3. SEO Camp Tunis – Avril 2017
CEO MindFruits.biz
Agence et Cabinet de Conseils
en Marketing Digital d’une
dizaine de collaborateurs situé
sur Aix en Provence (France)
Guest Speaker / Conférencier (SMX, SEO CAMP, TOP TIC, VAD ...)
et pour des entreprises (Optimizely Leader Mondial A/B Testing,
Google Adwords Summit)
Professeur de Digital Marketing Grandes Ecoles et Universités
@guillaumeeouzan
Speaker : Guillaume Eouzan
CEO Oncle-Web.com
La 1ere Plateforme de
E-learning en
WebMarketing
5. SEO Camp Tunis – Avril 2017
Le contenu de cette conférence est basé sur notre expérience,
nos analyses, notre pratique quotidienne, nos nombreux échanges avec
nos managers de comptes chez Google
et surtout notre vision et passion du webmarketing
Une expérience de
plusieurs Milliards d’impressions,
de plus de 36 millions de clics,
un CPC Moyen à 0,46 €
8. SEO Camp Tunis – Avril 2017
L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ !
> Création d une campagne simple
Des Annonces Simples
o Une sélection de mots clés
Simple en Requête Large (par
défaut)
o Aucune exclusion
> Pas de coût au clic maximum
Google Adwords
9. SEO Camp Tunis – Avril 2017
Et là, c’est le drame 😉
Voici ce qui se passe quand les Campagnes Adwords
ne sont pas créées professionnellement :
des expressions réelles des internautes sans rapport avec les nôtres !
L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ !
Google Adwords
10. SEO Camp Tunis – Avril 2017
POURTANT C’EST BIEN ÉCRIT DANS LA DÉFINITION
« La correspondance "requête large" permet à un mot clé de déclencher
la diffusion de votre annonce chaque fois qu'un internaute recherche
cette expression, des formes au pluriel et au singulier, des termes mal
orthographiés, des expressions similaires des synonymes, ainsi que des
mots composés du même radical (maçon et maçonnerie, par exemple),
ou effectue des recherches associées ou des recherches d'autres
variantes pertinentes »
L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ !
Google Adwords
11. SEO Camp Tunis – Avril 2017
J’ai une campagne avec des clics et des conversions…
donc Tout va bien !??
ORPHELIN SANS ANALYTICS
Google Adwords
Y a pas que les clics
dans la vie !
12. SEO Camp Tunis – Avril 2017
Oups ;)
Faire des Adwords sans Analytics….
Erreur grave !
Mais très courante
ORPHELIN SANS ANALYTICS
Google Adwords
Y a pas que les clics
dans la vie !
13. SEO Camp Tunis – Avril 2017
Exemple : Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier
Bien Managée depuis 5 ans
GESTION PERMANENTE OBLIGATOIRE !
Google Adwords
Savoir créer une campagne c’est bien…
Mais savoir la gérer c’est beaucoup mieux !
Etude de cas
14. SEO Camp Tunis – Avril 2017
Et pourtant, 2 mois plus tard….
GESTION PERMANENTE OBLIGATOIRE !
Google Adwords
Exemple : Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier
Bien Managée depuis 5 ans
Etude de cas
15. SEO Camp Tunis – Avril 201715
LES OBJECTIFS PUBLICITAIRES
§ Notoriété, se faire connaître
§ Acquisition, faire venir du trafic
§ Vendre, faire acheter
(Générer 1M d’Impressions)
(Obtenir 20 000 sessions/mois)
(Réaliser un CA de 200 000€)
Et pas juste de l’achat de
mots clés !C’EST DE LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
Google Adwords
16. SEO Camp Tunis – Avril 201716
Définir un plan média web
Définir les objectifs
Quanti & Quali (En indiquant les critères de mesure)
Choix des leviers
Expliquer le choix et proposer des mises en situation
Mesurer les retombées & Optimiser
Quels indicateurs utiliser pour optimiser ses campagnes
Le Planning et le Budget
À quel moment diffuser et à quel prix ?
Et pas juste de l’achat de
mots clés !C’EST DE LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
Google Adwords
18. SEO Camp Tunis – Avril 2017
Vous avez un bon historique (2 ou 3 ans de campagnes)
Þ Créez la campagne parfaite : Les 50 expressions clés les + performantes depuis le début
Þ Les 3 annonces les plus performantes depuis le début,Votre liste d exclusion, La landing page
la plus performante (simple en B2B, plus complexe en E commerce B2C)
CRÉER LA CAMPAGNE PARFAITE
Google Adwords Etude de cas
19. SEO Camp Tunis – Avril 2017
« Bonjour, combien je dois mettre chaque mois
en adwords pour que ca marche ? »
Vous n’avez pas besoin d’un budget…
mais d’un volume de clics et d’un volume de conversion...
Et donc vous connaitrez votre budget prévisionnel !
COMMENT DETERMINER SON BUDGET ?
Google Adwords
Exemple :
Je veux 5 000 leads / mois avec mes ads
Réponse ?
Mon taux de conversion est de 5 %
Pour obtenir 5 000 leads en plus il me faut 100 000 visites en plus
Dc 100 000 clics X CPC estimé = Budget
20. SEO Camp Tunis – Avril 2017
Nous devions étudier le potentiel
du mot clé « Lit Médical » en Bretagne
D’après Google … 10 recherches par mois
NE PAS PRENDRE POUR ARGENT COMPTANT CE QUE DIT GOOGLE
Google Adwords
21. SEO Camp Tunis – Avril 2017
La réalité : 458 impressions
et nous n’étions pas a 100 % du taux d’impression
NE PAS PRENDRE POUR ARGENT COMPTANT CE QUE DIT GOOGLE
Google Adwords
22. SEO Camp Tunis – Avril 2017
Ø Ce n’est pas le budget mais le
Temps Disponible de gestion qui
définit la taille d’un compte
Ø Trouver le juste milieu entre le
temps disponible et la taille des
campagnes est essentiel
Ø Et parfois … 1 seule Campagne
Suffit !
Plus de 60 campagnes
Pour un budget
mensuel de moins de
2000 E
…. ingérable !
CORRÉLER LE VOLUME AU TEMPS DISPONIBLE
Google Adwords
Au secours j’ai pas le
temps !
23. SEO Camp Tunis – Avril 2017
Ce n’est pas Google qui va déterminer votre coût au clic maisVous !
Le but n’est pas d’être visible partout sur toutes les expressions clés
mais de disposer d’un certain volume de conversions pour un certain budget
et donc à un coût de conversion acceptable
=> Si pas possible => Ne pas faire de Google Adwords !
(c’est juste une règle d’économie d’entreprise de base !)
=> Et il y a toujours des solutions (ne pas se positionner sur tous les mots
clés, travailler sa longue traine, faire des choix, Facebook Ads …)
CE N’EST PAS GOOGLE QUI VA DETERMINER
VOTRE COÛT AU CLIC MAIS VOUS !
Google Adwords
24. SEO Camp Tunis – Avril 2017
Ø La conversion c’est
disposer des bonnes
informations
Ø Intégration des
colonnes Google
Analytics ds Adwords
Ø Intégration de la
position
PERSONNALISER VOS COLONNES
Google Adwords
28. SEO Camp Tunis – Avril 2017
L élimination des clics inutiles et des défauts de nos campagnes
=> l onglet Terme de recherche à contrôler quotidiennement les
premières semaines les expressions réelles des internautes
GERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE
Google Adwords
Augmenter
sa conversion
29. SEO Camp Tunis – Avril 2017
Il faut encadrer grâce aux Exclusions. Les listes
d’expressions en exclusion la plus exhaustive et
évolutive possible
Attention….
Pas
d’exclusion
directe… Créez
des listes et de
préférence des
listes de
« Mono-Mot »
GERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE
Google Adwords
Augmenter
sa conversion
30. SEO Camp Tunis – Avril 2017
L’analyse des Taux de rebond
=> Le clic je le paye ! Si votre campagne a un taux de rebond de 90 % mettez la en
veille et réfléchissez ensuite !
Þ Pensez à Ajouter les colonnes Google Analytics directement dans Google
Adwords (et pas que !)
Augmenter
sa conversion
GERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE
Google Adwords
31. SEO Camp Tunis – Avril 2017
Un bon CTR Qualitatif
Les mots clés à fort volume
d impression mais pas de clic
=> Faible CTR
=> Mise en veille
=> Hausse du CTR et
du Quality Score
=> Mais n hésitez pas à créer
des campagnes secondaires
avec ces mots clés !
AMÉLIORER SON QUALITY SCORE !
Google Adwords
Un bon CTR : le pilier
d’une bonne campagne
40. SEO Camp Tunis – Avril 2017
L’analyse de l’Attribution Management : Le Rôle d’Adwords et sa
Position dans les chemins de Conversion
Attribution Management
ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION
Google Adwords
43. SEO Camp Tunis – Avril 2017
L’analyse de l’Attribution Management :
les mots clés qui convertissent en Last Clic
Attribution Management
ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION
Google Adwords
44. SEO Camp Tunis – Avril 2017
L’analyse de l’Attribution Management :Ai-je des groupes d’annonces
First Clic ou Last Clic ?
Attribution Management
ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION
Google Adwords
45. MERCI
de votre attention
Guillaume Eouzan
Guillaume.eouzan@mindfruits.biz
guillaumeeouzan
@Agence.Mindfruits
Cà c’est ma vie
personnelle !