Le document présente le parcours professionnel de Claire Guillou, responsable marketing avec une expérience significative dans divers secteurs tels que l'éducation, l'édition de logiciels, et le soutien scolaire. Elle a initié des stratégies de développement, lancé des marques et supervisé l'organisation d'événements tout en ayant un impact positif sur le chiffre d'affaires des entreprises. Son parcours est enrichi par des compétences en marketing stratégique, en inbound marketing et en gestion de projets.

1. EVOCIME – CTI ADVANCED (93) - formation et digital learning (Groupe SVP) –
CA 2016 : 9,6 M€ - 88 salariés
Responsable marketing
• Lancement de 2 nouvelles marques
• Développement et déploiement de la charte graphique et des supports
• Pilotage de la création du nouveau site Internet
• Management des événements (salons)
CLAIRE GUILLOU (Issy les Moulineaux)
06.60.73.13.81 / claire.guillou@gmail.com
RESPONSABLE MARKETING & COMMUNICATION B TO B
Marketing Stratégique / Développement produits / Réseaux sociaux / Inbound Marketing / Génération de leads
2016 - 2017 (31/03)
2015 - 2016
2009 - 2013
2003 - 2009
ACADOMIA (75) – soutien scolaire - CA 2013 : 120 M€ - 300 salariés
Responsable du développement
• Analyse du marché et veille concurrentielle
• Définition de la stratégie et du positionnement
• Organisation du plan d’actions
• Refonte des process commerciaux
• Analyse de l’activité et reporting auprès du Directeur Général
Réalisations
• CA : +227% entre 2012 et 2013 (services en visioconférence).
• Développement et lancement de centres pédagogiques numériques
AURALOG (78) – éditeur de logiciels de langues - CA 2008 : 22 M€ / 75% à l’étranger - 250 salariés
Responsable marketing et communication B to B (France, Europe, et Chine)
• Elaboration de la stratégie produit et du mix marketing.
• Gestion et suivi du budget avec les indicateurs de performance.
• Veilles clients et concurrentielles
• Organisation des campagnes marketing (leads, événements, newsletters) et publicitaires.
• Pilotage des relations presse et communiqués de presse.
• Gestion des événements (salons, workshop, club utilisateurs…)
• Développement des supports d’aide à la vente (plaquettes, argumentaires,…)
• Management de 2 chef produit
Réalisations
• CA : 15% de progression moyenne de 2005 à 2008.
• Livre blanc avec les témoignages de différentes compagnies internationales.
• Formation et accompagnement de la filiale chinoise basée à Pékin.
AMI SOFTWARE (78) / BERTIN IT – éditeur de logiciels de veille (SaaS) - CA 2015: 3.3 M€ - 40 salariés
Responsable marketing
• Management des événements physiques (club, workshops, salons) et virtuels (webinars).
• Pilotage des leviers d’inbound et d’outbound marketing
• Production de contenus marketing (argumentaires,…) et éditoriaux
• Développement de cas clients et promotion
• Refonte du site internet (version FR, EN et DE)
• Déploiement d’une stratégie d’Account Based Marketing (Azalead)
• Management de 3 collaborateurs
Réalisations
• Réalisation d’un livre blanc avec les témoignages d’Air France KLM, Daher et Safran
• Optimisation du CRM (Salesforce) avec l’outil d’emailing (MailChimp).

2. PL7 CONSEIL / ALTI (75) – SSII – CA 2002 : 7 M€ - 10 salariés
Consultante
• Formalisation de la stratégie marketing et commerciale pour EDF, un GIE regroupant les
principales compagnies d'assurance (plateforme EDI), un site touristique
• Etude de marché et business plan
Réalisations
• Etude de marché sur les différents moteurs de recherche
• Formalisation de supports de formation en gestion de projets
HACHETTE MULTIMEDIA (75) – éditeur de logiciels – CA 1999 : 12 M€ - 35 salariés
Chef de produit
• En charge de promouvoir la gamme de CD-ROMS éducatifs au sein du système éducatif
• Développement des supports promotionnels.
• Management des différents événements.
• Gestion des opérations de marketing direct.
Réalisations :
• Définition et lancement d’une offre sur la gamme Atout Clic : 5000 écoles équipées
• Etude sur les perspectives éducatives de l’internet mobile avec Bouygues Telecom.
2000 - 2002
1998 - 2000
Expériences complémentaires
2014 : Missions marketing
• Création et promotion d’un
site pour la vente de viande
aux particuliers.
• Etude sur le parcours clients
des offres de voyage sur-
mesure
2013 -2014 : 11 mois de voyage à
travers le monde : Chine, Laos,
Cambodge, Vietnam, Australie, Nouvelle-
Zélande, Bolivie, Argentine,…
Langue & Informatique
• Anglais : courant (pratique professionnelle en
environnement multiculturel)
• Pack Office (Word, Excel, Power Point) : avancé
• CRM : INES & Salesforce
• CMS : WordPress
• Outil de création : Canva
Formation
• 1998 : Master 2 Marketing, IGR / IAE de
Rennes
• 1997 : Master de gestion, IAE de Lille
• 1995 : BTS Action Commerciale, Lyon