2. Présentation du marché
Le marché : passé, présent et futur
Passez les changements du marché en
revue, notamment :
• Part de marché
• Prédominance
• Acteurs
• Concurrence
• Changements du marché
• Coûts
• Établissement des prix
5. Paysage de la concurrence
Concurrents
–
–
–
Points forts de la concurrence
–
–
–
Points faibles de la concurrence
–
–
–
6. Paysage de la concurrence
Comparaison entre les produits
Positionnez chaque produit de la concurrence par rapport au nouveau produit.
7. Positionnement
Positionnement du produit ou du service
Définissez clairement le produit dans son marché et
son évolution par rapport aux produits concurrents.
Promesses
Faites un résumé des avantages offerts par le produit
ou le service.
8. Stratégies de communication
Messages par audience
Dressez la liste des messages marketing destinés aux
différentes audiences.
Caractéristiques sociodémographiques de la
clientèle ciblée
Dressez la liste des caractéristiques
sociodémographiques des groupes de
consommateurs ciblés.
9. Stratégies de lancement
Plan de lancement
Présentez le plan de lancement si le nouveau produit
a été annoncé.
Budget pour la promotion
Fournissez des documents justificatifs avec le budget
détaillé
11. Stratégie des relations publiques et
mise en œuvre
Développez les points suivants :
– Stratégie des relations publiques
– Points les plus importants du plan
– Documentez votre plan (fournissez des
informations sur le calendrier des
publireportages, des conférences, des annonces
de presse, etc.)
12. Stratégie publicitaire et mise en
œuvre
Fournissez les informations suivantes :
– Vue d'ensemble de la stratégie
– Vue d'ensemble des médias et de la cadence des
messages
– Vue d'ensemble des dépenses publicitaires
13. Autre type de promotion
Marketing direct
– Fournissez les informations suivantes :
– Vue d'ensemble de la stratégie, des véhicules et de la
cadence
– Vue d'ensemble de la réponse des cibles, des objectifs
et du budget.
Marketing tiers
– Décrivez les arrangements concernant le co-marketing
avec les autres entreprises.
Programmes marketing
– Décrivez les autres programmes de promotion
14. Conditionnement et gestion optimale
des commandes
Conditionnement du produit
– Examinez les points suivants :
– Facteur de forme, établissement des prix, aspect
et stratégie
– Problèmes liés à la gestion des commandes des
articles qui ne sont pas fournis directement avec
le produit
Coût du produit
– Présentez le coût et la nomenclature du produit.
15. Établissement des prix et stratégies
Établissement des prix
Présentez les stratégies d'établissement des prix et
comparez-les avec celles de produits identiques.
Stratégies
Faites un résumé des stratégies relatives à
l'établissement des prix.
16. Distribution
Stratégie de distribution
Présentez de façon concise la stratégie de
distribution.
Canaux de distribution
Présentez de façon concise les canaux de
distribution.
18. Marchés verticaux/segments
Examinez les perspectives du marché vertical :
– Examinez les perspectives d'un segment
spécifique du marché.
– Présentez les stratégies de distribution pour ces
marchés ou segments.
– Présentez le rôle des partenaires tiers dans la
distribution sur les marchés verticaux.
19. Marché international
Distribution internationale
Présentez les points suivants :
– Stratégies de distribution
– Problèmes relatifs à la distribution internationale
Stratégie d'établissement des prix
Expliquez la stratégie de commercialisation dans d'autres
pays.
Problèmes de traduction
Mettez en avant les besoins en matière d'adaptation du
produit.
20. Objectifs
Répertoriez les éléments suivants :
• Objectifs pour la première année
• Objectifs pour les années suivantes
• Critères de réussite
• Indicateurs de réussite/échec
21. Planning
Points importants des 18 prochains mois
Mettez en avant les tâches les plus importantes des
18 premiers mois.
Délai
Identifiez les délais les plus importants.