Slideshare de mon intervention à l'IIM pôle universitaire léonard de vinci Au programme : - qu'est-ce que le growth hacking? - qui est le growth hacker? - La pyramide de la startup - Les métriques pirates - Analytique & Tests - Des références

1. Les outils
startups & le
growth hacking

2. À propos
Kévin Tonon
Entrepreneur & Consultant digital
@Council of the EU
@Roularta Media Group
@Iban First
@Pique

3. « PS : I love you.
Get your free email at Hotmail. »

4. En 1996 Jack Smith et Sabeer Bhatia décident de créer une
entreprise qui s’appelle Javasoft, mais...

5. ILS AVAIENT PEUR QUE LEUR BOSS
ESPIONNE LEURS EMAILS

6. ALORS ILS CRÉENT LA PREMIÈRE
MESSAGERIE SUR INTERNET

7. ET ELLE S’APPELLE

8. ILS LÈVENT 300 000 $

9. ILS FONT DE LA PUBLICITÉ À LA RADIO &
ACHÈTENT DES PANNEAUX D’AFFICHAGE

10. MAIS TIM DRAPER, UN GÉNIE DU MARKETING
A UNE MEILLEURE IDÉE

11. « PS : I love you.
Get your free email at Hotmail. »

12. 12 MILLIONS D’INSCRITS EN SEULEMENT
1 AN ET DEMI

13. C’est quoi le
growth hacking ?

14. C’est ça

15. “Ensemble de techniques de marketing
permettant d'accélérer rapidement et
significativement la croissance d'une
start-up” Wikipédia

17. Quel est le mindset à adopter
pour être un bon growth
hacker ?

18. RESTER FOCUS SUR LA CROISSANCE

19. EXÉCUTER, EXÉCUTER ET EXÉCUTER

20. TRAVAILLER ÉTAPE PAR ÉTAPE

21. NE PAS RÉINVENTER LA ROUE

22. PIVOTER CONSTAMMENT

23. ” Growth is not just a concern of sales and
marketing, but of product, engineering and support
too. It is this organization-wide commitment to
growth that ultimately sets these companies apart.”
Sean ELLIS - CEO de growthhacker.com

25. Le fameux
framework AARRR

26. Acquisition
● Facebook Ads
● Search engine optimization
● Search engine advertising
● Emailing
● Et plus...

27. Objectif : Attirer le maximum d’utilisateurs

28. Activation
L’utilisateur fait sa première action
Exemple:
Inscription, RSS, newsletter

29. Objectif : Taux de conversion

31. Rétention L’utilisateur revient régulièrement.
Il est actif sur le site.

32. Objectif : Regarder les cohorts

34. Revenue Si vous trouvez le besoin de vos
utilisateurs, ils achèteront votre
solution

35. Referral Trouver une stratégie afin de
rendre viral votre produit

36. La landing page

37. TROUVER VOTRE COMPÉTENCE

38. IDENTIFIER UN BESOIN CLIENT

39. Acronyme
D.U.R
● Un problème douloureux
● Un problème urgent
● Reconnu par le prospect

40. VENDRE SUR UNE LANDING PAGE

41. POURQUOI LES PROSPECTS CIBLÉS
SERAIENT PRÊTS À DÉBOURSER X EUROS
POUR ACHETER ?

42. Les 3 types
de peur
● Est-ce que cette personne
comprend mon problème ?
● Est-ce que cette personne
est compétente pour
résoudre mon problème ?
● Est-ce cela va me prendre du
temps ? de l’argent? des
efforts ?

43. TROUVER LES FREINS QUI BLOQUENT LE
PROSPECT À ACHETER

44. RACONTER AVEC QUI VOUS NE VOULEZ PAS
TRAVAILLER

47. PRENEZ TOUJOURS DES DÉCISIONS EN ÉTANT
FOCUS SUR VOS DATAS

48. MAIS CONCENTREZ-VOUS SUR LA VALEUR
QUE VOUS VOULEZ CRÉER À VOS CLIENTS

50. Exercice:
● Trouver votre compétence ou votre produit
● Détailler une stratégie de croissance
(framework AARRR) qui soit cohérente.
● Justifier chaque décision en expliquant pourquoi .
● Oral de 5 min par groupe en présentant votre stratégie