Les Microbrands sur Instagram Dossier de Candice Doussot, Alix Loyer et Enola Richet

1. Les microbrands sur Instagram
Doussot Candice
Loyer Alix
Richet Enola

2. I - Comprendre le concept
des microbrands
1. Qu’est ce qu’une microbrand ?
En bref
→une marque à petite échelle
→ reconnue par les consommateurs d’un
micromarché, souvent local
→ des produits fabriqués à moindre coût à
l’étranger chez des partenaires
commerciaux de production, souvent en
Chine
→ une production à la demande, peu de
stock
→ un marketing et un design travaillés et
mis en avant à travers les réseaux sociaux
→ excellente façon de tester un design

3. Scott Belsky, entrepreneur,
investisseur et auteur
“Helping creative people, teams, and
networks make ideas happen.”
http://www.scottbelsky.com
Scott Belsky @Twitter

4. Grand connaisseur de l'entreprenariat, du commerce et de l’investissement
→ Il a écrit un article sur le sujet des microbrands sur son Blog Medium
→ “I think this mass of micro brands with massively efficient marketing are, in aggregate, having a much
bigger impact than anyone thinks. Using hyper-targeted marketing, just-in-time manufacturing, and social
media, these brands find and engage their audience wherever they may be.”
→ “No surprise, these brands are targeting by age, geography, and interest among other criteria. But they’re
also leveraging each other to zero in on customer preferences in ways that nobody else can.”

5. 2- Se lancer dans les micromarchés, le
commerce facile et ouvert à tous
Des sociétés mises à disposition
des microbrands
Quelques exemples :
→ Alibaba
→ Shopify

6. Une mise en avant de la créativité et du design

7. Créer sa microbrand sur Shopify

8. Première étape : créer une boutique
→ C’est très simple : nom et prénom, un mot de passe, un nom de boutique et une adresse
postale
→ 14 jours d’essai gratuit sans engagement et ensuite 9$/mois.

9. Page d’accueil d’une boutique
→ Possibilité de gérer ses commande, modifier l’esthétique de sa boutique, créer une base de
données clients, mettre en ligne des produits à la vente, appliquer des réductions, etc.

10. Deuxième étape : assurer sa visibilité
→ Le site propose de lier plusieurs autres points de vente à sa boutique et notamment des applications
comme Facebook, Messenger, Instagram, Pinterest, etc.

11. Troisième étape : créer sa page commerciale Instagram
Stories
Contact
Lien de la boutique
Bio de la page
Stories à la une
Localisation de la boutique
→ Nombreux espaces
d’interaction
→ insertion de liens facile
→ mise en avant des
actualités, valeurs à travers
la bio et les stories

12. II - Les tactiques des
microbrands et la place
du consommateur
1. Pourquoi Instagram?
Les chiffres
→ Etude d’instagram : 500 millions d’utilisateurs
quotidien
→ 25 millions de publicitaires
→ 90 des 100 plus grandes marques du monde
possèdent instagram
(Source : BDM Media, June 25, 2018, Chiffres Instagram – 2018)

13. Des dizaines de blogs consacrés au lancement de sa microbrand sur Instagram sont créés pour conseiller
les personnes qui veulent se lancer.

14. L’engagement
Engagement = ( Likes + Commentaires ) / Nombre de Followers
→ L’engagement avec les marques sur instagram est 10 fois plus grand que celui sur Facebook, et 84 fois
plus grand que Twitter.

15. Traffic engagement
→ C’est le temps moyen que les visiteurs passent sur un site.
→ Les visiteurs restent en moyenne plus de 3 minutes sur Instagram, c’est 45% plus longtemps que les
visiteurs de Facebook et 40% plus longtemps que ceux de Twitter.

16. Digital Mall
Différence entre Instagram et Amazon :
● Instagram → communauté, lifestyle,
divertissement, éléments sociaux qui poussent le
visiteur à s’aventurer et découvrir de nouvelles
marques.
● Amazon → peu d’émotion ou de sensibilité
esthétique. Les consommateurs ne s’attardent
pas, ne communiquent pas et ne cherchent pas
à découvrir d’autre marques, ils viennent pour
acheter ce qu’ils ont en tête.
Source : Medium, Apr 30, 2018, The Hyperfragmentation of Retail and Why the Biggest Winners are
Digital Ad Platforms, not Microbrands.

17. 2. Stratégies des
Microbrands
Création d’une relation marque /
consommateur
→ Nécessité d’une présence très forte sur le réseau
Source : Social Mouth, The Rise of the Micro-Brand: Why Bigger Isn't Better on Instagram.
Source : Forbes, Jul 14, 2016, 7 steps to start an Instagram marketing campaign from nothing

18. → Espace d’échange pour montrer que la marque prend en compte l’avis et les envies de sa communauté
Source : Medium, Jul 10, 2018, Build Your Brand
On Instagram: 6 tips for Improving Your Brand’s
Presence and Building Authority.
Source : Social Mouth, The Rise of the Micro-Brand:
Why Bigger Isn't Better on Instagram.

19. → Création d’un univers via le storytelling et un esthétique cohérent
Source : Jeffbulas.com, How To Build Your Brand And Authority On Instagram In 2018.
Source : Forbes, May 9, 2017, Building a brand for generation instagram.
Source : Medium, Apr 30, 2018, The Hyperfragmentation of Retail and Why the Biggest
Winners are Digital Ad Platforms, not Microbrands.
Source : Screenshot Instagram

20. Hypertargeting
→ Stratégie de niche : la marque
concentre ses efforts vers une gamme de
produits ou services et un segment de
clientèle particuliers.
→ Utilisation de data très précise
(données géographiques, âge, intérêts…)
Source : Medium, Apr 30, 2018, The Hyperfragmentation of Retail and Why
the Biggest Winners are Digital Ad Platforms, not Microbrands.
Source : Forbes, Jul 14, 2016, 7 steps to start an Instagram marketing
campaign from nothing

21. Séries limitées
→ Les marques tirent parti de l'exclusivité
culturelle en faisant de leur produit
quelque chose “rare” que les internautes
souhaitent se procurer.
→ Sentiment d’urgence d’achat du fait de
la courte période sur laquelle les produits
sont vendus.
→ Accélération du cycle de remplacement
naturel

22. 3. Attente et expérience
des consommateurs
Évolution des attentes des
consommateurs
→ Les consommateurs souhaitent vivre une
expérience de proximité avec les marques et se
sentir en adéquation avec ce qu’on leur fait
découvrir
tout en effectuant une recherche efficace, rapide et
en ayant un large choix.
→ Sentiment d’appartenance à une communauté
→ Succès des microbrands également liée au
changement de lifestyle des consommateurs. Dans
un souci d’économie d’argent beaucoup ont préféré
sacrifier les biens de marque pour se diriger vers
des produits tout aussi “stylés” mais sans marque et
donc moins chers.

23. → Les consommateurs achètent des
produits en adéquation avec leurs valeurs
personnelles
Source : Forbes, May 9, 2017, Building a brand for generation instagram.
Source : Medium, Apr 30, 2018, The Hyperfragmentation of Retail and Why the Biggest
Winners are Digital Ad Platforms, not Microbrands.

24. Expérience du consommateur
→ Expérience agréable, stimulante et
inspirante
→ Attention portée aux détails et à
l’esthétique. La créativité est primordiale.

25. Participation et interaction
Ce qui fait qu’une micro brand réussit à se démarquer des autre c’est sa capacité à inclure le client et lui
donner un rôle dans la conception et l’histoire de la marque. Les clients deviennent alors des marchands,
des concepteurs de produits et des spécialistes du marketing qui expriment leurs volontés, leurs désirs et
leurs idées.
« I have my own Micro brand in the form of a streetwear company. We routinely
test new product ideas before official launch, we use our community to dictate
direction and design.»

26. → Techniques utilisées pour interagir et faire participer son audience
.
Source : Medium, Apr 30, 2018, The Hyperfragmentation of Retail and
Why the Biggest Winners are Digital Ad Platforms, not Microbrands.
Source : Pellerin formation, 6 types de contenus efficaces sur Instagram.
❖ Le crowdfunding : seuls produits qui
atteignent leur objectif de
financement sont fabriqués et livrés.
❖ Concours de photo, de dessin ou de design :
les artistes (également consommateurs)
soumettent des créations et seules celles
recueillant le plus de votes sont vendues.

27. ❖ Utilisation des commentaires ou des
sondages dans les stories pour obtenir
l’avis et les remarques du public.
Source : Medium, Apr 30, 2018, The Hyperfragmentation of Retail and Why the Biggest Winners are
Digital Ad Platforms, not Microbrands.
❖ Possibilité de customiser certains
produits.

28. ❖ Concours récurrents appelés des
giveaway.
Source : Medium, Jul 10, 2018, Build Your Brand On Instagram: 6 tips for
Improving Your Brand’s Presence and Building Authority.
❖ Demander à ses internautes de se mettre
en scène avec le produit

29. III - Le rôle des
Micro-Influencers
dans l’essor des
Microbrands
1 - A quoi servent les
Influencers ? ● Instagram compte 1 milliard d ‘utilisateurs actifs par
mois : c’est une mine d’or pour les commerciaux
désirant se connecter avec des clients potentiels.
● Le marketing via un Influencer est la version
digitalisée du traditionnel bouche à oreille, à plus
grande échelle.

30. 2 - Efficacité des
Micro-Influencers
● 84% des micro-
influencers exigent
moins de 250$ par post
promouvant la marque
● Compte de 1000 followers = 8%
d’engagement
● Compte de 100k followers = 1,5%
d’engagement
● 92% des
consommateurs font
confiance aux conseils
d’une tierce personne
plutôt qu’aux contenus
publicitaires de la
marque
● Finalement, les Micro-
influencer offrent un
retour sur
investissement 11 fois
supérieur à celui du
marketing traditionnel
Source : Native Advertising Institute, date inconnue,How to Leverage Micro Influencers
to Expand Reach and Improve SEO, par Anthony Bergs
.

31. Source : Native Advertising Institute, date inconnue, How to Collaborate with Instagram Micro-
Influencers and Boost Sales, par Hugh Beaulac
.

32. ● Les Micro-Influencer sont des spécialistes dans leur domaine, parfois même des experts universitaires ou professionnels.
● Ils grandissent de manière exponentielle et leurs followers leur accordent une grande confiance
● Plusieurs études affirment qu'à engager un ou plusieurs Micro Influencers plutôt qu’un macro influencer accroît davantage
l’impact sur les ventes
Source : Social Media Today, March 18, 2018, The Rising Importance of Influencer Marketing - Statistics and Trends. By Irfan Ahmad.
.

33. 3 - Comment les
Microbrands
choisissent-elles leur
Micro-Influencer ?
Il existe un très grand nombre de blog post, d’articles ou de sites
consacrés à aider les marques à dégoter le bon influencer pour
leurs produits.
Source : Markerly
.

34. ● Les principes et valeurs éthiques de
l’influencer collent-ils à ceux de la
marque ?
● L’influencer a t’il des followers actifs
et engagés ?
● Collabore-t-il avec des compétiteurs
?
Source : Markerly
.

36. Source : Native Advertising Institute, date inconnue, How to Collaborate with
Instagram Micro-Influencers and Boost Sales, par Hugh Beaulac
.
Source :Busyness 2 Community , April 12, 2017,.

37. 4 - Échange de bons
procédés
Au delà d’un deal commercial, la collaboration
entre une Microbrand et un Micro-Influencer est
partenariat éthique, et un échange de bons
procédés.
Un micro-influencer n’est pas un pro du
marketing, et il attend que la marque respecte sa
voix individuelle et son authenticité.
La micro- marque en échange de la promotion de
ses produits doit être en capacité d’aider le
micro-Influencer à accroître son audience.
Cet accroissement lui profitera également,
jusqu’à un certain point : c’est une
collaboration très étroite et qui profite aux
deux parties.

38. → Jusqu’où peut aller cet hyper targeting ?
→ Où poser les limites de la vie privée et de la confidentialité ?
→ Dans quelles mesures va évoluer la publicité personnalisée ?
Ouverture :

39. Bibliographie :
● SAAD, Dalit. ROSENBERG, Adam [en ligne]. Forbes, Jan 16, 2018, How to build a thriving brand presence on instagram. Disponible sur :
https://www.forbes.com/sites/saadrosenberg/2018/01/16/how-to-build-a-thriving-brand-presence-on-instagram/#14ea92436893
● DEMERS, Jayson [en ligne]. Forbes, Jul 14, 2016, 7 steps to start an Instagram marketing campaign from nothing. Disponible sur :
https://www.forbes.com/sites/jaysondemers/2016/07/14/7-steps-to-start-an-instagram-marketing-campaign-from-nothing/#6689e0b53ca0
● OLENSKI, Steve [en ligne]. Forbes, Dec 16, 2017, Top 5 Instagram automation tools for markerters. Disponible sur :
https://www.forbes.com/sites/steveolenski/2017/12/16/top-5-instagram-automation-tools-for-marketers/#7ce5528758c7
● WONG, Kyle [en ligne]. Forbes, May 9, 2017, Building a brand for generation instagram. Disponible sur :
https://www.forbes.com/sites/kylewong/2017/05/09/building-a-brand-for-generation-instagram/#2a47436c4734
● WILLIAMS, Sarah [en ligne]. Jeffbulas.com, How To Build Your Brand And Authority On Instagram In 2018. Disponible sur :
https://www.jeffbullas.com/how-to-build-a-massive-instagram-following-from-scratch/
● Crowdfire [en ligne]. Medium, Jul 10, 2018, Build Your Brand On Instagram: 6 tips for Improving Your Brand’s Presence and Building Authority.
Disponible sur : https://blog.crowdfireapp.com/build-your-brand-on-instagram-6-tips-for-improving-your-brands-presence-and-building-authority-
676888c28fb0
● PENNY, Ashley [en ligne]. Ashley Penny, Digital Marketing Strategist. Disponible sur : https://www.ashleypenny.com
● Sam [en ligne]. Social Mouth, The Rise of the Micro-Brand: Why Bigger Isn't Better on Instagram. Disponible sur :
https://www.socialmouth.co.uk/blog/microbrand

40. Suite Bibliographie :
● BELSKY, Scott [en ligne]. Medium, Mar 30, 2018, Attack Of The Micro Brands. Disponible sur : https://medium.com/positiveslope/attack-of-the-
micro-brands-c0b7835c3633
● HIRANAND, Roni [en ligne]. Medium, Aug 27, 2018, What’s Next for Microbrands in Online Retail? Disponible sur :
https://blog.usejournal.com/whats-next-for-microbrands-in-online-retail-e2b56129edef
● LEIBOWITZ, Brandon [en ligne]. Dreamgrow, July 9, 2018, Instagram vs Facebook: Which Can Boost Your Business More? Disponible sur :
https://www.dreamgrow.com/instagram-facebook-advertising/
● PATEL, Namrata [en ligne]. Medium, Apr 30, 2018, The Hyperfragmentation of Retail and Why the Biggest Winners are Digital Ad Platforms, not
Microbrands. Disponible sur :
https://medium.com/@namratalpatel/the-hyperfragmentation-of-retail-and-why-the-biggest-winners-are-digital-ad-platforms-not-5d55b26e96c
● PERRICHOT, Rozenn [en ligne]. BDM Media, June 25, 2018, Chiffres Instagram – 2018. Disponible sur :
https://www.blogdumoderateur.com/chiffres-instagram/
● LAZZARONI, Thomas [en ligne]. Codeur mag, 2018, 5 bonnes idées de jeux-concours à organiser sur Instagram. Disponible sur :
https://www.codeur.com/blog/idees-jeux-concours-instagram/
● PELLERIN, Clément [en ligne]. Pellerin formation, 6 types de contenus efficaces sur Instagram. Disponible sur : https://www.pellerin-
formation.com/6-types-de-contenus-efficaces-sur-instagram/
● SHOPIFY.COM : https://fr.shopify.com

41. Suite Bibliographie :
● BELSKY, Scott [en ligne]. Medium, Mar 30, 2018, Attack Of The Micro Brands. Disponible sur : https://medium.com/positiveslope/attack-of-the-micro-
brands-c0b7835c3633
● BEAULAC, Hugh. [en ligne]. Native Advertising Institute, date inconnue. How to Collaborate with Instagram Micro Influencers and Boost Sales.
Disponible sur : https://nativeadvertisinginstitute.com/blog/instagram-micro-influencers-boost-sales%E2%80%8C/
● BERGS, Anthony. [en ligne]. Native Advertising Institute, date inconnue. How to leverage Micro-Influencers to Expand Reach and Improve SEO.
Disponible sur : https://nativeadvertisinginstitute.com/blog/leverage-micro-influencers-reach-seo/
● AHMAD, Irfan. [en ligne]. Social Media Today. March 18, 2018. The Rising Importance of Influencer Marketing - Statistics and Trends. Disponible sur :
https://www.socialmediatoday.com/news/the-rising-importance-of-influencer-marketing-statistics-and-trends-info/519084/
● SIMS, Scott. [en ligne]. Busyness 2 Community. April 12, 2017. Using Micro-Influencer to Improve Your Brand on Instagram. Disponible sur :
https://www.business2community.com/instagram/using-micro-influencers-improve-brand-instagram-01817484
● Site commercial Markerly [en ligne]. Disponible sur : http://markerly.com/about-markerly
● Auteur inconnu. [en ligne]. PeopleMap. Mis à jour le 16 Septembre 2018. Pitching to Micro-Brands. Disponible sur :
https://www.peoplemap.co/support/guides-for-influencers/pitching-to-microbrands
● Auteur Inconnu. [en ligne]. Influencer Marketing Hub. Date inconnu. How Influencers can Connect With Brands on Instagram. Disponible sur :
https://influencermarketinghub.com/how-influencers-connect-with-brands-on-instagram/
● Emmelie De La Cruz. [en ligne]. Emmelydelacruz.com. 9 Janvier 2017. How to Pitch Brands as a Micro-Influencer. Disponible sur :
https://www.emmeliedelacruz.com/blog/pitch-brands-micro-influencer