● Landing page 22 audiences testées : ● Zone géographique ● Appareils ● Socio-démo ● ciblages haut du funnel BOUTON “ Offrir ““ Idées cadeaux “ TITRE REDIRECTION ROAS de la campagne on-going x5,9 CALL TO ACTION OBJECTIFS: BUSINESS Winner Le saviez-vous ? (0:44) Le saviez-vous ? (0:12) Le slip français a pensé à vous (0:22) 5 Call-To-Actions Pré-tests puis lancement
  • 13. SELON VOUS, QUEL ÉLÉMENT D’UNE CAMPAGNE INFLUE LE PLUS SUR LA PERFORMANCE ? Que pouvons-nous tester ?
  • 14. CIBLAGES LESVIDEORUNRUN vous permet de split-tester vidéos, redirections, call-to-action et ciblages Content is King ! Nielsen Catalina Study (2016-2017) Que pouvons-nous tester ?
  • 15. Durée du test : 15 jours (Janvier 2019) C’est 456 sous-campagnes réalisées afin de contrôler et mesurer les variables testées sur YouTube de performance en plus, par rapport à la moins bonne vidéo testée sur un KPI de “ conversions post-clic “ Case Study 12 vidéos testées : ● 3 introductions ● 1 Spoken CTA ● 2 variations majeures 2 devices testées : ● 6 vidéos sur mobile ● 6 vidéos sur desktop 19 audiences testées : ● Zone géographique ● Socio-démo ● ciblages bas de funnel BOUTON “ Réserver ““ Réservez sur “ TITRE REDIRECTION WORST TO BEST 588% CALL TO ACTION Cette version est la seule à avoir généré des conversions sur Mobile. Pas de Worst-to-Best possible, c’est la gagnante absolue. BOUTON “ Réserver ““ Réservez sur “ TITRE REDIRECTION WORST TO BEST -% CALL TO ACTION WINNER Mobile = Sortez le Grand JE (CTA during video) (2:08) WINNER Desktop = Sortez le Grand JE (originale) (2:08) Phase 1 : Pré-tests avant lancement
  • 16. CIBLAGES LES Branding et performance ! Quels objectifs ? Découverte Considération Conversion Fidélité BRAN DING PERF PERFORMANCE Reach, vues 30sec, vues 100%, mémorisation, clics, clics unbounced, leads, ventes...etc strangers prospects clients Plus nous descendons dans le funnel, plus les insights récoltés serviront la marque