Construire et renforcer les relations prospects/clients en digital est un des tops challenges pour le B2B en 2021. Et quelle meilleure plateforme que YouTube pour vous aider à prendre la parole de manière légitime et experte pour exprimer votre leadership sur votre niche ? Nous avons dédié ce TubeReach Connect à une question récurrente chez nos prospects et clients : comment aborder YouTube quand on est un acteur B to B et comment en faire un levier au service sa stratégie marketing ?

1. QUELLE STRATÉGIE VIDÉO EN B2B ?
TUBEREACH CONNECT #15

2. AVEZ-VOUS DÉJÀ ÉTÉ CONFRONTÉ À CES ARGUMENTS ?
LEQUEL AVEZ-VOUS LE PLUS ENTENDU ? VOTEZ DANS LE CHAT
1
“MA CIBLE N’EST PAS
SUR YOUTUBE”
“EN VIDÉO, CE SONT LES
CONTENUS COURTS QUI
MARCHENT, CE N’EST
PAS ADAPTÉ À MON
PRODUIT / SERVICE”
2 3
“LA VIDÉO NÉCESSITE UN
BUDGET CONSÉQUENT”
4
PAS CONCERNÉ / AUTRE

3. 59%
préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire un article
Forbes, Wyzowl
LA VIDEO EN B TO B
75%
des cadres regardent des vidéos liées au travail chaque semaine
50%
partagent des vidéos avec des collègues chaque semaine
86%
des marketeurs vidéo constatent que la vidéo augmentent le
trafic sur leur site

4. OUI, VOS CIBLES SONT BIEN SUR YOUTUBE
+6%
de couverture jour moyenne chez les 25-49 ans par rapport à
2019
31 minutes par jour
temps moyen passé par les 25-49 ans à visionner des vidéos
chaque jour
2ème
site le plus populaire au monde après Google
39 millions
des français 18+ ont regardé une vidéo YouTube en juillet
2020 soit 77% de couverture
Source :
Mediametrie//NetRatings, juillet 2020

5. ➔ YouTube a interrogé 12 000 personnes de 10 pays
différents : pourquoi regardez-vous YouTube ?
➔ Les critères traditionnels de l’audiovisuel (qualité de
production, présence d’acteurs) sont moins
importants pour les spectateurs que ce ne fut le cas à
l’ère de la télévision.
➔ A l’inverse, les audiences accordent une valeur plus
importante aux contenus qui sont en rapport avec
leurs centres d’intérêt et leurs passions.
“Apprendre quelque chose de nouveau”
est la 2ème motivation la plus citée
par les utilisateurs de YouTube
Source : Think with Google
A L'ÈRE DE LA VIDÉO, VOTRE MARQUE PEUT RÉPONDRE AUX NOUVELLES ATTENTES DE L’AUDIENCE

6. CIBLAGES
LES
BIEN COMPRENDRE YOUTUBE POUR MIEUX L’EXPLOITER

7. ce qui génère plus d’impact sur la
mémorisation et l’awareness
L’attention est plus grande sur
YouTube,
que sur les autres réseaux sociaux
(Facebook, Instagram, Twitter)
95% des vidéos sont
visibles & audible
(vs 66% moyenne du marché)
Differences in
Ad Recall vs control
2.7x 1.4x
Differences in
Brand Awareness vs control
3.8x 1.6x
Source: Google TrueView Brand studies Aug-Sep 2016, Global, data for users with single impression. Data
shows ratio of additive differences vs. control respondents for each group of viewers.
UNE ATTENTION PLUS ÉLEVÉE QUE SUR LES AUTRES RÉSEAUX SOCIAUX

8. 3 ENJEUX STRATÉGIQUES POUR LES MARQUES
Être audible dans une
économie de l’attention
AUTHENTICITÉ
DES CONCURRENTS
PLUS PRÉSENT
DURÉE DE VIE
ILLIMITÉE
Se différencier de
ses concurrents
Rationaliser la
production de contenu
+
En s’adressant directement à la cible et en
adoptant une posture plus authentique,
moins publicitaire, la marque crée une
relation durable avec sa cible.
Votre marque est légitime.
Quelle(s) histoire(s) pouvez-vous raconter
en vidéo ?
Rares sont les marques qui savent
s’exprimer sur YouTube aujourd’hui.
Plateforme pourtant plébiscitée par toutes
les générations, YouTube vous permet de
travailler le branding et le business
d’aujourd’hui et de demain.
Une bonne vidéo peut générer des vues
pendant des années.
Une chaîne YouTube dynamique génère
des millions de vues naturelles chaque
mois.
YouTube, c’est une stratégie de long terme
au ROI croissant.
+

9. Le format vidéo change tout :
engageant, il génère
du Watch Time (temps d’attention),
pilier de la mémorisation
et de la considération.
VIDEO SEARCH ENGINE OPTIMIZATION
YouTube, c’est :
- le 2ème site / app
le plus populaire au monde
- 4 milliards de recherches par jour
- le site avec la plus forte visibilité
naturelle sur Google
Le référencement vidéo
est 2 fois plus rapide
que le référencement de pages web
sur Google
RAPIDITÉ PUISSANCE CONTENU
CONQUÉRIR SON TERRITOIRE DE RECHERCHE
L’APPROCHE VSEO

10. YouTube est une plateforme unique
par sa puissance, sa taille et son caractère hybride,
à la croisée du social, du SEO, du média et du contenu.
YouTube, c’est une stratégie et du temps passé
avec vos audiences sur le long terme.
YouTube, c’est la construction d’une audience au service de votre
business, à l’ère de la vidéo.
YouTube est un actif pour votre marque :
un “vendeur en ligne”, mais aussi…
YOUTUBE EST STRATÉGIQUE ET DURABLE

11. BENCHMARK ET
INSPIRATIONS

12. LES VIDÉOS HUB (CONTENU PUSH)
sont publiées régulièrement et ont pour but
de fidéliser l’audience
LES VIDÉOS HELP (CONTENU PULL)
répondent aux questions des internautes et sont découvertes via la
Recherche YouTube / Google
LES VIDÉOS HERO
permettent à la chaîne de toucher massivement une nouvelle audience,
le plus souvent grâce à la publicité
LES FONDATIONS DE NOTRE VISION DU CONTENU

15. Format Témoignage client | Milieu de funnel : Considération
4 FORMATS BIEN IDENTIFIÉS, 4 OBJECTIFS
Format Help - Tutoriel | Haut de funnel : Notoriété & découverte
Format Help - Tutoriel | Bas de funnel : Conversion & Fidélisation Format Hub - Product Update | Bas de funnel : Fidélisation

16. EXEMPLE D’ORGANISATION D’UNE PAGE D’ACCUEIL B2B : EN FUNNEL INVERSÉ
Bas de funnel
Haut de funnel

18. Format Help : démo produit
→ bas de funnel
Format Help : tutoriel
→ bas de funnel
Format témoignage client
→ milieu de funnel

19. DEMANDEZ L’ANALYSE GRATUITE DE VOTRE POTENTIEL EN VIDÉO
>>> contact@tubereach.com <<<<

20. LE FUNNEL B2B EN VIDÉO

21. Fidélisa°
Conversion
Considération
Notoriété
Donner des informations sur le produit, tout en étant
authentique : donner un visage à l’entreprise
Formats : Décryptage, étude de cas, webinar, direct,
tutoriel
Challenge : Être authentique (prendre son temps)
KPI : durée de visionnage, interactions, abonnés
LE FUNNEL B TO B
A CHAQUE ÉTAPE SON FORMAT
Provoquer une réaction émotionnelle, capturer
l’attention, répondre au problème de la cible de
manière divertissante (Hero) OU experte (Help)
Formats : Publicité Hero, tutoriel “problème - solution”
Challenge : Être découvert (ciblage ou référencement)
KPI : Vues en Recherche YouTube, Suggestions de
vidéo, Recommandations
Rassurer le prospect sur le fait qu’il fait le bon choix
Lui donner des preuves
Formats : Témoignage client, FAQ, webinar, démo
produit
Challenge : Mettre en avant ses employés (créer un lien
de confiance)
KPI : CTR, clics / vues, leads / vues, ventes / vues

22. YOUTUBE : PILIER CENTRAL D’UNE STRATÉGIE MARKETING
Shorts
Stories
Vidéos de 1-60 minutes
Direct...
Vidéos sur pages produit
Contenus exclusifs...
Stories
Vidéos 10-60 secondes
Vidéos <10 minutes Vidéos <2 minutes Newsletter

23. On achète toujours un produit
à une personne
Être authentique,
c’est donner le juste rôle
à vos collaborateurs
(et à votre marque)
A PROPOS DE NOS 3 IDÉES REÇUES
En B2B, votre proposition de
valeur est claire
Quels formats pouvez-vous
imaginer pour mettre en image
cette proposition de valeur ?
(Presque) tout le monde va
sur YouTube...
Quel est le contenu adapté à
chaque étape du parcours
de votre cible ?
“MA CIBLE N’EST PAS
SUR YOUTUBE”
“EN VIDÉO, CE SONT LES
CONTENUS COURTS QUI
MARCHENT, CE N’EST
PAS ADAPTÉ À MON
PRODUIT / SERVICE”
“LA VIDÉO NÉCESSITE UN
BUDGET CONSÉQUENT”

24. DEMANDEZ L’ANALYSE GRATUITE DE VOTRE POTENTIEL EN VIDÉO
>>> contact@tubereach.com <<<<

25. Merci