Google Adwords- Fondateur de Mind Fruits

SEO Camp Tunis – Avril 2017
tuniseo.tn
Domptez Adwords et vous Convertirez
#TUNISEO
@guillaumeeouzan

CEO MindFruits.biz
Agence et Cabinet de Conseils
en Marketing Digital d’une
dizaine de collaborateurs situé
sur Aix en Provence (France)
Guest Speaker / Conférencier (SMX, SEO CAMP, TOP TIC, VAD ...)
et pour des entreprises (Optimizely Leader Mondial A/B Testing,
Google Adwords Summit)
Professeur de Digital Marketing Grandes Ecoles et Universités
@guillaumeeouzan
Speaker : Guillaume
Eouzan
CEO Oncle-Web.com
La 1ere Plateforme
de E-learning en
WebMarketing

Auteur du Livre « WebMarketing » aux Editons ENI
Avec Charlotte Michalon et Jérémie Dupuis

Le contenu de cette conférence est basé sur notre expérience,
nos analyses, notre pratique quotidienne, nos nombreux échanges
avec nos managers de comptes chez Google
et surtout notre vision et passion du webmarketing
Une expérience de
plusieurs Milliards d’impressions,
de plus de 36 millions de clics,
un CPC Moyen à 0,46 €

Exclue !EN AVANT PREMIÈRE
LA FUTURE PLATEFORME GOOGLE
ADWORDS…..

L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ !
> Création d’une campagne simple
Des Annonces Simples
o Une sélection de mots clés
Simple en Requête Large (par
défaut)
o Aucune exclusion
> Pas de coût au clic maximum
Google Adwords

Et là, c’est le drame 😉
Voici ce qui se passe quand les Campagnes Adwords
ne sont pas créées professionnellement :
des expressions réelles des internautes sans rapport avec les nôtres
!
Google Adwords

POURTANT C’EST BIEN ÉCRIT DANS LA DÉFINITION
« La correspondance "requête large" permet à un mot clé de
déclencher la diffusion de votre annonce chaque fois qu'un
internaute recherche cette expression, des formes au pluriel et au
singulier, des termes mal orthographiés, des expressions
similaires des synonymes, ainsi que des mots composés du
même radical (maçon et maçonnerie, par exemple), ou effectue
des recherches associées ou des recherches d'autres variantes
pertinentes »
Google Adwords

J’ai une campagne avec des clics et des conversions…
donc Tout va bien !??
ORPHELIN SANS ANALYTICS
Google Adwords
Y a pas que les clics
dans la vie !

Oups ;)
Faire des Adwords sans Analytics….
Erreur grave !
Mais très courante
ORPHELIN SANS ANALYTICS
Google Adwords
Y a pas que les clics
dans la vie !

Exemple : Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier
Bien Managée depuis 5 ans
GESTION PERMANENTE OBLIGATOIRE !
Google Adwords
Savoir créer une campagne c’est bien…
Mais savoir la gérer c’est beaucoup mieux !
Etude de cas

Et pourtant, 2 mois plus tard….
GESTION PERMANENTE OBLIGATOIRE !
Google Adwords
Exemple : Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier
Bien Managée depuis 5 ans
Etude de cas

LES OBJECTIFS PUBLICITAIRES
 Notoriété, se faire connaître
 Acquisition, faire venir du trafic
 Vendre, faire acheter
(Générer 1M d’Impressions)
(Obtenir 20 000 sessions/mois)
(Réaliser un CA de 200 000€)
Et pas juste de l’achat de
mots clés !C’EST DE LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
Google Adwords

Définir un plan média web
Définir les objectifs
Quanti & Quali (En indiquant les critères de mesure)
Choix des leviers
Expliquer le choix et proposer des mises en situation
Mesurer les retombées & Optimiser
Quels indicateurs utiliser pour optimiser ses campagnes
Le Planning et le Budget
À quel moment diffuser et à quel prix ?
Et pas juste de l’achat de
mots clés !C’EST DE LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
Google Adwords

PublicitéMédia
Des ODV
(Estimation)
Aucun
Contrôle en
Temps Réel
Retroplanning
Des
retombées
mesurables …
avec des Post
Test GoogleAdwords
Des Clics et
des
Conversions
Contrôle en
Temps Réel
Rétroplanning
adaptable
Une mesure
des résultats
immédiate
CE N’EST PAS DE LA PUBLICITÉ MÉDIA
Google Adwords Ce n’est pas l’audience
qui fait le succès

Vous avez un bon historique (2 ou 3 ans de campagnes)
 Créez la campagne parfaite : Les 50 expressions clés les + performantes depuis le
début
 Les 3 annonces les plus performantes depuis le début, Votre liste d’exclusion, La
landing page la plus performante (simple en B2B, plus complexe en E commerce
B2C)
CRÉER LA CAMPAGNE PARFAITE
Google Adwords Etude de cas

« Bonjour, combien je dois mettre chaque mois
en adwords pour que ca marche ? »
Vous n’avez pas besoin d’un budget…
mais d’un volume de clics et d’un volume de conversion...
Et donc vous connaitrez votre budget prévisionnel !
COMMENT DETERMINER SON BUDGET ?
Google Adwords
Exemple :
Je veux 5 000 leads / mois avec mes ads
Réponse ?
Mon taux de conversion est de 5 %
Pour obtenir 5 000 leads en plus il me faut 100 000 visites en plus
Dc 100 000 clics X CPC estimé = Budget

Nous devions étudier le potentiel
du mot clé « Lit Médical » en Bretagne
D’après Google … 10 recherches par mois
NE PAS PRENDRE POUR ARGENT COMPTANT CE QUE DIT GOOGLE
Google Adwords

La réalité : 458 impressions
et nous n’étions pas a 100 % du taux d’impression
NE PAS PRENDRE POUR ARGENT COMPTANT CE QUE DIT GOOGLE
Google Adwords

 Ce n’est pas le budget mais
le Temps Disponible de
gestion qui définit la taille
d’un compte
 Trouver le juste milieu entre
le temps disponible et la taille
des campagnes est essentiel
 Et parfois … 1 seule
Campagne Suffit !
Plus de 60 campagnes
Pour un budget
mensuel de moins de
2000 E
…. ingérable !
CORRÉLER LE VOLUME AU TEMPS DISPONIBLE
Google Adwords
Au secours j’ai pas le
temps !

Ce n’est pas Google qui va déterminer votre coût au clic mais Vous !
Le but n’est pas d’être visible partout sur toutes les expressions clés
mais de disposer d’un certain volume de conversions pour un certain
budget et donc à un coût de conversion acceptable
=> Si pas possible => Ne pas faire de Google Adwords !
(c’est juste une règle d’économie d’entreprise de base !)
=> Et il y a toujours des solutions (ne pas se positionner sur tous les
mots clés, travailler sa longue traine, faire des choix, Facebook Ads …)
CE N’EST PAS GOOGLE QUI VA DETERMINER
VOTRE COÛT AU CLIC MAIS VOUS !
Google Adwords

 La conversion c’est
disposer des bonnes
informations
 Intégration des
colonnes Google
Analytics ds Adwords
 Intégration de la
position
PERSONNALISER VOS COLONNES
Google Adwords

Et les possibilités sont à l’infini…. ;)
(mais pas la place sur l’écran !)
Google Adwords

Google Adwords
Colonnes par défaut Onglet Mots clés
Colonnes optimisées Onglet Mots clés

Au départ :
Aujourd’hui : 198 expressions activées uniquement
Taux de conversion : 11,35 % => 17,38 % Ct Conversion – 48 %
CE N’EST PAS LE VOLUME DE MOTS CLÉS
QUI FAIT LE SUCCÈS DE LA CAMPAGNE
Google Adwords

L’élimination des clics inutiles et des défauts de nos campagnes
=> l’onglet Terme de recherche à contrôler quotidiennement les
premières semaines les expressions réelles des internautes
GERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE
Google Adwords
Augmenter
sa conversion

Il faut encadrer grâce aux Exclusions. Les
listes d ’ expressions en exclusion la plus
exhaustive et évolutive possible
Attention….
Pas
d’exclusion
directe… Créez
des listes et de
préférence des
listes de
« Mono-Mot »
Google Adwords
Augmenter
sa conversion

L’analyse des Taux de rebond
=> Le clic je le paye ! Si votre campagne a un taux de rebond de 90 %
mettez la en veille et réfléchissez ensuite !
 Pensez à Ajouter les colonnes Google Analytics directement dans Google
Adwords (et pas que !)
Augmenter
sa conversion
Google Adwords

Un bon CTR Qualitatif
Les mots clés à fort volume
d’impression mais pas de
clic
=> Faible CTR
=> Mise en veille
=> Hausse du CTR et
du Quality Score
=> Mais n’hésitez pas à
créer des campagnes
secondaires avec ces mots
clés !
AMÉLIORER SON QUALITY SCORE !
Google Adwords
Un bon CTR : le pilier
d’une bonne campagne

Un QS moyen > 5 = Baisse du CPC et Hausse de la position
PRIVILÉGIER LES QS > 5
Google Adwords

Maitrisez le volume exacte de recherche
et pas uniquement les prévisionnels de Google
MESUREZ VOTRE PART DE VOIX
Google Adwords

MESUREZ VOTRE PART DE VOIX
Google Adwords
Vous pouvez suivre les volumes de vos concurre
Et définir ainsi vos choix stratégiques

Onglet Variable >
35
SEO ET SEA … LES 2 MEILLEURS AMIS
Google Adwords Et le SEO alors ?

Une mine d’or pour votre SEO !
(… aussi la cause réèlle du Not Provided dans
Google analytics
36
SEO ET SEA … LES 2 MEILLEURS AMIS
Google Adwords Et le SEO alors ?
1
2
3
4

EXEMPLE :
Pour augmenter le CTR
UTILISER LES FILTRES DIRECTEMENT DANS ADWORDS
Google Adwords Analyser la DATA

Si votre campagne est récente, vous pouvez paramétrer par semaine.
A l’inverse, si elle est ancienne, vous pouvez choisir un affichage par mois.
38
ANALYSEZ, ANALYSEZ, ANALYSEZ !!!!
Google Adwords Analyser la DATA

Attribution Management
Par Support
ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION
Google Adwords

L’analyse de l’Attribution Management : Le Rôle d’Adwords et
sa Position dans les chemins de Conversion
Google Adwords

Par Campagne Adwords
Google Adwords

L’analyse des Chemins de Conversion par Mots Clés
Google Adwords

L’analyse de l’Attribution Management :
les mots clés qui convertissent en Last Clic
Google Adwords

L’analyse de l’Attribution Management : Ai-je des groupes
d’annonces First Clic ou Last Clic ?
Google Adwords

MERCI
de votre attention
Guillaume Eouzan
Guillaume.eouzan@mindfruits.
biz
guillaumeeo
uzan
@Agence.Mindfruits
Cà c’est ma vie
personnelle !

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Notes de l'éditeur