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TUBEREACH CONNECT #21
Pourquoi et comment gagner des abonnés sur YouTube ?
Pourquoi vouloir des abonnés YouTube ?
LES CHAÎNES QUI GAGNENT LE PLUS D'ABONNÉS SONT AUSSI LES PLUS VISIBLES
PLUS LES CHAÎNES ONT D’ABONNÉS, PLUS ELLES FONT DE VUES
… et inversement
Un visionnage (souvent) plus élevé
POUR CONSTRUIRE UN BASSIN D’ABONNÉS, UN BON WATCH TIME EST IMPÉRATIF
“Je ne regarde pas les vidéos quand elles sont longues”
“J’ai du mal à imaginer nos vidéos en format long”
“Les gens vont décrocher !”
“En paid nos taux de complétion sont meilleurs
en format court”
EXEMPLE D’OPTIMISATION D’UN FORMAT POUR LE WATCH TIME
Format version 2019
3 minutes
Format version 2021
10 minutes
Performance +330%
IMPACT DU WATCH TIME SUR L’ABONNEMENT
CAS LEROY MERLIN
N°1 DES MARQUES DISTRIBUTION, BRICOLAGE, MAISON
+46 000abonnés en 1 an
LES ABONNÉS : UN RÔLE CLÉ POUR TOUCHER DE NOUVEAUX SPECTATEURS
SUGGESTIONS DE VIDÉOS
Source Hub stable à long terme
Watch time et sessions de visionnage
Cohérence et régularité de la programmation
Source puissante mais fluctuante
Vélocité et fréquence de publication
Tendances et actualités
LES SOURCES DE TRAFIC PRINCIPALES
NAVIGATION (AKA BROWSE)
dont abonnements
RECHERCHE YOUTUBE
Source Help, stable à court ou long terme
Popularité et compétitivité des mots clés visés
Longue traîne et expertise
POUR FAIRE PLUS DE VUES, UNE CHAÎNE DOIT ÊTRE RECOMMANDÉE PAR LES ALGORITHMES
Suggestions & Navigation (browse)
LES CHAÎNES LES PLUS RECOMMANDÉES PAR LES ALGORITHMES SONT CELLES QUI ONT PLUS D’ABONNÉS
COMBIEN “VAUT” UN ABONNÉ YOUTUBE ?
YouTube Facebook Instagram TikTok
Revenu moyen
par abonné
Si chaîne
monétisée
(média, créateur)
- - Non applicable
Coût par abonné
moyen en
publicité
2-15€ Non recommandé par Facebook A tester ;-)
Coût par heure
d’attention
Watch time moyen
/ spectateur
unique
+ Δ watch time
apporté par
l’abonnement
- A calculer A calculer
Pertinence
“business /
abonné”
Forte Nulle Forte Faible
Comment gagner des abonnés ?
➔ Il s’agit de la proposition de valeur que la chaîne fait à sa cible :
pourquoi celle-ci devrait-elle être intéressée ?
➔ Concrètement, sur la chaîne YouTube, la promesse apparaît :
- de manière implicite dans le discours au sein des vidéos, dans le choix
des sujets…
- de manière explicite sur la bannière, l’à propos, les descriptions des
vidéos, les noms des playlists et sections...
ETAPE 1
DÉFINIR LA PROMESSE ÉDITORIALE
Le trailer présente la programmation à
venir et donne RDV à l’audience
Le trailer met en avant les collaborateurs
& les personnalités de la chaîne
ETAPE 2
UN CONTENU QUI RÉPOND A LA PROMESSE
→ en particulier : le TRAILER de chaîne (bande annonce)
De nouveaux abonnés qualifiés, engagés et pérennes
Progression dans le benchmark concurrentiel
Reporting mensuel
3-6 mois
Accélérer la croissance de
chaîne et atteindre un
nouveau palier d’abonnés
Efficacité garantie
du contenu et des campagnes
grâce à une ad-tech
Budget
>50k€
LIVRABLE
ETAPE 3
LA DIFFUSION
“Les abonnés d’aujourd’hui font les vues de demain”
La solution Growth Subscribers permet de faire découvrir une chaîne à de
nouveaux spectateurs … et d’acquérir des abonnés qualifiés, engagés et pérennes
Comment ?
L’activation d’une vidéo trailer de chaîne ou vidéo(s) Hub identifiée(s) à fort potentiel
→ Un contenu optimisé pour générer des abonnés et monitorée en diffusion avec une solution propriétaire.
→ Une diffusion optimisée via des campagnes en 2 phases : split-test puis scale
Pour qui ?
- Pour “kickstart” un lancement de chaîne
- En flux pour assurer la croissance d’une chaîne (VS concurrents)
- Pour conquérir un nouveau marché (et cibles…)
LA SOLUTION SUBSCRIBERS GROWTH
Le principe : les abonnés d’aujourd’hui font les vues de demain
La solution Growth Subscribers permet de faire découvrir une chaîne à de nouveaux spectateurs
… et d’acquérir des abonnés qualifiés, engagés et pérennes
COMMENT ATTEINDRE LE BON NIVEAU D’ABONNÉS RAPIDEMENT ?
NOTRE SOLUTION : SUBSCRIBERS GROWTH
Comment ?
L’activation d’une vidéo trailer de chaîne (bande-annonce) conçue et optimisée pour générer des abonnés
+ des campagnes optimisés avec une AD TECH
Quels bénéfices pour la chaîne J’agis avec Engie ?
- Accélérer la croissance de chaîne
- Positionner la chaîne comme référente sur les questions de transition énergétique auprès des spectateurs
intéressé-es
Début de l’activation
X3 en gain d’abonnés
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  • 1. TUBEREACH CONNECT #21 Pourquoi et comment gagner des abonnés sur YouTube ?
  • 2. Pourquoi vouloir des abonnés YouTube ?
  • 3. LES CHAÎNES QUI GAGNENT LE PLUS D'ABONNÉS SONT AUSSI LES PLUS VISIBLES
  • 4. PLUS LES CHAÎNES ONT D’ABONNÉS, PLUS ELLES FONT DE VUES … et inversement
  • 5. Un visionnage (souvent) plus élevé
  • 6. POUR CONSTRUIRE UN BASSIN D’ABONNÉS, UN BON WATCH TIME EST IMPÉRATIF
  • 7. “Je ne regarde pas les vidéos quand elles sont longues” “J’ai du mal à imaginer nos vidéos en format long” “Les gens vont décrocher !” “En paid nos taux de complétion sont meilleurs en format court”
  • 8. EXEMPLE D’OPTIMISATION D’UN FORMAT POUR LE WATCH TIME Format version 2019 3 minutes Format version 2021 10 minutes Performance +330%
  • 9. IMPACT DU WATCH TIME SUR L’ABONNEMENT
  • 10. CAS LEROY MERLIN N°1 DES MARQUES DISTRIBUTION, BRICOLAGE, MAISON +46 000abonnés en 1 an
  • 11. LES ABONNÉS : UN RÔLE CLÉ POUR TOUCHER DE NOUVEAUX SPECTATEURS
  • 12. SUGGESTIONS DE VIDÉOS Source Hub stable à long terme Watch time et sessions de visionnage Cohérence et régularité de la programmation Source puissante mais fluctuante Vélocité et fréquence de publication Tendances et actualités LES SOURCES DE TRAFIC PRINCIPALES NAVIGATION (AKA BROWSE) dont abonnements RECHERCHE YOUTUBE Source Help, stable à court ou long terme Popularité et compétitivité des mots clés visés Longue traîne et expertise
  • 13. POUR FAIRE PLUS DE VUES, UNE CHAÎNE DOIT ÊTRE RECOMMANDÉE PAR LES ALGORITHMES Suggestions & Navigation (browse)
  • 14. LES CHAÎNES LES PLUS RECOMMANDÉES PAR LES ALGORITHMES SONT CELLES QUI ONT PLUS D’ABONNÉS
  • 15. COMBIEN “VAUT” UN ABONNÉ YOUTUBE ? YouTube Facebook Instagram TikTok Revenu moyen par abonné Si chaîne monétisée (média, créateur) - - Non applicable Coût par abonné moyen en publicité 2-15€ Non recommandé par Facebook A tester ;-) Coût par heure d’attention Watch time moyen / spectateur unique + Δ watch time apporté par l’abonnement - A calculer A calculer Pertinence “business / abonné” Forte Nulle Forte Faible
  • 16. Comment gagner des abonnés ?
  • 17. ➔ Il s’agit de la proposition de valeur que la chaîne fait à sa cible : pourquoi celle-ci devrait-elle être intéressée ? ➔ Concrètement, sur la chaîne YouTube, la promesse apparaît : - de manière implicite dans le discours au sein des vidéos, dans le choix des sujets… - de manière explicite sur la bannière, l’à propos, les descriptions des vidéos, les noms des playlists et sections... ETAPE 1 DÉFINIR LA PROMESSE ÉDITORIALE
  • 18. Le trailer présente la programmation à venir et donne RDV à l’audience Le trailer met en avant les collaborateurs & les personnalités de la chaîne ETAPE 2 UN CONTENU QUI RÉPOND A LA PROMESSE → en particulier : le TRAILER de chaîne (bande annonce)
  • 19. De nouveaux abonnés qualifiés, engagés et pérennes Progression dans le benchmark concurrentiel Reporting mensuel 3-6 mois Accélérer la croissance de chaîne et atteindre un nouveau palier d’abonnés Efficacité garantie du contenu et des campagnes grâce à une ad-tech Budget >50k€ LIVRABLE ETAPE 3 LA DIFFUSION
  • 20. “Les abonnés d’aujourd’hui font les vues de demain” La solution Growth Subscribers permet de faire découvrir une chaîne à de nouveaux spectateurs … et d’acquérir des abonnés qualifiés, engagés et pérennes Comment ? L’activation d’une vidéo trailer de chaîne ou vidéo(s) Hub identifiée(s) à fort potentiel → Un contenu optimisé pour générer des abonnés et monitorée en diffusion avec une solution propriétaire. → Une diffusion optimisée via des campagnes en 2 phases : split-test puis scale Pour qui ? - Pour “kickstart” un lancement de chaîne - En flux pour assurer la croissance d’une chaîne (VS concurrents) - Pour conquérir un nouveau marché (et cibles…) LA SOLUTION SUBSCRIBERS GROWTH
  • 21. Le principe : les abonnés d’aujourd’hui font les vues de demain La solution Growth Subscribers permet de faire découvrir une chaîne à de nouveaux spectateurs … et d’acquérir des abonnés qualifiés, engagés et pérennes COMMENT ATTEINDRE LE BON NIVEAU D’ABONNÉS RAPIDEMENT ? NOTRE SOLUTION : SUBSCRIBERS GROWTH Comment ? L’activation d’une vidéo trailer de chaîne (bande-annonce) conçue et optimisée pour générer des abonnés + des campagnes optimisés avec une AD TECH Quels bénéfices pour la chaîne J’agis avec Engie ? - Accélérer la croissance de chaîne - Positionner la chaîne comme référente sur les questions de transition énergétique auprès des spectateurs intéressé-es Début de l’activation X3 en gain d’abonnés
  • 22. DEMANDEZ VOTRE SIMULATION GRATUITE contact@tubereach.com