2. Plan exposé
1. Notion de l'environnement.
2. L'analyse de l'environnement global.
3. L'analyse de l'environnement sectoriel.
4. L’analyse et le diagnostic de l’offre et de la
demande.
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4. 1. La notion de l’environnement
Définition :
Ensemble des facteurs extérieurs à l’entreprise qui exercent
une influence sur elle : ils sont à la fois sources de contraintes
et d’opportunités pour l’entreprise.
Chaque entreprise ayant un environnement qui lui est propre
et que celui-ci évolue en permanence
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8. L’analyse de l’environnement global
Elle a pour but de :
Identifier les règles du jeu et tendances qui
émanent du contexte général dans lequel
œuvre l'organisation.
Principale sources d'influence occasions
d’affaires ou menaces.
Attentes sociétales répercutions sur le
fonctionnement de l’organisation
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9. Le model PESTEL
Le modèle PESTEL représente
un outil qui permet d'évaluer
les forces de l'environnement
général qui peuvent influencer olitique
celui de l'entreprise.
• Permet de décrir le macro conomique
environnement. ociétal
•Permet de comprendre
l'impact futur des facteurs echnologique
environnementaux qui nvironnemental
peuvent etre significativement
différents de leur impact égal
passés
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10. Le modèle Politique ESTEL
Risque politique.
Changement politique.
Régulations ou dérégulations.
Changement dans les lois de Taxes.
Régulation Import/Export.
Politique monétaire et Fiscale.
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11. Le modèle P Economique STEL
Taux d'inflation.
Taux d'intérêt.
Taux de change de la Monnaie.
Politique budgétaire.
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12. Le modèle PE Sociétal TEL
Attitude de la société envers le travail.
Les styles de vie.
Confiance dans le gouvernement.
Valeurs, croyances et histoire.
Démographie.
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13. Le modèle PES Technologique EL
Les dépenses en R & D de l'Etat.
Les dépenses en R & D de l'industrie.
Politique de protection des brevets.
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14. Le modèle PEST Environnemental L
Recyclage.
Infrastructures de transport.
Management des déchets.
Pollution de l'air.
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15. Le modèle PESTE Légal
Lois sur les monopoles.
Lois sur la protection de l'environnement.
Droit du travail.
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17. L’analyse de l’environnement sectoriel
Ensemble des acteurs (individus, entreprises et
organisations) et facteurs (économiques et
techniques) qui exércent une influence sur les
résultats (y compris ceux de la concurrence)
Commun à un groupe de producteurs et il contribue
à leurs réussites et leurs difficultés communes.
Focalise sur les facteurs et les conditions qui
influencent la profitabilité des entreprises dans une
industrie.
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18. Le modèle PORTER
Il se présente comme suit :
Menaces des
produits de
substitution
Pouvoir des Rivalité entre les
Rivalité entre les
fournisseurs concurrents
concurrents
Menaces des
nouveux entrants
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19. Les menaces des nouveaux entrants
Il existe 6 sources majeurs de barrières à l'entrée
Economie d'echelle.
Différenciation des produits (marques).
Besoin en capital.
Désavantage en terme de coût
(propriétaire de pas de le technologie).
Accès à des canaux de distribution.
Politique gouvernementale.
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20. Les menaces des produits de
substitution
Ratio Prix/Performance des produits
de substitution.
Coût du changement, coût d'entrée.
Propention à subsituer.
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21. Le pouvoir des fournisseurs
Le pouvoir du fournisseur est fort si :
Il est dominé par peu d'entreprise et il est
plus concentré que l'industrie en elle même.
Son produit est unique ou différencié.
Il n'est pas obligé d'être en concurrence
avec d'autres produits pour vendre dans
l'industrie.
l'industrie n'est pas un client important des
groupes de fournisseurs.
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22. Le pouvoir des acheteurs
Le pouvoir des acheteurs est fort si :
Ils sont concentrés ou ils achètent en
volume.
Les produits qu'ils achètent sont
standardisés ou peu différenciés.
La réputation (marque) de l'acheteur.
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23. La rivalité entre les concurrents
Le attributs d'une industrie qui
augumente les menaces compétitives:
Le nombre important des concurrents
(même taille).
Faible croissance de l'industrie.
Manque de différenciation.
Des barrières à la sortie.
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25. L'evaluation et l'analyse de la
Demande
Evolution de la demande
Stabilité.
Influence de la démographie.
Evolution des goûts des acheteurs.
Changement de style de vie.
Apparition des substituts.
Impact de la technologie.
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26. L'evaluation et l'analyse de la
Demande
Taille est croissance des segments de
marché
Taille du marché.
Croissance passée et envisagée.
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27. L'evaluation et l'analyse de la
Demande
Nature et caractéristique de la demande
Besoin et usage.
Motivation d'achat.
Sensibilité par rapport au prix.
Capacité financière des acheteurs.
Fidélité de la clientèle, fréquence d'achat.
Caractéristiques des canaux de
distribution.
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28. L'analyse de l'Offre
Structure des coûts
Coûts de la main d'oeuvre.
Coûts des MP.
Importance des CF par rapport aux CV.
Existence d'économies d'echelle.
Existence d'effet d'expérience.
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29. L'analyse de l'Offre
Caractéristiques du secteur
Barrières à l'entrée, à la sortie, à la
mobilité.
Degré de concentration.
Degré d'intégration.
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30. L'analyse de l'Offre
Technologie et société
Technologie mobilisée.
Degré de maturité de l'industrie.
Défis socio politiques de l'industrie.
Nouveaux acteurs.
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