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 Bien que le projet soit un cas réel, pour des
raisons de respect et de confidentialité, les
données chiffrées et géographiques sont
fictives.
 Dans un premier
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Celio pratique une
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socio-style ainsi
chaque Univers
représente un
style de clients.
La gamme Urban
(ou casual)
représente 28 %
des ventes, le Free
17% et seulement
11% pour le Club.
En conclusion cette UC a su accompagner le développement du prêt-à-porter
Pour Homme mais semble rencontrer des difficultés face à la forte
concurrence du marché.
Voilà pourquoi un diagnostic de l’unité ainsi que de ses différents Univers
semble approprié.
Pour analyser un diagnostic, il est nécessaire de disposer d’informations
qui une fois collectées seront triées et analysées.
Le diagnostic révèle que malgré le fort panier
moyen de la gamme, les produits Club ne
représentent pas la demande de la cible de la
zone de chalandise, qui est plutôt jeune, Urban
et a faible pouvoir d’achat. De plus, notre
partenaire « Celio Club » présente les mêmes
produits de la gamme club dans son point de
vente, situé dans la même galerie. Ce qui mène la
confusion des clients entre les deux enseignes
(30%). Les autres gammes représentent plus de
85% du CA , et bénéficient de moins de place
dans le magasin. Toutefois, une forte demande
est présente que la zone de chalandise pour les
vêtements du type « Sportwear » et « Casual ».
Le PDUC doit répondre à cette problématique. Grâce à la méthode de
recherche d’idée appelée « brainstorming », il était possible de valider deux
projets.
Le projet « Get more Free » remplit davantage les conditions.
Le projet visé à unifier les membres de l’équipe ainsi le nom du projet a été
choisi par l’équipe.
Le diagnostic a pu nous le démontrer l’univers Club
représente 12% des ventes. L’univers Free représente
un fort potentiel car la demande est forte sur la
zone.
Selon le fonctionnement de Celio, la place linéaire de
chaque univers est représentée par un module. EX:
l’univers Urban est de module 1, soit 8 linéaires sur
le plan de masse.
Le projet est donc d’augmenter l’univers Free, alors de
module 0 soit 4 linéaires, en module 1 (8 linéaires).
A l’inverse, l’univers club alors de module 1 passerait
à un module 0 soit de 8 à 4 linéaires.
Afin de mieux étudier les répercussions du projet sur le CA, un indice de
sensibilité au CA a été nécessaire.
Ce calcule nous démontre que l’univers Free; indice de 1.67 apporterait un
potentiel sur le CA si son mètre linéaire est augmenté.
Un nouveau plan de masse a donc été élaboré. Le Free qui augmente de
50% de linéaire est mis à l’entrée du magasin. Il s’agit d’une zone chaude
et permettra de suivre le sens de circulation.
De plus, ce projet permettrait d’atteindre l’objectif suivent:
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seulement.
Au final, le projet peut avoir des
répercussions de types humaines
notamment:
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Avec le nouveau plan de masse, les résultats sont
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Projet de Développement Commerciale

  • 1.
  • 2.  Bien que le projet soit un cas réel, pour des raisons de respect et de confidentialité, les données chiffrées et géographiques sont fictives.
  • 3.  Dans un premier temps précision le contexte actuel de la vente du prêt-à- porter pour hommes.  Dans un second temps précisions pour quelle entreprise j’ai réalisé ce projet. Il s’agit de Celio, une Société Anonyme au capital de plus de 8 milliards d’euros.
  • 4. Structure: Le magasin est un réseau intégré, divisé en 2 régions Ouest et Est. Mon unité commerciale fait partie de la région Ouest. Cette région possède 35 magasins.
  • 5. Pouvoirs et apports du réseau pour l’UC Contraintes et limites du réseau pour l’UC La logistique ( moyens financiers, humains et technologiques) L’image et la notoriété du groupe Les infrastructures de la firme  Peu d’autonomie en ce qui concerne les décisions stratégiques  Manque de réactivité à l’échelle locale, notamment face à la concurrence
  • 6.
  • 7. Face aux différentes visions de Celio, la marque a mis en place une stratégie commerciale:  Se développer à l’international, être accessible aux clients. Ainsi  Sa politique produit: une production en série et un renouvellement constant.  Politique prix: s’aligner des concurrents  Politique de distribution: être présent partout et promouvoir l’image de marque.  « être partout », sa politique de communication est centré sur tous les canaux pour un panel très large.
  • 8.
  • 9. Celio pratique une segmentation socio-style ainsi chaque Univers représente un style de clients. La gamme Urban (ou casual) représente 28 % des ventes, le Free 17% et seulement 11% pour le Club.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14. En conclusion cette UC a su accompagner le développement du prêt-à-porter Pour Homme mais semble rencontrer des difficultés face à la forte concurrence du marché. Voilà pourquoi un diagnostic de l’unité ainsi que de ses différents Univers semble approprié.
  • 15. Pour analyser un diagnostic, il est nécessaire de disposer d’informations qui une fois collectées seront triées et analysées.
  • 16.
  • 17. Le diagnostic révèle que malgré le fort panier moyen de la gamme, les produits Club ne représentent pas la demande de la cible de la zone de chalandise, qui est plutôt jeune, Urban et a faible pouvoir d’achat. De plus, notre partenaire « Celio Club » présente les mêmes produits de la gamme club dans son point de vente, situé dans la même galerie. Ce qui mène la confusion des clients entre les deux enseignes (30%). Les autres gammes représentent plus de 85% du CA , et bénéficient de moins de place dans le magasin. Toutefois, une forte demande est présente que la zone de chalandise pour les vêtements du type « Sportwear » et « Casual ».
  • 18.
  • 19.
  • 20. Le PDUC doit répondre à cette problématique. Grâce à la méthode de recherche d’idée appelée « brainstorming », il était possible de valider deux projets. Le projet « Get more Free » remplit davantage les conditions. Le projet visé à unifier les membres de l’équipe ainsi le nom du projet a été choisi par l’équipe.
  • 21.
  • 22. Le diagnostic a pu nous le démontrer l’univers Club représente 12% des ventes. L’univers Free représente un fort potentiel car la demande est forte sur la zone. Selon le fonctionnement de Celio, la place linéaire de chaque univers est représentée par un module. EX: l’univers Urban est de module 1, soit 8 linéaires sur le plan de masse. Le projet est donc d’augmenter l’univers Free, alors de module 0 soit 4 linéaires, en module 1 (8 linéaires). A l’inverse, l’univers club alors de module 1 passerait à un module 0 soit de 8 à 4 linéaires.
  • 23. Afin de mieux étudier les répercussions du projet sur le CA, un indice de sensibilité au CA a été nécessaire. Ce calcule nous démontre que l’univers Free; indice de 1.67 apporterait un potentiel sur le CA si son mètre linéaire est augmenté.
  • 24. Un nouveau plan de masse a donc été élaboré. Le Free qui augmente de 50% de linéaire est mis à l’entrée du magasin. Il s’agit d’une zone chaude et permettra de suivre le sens de circulation.
  • 25. De plus, ce projet permettrait d’atteindre l’objectif suivent: Augmenter la prévision des ventes de l’univers Free de 5%
  • 26. Et impliqueraient les acteurs pour un budget de 48.30 euros seulement.
  • 27. Au final, le projet peut avoir des répercussions de types humaines notamment: La communication auprès de l’équipe. Et organisationnelles: Autorisation du siège et de l’appro
  • 28.
  • 29.
  • 30. Avec le nouveau plan de masse, les résultats sont encourageants. L’univers Free représente maintenant 30% des ventes de l’UC soit une croissance de plus de 10%.
  • 31. Au niveau de l’indice de sensibilité on constate un rapprochement de 1. Ainsi il y a une meilleure correspondance entre la place de chaque univers et sa contribution au CA de l’UC.
  • 32. Toutefois, l’objectif de 5% des prévisions des ventes de l’univers Free n’a pas été atteint. Seulement 2% ont été réussi.
  • 33.
  • 34. Ce projet présent des points forts comme des points faibles. Toutefois, il pourra assurer le développement de l’unité commercial. Et permet de montrer l’impact de la demande sur l’élaboration d’un plan de masse.