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Expériences  professionnelles  
    
  
£   OPERATIONAL  BUSINESS  DEVELOPER                                  SIG  PLC  -­    09/2013  -­  à  aujourd’hui  
          
  
Responsable  de  l’initiative  Marketing  stratégique  et  Procurement  Roofing  ayant  pour  but  
de  générer  +5.6m£  de  résultats  sur  3  ans  à  travers  5  enseignes  en  Europe  via  :  
è   Un   développement   de   l’offre   1°   répondant   aux   opportunités   Business   identifiées.          
2°  Initier  et  mettre  en  œuvre  la  stratégie  MDD  (Marque  de  Distributeur)  en  enseignes.  
è   La   mise   en   place   de   synergies   et   d’optimisations   des   partenariats   fournisseurs   au  
niveau  européen  répondant  au  plan  d’évolution  de  l’offre  du  projet.  
§   Analyser   les   marchés,   business   type,   segmentation   clients   et   offre   produits/services   afin  
d’identifier  les  synergies  et  opportunités  Business  (Duplication  ou  Développement).  
§   Définir,  mettre  en  place  des  plans  d’actions  détaillés,  délais  et  délivrables  chiffrés.  
§   Accompagner   et   challenger   au   quotidien      les   équipes   de   direction   et   category   managers  
afin  d’assurer  l’avancé  des  projets  et  de  l’atteinte  des  résultats.  
§   Animer  le  comité  stratégique  du  projet  ainsi  que  les  groupes  de  travail  spécifiques.  
§   Coordonner   les   actions   trans-­filiales   européennes  :   accords   cadre,   appels   d’offres,  
négociations,  développement  de  partenariat  sur  de  nouveau  marchés  européens…    
§   MDD  :   identification   opportunités,   cahier   des   charges,   appels   d’offre,   positionnement  
marque/  produit,  packaging,  démarche  certification  produit  (CSTB,  BBA),  …  
§   Mise  en  place  de  procédures  (prospection  marché,  Fabricants)  afin  de  structurer  le  recueil  
et  l’analyse  des  informations  et  optimiser  l’échange  des  données  trans-­enseigne.  
§   Reporting:  Tracking  des  forecast,  Reporting  Group  et  réconciliation  avec  P&L.    
§   Management  de  l’équipe  de  chargées  de  projet    
  
  
£   MARKETING  &  CATEGORY  MANAGER      
  LARIVIERE  (SIG  PLC  group)      01/2010-­  09/2013  
  
Responsable  marketing  et  produit  pour  le  département  solaire.  
  
§   Stratégie   marketing   produit   /   achat   /   pricing  :   Mise   en   place   de   la   gamme   produit   /  
positionnement   tarifaire   /   Référencement   fournisseurs   (Europe   et   Chine)   via   une   analyse  
continue   du   marché   (régulations,   tendances   technologiques   et   structurelles,   acteurs,  
benchmarketing…)  
§   Reporting  et  suivi  achat/vente  à  la  direction  et  au  Groupe.  
§   Représentation  de  la    société  dans  association  et  syndicats  professionnels    
§   Gestion   de   projets   transverses  :   adaptation   outil   devis,   CRM   dédié,   processus  
comptabilité  spécifique,  mise  en  place  de  statistiques  dédiées  pour  la  FDV.  
§   Supports   à   la   vente  :   tarif   numérique,   catalogue   produit,   formation   technique   &  
accompagnement  terrain  de  la  force  de  vente  
§   En  charge  du  marketing  opérationel  et  communication  +  relation  agences  marketing:  
o  Aquisition   client   :   mise   en   place   de   campagnes   phoning   ciblées,   campagne   google  
adwords  et  média  avec  en  parallèle  plan  d’action  régionale  dédié.  
o  Animation   réseaux   et   agence   :   animation   de   conférences   clients,   organisation   de  
journées  techniques,  mise  en  place  de  supports  promotionnels  en  agence  (plateforme  
solaire,  PLV,  catalogue  …),  opérations  promotionnelles  
o  Communication  media  on  et  off  line  :  Orchestration  des  plans  média  presse  et  web      
o  Web-­marketing   :   mise   en   place   et   animation   de   la   newsletter   mensuelle,   plan   de  
campagne   e-­mailing,   coordination   de   la   mise   en   place   du   site   http://www.solaire-­
rt2012.fr/,  suivi  google  analytics.  
  
En  parallèle,  pendant  2  ans,en  tant  que  responsable  de  la  plateforme  de  stockage  solaire,  
management  de  l’équipe  rattachée  (3  personnes  :  responsable  logistique,  magasiniers).    
§   Gestion  et  optimisation  des  achats  plateformes    
§   Gestion   des   commandes   reçues   et      livraison   (dispatching   national,   relation   agences  
LARIVIERE),  mise  en  place  prestataires.    
  
  
£   SOLAR  PRODUCT  MANAGER                                                    VIESMMANN  -­      03/2007  –  12/2009  
  
Définir,   anticiper   et   mettre   en   place   la   stratégie   produits   et   services   associés   afin   de  
développer  les  ventes  et  opportunités  business  en  France  via  une  connaissance  marché  
approfondie.    
  
En  charge  de  l’Amélioration/  Développement    produit  en  collaboration  avec  les  services  
ventes,  R&D,  qualité,  production  et  Marketing  (Allemagne  et  Europe)    
§   Définition  du  cahier  des  charges  (techniques,  certification,  prix  cible  …)    
§   Planification  et  suivi  de  projet  (contraintes  internes,  planning,  budget  …)  
§   Anticipation  et  organisation  ADV  et  logistiques  (codification,  CRM,packaging,  stockage,…)    
§   Gestion  de  la  certification  des  produits  
§   Service/support  :  formation  FDV,  Documents    techniques,  élaboration  offre  associée  
(service,  logiciels  dimensionnement…),    
§   Communication/promotion  :  brochures,  flyers,  mise  à  jour  site  internet,  opération  
commerciale…  
  
è   Mise   en   place   des   gammes   solaire   collectif,   gamme   photovoltaïque,   ballon   solaire  
Européen  “plug  &  play”,  nouvelle  génération  de  panneaux  solaires  thermiques    
  
§   Représentation  de  la    société  dans  association  et  syndicats  professionnels  
	
  
Formation  
  
§   Diplômée  ingénieur  INSA,  génie  
des  procédés  et  thermique,  
Toulouse  2006  
§   Diplôme  complémentaire  en  
management  marketing  et  de  
l’innovation,  ESC  Toulouse  
2006  
§   DEUG  de  Science,  Université  
d’Angers    2002  
§   Baccalaureat  Scientifique    2000                        
  
Langues  
  
§   Anglais  :  professionnel  
§   Allemand  :  scolaire,  utilisation  
professionnelle  de  2007  à  2010  
§   Espagnol  :  notions  
  
Expériences  
&  Compétences  clés    
  
§   A  l’aise  en  environnement  
matriciel,  multiculturel  
§   Capable  de  collaborer  avec  des  
parties  prenantes  de  tout  horizon  
et  tout  service  
§   Expérience  en  milieu  germanique  
et  anglophone  
§   Expérience  négoce  et  industrielle  
§   Aisance  technique  
§   Communication  intuitive  
§   bonne  gestion  des  conflits  
§   Sens  opérationnel  
  
§   Orientée  business  et  marché  
§   Capacité  à  prendre  du  recul  et  à  
définir  une  stratégie  détaillée  
§   Vision  globale  des  problématiques  
et  enjeux  
§   Excellente  capacité  analytique,  de  
restitution  et  organisationnelle  
§   Capacité  à  prioriser  et  à  déléguer  
§   Capacité  à  gérer  simultanément  
plusieurs  projets  à  échéances  
variées  
§   Orientée  résultats  et  délivrables  
§   Création  et  suivi  de  plans  
ambitieux  mais  réalistes  et  
réalisables    
  
§   Mettre  en  place  la  stratégie  
marketing  globale  :  produit,  achat,  
client,  promotion  
§   Promouvoir  l'image  d'une  
entreprise  
§   Gérer  les  relations  avec  les  
agences  marketing  
§   Expérience  e-­marketing  réussie  
  
  
Etat  civil  
Né  le  05/01/1982  
  
113  B  rue  de  la  ganzau  
67100  Strasbourg,  France  
  
M  :  0033  (0)  6  78  14  53  22          
bru_odrey@yahoo.fr  
  
AUDREY	
  BRU	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  MARKETING	
  &	
  PROJECT	
  MANAGER	
  	
  
	
   	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  9	
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 statistiques  dédiées  pour  la  FDV.   §   Supports   à   la   vente  :   tarif   numérique,   catalogue   produit,   formation   technique   &   accompagnement  terrain  de  la  force  de  vente   §   En  charge  du  marketing  opérationel  et  communication  +  relation  agences  marketing:   o  Aquisition   client   :   mise   en   place   de   campagnes   phoning   ciblées,   campagne   google   adwords  et  média  avec  en  parallèle  plan  d’action  régionale  dédié.   o  Animation   réseaux   et   agence   :   animation   de   conférences   clients,   organisation   de   journées  techniques,  mise  en  place  de  supports  promotionnels  en  agence  (plateforme   solaire,  PLV,  catalogue  …),  opérations  promotionnelles   o  Communication  media  on  et  off  line  :  Orchestration  des  plans  média  presse  et  web       o  Web-­marketing   :   mise   en   place   et   animation   de   la   newsletter   mensuelle,   plan   de   campagne   e-­mailing,   coordination   de   la   mise   en   place   du   site   http://www.solaire-­ rt2012.fr/,  suivi  google  analytics.     En  parallèle,  pendant  2  ans,en  tant  que  responsable  de  la  plateforme  de  stockage  solaire,   management  de  l’équipe  rattachée  (3  personnes  :  responsable  logistique,  magasiniers).     §   Gestion  et  optimisation  des  achats  plateformes     §   Gestion   des   commandes   reçues   et     livraison   (dispatching   national,   relation   agences   LARIVIERE),  mise  en  place  prestataires.         £   SOLAR  PRODUCT  MANAGER                                                    VIESMMANN  -­      03/2007  –  12/2009     Définir,   anticiper   et   mettre   en   place   la   stratégie   produits   et   services   associés   afin   de   développer  les  ventes  et  opportunités  business  en  France  via  une  connaissance  marché   approfondie.       En  charge  de  l’Amélioration/  Développement    produit  en  collaboration  avec  les  services   ventes,  R&D,  qualité,  production  et  Marketing  (Allemagne  et  Europe)     §   Définition  du  cahier  des  charges  (techniques,  certification,  prix  cible  …)     §   Planification  et  suivi  de  projet  (contraintes  internes,  planning,  budget  …)   §   Anticipation  et  organisation  ADV  et  logistiques  (codification,  CRM,packaging,  stockage,…)     §   Gestion  de  la  certification  des  produits   §   Service/support  :  formation  FDV,  Documents    techniques,  élaboration  offre  associée   (service,  logiciels  dimensionnement…),     §   Communication/promotion  :  brochures,  flyers,  mise  à  jour  site  internet,  opération   commerciale…     è   Mise   en   place   des   gammes   solaire   collectif,   gamme   photovoltaïque,   ballon   solaire   Européen  “plug  &  play”,  nouvelle  génération  de  panneaux  solaires  thermiques       §   Représentation  de  la    société  dans  association  et  syndicats  professionnels     Formation     §   Diplômée  ingénieur  INSA,  génie   des  procédés  et  thermique,   Toulouse  2006   §   Diplôme  complémentaire  en   management  marketing  et  de   l’innovation,  ESC  Toulouse   2006   §   DEUG  de  Science,  Université   d’Angers    2002   §   Baccalaureat  Scientifique    2000                           Langues     §   Anglais  :  professionnel   §   Allemand  :  scolaire,  utilisation   professionnelle  de  2007  à  2010   §   Espagnol  :  notions     Expériences   &  Compétences  clés       §   A  l’aise  en  environnement   matriciel,  multiculturel   §   Capable  de  collaborer  avec  des   parties  prenantes  de  tout  horizon   et  tout  service   §   Expérience  en  milieu  germanique   et  anglophone   §   Expérience  négoce  et  industrielle   §   Aisance  technique   §   Communication  intuitive   §   bonne  gestion  des  conflits   §   Sens  opérationnel     §   Orientée  business  et  marché   §   Capacité  à  prendre  du  recul  et  à   définir  une  stratégie  détaillée   §   Vision  globale  des  problématiques   et  enjeux   §   Excellente  capacité  analytique,  de   restitution  et  organisationnelle   §   Capacité  à  prioriser  et  à  déléguer   §   Capacité  à  gérer  simultanément   plusieurs  projets  à  échéances   variées   §   Orientée  résultats  et  délivrables   §   Création  et  suivi  de  plans   ambitieux  mais  réalistes  et   réalisables       §   Mettre  en  place  la  stratégie   marketing  globale  :  produit,  achat,   client,  promotion   §   Promouvoir  l'image  d'une   entreprise   §   Gérer  les  relations  avec  les   agences  marketing   §   Expérience  e-­marketing  réussie       Etat  civil   Né  le  05/01/1982     113  B  rue  de  la  ganzau   67100  Strasbourg,  France     M  :  0033  (0)  6  78  14  53  22           bru_odrey@yahoo.fr     AUDREY  BRU              MARKETING  &  PROJECT  MANAGER                                                        9  ANS  D’EXPERIENCE