A l’heure où l’investissement média augmente encore de 50% en campagnes vidéos digitales d’ici 2021 (demain), il nous semble pertinent d'exposer notre point de vue expert et notre dernière solution exclusive : VideoRunRun, technologie unique de split-test et d’optimisation de campagnes YouTube (TrueView For Action) à la performance. En préambule, revue du TOP10 des raisons pour lesquelles les campagnes vidéo sur YouTube ne performent pas.

1. T u b e r e a c h C o n n e c t # 9
Comment maximiser l’impact business de
chaque euro investi
en créa et en média sur YouTube ?

2. CIBLAGES
LESDes raisons pour lesquels vos campagnes ne performent pas
Des points de vigilance pour monter et piloter des campagnes rentables et insightful

3. CIBLAGES
LES
Format
Vous n’utilisez pas le bon
#10

4. CIBLAGES
LES
TrueView for Action :
LE format direct-response vidéo de Google

5. CIBLAGES
LES
Vous utilisez
Google analytics
pour tracker vos performances avec YouTube
#9

6. Utilisez le pixel G-ads
Analytics ne remonte pas les actions provenant de YouTube
G-ads pixelG-analytics
About analytics tracking :
“ We're a little bit behind that when it comes to our analytics platform, but we are
hoping to catch up on that within 2019 “ Academy on Air : (28.06.18)

7. CIBLAGES
LES
Vous pilotez vos
campagnes vidéos dans le
même compte
#8 -
que le search et le display

8. Video
SearchVideo CONVERSION
CONVERSION
Video gets “last click” credit for conversion.
Search gets “credit” for conversion. Assisted by video
Video CONVERSION
Display gets “credit” for conversion. Assisted by video
Display
Conversion
Path #1
Conversion
Path #2
Conversion
Path #3
Isolez vos campagnes vidéos dans un nouveau compte
Pour remonter le plus de signaux possibles sur vos campagnes

9. CIBLAGES
LES
Vous utilisez une
fenêtre attribution
identique à vos autres leviers.
(search & display)
#7

10. L’attribution vidéo
Peu importe l’attribution, elles restent des conversions
Engaged View
(10s views)
Click- through
(User click)1
2
3 View Through
(Impression)
From Ad Click to Conversion
1 clic + conversion dans le 28 jours
From Engaged View to Conversion
10sec de visionnage + conversion dans les 3 jours
From ad impression to conversion
7 jours d’attribution pour les conversions
post-impressions :
- 1 et 9sec de visionnage + conversion entre 1 et 28 jours
- 10sec de visionnage + conversion entre 3 et 28 jours
Conversions
Post-interactions

11. CIBLAGES
LES
Vous laissez
l’algorithme
#6
contrôler la diffusion

12. Contrôle des budgets sur les appareils
It’s all about “ granularity “
Contrôle des budgets sur cibles
Contrôle des budgets sur ciblages
YouTube Mobile vs Youtube desktop
Non-clients vs Prospects vs Clients
Ciblages haut de funnel vs milieu de funnel vs bas de funnel
Presque 2 plateformes différentes
Définir Youtube comme étant
un levier de scale
Toutes les audiences ne réagissent de la même manière
à la performance
Contrôle des budgets sur la zone IDF vs Province
Minimum
Contrôle des assets
Vidéos vs Vidéos vs Vidéos
redirections vs redirections vs redirections
CTA vs CTA vs CTA
L’importance de la granularité
Garder le contrôle de votre budget sur sa diffusion

13. CIBLAGES
LES
Votre
est trop
restreint
#5
CIBLAGE

14. LE CIBLAGE DÉTERMINE LE REACH ET LE SCALE
Ouvrir permet d’extraire de la PERFORMANCE à tous les niveaux du FUNNEL
REACH
REACH
tiques
Reachaccru
Reachmoyen
REAC
Reachdiminué
Touche une cible de haut de funnel
Plus de nouveaux clients
CPA limite - ROAS positif (2-4)
Toucher une cible de bas de funnel
Acquisition de clients déjà touché par les autres leviers
CPA cible - ROAS positif (6-10)
Touche une cible de milieu de funnel
Acquisition de clients très proche des clients actuels
CPA supérieur - ROAS positif (2-4)
Capacité de Scale : élevée
Capacité de Scale : moyenne
Capacité de Scale : basse
Affinités
Affinités personnalisées
Événements de vie
Mots clés
Emplacements
Thématiques
Custom intent
Remarketing
Similar audiences
In-market
MARCHÉ
ACTUEL
MARCHÉ
INCRÉMENTAL
FORTE
CROISSANCE
OBJECTIF 2 :
Trouver des
gisements de
croissance
scalable
OBJECTIF 1 :
Positionner
YouTube
comme un
levier
d’acquisition

15. CIBLAGES
LES
Vous ne faites pas
de différences
entre YouTube
desktop
#4
mobile
&

16. Durée du test : 15 jours
(Janvier 2019)
C’est 456
sous-campagnes
réalisées afin de
contrôler
et mesurer les
variables testées sur
YouTube
de performance en plus, par rapport à
la moins bonne vidéo testée sur un KPI
de “ conversions post-clic “
Case Study
12 vidéos testées :
● 3 introductions
● 1 Spoken CTA
● 2 variations majeures
2 devices testées :
● 6 vidéos sur mobile
● 6 vidéos sur desktop
19 audiences testées :
● Zone géographique
● Socio-démo
● ciblages bas de
funnel
BOUTON
“ Réserver ““ Réservez sur “
TITRE
REDIRECTION
WORST TO BEST
588%
CALL TO ACTION
Cette version est la seule à
avoir généré des conversions
sur Mobile. Pas de
Worst-to-Best possible, c’est
la gagnante absolue.
BOUTON
“ Réserver ““ Réservez sur “
TITRE
REDIRECTION
WORST TO BEST
-%
CALL TO ACTION
WINNER Mobile = Sortez le Grand JE (CTA during video) (2:08)
WINNER Desktop = Sortez le Grand JE (originale) (2:08)
Phase 1 : Pré-tests avant lancement

17. CIBLAGES
LES
Vous appliquez
(toujours) le même CTA
#3

18. Augmentez vos possibilités d’optimisation sur votre campagne
Multipliez vos CTA
Personnalisableàsouhait
Titre 1 Bouton 1
Titre 2 Bouton 2

19. CIBLAGES
LES
Votre vidéo n’est pas
adaptée à votre objectif
#2

20. CIBLAGES
LES
Vous ne diffusez
qu’une seule vidéo vidéo
#1

21. SELON VOUS, QUEL ÉLÉMENT
D’UNE CAMPAGNE INFLUE LE
PLUS SUR LA PERFORMANCE ?

22. CREATIVE IS KING ! (even for Performance)
Nielsen Catalina Study (2016-2017)
Si le contenu est si
important,
pourquoi ne pas
le tester avant le
lancement d’une
campagne ?

23. Soit vous avez des vidéos existantes Soit nous vous aidons à en créer une nouvelle
CTA
Intro
Mobile
Desktop
Outro
Les marques se divisent en 2 catégories
CREATIVE IS KING !
Durée
Dans tous
les cas

24. Durée du test : 15 jours
(Novembre 2018)
C’est 660
sous-campagnes
réalisées afin de
contrôler
et mesurer les
variables testées
de performance en plus, par
rapport à la moins bonne vidéo
testée sur un KPI de “ conversion “
Case Study
3 vidéos testées :
● 1 storytelling (0:44)
● 1 Marque (0:12)
● 1 Produits/cadeaux
(0:12)
2 redirections testées :
● Home page
● Landing page
22 audiences testées :
● Zone géographique
● Appareils
● Socio-démo
● ciblages haut du
funnel
BOUTON
“ Offrir ““ Idées cadeaux “
TITRE
REDIRECTION
WORST TO BEST
56%
CALL TO ACTION
OBJECTIFS: BUSINESS
Winner
Le saviez-vous ? (0:44) Le saviez-vous ? (0:12)
Le slip français a pensé à vous (0:22)
5 Call-To-Actions
Pré-tests avant lancement

25. Ventes Acquisition Engagement
Construction de marque
90%x5,9 40%
Post-clic & post-vue
ROAS post-clic : 3,3
ROAS Plus de 5M d’impressions
De la diffusion sur des
nouveaux clients
De taux de vue à 100%
“ Les insights marché nous permettent d’être au plus près de nos clients… de leur adresser le
bon message tout au long du parcours d’achat “
Lucas Roland, Head of acquisition Slip Français

26. Nouveaux Problèmes
1/ Créer des variantes demande une expertise
média et créa’
2/ Techniquement, un pré-test fiable, devient
très vite non-pilotable par un humain
3/ Google Ads n’aide pas

27. CIBLAGES
LES
www.videorunrun.tubereach.com
Yannick Wittenauer
yannick@tubereach.com
+ 33 6 50 65 23 36
yannickwittenauer
Fabrice Courdesses
fabrice@tubereach.com
+ 33 6 10 76 46 22
fcourdesses
Olivier Kargbo
olivier@tubereach.com
+ 33 6 24 53 76 70
iam-okay
www.videorunrun.com
Maximisez l’impact
business de chaque €€€
investi en vidéo sur
YouTube

28. Audit
De vos comptes adwords,
campagnes vidéos
précédentes,
publicités YouTube
Pré-test
De centaines d’assets avant
lancement, pour ne plus
lancer aucune campagne à
l’aveugle.
Optimisation
De vos campagnes YouTube
pour maximiser chaque €€€
investi
Dashboarding
De vos résultats de
campagnes, pour en
extraire le plus d’insight
possible.
Production
De vos films publicitaires
et/ou de leurs variantes
Des features #videocentric
… si notre technologie sur-performe c’est parce qu’en plus
d’optimiser le PLAN MÉDIA : elle bonifie la CRÉATION
(on parle quand même de vidéos ;-))

29. #notanagency
UNE SOLUTION SaaS MULTI-PLATEFORME
www.videorunrun.com
2020
Support
+ Expertise
SaaS
To
2019
Expertise
Techno BETA
From
40% 70%
30%60%

30. ETRE BETA PARTNER Q4 2019 / Q1 2020
OBJECTIF COMMUN :
● rendre notre technologie exploitable par vos équipes en mode SaaS dès début 2020
NOS ENGAGEMENTS :
● un tarif préférentiel sur nos services experts à la hauteur de vos propres engagements
● un excès anticipé à la version SaaS de VideoRunRun
● la collaboration maximale de nos experts sur les campagnes
VOS ENGAGEMENTS :
Au delà de vos retours sur les CAMPAGNES, nous attendons de vous : un retour sur le PRODUIT SAAS VIDEORUNRUN à savoir - selon
fréquence et modalité à définir préalablement :
● votre feedback utilisateur en terme d’ergonomie
● vos besoins en terme de fonctionnalités
● votre point de vue sur la roadmap produit en cours de développement

31. Olivier Kargbo
olivier@videorunrun.com
Product Owner
www.videorunrun.com
VIDEO CENTRIC AND SOMETIMES ECCENTRIC
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