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Présenté par : Fakhr-Eddine GABSI

      2008 - 2009                   1
Plan exposé


    1. Notion de l'environnement.

    2. L'analyse de l'environnement global.
    3. L'analyse de l'environnement sectoriel.
    4. L’analyse et le diagnostic de l’offre et de la
      demande.


                                     2008 - 2009        2
2008 - 2009   3
1. La notion de l’environnement
Définition :


Ensemble des facteurs extérieurs à l’entreprise qui exercent
une influence sur elle : ils sont à la fois sources de contraintes
et d’opportunités pour l’entreprise.

Chaque entreprise ayant un environnement qui lui est propre
et que celui-ci évolue en permanence



                                            2008 - 2009              4
2008 - 2009   5
Analyse externe




                  2008 - 2009   6
2008 - 2009   7
L’analyse de l’environnement global
Elle a pour but de :

  Identifier les règles du jeu et tendances qui
     émanent du contexte général dans lequel
     œuvre l'organisation.

  Principale sources d'influence  occasions
     d’affaires ou menaces.

  Attentes sociétales  répercutions sur le
     fonctionnement de l’organisation

                                 2008 - 2009       8
Le model PESTEL
Le modèle PESTEL représente
un outil qui permet d'évaluer
les forces de l'environnement
général qui peuvent influencer   olitique
celui de l'entreprise.
• Permet de décrir le macro      conomique
environnement.                   ociétal
•Permet de comprendre
l'impact futur des facteurs      echnologique
environnementaux qui             nvironnemental
peuvent etre significativement
différents de leur impact        égal
passés

                                    2008 - 2009   9
Le modèle Politique ESTEL
 Risque politique.
 Changement politique.
 Régulations ou dérégulations.
 Changement dans les lois de Taxes.
 Régulation Import/Export.
 Politique monétaire et Fiscale.



                             2008 - 2009   10
Le modèle P Economique STEL
 Taux d'inflation.
 Taux d'intérêt.
 Taux de change de la Monnaie.
 Politique budgétaire.




                            2008 - 2009   11
Le modèle PE Sociétal TEL
 Attitude de la société envers le travail.
 Les styles de vie.
 Confiance dans le gouvernement.
 Valeurs, croyances et histoire.
 Démographie.




                                2008 - 2009   12
Le modèle PES Technologique EL
 Les dépenses en R & D de l'Etat.
 Les dépenses en R & D de l'industrie.
 Politique de protection des brevets.




                              2008 - 2009   13
Le modèle PEST Environnemental L
 Recyclage.
 Infrastructures de transport.
 Management des déchets.
 Pollution de l'air.




                                  2008 - 2009   14
Le modèle PESTE Légal
 Lois sur les monopoles.
 Lois sur la protection de l'environnement.
 Droit du travail.




                              2008 - 2009      15
2008 - 2009   16
L’analyse de l’environnement sectoriel
 Ensemble des acteurs (individus, entreprises et
  organisations) et facteurs (économiques et
  techniques) qui exércent une influence sur les
  résultats (y compris ceux de la concurrence)

 Commun à un groupe de producteurs et il contribue
  à leurs réussites et leurs difficultés communes.

 Focalise sur les facteurs et les conditions qui
  influencent la profitabilité des entreprises dans une
  industrie.

                                   2008 - 2009            17
Le modèle PORTER
Il se présente comme suit :
                     Menaces des
                     produits de
                     substitution



   Pouvoir des     Rivalité entre les
                    Rivalité entre les
   fournisseurs      concurrents
                      concurrents




                     Menaces des
                   nouveux entrants


                                         2008 - 2009   18
Les menaces des nouveaux entrants
Il existe 6 sources majeurs de barrières à l'entrée
     Economie d'echelle.
     Différenciation des produits (marques).
     Besoin en capital.
     Désavantage en terme de coût
    (propriétaire de pas de le technologie).
    Accès à des canaux de distribution.
    Politique gouvernementale.

                                  2008 - 2009         19
Les menaces des produits de
substitution
   Ratio Prix/Performance des produits
   de substitution.
   Coût du changement, coût d'entrée.
   Propention à subsituer.




                          2008 - 2009     20
Le pouvoir des fournisseurs
Le pouvoir du fournisseur est fort si :
 Il est dominé par peu d'entreprise et il est
plus concentré que l'industrie en elle même.
 Son produit est unique ou différencié.
 Il n'est pas obligé d'être en concurrence
avec d'autres produits pour vendre dans
l'industrie.
 l'industrie n'est pas un client important des
groupes de fournisseurs.

                               2008 - 2009        21
Le pouvoir des acheteurs
Le pouvoir des acheteurs est fort si :
 Ils sont concentrés ou ils achètent en
volume.
 Les produits qu'ils achètent sont
standardisés ou peu différenciés.
 La réputation (marque) de l'acheteur.


                           2008 - 2009     22
La rivalité entre les concurrents
Le attributs d'une industrie qui
augumente les menaces compétitives:
 Le nombre important des concurrents
(même taille).
 Faible croissance de l'industrie.
 Manque de différenciation.
 Des barrières à la sortie.

                         2008 - 2009    23
2008 - 2009   24
L'evaluation et l'analyse de la
Demande
Evolution de la demande
 Stabilité.
 Influence de la démographie.
 Evolution des goûts des acheteurs.
 Changement de style de vie.
 Apparition des substituts.
 Impact de la technologie.

                          2008 - 2009   25
L'evaluation et l'analyse de la
Demande
Taille est croissance des segments de
marché

 Taille du marché.
Croissance passée et envisagée.




                           2008 - 2009   26
L'evaluation et l'analyse de la
Demande
Nature et caractéristique de la demande
 Besoin et usage.
 Motivation d'achat.
 Sensibilité par rapport au prix.
 Capacité financière des acheteurs.
 Fidélité de la clientèle, fréquence d'achat.
 Caractéristiques des canaux de
distribution.


                               2008 - 2009       27
L'analyse de l'Offre
Structure des coûts
 Coûts de la main d'oeuvre.
 Coûts des MP.
 Importance des CF par rapport aux CV.
 Existence d'économies d'echelle.
 Existence d'effet d'expérience.


                          2008 - 2009     28
L'analyse de l'Offre
Caractéristiques du secteur

 Barrières à l'entrée, à la sortie, à la
mobilité.
 Degré de concentration.
 Degré d'intégration.


                              2008 - 2009   29
L'analyse de l'Offre
Technologie et société
 Technologie mobilisée.
 Degré de maturité de l'industrie.
 Défis socio politiques de l'industrie.
 Nouveaux acteurs.



                             2008 - 2009   30
2008 - 2009   31

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Exposé stratégie des entreprises

  • 1. Présenté par : Fakhr-Eddine GABSI 2008 - 2009 1
  • 2. Plan exposé 1. Notion de l'environnement. 2. L'analyse de l'environnement global. 3. L'analyse de l'environnement sectoriel. 4. L’analyse et le diagnostic de l’offre et de la demande. 2008 - 2009 2
  • 4. 1. La notion de l’environnement Définition : Ensemble des facteurs extérieurs à l’entreprise qui exercent une influence sur elle : ils sont à la fois sources de contraintes et d’opportunités pour l’entreprise. Chaque entreprise ayant un environnement qui lui est propre et que celui-ci évolue en permanence 2008 - 2009 4
  • 6. Analyse externe 2008 - 2009 6
  • 8. L’analyse de l’environnement global Elle a pour but de : Identifier les règles du jeu et tendances qui émanent du contexte général dans lequel œuvre l'organisation. Principale sources d'influence  occasions d’affaires ou menaces. Attentes sociétales  répercutions sur le fonctionnement de l’organisation 2008 - 2009 8
  • 9. Le model PESTEL Le modèle PESTEL représente un outil qui permet d'évaluer les forces de l'environnement général qui peuvent influencer olitique celui de l'entreprise. • Permet de décrir le macro conomique environnement. ociétal •Permet de comprendre l'impact futur des facteurs echnologique environnementaux qui nvironnemental peuvent etre significativement différents de leur impact égal passés 2008 - 2009 9
  • 10. Le modèle Politique ESTEL  Risque politique.  Changement politique.  Régulations ou dérégulations.  Changement dans les lois de Taxes.  Régulation Import/Export.  Politique monétaire et Fiscale. 2008 - 2009 10
  • 11. Le modèle P Economique STEL  Taux d'inflation.  Taux d'intérêt.  Taux de change de la Monnaie.  Politique budgétaire. 2008 - 2009 11
  • 12. Le modèle PE Sociétal TEL  Attitude de la société envers le travail.  Les styles de vie.  Confiance dans le gouvernement.  Valeurs, croyances et histoire.  Démographie. 2008 - 2009 12
  • 13. Le modèle PES Technologique EL  Les dépenses en R & D de l'Etat.  Les dépenses en R & D de l'industrie.  Politique de protection des brevets. 2008 - 2009 13
  • 14. Le modèle PEST Environnemental L  Recyclage.  Infrastructures de transport.  Management des déchets.  Pollution de l'air. 2008 - 2009 14
  • 15. Le modèle PESTE Légal  Lois sur les monopoles.  Lois sur la protection de l'environnement.  Droit du travail. 2008 - 2009 15
  • 17. L’analyse de l’environnement sectoriel Ensemble des acteurs (individus, entreprises et organisations) et facteurs (économiques et techniques) qui exércent une influence sur les résultats (y compris ceux de la concurrence) Commun à un groupe de producteurs et il contribue à leurs réussites et leurs difficultés communes. Focalise sur les facteurs et les conditions qui influencent la profitabilité des entreprises dans une industrie. 2008 - 2009 17
  • 18. Le modèle PORTER Il se présente comme suit : Menaces des produits de substitution Pouvoir des Rivalité entre les Rivalité entre les fournisseurs concurrents concurrents Menaces des nouveux entrants 2008 - 2009 18
  • 19. Les menaces des nouveaux entrants Il existe 6 sources majeurs de barrières à l'entrée  Economie d'echelle.  Différenciation des produits (marques).  Besoin en capital.  Désavantage en terme de coût (propriétaire de pas de le technologie).  Accès à des canaux de distribution.  Politique gouvernementale. 2008 - 2009 19
  • 20. Les menaces des produits de substitution  Ratio Prix/Performance des produits de substitution.  Coût du changement, coût d'entrée.  Propention à subsituer. 2008 - 2009 20
  • 21. Le pouvoir des fournisseurs Le pouvoir du fournisseur est fort si :  Il est dominé par peu d'entreprise et il est plus concentré que l'industrie en elle même.  Son produit est unique ou différencié.  Il n'est pas obligé d'être en concurrence avec d'autres produits pour vendre dans l'industrie.  l'industrie n'est pas un client important des groupes de fournisseurs. 2008 - 2009 21
  • 22. Le pouvoir des acheteurs Le pouvoir des acheteurs est fort si :  Ils sont concentrés ou ils achètent en volume.  Les produits qu'ils achètent sont standardisés ou peu différenciés.  La réputation (marque) de l'acheteur. 2008 - 2009 22
  • 23. La rivalité entre les concurrents Le attributs d'une industrie qui augumente les menaces compétitives:  Le nombre important des concurrents (même taille).  Faible croissance de l'industrie.  Manque de différenciation.  Des barrières à la sortie. 2008 - 2009 23
  • 25. L'evaluation et l'analyse de la Demande Evolution de la demande  Stabilité.  Influence de la démographie.  Evolution des goûts des acheteurs.  Changement de style de vie.  Apparition des substituts.  Impact de la technologie. 2008 - 2009 25
  • 26. L'evaluation et l'analyse de la Demande Taille est croissance des segments de marché  Taille du marché. Croissance passée et envisagée. 2008 - 2009 26
  • 27. L'evaluation et l'analyse de la Demande Nature et caractéristique de la demande  Besoin et usage.  Motivation d'achat.  Sensibilité par rapport au prix.  Capacité financière des acheteurs.  Fidélité de la clientèle, fréquence d'achat.  Caractéristiques des canaux de distribution. 2008 - 2009 27
  • 28. L'analyse de l'Offre Structure des coûts  Coûts de la main d'oeuvre.  Coûts des MP.  Importance des CF par rapport aux CV.  Existence d'économies d'echelle.  Existence d'effet d'expérience. 2008 - 2009 28
  • 29. L'analyse de l'Offre Caractéristiques du secteur  Barrières à l'entrée, à la sortie, à la mobilité.  Degré de concentration.  Degré d'intégration. 2008 - 2009 29
  • 30. L'analyse de l'Offre Technologie et société  Technologie mobilisée.  Degré de maturité de l'industrie.  Défis socio politiques de l'industrie.  Nouveaux acteurs. 2008 - 2009 30