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TubeReachConnect #9 | Maximiser l’impact business de chaque euro investi en créa et en média sur YouTube

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A l’heure où l’investissement média augmente encore de 50% en campagnes vidéos digitales d’ici 2021 (demain), il nous semble pertinent d'exposer notre point de vue expert et notre dernière solution exclusive : VideoRunRun, technologie unique de split-test et d’optimisation de campagnes YouTube (TrueView For Action) à la performance. En préambule, revue du TOP10 des raisons pour lesquelles les campagnes vidéo sur YouTube ne performent pas.

1  sur  31
T u b e r e a c h C o n n e c t # 9
Comment maximiser l’impact business de
chaque euro investi
en créa et en média sur YouTube ?
CIBLAGES
LESDes raisons pour lesquels vos campagnes ne performent pas
Des points de vigilance pour monter et piloter des campagnes rentables et insightful
CIBLAGES
LES
Format
Vous n’utilisez pas le bon
#10
CIBLAGES
LES
TrueView for Action :
LE format direct-response vidéo de Google
CIBLAGES
LES
Vous utilisez
Google analytics
pour tracker vos performances avec YouTube
#9
Utilisez le pixel G-ads
Analytics ne remonte pas les actions provenant de YouTube
G-ads pixelG-analytics
About analytics tracking :
“ We're a little bit behind that when it comes to our analytics platform, but we are
hoping to catch up on that within 2019 “ Academy on Air : (28.06.18)

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TubeReachConnect #9 | Maximiser l’impact business de chaque euro investi en créa et en média sur YouTube

  • 1. T u b e r e a c h C o n n e c t # 9 Comment maximiser l’impact business de chaque euro investi en créa et en média sur YouTube ?
  • 2. CIBLAGES LESDes raisons pour lesquels vos campagnes ne performent pas Des points de vigilance pour monter et piloter des campagnes rentables et insightful
  • 4. CIBLAGES LES TrueView for Action : LE format direct-response vidéo de Google
  • 5. CIBLAGES LES Vous utilisez Google analytics pour tracker vos performances avec YouTube #9
  • 6. Utilisez le pixel G-ads Analytics ne remonte pas les actions provenant de YouTube G-ads pixelG-analytics About analytics tracking : “ We're a little bit behind that when it comes to our analytics platform, but we are hoping to catch up on that within 2019 “ Academy on Air : (28.06.18)
  • 7. CIBLAGES LES Vous pilotez vos campagnes vidéos dans le même compte #8 - que le search et le display
  • 8. Video SearchVideo CONVERSION CONVERSION Video gets “last click” credit for conversion. Search gets “credit” for conversion. Assisted by video Video CONVERSION Display gets “credit” for conversion. Assisted by video Display Conversion Path #1 Conversion Path #2 Conversion Path #3 Isolez vos campagnes vidéos dans un nouveau compte Pour remonter le plus de signaux possibles sur vos campagnes
  • 9. CIBLAGES LES Vous utilisez une fenêtre attribution identique à vos autres leviers. (search & display) #7
  • 10. L’attribution vidéo Peu importe l’attribution, elles restent des conversions Engaged View (10s views) Click- through (User click)1 2 3 View Through (Impression) From Ad Click to Conversion 1 clic + conversion dans le 28 jours From Engaged View to Conversion 10sec de visionnage + conversion dans les 3 jours From ad impression to conversion 7 jours d’attribution pour les conversions post-impressions : - 1 et 9sec de visionnage + conversion entre 1 et 28 jours - 10sec de visionnage + conversion entre 3 et 28 jours Conversions Post-interactions
  • 12. Contrôle des budgets sur les appareils It’s all about “ granularity “ Contrôle des budgets sur cibles Contrôle des budgets sur ciblages YouTube Mobile vs Youtube desktop Non-clients vs Prospects vs Clients Ciblages haut de funnel vs milieu de funnel vs bas de funnel Presque 2 plateformes différentes Définir Youtube comme étant un levier de scale Toutes les audiences ne réagissent de la même manière à la performance Contrôle des budgets sur la zone IDF vs Province Minimum Contrôle des assets Vidéos vs Vidéos vs Vidéos redirections vs redirections vs redirections CTA vs CTA vs CTA L’importance de la granularité Garder le contrôle de votre budget sur sa diffusion
  • 14. LE CIBLAGE DÉTERMINE LE REACH ET LE SCALE Ouvrir permet d’extraire de la PERFORMANCE à tous les niveaux du FUNNEL REACH REACH tiques Reachaccru Reachmoyen REAC Reachdiminué Touche une cible de haut de funnel Plus de nouveaux clients CPA limite - ROAS positif (2-4) Toucher une cible de bas de funnel Acquisition de clients déjà touché par les autres leviers CPA cible - ROAS positif (6-10) Touche une cible de milieu de funnel Acquisition de clients très proche des clients actuels CPA supérieur - ROAS positif (2-4) Capacité de Scale : élevée Capacité de Scale : moyenne Capacité de Scale : basse Affinités Affinités personnalisées Événements de vie Mots clés Emplacements Thématiques Custom intent Remarketing Similar audiences In-market MARCHÉ ACTUEL MARCHÉ INCRÉMENTAL FORTE CROISSANCE OBJECTIF 2 : Trouver des gisements de croissance scalable OBJECTIF 1 : Positionner YouTube comme un levier d’acquisition
  • 15. CIBLAGES LES Vous ne faites pas de différences entre YouTube desktop #4 mobile &
  • 16. Durée du test : 15 jours (Janvier 2019) C’est 456 sous-campagnes réalisées afin de contrôler et mesurer les variables testées sur YouTube de performance en plus, par rapport à la moins bonne vidéo testée sur un KPI de “ conversions post-clic “ Case Study 12 vidéos testées : ● 3 introductions ● 1 Spoken CTA ● 2 variations majeures 2 devices testées : ● 6 vidéos sur mobile ● 6 vidéos sur desktop 19 audiences testées : ● Zone géographique ● Socio-démo ● ciblages bas de funnel BOUTON “ Réserver ““ Réservez sur “ TITRE REDIRECTION WORST TO BEST 588% CALL TO ACTION Cette version est la seule à avoir généré des conversions sur Mobile. Pas de Worst-to-Best possible, c’est la gagnante absolue. BOUTON “ Réserver ““ Réservez sur “ TITRE REDIRECTION WORST TO BEST -% CALL TO ACTION WINNER Mobile = Sortez le Grand JE (CTA during video) (2:08) WINNER Desktop = Sortez le Grand JE (originale) (2:08) Phase 1 : Pré-tests avant lancement
  • 18. Augmentez vos possibilités d’optimisation sur votre campagne Multipliez vos CTA Personnalisableàsouhait Titre 1 Bouton 1 Titre 2 Bouton 2
  • 19. CIBLAGES LES Votre vidéo n’est pas adaptée à votre objectif #2
  • 20. CIBLAGES LES Vous ne diffusez qu’une seule vidéo vidéo #1
  • 21. SELON VOUS, QUEL ÉLÉMENT D’UNE CAMPAGNE INFLUE LE PLUS SUR LA PERFORMANCE ?
  • 22. CREATIVE IS KING ! (even for Performance) Nielsen Catalina Study (2016-2017) Si le contenu est si important, pourquoi ne pas le tester avant le lancement d’une campagne ?
  • 23. Soit vous avez des vidéos existantes Soit nous vous aidons à en créer une nouvelle CTA Intro Mobile Desktop Outro Les marques se divisent en 2 catégories CREATIVE IS KING ! Durée Dans tous les cas
  • 24. Durée du test : 15 jours (Novembre 2018) C’est 660 sous-campagnes réalisées afin de contrôler et mesurer les variables testées de performance en plus, par rapport à la moins bonne vidéo testée sur un KPI de “ conversion “ Case Study 3 vidéos testées : ● 1 storytelling (0:44) ● 1 Marque (0:12) ● 1 Produits/cadeaux (0:12) 2 redirections testées : ● Home page ● Landing page 22 audiences testées : ● Zone géographique ● Appareils ● Socio-démo ● ciblages haut du funnel BOUTON “ Offrir ““ Idées cadeaux “ TITRE REDIRECTION WORST TO BEST 56% CALL TO ACTION OBJECTIFS: BUSINESS Winner Le saviez-vous ? (0:44) Le saviez-vous ? (0:12) Le slip français a pensé à vous (0:22) 5 Call-To-Actions Pré-tests avant lancement
  • 25. Ventes Acquisition Engagement Construction de marque 90%x5,9 40% Post-clic & post-vue ROAS post-clic : 3,3 ROAS Plus de 5M d’impressions De la diffusion sur des nouveaux clients De taux de vue à 100% “ Les insights marché nous permettent d’être au plus près de nos clients… de leur adresser le bon message tout au long du parcours d’achat “ Lucas Roland, Head of acquisition Slip Français
  • 26. Nouveaux Problèmes 1/ Créer des variantes demande une expertise média et créa’ 2/ Techniquement, un pré-test fiable, devient très vite non-pilotable par un humain 3/ Google Ads n’aide pas
  • 27. CIBLAGES LES www.videorunrun.tubereach.com Yannick Wittenauer yannick@tubereach.com + 33 6 50 65 23 36 yannickwittenauer Fabrice Courdesses fabrice@tubereach.com + 33 6 10 76 46 22 fcourdesses Olivier Kargbo olivier@tubereach.com + 33 6 24 53 76 70 iam-okay www.videorunrun.com Maximisez l’impact business de chaque €€€ investi en vidéo sur YouTube
  • 28. Audit De vos comptes adwords, campagnes vidéos précédentes, publicités YouTube Pré-test De centaines d’assets avant lancement, pour ne plus lancer aucune campagne à l’aveugle. Optimisation De vos campagnes YouTube pour maximiser chaque €€€ investi Dashboarding De vos résultats de campagnes, pour en extraire le plus d’insight possible. Production De vos films publicitaires et/ou de leurs variantes Des features #videocentric … si notre technologie sur-performe c’est parce qu’en plus d’optimiser le PLAN MÉDIA : elle bonifie la CRÉATION (on parle quand même de vidéos ;-))
  • 29. #notanagency UNE SOLUTION SaaS MULTI-PLATEFORME www.videorunrun.com 2020 Support + Expertise SaaS To 2019 Expertise Techno BETA From 40% 70% 30%60%
  • 30. ETRE BETA PARTNER Q4 2019 / Q1 2020 OBJECTIF COMMUN : ● rendre notre technologie exploitable par vos équipes en mode SaaS dès début 2020 NOS ENGAGEMENTS : ● un tarif préférentiel sur nos services experts à la hauteur de vos propres engagements ● un excès anticipé à la version SaaS de VideoRunRun ● la collaboration maximale de nos experts sur les campagnes VOS ENGAGEMENTS : Au delà de vos retours sur les CAMPAGNES, nous attendons de vous : un retour sur le PRODUIT SAAS VIDEORUNRUN à savoir - selon fréquence et modalité à définir préalablement : ● votre feedback utilisateur en terme d’ergonomie ● vos besoins en terme de fonctionnalités ● votre point de vue sur la roadmap produit en cours de développement