Laurent Luce, responsable marketing des alliances stratégiques chez Sage avec 16 ans d'expérience, a piloté divers projets incluant mises en place d'offres et développement d'alliances technologiques avec de grandes entreprises. Son parcours inclut des postes dans plusieurs entreprises où il a géré des équipes marketing et développé des stratégies commerciales. Il possède un master en marketing et pratique couramment l'anglais, en plus d'intérêts variés comme le sport et la musique.

1. Laurent LUCE
42 Rue Alexandre Turpault
78390 Bois d’Arcy
GSM : 06 45 28 90 24
37 ans, marié, 3 filles
laurent.luce@yahoo.fr
Responsable Marketing des Alliances Stratégiques chez Sage
16 années d’expérience professionnelle
#PARCOURS PROFESSIONNEL
>Depuis Juin 2006
Responsable Marketing des Alliances Stratégiques – Sage France.
SAGE France (75) –Editeur de Progiciels de Gestion. 2 600 personnes en France – 300 M€ de CA
• Mise en place et responsable des offres de financement
• Mise en place des offres SAAS.
• Négociations & Développement des alliances technologiques (Alcior, Osys, TDA, Microsoft, Oracle, IBM, BO, Citrix)
• Relations avec R&D, Chefs de marchés et Sage groupe
• Mise en place du Comité Alliances Transverses (11 personnes, 7 divisions de Sage France)
>01/2005 à 05/2006
Responsable Marketing Produit Oracle – Logix france
Logix France (92). VAD Informatique Européen – IBM, Oracle, Netapp, Citrix. 450 personnes en France, 165 M€ de CA.
• Mise en place d’une structure marketing et commerciale ISV intégrant la base de donnée Oracle (350 éditeurs)
• Animation d’une équipe de 11 personnes (ICs, avant-ventes)
• Relations avec Oracle
• Analyse des ventes par revendeurs et clients
• Mise en place des opérations Cross-sell (notamment avec IBM)
• Responsable des déploiements de la tactique et opérationnel marketing
>08/2000 à 12/2004
Responsable Marketing Produits Software – Sintel France
Sintel France (78), VAD informatique. Distributeur de Symantec, Intel, Bewan et de solutions de communication (logiciels de
fax en réseau – Zetafax - et de communication – Eicon/Dialogic) 30 personnes CA de 13 M€.
• Responsable de l’introduction de la marque Eicon sur le marché Français
• Mise en place du positionnement de Sintel comme leader sur le marché des cartes de communications
• Mise en place des opérations de Cross sell revendeurs
• Animation et responsable d’une équipe de 4 chefs de produits.
• Mise en place du ROI quanti/Quali par opérations marketing.
>08/1994 à 08/2000
Responsable Produits Polymères Hautes Performances de BASF – A.schulman
A.Schulman (92) : 1er distributeur de matière plastique en Europe (BASF, ATOFINA…) - 100 personnes en France - CA de 120
M€ - 2 000 personnes en Europe.
• Développement commercial et marketing de la structure Speedplast (4 personnes)
• Etude de marché sur les Polymères Hautes Performances sur le marché français
• Mise en place de toutes les actions marketing sur le marché Polymères Hautes Performances
• Relation en anglais avec BASF Allemagne
• Relations internes avec R&D et forces commerciales (30 personnes)
#FORMATION
2007-2008 Master 2 de Marketing et Pratiques Commerciales– (IAE de Paris – Paris Sorbonne)
2008 4 jours de formation au management sans autorité hiérarchique (Learning Tree)
2007 TOIEC : 800 points
2005 Certifié Oracle Sales Champion (OSC)
1999 Auditeur Interne ISO 9002 (certifié SGS) -
2000 Certifié Microsoft Office Specialist (MOS)
1993 BTS Actions Commerciales – (Lycée H. Bergson – Paris 19)
1991 BAC B (Lycée Jean Moulin – Thorigny 77)
Compétences & Centres d’Interêt
> Parfaite maîtrise du Pack Office. > Anglais : bilingue
> Service National : Brigade des Sapeurs Pompiers de Paris >Natation, Course à Pied, Guitare,