Des vidéos, toutes les marques en ont, mais peu osent aller jusqu’à les diffuser avec pour ambition de faire cliquer sur la 1ère plateforme vidéo : YouTube. En cause, dans la majorité des cas, une méconnaissance des bonnes pratiques et une crainte de ne pas avoir LA bonne vidéo. Pour ce troisième rendez-vous RunRun Connect, Yannick Wittenauer, co-fondateur de VideoRunRun décrypte les bonnes pratiques en terme de production et de diffusion en synergie de vidéos à la performance.

1. “Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise vidéo”
Une bonne créa YouTube pour faire du business : c’est quoi ?
Connect #3
Yannick Wittenauer
COO VideoRunRun
yannick@videorunrun.com
videorunrun.com

3. Pourquoi choisir ?

4. Tout commence par la création :
Des pubs vidéo performantes ?!?
Impact sur les ventes de chaque élément d’une campagne.
47% de la performance d’une publicité vient de l’élément créatif
Source : Nielsen Catalina
Creation
47%
Marque
15%
Audience
22%
Nouveauté
5%
Ciblage
9%
Contexte
2%

5. Tout cela n’est pas intuitif …
”Durée, intro, devices … ?”

6. $50M
Revenus
$30M
Revenus
$100M
Revenus

7. 1 - La structure d’une vidéo pour vendre
La fin de l’audiovisuel
Connect #3

8. La création au service de la campagne : CHECKLIST
1/ PROMESSE
Enjeu du territoire créatif “Quel problème résout la marque ?”
2/ VENDRE
Valeurs via EDUCATION vers la CONVERSION - Problème / Solution / Preuves
3/ PARTAGER
Sur-Valeur via AMUSEMENT / INSPIRATION => HOOK, rythme jusqu'au GUSH - Potentiel sur couche “Virale”
4/ RACONTER = induit par 1 + 2 + 3
Construire la marque AUTOUR du territoire créatif - Revendiquer et asseoir positionnement - Penser EVERGREEN

9. Quelle tonalité ?
Eduquer Divertir Inspirer

10. Quelle incarnation ?
Acteur Fondateur Clients

11. Quelle est l’intention de la vidéo ?
ALIGNER Découverte marque + Plateforme marque + Objectifs
Branding & Performance ne sont pas opposés :
Une seule vidéo peut faire les deux ;-)

12. 2 - Pas besoin de partir de 0 :
Vous avez forcément déjà des vidéos !
25 items EASY to FIX pour se lancer
Connect #3

13. “Vous pensez à une de vos vidéos ?
On vous la teste, c’est cadeau ;-)”
Vous avez déjà des
vidéos ?
Evaluez le score de votre pub vidéo
YouTube sur les 25 composantes
créatives les plus décisives avec notre
Creative Outcome Index

14. 3 - Pourquoi (et comment) ne jamais lancer une
campagne avec une seule vidéo ?
Cela répond aussi à la question des KPIs ;-)
Connect #3

15. Vidéos Variantes
Vidéo Master

16. Durée du test : 14 jours
(16 novembre 2020)
Variantes combinées et
testées :
=> 4800 combinaisons de
variantes testées,
soit autant de sous-campagnes
lancées et monitorées
pour déterminer les combinaisons
les plus rentables et scalables
de performance en plus entre la
meilleure et la moins bonne
vidéo, testée sur un KPI de ventes.
ON BOARD
30 audiences testées :
● Zone géographique
● Appareils
● Socio-démo
● ciblages haut du
funnel
Offrir
Idées cadeaux
TITRE
REDIRECTION
WORST TO BEST
386%
CALL TO ACTION
OBJECTIFS: VENTES
Winner
Lancement Phase 1
4 variantes vidéos testées:
- 3 desktops
- 2 mobiles
1 redirection :
● Idées cadeaux
2 Call-To-Action :
- Offrir
- S’abonner

17. Une seule vidéo peut donc être efficace sur toute
la hauteur de funnel avec un énorme potentiel de SCALE

18. 4 - La DATA au service de la créa
Ceinture Noire
Connect #3

19. Production vidéo MASTER
catalogue
Vidéos Variantes
Vidéo Master
Formats
Devices
Type
et/ou
nombre
TOP UB
CTA :
“Cliquez
pour …”
Géoloc :
région
et/ou
magasin
Ecran de
fin
Durée
Mise à jour chaque semaine
+ Multiples possibilités de personnalisation pour adapter aux cibles
+ tirer des insights de la diffusion
Diffusion en média d’autant de campagnes que de
VARIANTES : diffusion des meilleures créas sur les
meilleurs ciblages pour atteindre les KPI visés
1 2 3
=> Personnalisation =>

20. Analyser, apprendre, itérer => SCALE
LEARN
ITERATE => SCALE
CREATE - LEARN - SCALE
VIDEO RUN RUN
CREATE

21. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise vidéo :
Chaque audience peut réagir différemment à une vidéo
La DATA pour faire & faire mieux

22. En synthèse
Hey ! Ca fait 45’ que je papote, on en retient quoi ?!
Connect #3

23. Creative
Outcome Index
Evaluez le score de votre pub vidéo
YouTube sur les 25 composantes
créatives les plus décisives.
- Gratuit -
Campaign
Outcome Index
Evaluez le score de votre campagne
YouTube à la performance sur les 40
facteurs les plus décisifs
- Gratuit -
Demander
une démo

24. Turn your YouTube video Ads
into Business Outcomes