Le Panorama Trade ou les stratégies commerciales & marketing de 13 enseignes alimentaires françaises, à destination des trade marketers & analystes stratégiques

1. A nalyse C ommunication c ommerciale & m édias d es e nseignes d e G SA 2008 P anorama T rade

4. Synthèse et Perspectives 2008 et 2009

6. A- Analyse du PAC des enseignes Analyse catalogues & offre produits Pression promotionnelle Analyse offre prix et image prix Trade industriel et distributeur Opérations commerciales

7. 1- Analyse catalogues & offre produits Les opérations nationales (synthèse quantitative) L’offre produits par activité L’offre produits par marque

8. 1- Analyse catalogues & offre produits Les opérations nationales (synthèse quantitative) L’offre produits par activité L’offre produits par marque

9. Répartition des pages par activité par enseigne HM et SM en 2007 Analyse par activité * Analyse catalogues & Offre produits *Sources : Catalogues majeurs, hors Hyper Champion et Hyper Casino Source : Pige360HorsMedia du Site Marketing

10. 1- Analyse catalogues & offre produits Les opérations nationales (synthèse quantitative) L’offre produits par activité L’offre produits par marque

11. Evolution de l’offre produits par marque et par enseigne HM et SM vs 2006 *Sources : Catalogues majeurs. Hors produits sans marques base total produits Analyse par type de marque* Analyse catalogues & Offre produits Source : Pige360HorsMedia du Site Marketing

12. A- Analyse du PAC des enseignes Analyse catalogues & offre produits Pression promotionnelle Analyse offre prix et image prix Trade industriel et distributeur Opérations commerciales

13. Opérations commerciales des enseignes Leviers et promesses des catalogues Les opérations Mégas Prix Les opérations catégorielles et calendaires Les actes de communication L’année en image (Janvier 2007– Mars 2008)

14. Opérations commerciales des enseignes Leviers et promesses des catalogues Les opérations Mégas Prix Les opérations catégorielles et calendaires Les actes de communication L’année en image (Janvier 2007– Mars 2008)

15. Janvier 2007 Hyper Mégas Prix/ Prix Standards Catégorielles et calendaires Opérations commerciales

17. Février 2007 Mégas Prix/ Prix Standard Catégorielles et calendaires Opérations commerciales

18. Opérations commerciales des enseignes Leviers et promesses des catalogues Les opérations Mégas Prix Les opérations catégorielles et calendaires Les actes de communication L’année en image (Janvier 2007– Mars 2008)

19. Mégas prix hypermarchés Opérations commerciales Janvier 08 Auchan Carrefour E.Leclerc Géant Cora Février 08 Mars 08

20. Opérations commerciales des enseignes Leviers et promesses des catalogues Les opérations Mégas Prix Les opérations catégorielles et calendaires Les actes de communication L’année en image (Janvier 2007– Mars 2008)

22. Maison supermarchés Opérations commerciales

23. Opérations commerciales des enseignes Leviers et promesses des catalogues Les opérations Mégas Prix Les opérations catégorielles et calendaires Les actes de communication L’année en image (Janvier 2007– Mars 2008)

24. A- Analyse du PAC des enseignes Analyse catalogues & offre produits Pression promotionnelle Analyse offre prix et image prix Trade industriel et distributeur Opérations commerciales

25. Pression promotionnelle des enseignes La part de voix catalogues Les techniques Les NIP Les coupons de réductions

26. Pression promotionnelle des enseignes La part de voix catalogues Les techniques Les NIP Les coupons de réductions

27. Pression promotionnelle des enseignes La part de voix catalogues Les techniques Les NIP Les coupons de réductions

28. A- Analyse du PAC des enseignes Analyse catalogues & offre produits Pression promotionnelle Analyse offre prix et image prix Trade industriel et distributeur Opérations commerciales

29. A- Analyse du PAC des enseignes Analyse catalogues & offre produits Pression promotionnelle Analyse offre prix et image prix Trade industriel et distributeur Opérations commerciales

30. Trade industriel et distributeur des enseignes Les outils Trade La répartition des offres Trade

31. Trade industriel et distributeur des enseignes Les outils Trade La répartition des offres Trade

32. Trade > Théâtralisation magasin : opérations Beauté Source : Panorama Beauté 2007 – Le Site Marketing Trade industriel & distributeur

33. B- Communication relationnelle des enseignes Les programmes de fidélité Marketing relationnel

34. B- Communication relationnelle des enseignes Les programmes de fidélité Marketing relationnel

35. C- Pression Publicitaire Analyse TV Radio Affichage Presse

36. D- Investissement médias et hors médias Répartition des investissements médias et hors médias

37. Sources de l’étude