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Lyon start up_vendre_sept_2016
Le document aborde la vente d'innovations en insistant sur l'importance de comprendre le marché et la proposition de valeur. Il met en avant la nécessité d'adopter des méthodes de segmentation efficaces et de bien connaître ses clients pour réussir. Enfin, il encourage une exploration approfondie du marché plutôt qu'une simple approche basée sur des buzz marketing.
Lyon start up_vendre_sept_2016
- 1. VENDRE SON INNOVATION: UN ACTE HÉROÏQUE ?
- 2. WAOUP, IMAGINONS ETCRÉONS ENSEMBLE LES BUSINESS DE DEMAIN SAMIR BOUNAB, DIRECTEUR ASSOCIÉ WAOUP CONFÉRENCIER EM LYON / INSA LYON
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- 6. INNOVATION • Introduction, dansle processus de production et/ou de vente d'un produit, d'un équipement ou d'un procédé nouveau. • INNOVATION = invention + marché
- 7. CECI EST UNEINVENTION
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- 11. OUVREZ VOS CAHIERS •QUE VENDEZ VOUS ? • A QUI ? • COMMENT EXPLORER SON MARCHÉ
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- 13. PETITE MISE ENSITUATION
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- 15. LE CLIENT N’ACHÈTEPAS CE QU’ON LUI VEND
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- 27. A QUI VENDEZVOUS ? • Je vais prendre 10% de part de marché • Je cible tout le monde • Les clients vont venir tout seul
- 28. LA DURE RÉALITÉ •PERSONNE NE VOUS ATTEND ! • VOUS DEVEZ OFFRIR UN INCRÉMENT SIGNIFICATIF DE VALEUR POUR VOS CLIENTS • VOUS DEVEZ CONCENTRER VOS FORCES
- 29. JE VOUS TUESI J’ENTENDS « Je vais faire une stratégie à base de buzz sur les réseaux sociaux » « je vais faire une stratégie en ligne »
- 30. CHANGEZ DE MÉTHODESEGMENTATION: CHANGEZ DE MÉTHODE S1 S2 S3 S4
- 31. Homme / Parisien / 18 –30 ans / CSP + MÊME SEGMENT ?
- 32. UN BON SEGMENT •IDENTIFIABLE = NOMMABLE • PARTAGEANT LES MÊMES PROBLÈMES • AYANT LES MÊMES COMPORTEMENT D’ACHAT
- 33. CHOISIR DES CRITÈRESACTIVABLES Va souvent voir des concerts Se déplace en vélo Regarde des séries sur Internet Passe beaucoup de temps dans le train Fait attention à ce qu’il mange
- 34. LE SEGMENT DEDRIVY LOUEUR : URBAIN EN RECHERCHE DE REVENU COMPLÉMENTAIRE CLIENT : URBAINS SANS ENFANTS
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- 36. Quel part dumarché est atteignable ?
- 37. Quel est votremarché cible ?
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- 43. ANALYSER LE MARCHÉDE LA DEMANDE, PAS DE L’OFFRE
- 44. QUELQUES CLICS N’ONTJAMAIS SUFFIT À ÉTUDIER UN MARCHÉ
- 45. PRIVILÉGIEZ LA DIVERSITÉDES SITUATIONS
- 46. GUIDE D’ENTRETIEN Guide d’entretien Présentation de lasociété Infos administratives Activités Nom Effectif Adresse Téléphone Nom de l’interviewé CA Produits fabriqués Principaux métiers Marchés servis Position sur ces marchés Technos actuelles Technos utilisées / pour quels usages Critères de performance Types et moyens de contrôle Technos alternatives Technos essayées et écartées Besoins ou problèmes exprimés Besoins ou problèmes irrésolus Origine de ces problèmes : quand, où, comment ? Motivation à chercher d’autres solutions Solutions envisagées Axes de R&D touchés par les problèmes précédents Solutions envisagées pour résoudre ces problèmes contact avec des laboratoires de recherche externes Conditions économiques et conséquences du changement Combien de produits fabriquez-vous ? comment voyez-vous le processus de changement technologique ? qui prendrait la décision de changer ? quel impact aurait ce changement ? prix unitaire des composants affectés par l’innovation ? part du prix du produit fini ? solutions internes ? Présentation détaillée et positionnement de notre innovation A quoi pourriez-vous appliquer notre innovation? Avantages par rapport à d’autres procédés? inconvénients? Au prix de quelles modifications seriez-vous prêt à adopter cette innovation? Marché Clients Fournisseurs Concurrents Collaboration avec notre entreprise Quelle image avez-vous de notre entreprise? Dans quelles conditions seriez-vous prêt à collaborer avec nous au développement de notre innovation? Conclusions Qui faudrait-il rencontrer pour aller plus loin ? Quels documents auriez-vous à nous conseiller ? quel type d’infos aimeriez-vous avoir ? Source : L’étude des marchés qui n’existe pas encore
- 47. EN SYNTHÈSE DÉFINIR SA PROPOSITIONDE VALEUR SEGMENTER SON MARCHÉ EXPLORER ET S’IMMERGER
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