Comment formuler une stratégie e-marketing? BlueLab Octobre 2017

Comment formuler une
Stratégie d’e-marketing
Gabor Markus – Octobre 2017

AGENDA
● Qui sommes-nous ?
● Notre environnement digital
● Les composants d’une
stratégie d’e-Marketing
● Quel futur pour Internet?
● Questions ?
©2017 WSI. All rights reserved.

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Taille du porte-feuille
« Sales booster » & Entrepreneur

● Le plus grand réseau mondial
d’agences en marketing digital
● +1000 agences dans +80 pays
● +20 ans d’expérience dans
l’accompagnement des
entreprises
● Comme un canif - des solutions
répondant à tous vos besoins en
marketing digital
● Experts dans notre domaine
QUI SOMMES-
NOUS?

NOS PARTENAIRES

Nos Web Awards en 2017
Avec 7 awards en 2017,
WSI a gagné plus de
70 WMA WebAwards depuis 2007.

INTERNET est né à Genève

LE MONDE A
CHANGÉ CES
20 DERNIÈRES
ANNÉES…

Plus de 5’000 Solutions de Marketing Technology

ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

Votre Guide Digital en livre
• Digital Minds écrit par les Consultants WSI
• Best seller international
• 4 langues
• “5 Star” sur Amazon

Mythe - Pas que pour les high tech!
“75% de l’économie
digitale est composée
par des sociétés
traditionnelles dans des
industries traditionnelles ”

QUELQUES
PISTES DE
RÉFLEXIONS

Commencez avec une Stratégie!
Souvent l’entrepreneur choisit des
Tactiques au lieu d’une Stratégie

« La stratégie sans
tactique est la route la
plus lente vers la
victoire ; la tactique
sans stratégie est le
fracas annonciateur de
la défaite. »
Sun Tzu – L’art de la guerre

Proverbe plus moderne
On planifie trop.
Maintenant, nous
aurons une incitation
à l’action.
Je veux des posters
démontrant notre
engagement à
l’action et je les veux
tout de suite!
2 précautions valent
mieux qu’une
J’aime bien.
J’t’avais dit.

Deux précautions
valent mieux qu’une!

Prêt, Partez, Feu!
L’équivalent
digital dans le
monde offline

Ou ça…

Encore ça…

Ou ça…

• Commencez avec une
stratégie
• Nommé un responsable
de la stratégie (le + futé)
• Les questions sont aussi
importantes que les
réponses

L’analyse de
vos concurrents
• Trafic du site du concurrent
– Référencement naturlel
(SEO)
– Pub (PPC)
– Réseaux sociaux (SMO)
– Temps sur site
– Taux de rebond
– intérêts & la démographie
de leurs visiteurs
• Publicités en ligne
– Dépenses
– Performance

Capitaliser sur les dernières tendances

Where is the Next Thing?

L’USAGE
MOBILE

LE MOBILE A DÉPASSÉ LE DESKTOP

Mobile
Responsive ou Adaptive?
influence votre classement Google (SEO)

• Ergonomie - User Interaction Analysis (UIA)
– Pas la même navigation sur tous les appareils
Mobile
Accelerated Mobile Pages
https://testmysite.thinkwithgoogle.com

• Native Apps
Mobile

• Avez-vous enregistré votre société?
– Cohérence du contenu NAT à indispensable pour
SEO
• Twitter
• Google+
• Pinterest
• LinkedIn
• Facebook
• YouTube
• Instagram
Social - Réseaux

• Avez-vous enregistré votre société?
– Cohérence du contenu NAT à indispensable
pour SEO
Social – Annuaires
My Business Bing Places Apple Maps Facebook Local Directories GPS

• Gestion de l’e-Réputation
– Gérez la satisfaction de vos clients en ligne
– 1 Star Yelp = +9% du chiffre d’affaire (Harvard)
Social - Réputation

• Social Selling
– Transformation des comportements
d’achat
Social
1e contact entre
acheteur et vendeur
5010 69%
Début des recherches de
l’acheteur
100
Chronologie de la décision d’achat de l’acheteur professionnel

SEO - Référencement Naturel
Sur la 1e page?
Ok pour la 9e place?
SEO = Search Engine Optimization
Optimisation de votre présence sur les
moteurs de recherche

Référencement Naturel

AdaptiveSEO™ Methodology

Que Savons-Nous de nos Clients?

Que Savons-Nous de nos Clients?
PPC = Pay Per Click

PPC = Pay Per Click

Google-Apple-Facebook-Amazon (GAFA)

Facebook Lookalike Engine
En français; les audiences similaires

Que Savons-Nous de nos PROSPECTS?

PPC
Display
Sponsored

Pub digitale - Geo-Tagging

Remarketing – L’Arme Secrète

• INSERT REMARKETING IMAGE

Facebook Remarketing

+15-20%
couts de
campagne
+50%
performance
des
campagnes
Bonus
Visibilité
gratuite

VOUS AVEZ
ACHETÉ LE
TRAFIC…
AVEZ-VOUS TIRÉ
TOUT LE JUS?

Inbound Marketing
100 VISITEURS
5% LEADS/
VENTES

95% PERTE
Inbound Marketing
100 VISITEURS
5% LEADS/
SALES

NOUVEAU
5%
LEADS/
VENTES
95% PERTE
Inbound Marketing
100 VISITEURS
5% LEADS/
VENTES
MARKETING
AUTOMATION
Quelle est la valeur de votre liste de visiteur?
Ou mieux de votre liste d’emails?

WEBSITE OU
L’ALCHIMIE
DIGITALE

Page d’Atterrissage – Lieu de Conversion
http://www.flux-pompes.fr/

Analyse à plusieurs variantes

LA FORMULE « MAGIQUE »

TEST A/B - PAGE A

PAGE B:

QUELLE PAGE A ETE LA PLUS PERFORMANTE?
A B

PAGE B A MIEUX PERFORME:
+24% VENTES
+47% CHIFFRE D’AFFAIRE PAR VISITEUR
A B

PAGE A:

A B
QUELLE PAGE A LE MEILLEUR % CONVERSION?

A B
LA GAGNANTE : PAGE A
+40% ventes
+41% chiffre d’affaire par vente

“ORDER TODAY”

LES MARKETERS MESURE TOUJOURS!

Pourtant, l'Internet
en est encore à ses
balbutiements ...
Les vraies
opportunités sont
devant nous

Internet est encore à ses balbutiemenTs
“Dans les 5
prochaines
années, Internet
grandira plus que
les 25 années
combinées!”
-Ray Kurzweil

Qui est Ray?
• Chef du Google’s X-Labs
• Ecrite plusieurs livres dont 5 Best Seller
• 30 ans de prédictions exactes. Nommé par
The Wall Street Journal comme le “Génie
agité » (restless genius)
• Forbes magazine: "the ultimate thinking
machine"

“100,000 Kilos
aujourd’hui…
le 32e carré”

461 milliards de tonnes –
une montagne d’opportunités

QUE RETENIR
DE CETTE
PRÉSENTATION
?

A = Envie d’apprendre
Le livre Digital Minds - aujourd’hui & ici
Ou me suivre sur:
– www.facebook.com/wsigabs
– www.linkedin.com/in/gabormarkus
– www.twitter.com/wsigabs
– Blog wsigabs.com

B = Envie d’Explorer les Opportunités
Analyse de la Concurrence

C = Commençons notre partenariat!

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