A la recherche d'un nouveau challenge dans une fonction d’encadrement commercial comme directeur commercial/directeur des ventes voir directeur régional.
Ci-joint, un profil à votre hauteur !
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El transporte MIO ofrece mayor seguridad y comodidad en comparación con los métodos de transporte tradicionales. Proporciona barandales para un mejor soporte y reducir riesgos, aire acondicionado para mantenerse fresco, y asientos diseñados especialmente para personas con discapacidades y embarazadas.
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Fitting towbars throughout the West Midlands, a family run firm, Mobile Towbar and Birmingham Towbars offer a friendly, proficient towbar fitting service.
Este documento contiene 33 preguntas sobre funciones y herramientas de Microsoft PowerPoint 2007. Algunas preguntas tratan sobre la barra de herramientas, plantillas, diapositivas, transiciones, animaciones y cómo insertar imágenes, tablas, comentarios y clips de multimedia. El documento parece ser un cuestionario para evaluar conocimientos sobre PowerPoint 2007.
The document discusses the results of a study on the effects of exercise on memory and thinking abilities in older adults. The study found that regular exercise can help reduce the decline in thinking abilities that often occurs with age. Older adults who exercised regularly performed better on cognitive tests and brain scans showed they had greater activity in important areas for memory and learning compared to less active peers.
The document is a scanned receipt from a restaurant showing a total of $56.25 was spent. It lists items purchased including drinks, appetizers, entrees and dessert. The receipt details the date, time, payment method and includes a thank you message from the restaurant.
Universidad regional autonoma de los andesdsecaira
Este documento resume la informática y el programa Microsoft Word. Explica que la informática es la ciencia que estudia las técnicas para almacenar, procesar y presentar información, y que se utiliza en educación, trabajo, tecnología y medicina. Ofrece ventajas como buscar información rápidamente y facilitar la comunicación, pero también tiene desventajas como falta de comunicación interpersonal y plagio. Microsoft Word es una herramienta importante para crear documentos de manera fácil y evitar errores ortográficos.
Atölyemiz İstanbul radyo tv tamircileri derneği üyesidir ve yetkili Tv servisi olarak hizmet vermektedir.
Beyoğlu Tv Servis personelimizin tamamı elektronik teknisyeni olup hem çıraklıktan yetişme hem kendi dallarında gerekli olan eğitimi almış profesyonel kişilerden oluşmaktadır.
İstanbul PHİLİPS tv tamir servisi disiplinli çalışan bir kadroyla müşterilerine en iyi hizmeti verme gayreti içindedir. Profesyonel Kadrosuyla Beyoğlu PHİLİPS Tv tamir Servisi olarak siz değerli müşterilerimizin memnuniyetini sağlamak için bizim ana prensibimiz. Uzman teknisyenlerimizle en kaliteli hizmeti en kısa sürede sorunsuz bir şekilde verip cihazlarınızı ilk aldığınız günkü performansıyla tekrar kullanımınıza sunmaktır.
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İstanbulda Beyoğlu PHİLİPS Lcd, Led ve Plazma tv tamiri alanında uzman tamir servis personeli ile Beyoğlu PHİLİPS Tv servisi olarak tüm lcd, plazma ve led modellere teknik hizmet vermek için elimizden gelen tüm imkanları kullanmaya devam ediyoruz. PHİLİPS lcd led ve plazma tv servisliğinde istanbul avrupa yakasında öncü olan teknik servisimiz internet (interaktif) sayfasınıda istanbul hatta türkiyede ilk yapan firma olma özelliği taşımaktadır, yetkili servislerde olmayan müşteri ile bire bir tv arızasının durumu hakkında detaylı biPhilipsi gerektiğinde müşterilerimizin atölyemizin tamir bölümüne girip cihazlarının tamir ediliş anını görebilme şansına sahip nadir servislerden birtanesi olmak bizim bir diğer ilklerimizdendir. tv kullanıcılarının cihazlarının tamiri konusunda hassas oldukları bir hususta süpriz tamir ücretleridir, biz atölyeye alınan bütün Tv ler için müşterimize ortalama maliyet hakkında müşterilerimizi önceden biPhilipsilendiririz. Bizden servis hizmeti almak isterseniz iletişim bölümünden irtibata geçip biPhilipsilerinizi vermeniz yeterlidir, hizmet böPhilipse kapsamımız avrupa yakası ile sınırlıdır, anadolu yakasına henüz hizmet vermiyoruz, ama bununla iPhilipsilide çalışmalarımız devam etmektedir. Avrupa yakası ilçelerinin tamamına ortalama bir saat içerisinde servis gönderebilecek ekipmana sahibiz, bu bir saat içerisinde cihaz arızasının yerinde tespit ve mümkünse yerinde tamiri,de içindedir.
Intended for customers who have (or will have) thousands of instances on AWS, this session is about reducing the complexity of managing costs for these large fleets so they run efficiently. Attendees will learn about common roadblocks that prevent large customers from cost optimizing, tools they can use to efficiently remove those roadblocks, and techniques to monitor their rate of cost optimization. The session will include a case study that will talk in detail about the millions of dollars saved using these techniques. Customers will learn about a range of templates they can use to quickly implement these techniques, and also partners who can help them implement these templates.
انتخاب موضوع پایان نامه: مهم ترین انتخاب
اساس انتخاب موضوع برای کار تحقیقاتی و پژوهشی همچون پایان نامه می تواند چندین نکته قرار گیرد که علاقه دانشجویان در سطح کارشناسی ارشد و دکتری، به روز بودن موضوع، جای کار داشتن و تکراری نبودن از موارد مهم است. انتخاب موضوع پایان نامه برای رشته مدیریت و گرایش های مدیریت مالی، مدیریت بازرگانی، دولتی، مدیریت تحول، اجرایی، منابع انسانی، MBA و سایر گرایش ها، روانشناسی بالینی و عمومی، زبان انگلیسی، حسابداری، علوم تربیتی با گرایش های مدیریت آموزشی، تحقیقات آموزشی، برنامه ریزی درسی، آموزش و پرورش استثنایی، تربیت بدنی، فناوری اطلاعات و سایر رشته ها می تواند با استفاده از مشاوره برای انجام کار پیش رود.
شاید مهم ترین کار در انتخاب موضوع، انتخاب حیطه کار باشد. اینکه دانشجو می خواهد کار را در چه حیطه ای انجام دهد بسیار مهم می باشد. موضوع پایان نامه برای برخی رشته ها مانند حسابداری و روانشناسی عمومی و بالینی می تواند با کمک استاد مشاور و راهنما به خوبی و با درک نیازهای موضوعی انجام شود. موضوع برای رشته مدیریت در بسیاری از گرایش ها می تواند موضوعات پایان نامه مشترک داشته باشد.
نوشتن پروپوزال و انجام پروپوزال با کمک مشاوره استاد راهنما می تواند از موضوعات خوب، کاملا بهتر انجام شود و این کار برای همه دانشگاه ها در کشور با کمک راهنما و مشاور از همان انتخاب موضوع شروع می گردد تا بتواند نتایج مطلوب دهد. بسیار از دانشجویان برای موضوع پایان نامه انتخاب های خوبی نداشته و می خواهند در خود کار جبران کنند که از این موضوعات نه پروپوزال خوبی نوشته می شود و نه پایان نامه با کیفیت مطلوب در می آید.
http://www.payanname2.com/%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D9%85%D9%88%D8%B6%D9%88%D8%B9-%D9%BE%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D9%85%D9%87%D9%85
El documento describe diferentes tipos de cuerpos celestes, incluyendo gigantes rojas, supernovas, galaxias, cúmulos galácticos, planetas, planetas enanos, asteroides, cometas, nebulosas, nebulosas planetarias, cúmulos estelares, agujeros negros y quasares/cuasares. Define sus características principales y cómo se forman o relacionan unos con otros.
Este documento explica cómo crear formularios en Access, los cuales permiten visualizar y editar datos de una base de datos de manera sencilla. Describe que un formulario es una interfaz que muestra datos de tablas y permite ingresar información. Detalla dos métodos para crear formularios: en vista diseño manualmente o con un asistente que guía la selección de campos. Luego de crearlos se pueden personalizar y agregar propiedades.
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EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
2012 – Novembre 2014 ACHETEUR SENIOR – Direction Générale Achats Michelin Siège social à Clermont – Ferrand
POSTE DE TRANSITION POUR RAISONS FAMILLIALES
Responsable d’un portefeuille de fournisseurs - 50 M€ / an - achat de produits dématérialisés / Marketing et Communication – Digital, Print
et PLV - Manager d’une équipe achat : une assistante et deux ‘contract manager’.
Mon objectif : optimiser ma performance d’acheteur par la gestion des processus et des relations avec les fournisseurs.
- Economies de 17% (performance de négociations)
2005 – 2012 DIRECTEUR COMMERCIAL INTERNATIONAL MICHELIN Siège social à Clermont – Ferrand
2009 – 2012 DIRECTEUR COMMERCIAL INTERNATIONAL – Département GENIE CIVIL Europe
Responsable du marché de l’Infrastructure (Construction, Carrières et Cimentiers) et d’une équipe de 15 Key Account Manager dans
l’équipe de direction Michelin Europe - CA : 100M€
Mes objectifs : étudier mon marché, puis définir et appliquer une stratégie de croissance profitable.
Principales réalisations :
- Staffing de mon équipe et étude des marchés d’Europe occidentale puis orientale avec 2 stagiaires (1 recrutement).
- Réorientation de la stratégie avec une approche ‘très grands comptes’ – ‘effets vitrine’ et références avec les entreprises leaders.
- Nouvelle veille des marchés par catégories de machines
- Mise en place de la coordination et pilotage du TOP TEN des grands comptes internationaux / COLAS, VINCI-EUROVIA, LAFARGE
HOLCIM, HEIDELBERG, EIFFAGE, SKANSKA, NCC, ITALCEMENTI, HARSCO.
- Mise en place d’accords cadre européens avec les principaux acteurs de mon marché
o plan d’action et d’assistance service pour les groupes COLAS, EUROVIA, HEIDELBERG et LAFARGE
o 3 Conventions avec COLAS à Tallya en Hongrie, HEIDELBERG et les revendeurs européens à Almeria (Centre d’essai)
- Actions de vente Sell in et Sell out - distribution
- 31% de croissance du Net à Récupérer
- Gain de 9 points de part de marché
- Formation de mon homologue sud-américain.
2005– 2009 BUSINESS UNIT MANAGER
Au sein de l’entité MICHELIN SOLUTIONS.
Responsable de Michelin Euro Assist - Service d’assistance 24/24 international aux flottes poids lourds – 24 pays, plus de 3200
prestataires de services - CA : 25M€ - Manager d’une équipe de 33 Key Account Manager en liaison avec 2 centres d’appels internationaux.
Mes objectifs : développer l’activité, en atteignant l’excellence opérationnelle et un taux de profitabilité > à 4%.
Principales réalisations :
- Profitabilité de 15%, croissance de 73%, réduction des encours de 18 jours de CA.
- Excellence opérationnelle quatre année consécutive avec un baromètre de satisfaction client supérieur à 4.25 /5.
- Prise de position de leader sur ce marché européen.
- Mise en œuvre d’une stratégie de croissance avec une nouvelle offre commerciale et un engagement de performance.
- Benchmark pour l’Amérique du Nord et la Chine.
- Décentralisation du crédit et du profit & loss au niveau des pays - refonte complète des systèmes d’information (chef du projet e-MEA)
- Co-branding de l’offre avec les acteurs majeurs de la distribution et partenariats avec les cartes accréditives.
- Elargissement de la couverture réseau sur l’Europe de l’Est et la Turquie.
- Renégociation des contrats des prestataires avec mise en place d’un contrat cadre.
Stratégie, offre commerciale, grands comptes, pilotage Business Unit, achats, contrôle de gestion, fiscalité, législation, marketing,
analyse et veille des marché, pricing, conduite du changement, distribution, instituts de sondage, accords cadre, conventions,
assurance qualité, e-commerce, call centre, création de valeurs,
Key Account , Risk et Change management, Coaching, Audit, Satisfaction clients, distribution, fiscalité, législation, management
d’équipes de consultants ( PwC , Deloitte et Boston Consulting Group) , Pilotage de projet, concepts, engineering, ressources et
budgets, contrôle de gestion, assurance qualité, e-commerce et ‘percée électronique’, restitution et modélisation de mon expertise,
création de valeurs.
https://www.linkedin.com/pub/bernard-miguet/8/372/5b http://www.viadeo.com/fr/profile/bernard.miguet
Bernard MIGUET
11B rue Anatole France
63 130 ROYAT
54 ans – veuf / 3 enfants
04 73 79 18 27 - 06 74 68 43 30
berhenray@gmail.com
DIRECTEUR COMMERCIAL
Mobilité internationale
Bilingue Anglais Pro
1984 - CNAM Mathématiques module
licence
1983 - BTS Electrotechnique
30 années de B2B2C
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2001 – 2005 BUSINESS MANAGER – CHEF DE PROJET BUSINESS de l’entité MICHELIN SOLUTIONS Siège social à
Clermont – Ferrand
Contexte : création d’une nouvelle entité opérationnelle tactique MICHELIN SOLUTIONS - offres contractuelles produits et services de
mobilité et de profitabilité pour les très grandes flottes de véhicules poids lourds et industriels -> CA : 235M€ - 700 personnes.
Ma mission : en position de référent ‘métier’ pour les équipes commerciales et la plateforme ‘projet’, manager d’équipes de consultants,
structurer et modéliser mon expertise pour construire les processus ‘métiers’, les méthodes, l’offre commerciale, les outils supports, le CRM
(front et back office) et le business model avec la distribution.
2003 – 2005 BUSINESS MANAGER
Principales réalisations :
- Déploiement du nouveau business model, des offres, des outils et méthodes.
- Mise en place de la fonction Risk management.
- Responsable de compte pour le Benelux.
- Audit des unités opérationnelles.
- Formation des équipes de Key Account Manager pays.
- Mise en place du plan d’actions et définition des objectifs.
2001 – 2003 CHEF DE PROJET BUSINESS
Principales réalisations :
- Conceptualisation de l’offre commerciale et du nouveau du nouveau business model.
- Développement et déploiement mondial d’un outil d’analyse et de cotation (multi marques et multi devises) avec intégration du calcul
de la marge prévisionnelle.
- Mise en assurance qualité des procédures business de l’entité.
o cadrage des activités des équipes commerciales - procédures de négociation et des opérations.
o design du nouveau système d’information.
1996 – 2001 CHEF DES VENTES REGIONAL MICHELIN - Département Industriel Reims et Nancy
Responsable d’une équipe commerciale (Reims et Nancy) CA : 30M€ - de16 à 48 personnes – Champagne Ardennes, Alsace Lorraine,
Picardie et Nord Pas de Calais. (Secteurs frontaliers fortement impactée par l’import).
Mes objectifs : renouer avec les revendeurs et adapter ce réseau de distribution pour promouvoir de nouvelles offres commerciales
Principales réalisations :
- Définition et mise en place d’une stratégie régionale de croissance – logique d’économie à l’usage et approches budgétaires.
o Mise en place de 56 contrats à budgets contraint de fournitures et de maintenance avec les principaux transporteurs.
o Augmentation des ventes de 25% - de 800 à 8000 pneus poids lourds annuel avec le revendeur régional leader.
o Gain de 11 points de part de marché.
- Promotion de mes collaborateurs évolutifs.
- Formations de 4 nouveaux chefs des ventes japonais et du responsable de la Turquie.
1993 – 1995 MONITEUR RECRUTEUR MICHELIN Centre d’Echanges et de Formation Michelin à Clermont-Ferrand
Formateur - auditeur pour les sessions de dynamisation des points de vente – partenariats avec les réseaux de constructeurs et les nouvelles
enseignes de réparation rapide.
Recruteur et formateur de collaborateurs et cadres commerciaux sédentaires et itinérants.
Principales réalisations :
- Conceptions et animations de formation multi canaux de distribution
- 100% de réussite sur un stage de 25 nouveaux embauchés.
1986 – 1993 RESPONSABLE DE COMPTE SECTEUR MICHELIN Orléans et Lyon
Vendeur itinérant, en charge d’un portefeuille de 51 ‘grand comptes’ utilisateurs, puis de 440 comptes de revendeurs et d’utilisateurs.
Moniteur et recruteur pour la validation des futurs collaborateurs et cadres commerciaux.
Principales réalisations :
- Créateur du ‘ package produits –services ‘- budgétisation annuelle pour les flottes poids lourds en synergie avec la distribution.
- Atteinte des objectifs dans chacun des postes.
FORMATIONS DANS L’ENTREPRISE
- Certification Acheteur Expert délivré par Michelin Purchasing University via l’’European Institute of Purchasing Management de
Grenoble - Anglais en immersion totale chez Richard Lewis Communications - vente - communication – pédagogie - management – conduite
du changement – Pilotage de compte - créer de la valeur – gestion – conduite de projet – qualité – Stage chez Siebel
INFORMATIQUE
- Pratique de progiciels de Gestion interactive et les logiciels Word Excel Powerpoint Access.
CENTRES D’INTERETS
- Piano, golf, VTT, Natation, footing, lecture et vie de famille