Document partagé suite à l'arrêt de ma startup Calabio dans le cadre de l'écriture du Post-Mortem de l'aventure.
Vous pouvez lire ici le post-mortem en question : http://www.guilhembertholet.com/blog/?p=3434
[SEN#7] Le Top 100 des entreprises qui recrutent dans le numériqueFrenchWeb.fr
Au total, les entreprises qui figurent dans le Top 100 des entreprises qui recrutent dans le numérique ont prévu de recruter près de 10 800 profils digitaux d'ici la fin de l'année 2017. 83% de ces recrutements sont prévus en CDI, et 63% correspondent à des créations de postes.
Altaide les métiers du numérique, le grand capharnaüm 0316ALTAIDE
Le digital va vite, des métiers apparaissent, d'autres disparaissent aussi vite qu'ils ont été à la mode... comment s'y retrouver ?
Petit point fait à l'occasion du Frenchweb Day RH.
IT Transformation Workshop : un guide pour la transformation IT de votre entr...RSD
Par où commencer la transformation IT de votre entreprise. Introduction courte de l'IT Transformation Workshop : un atelier individualisé pour appréhender les principales contraintes de l'ITaaS, valider vos objectifs métier et établir une feuille de route pour la mise en œuvre de l'ITaaS dans votre entreprise.
Au cœur des transformations de son entreprise, la DSI doit maintenant sortir de son périmètre habituel et décloisonner les silos organisationnels pour réussir sa mission. Dans le cadre de l’étude “State of IT” menée auprès de 2255 DSI et responsables informatiques dans le monde, nous avons interrogé 250 DSI françaises pour nous concentrer sur l’évolution des fonctions SI au sein des entreprises françaises. Voici un aperçu.
[SEN#7] Le Top 100 des entreprises qui recrutent dans le numériqueFrenchWeb.fr
Au total, les entreprises qui figurent dans le Top 100 des entreprises qui recrutent dans le numérique ont prévu de recruter près de 10 800 profils digitaux d'ici la fin de l'année 2017. 83% de ces recrutements sont prévus en CDI, et 63% correspondent à des créations de postes.
Altaide les métiers du numérique, le grand capharnaüm 0316ALTAIDE
Le digital va vite, des métiers apparaissent, d'autres disparaissent aussi vite qu'ils ont été à la mode... comment s'y retrouver ?
Petit point fait à l'occasion du Frenchweb Day RH.
IT Transformation Workshop : un guide pour la transformation IT de votre entr...RSD
Par où commencer la transformation IT de votre entreprise. Introduction courte de l'IT Transformation Workshop : un atelier individualisé pour appréhender les principales contraintes de l'ITaaS, valider vos objectifs métier et établir une feuille de route pour la mise en œuvre de l'ITaaS dans votre entreprise.
Au cœur des transformations de son entreprise, la DSI doit maintenant sortir de son périmètre habituel et décloisonner les silos organisationnels pour réussir sa mission. Dans le cadre de l’étude “State of IT” menée auprès de 2255 DSI et responsables informatiques dans le monde, nous avons interrogé 250 DSI françaises pour nous concentrer sur l’évolution des fonctions SI au sein des entreprises françaises. Voici un aperçu.
Pression économique sur les coûts, vitesse accélérée, nouvelles frontières, fournisseurs moins pertinents… il semble urgent de reconsidérer les activités de la DSI et de faire évoluer son modèle !
Retour d'expérience et point de vue sur les possibilités de (r)évolution des pratiques en entreprises en utilisant les technologies pour :
- vendre plus et mieux
- se simplifier la vie
Expériences et outils pratiques
2011.06.30. Enjeux et opportunités Business du Cloud - les Rencontres Nationa...Club Alliances
Deck exploité lors d'un atelier "Enjeux et Opportunités Business du Cloud" dans le cadre des Rencontres Nationales du Numérique de Poitiers - 30 juin 2011
STRATEGIE DIGITALE : Libérez le potentiel de votre informationSollan France
Vous souhaitez disposer d'un accès rapide et précis à vos données numériques et gagner en efficacité ? Tirer parti de la nouvelle valorisation numérique et détecter de nouvelles opportunités business ?
L'ère du numérique amène les entreprises et métiers à se réinventer. Les données et contenus de l'entreprise ne cessent d'évoluer et de prendre toujours plus de valeur. Pour une pleine adhésion des utilisateurs, l'information doit être à disposition sur le bon canal, au bon moment, à destination des bonnes personnes de façon instantanée.
La bonne maîtrise de ces informations peut alors être source de différenciation et conduire à la création de nouveaux services pour les entreprises.
Comment tirer parti de cette nouvelle valorisation numérique et quelle organisation adopter pour réussir ce virage digital?
L'entreprise doit répondre, dans la durée, à des enjeux forts :
- Définir une organisation flexible et réactive
- Disposer d'un accès centralisé des données et contenus
- Encourager la collaboration et l'échange d'information
- Exploiter les opportunités offertes par la mobilité et la géolocalisation
Les solutions ECM (Enterprise Content Management) s'ouvrent-elles à ces nouvelles problématiques? Peuvent-elles répondre à ces enjeux? Sous quelles conditions et avec quelle organisation?
Au travers d'un éclairage, Sollan décryptera l'approche de 4 éditeurs phares de l'ECM, EMC, Kofax, Nuxeo et SAP et vous donnera les clés pour prendre le virage du digital.
La PMI du futur dès maintenant avec le Club AlliancesLoic Simon
Devenir la PME du futur dès maintenant, avec l'aide du Club Alliances et de ses solutions "as a service" [SaaS, infogérance, BPO, outsourcing, externalisation]
Smile a organisé le 28 mai 2015 un séminaire dédié à la Communication Unifiée.
Découvrez au travers des slides de l'événement comment travailler en mode collaboratif et en mobilité avec les meilleures solutions de communication unifiée du marché : messagerie instantanée, visioconférence, téléphonie sur IP
Au programme :
XiVO est la première solution française de téléphonie IP, communication unifiée et centre d'appels open source. Elle est basée sur Asterisk.
Présentation du Clic to Call (appel à la souris), de l'annuaire unifié et de la gestion unifiée et synchronisée des états de présence et de la disponibilité de votre téléphone.
Zimbra est une suite logicielle de collaboration, facilement intégrable dans votre système d'information grâce à son ouverture, sa scalabilité et son niveau de service.
Présentation de Zimbra et de son mode collaboratif, de l'intégration dans le SI, de la montée en charge et présentation d'un cas client.
BlueMind est une solution complète de messagerie d’entreprise, d’agendas et de travail collaboratif. Ses outils sont complets, ergonomiques et performants.
Présentation des nouveautés de la version 3.5 (tâches, communication unifiée, interfaces documents), exemples de migrations (MS Exchange, Lotus, Open source...) et présentation d'un cas client.
OpenXchange offre une porte d'entrée unique, personnalisée et sécurisée à un large éventail de ressources numériques et de services, partagés par une communauté d’utilisateurs.
Présentation des agendas et contacts partagés, messagerie instantanée et webmail intégrés, drive offrant un service de stockage, édition en ligne de documents Office et synchronisation des mobiles.
Etude SaaS/Cloud et Transformation Numérique 2015 - Volet DSISaaS Guru
Dans le cadre de notre analyse du marché SaaS/Cloud et du travail de prospective que nous conduisons régulièrement, nous avons réalisé une étude en 5 volets auprès des grandes fonctions et managers des entreprises françaises afin de mesurer la contribution de l’adoption des solutions SaaS/Cloud dans la transformation numérique des entreprises.
Pour ce volet DSI, nous avons invité les Directeurs/Managers des Systèmes d’Information à se prononcer sur cette question à la fois pour ce qui est du département IT mais aussi plus globalement pour leur entreprise.
Chaque mois, nous faisons un résumé des grandes tendances d'actualité correspondant aux thèmes d'expertise de Colibee.
Nous avons retenu plusieurs articles sur le thème des nouveaux rôles de la DSI d'Octobre 2019 à Janvier 2020.
Voici les articles retenus pour cette veille :
Animer, le nouveau rôle de la DSI : https://www.zdnet.fr/blogs/green-si/animer-le-nouveau-role-du-dsi-39895055.htm
DSI : nouveaux enjeux, nouvelle posture https://www.silicon.fr/avis-expert/dsi-nouveaux-enjeux-nouvelle-posture
Quel rôle et quels objectifs pour le DSI en 2020 ? https://www.informatiquenews.fr/quel-role-et-quels-objectifs-pour-le-dsi-en-2020-64221
DSI : 5 priorités de grands groupes pour 2020 https://www.silicon.fr/dsi-5-priorites-grands-groupes-2020-331431.html
Le rôle de la DSI dans l'entreprise de demain : https://www.silicon.fr/avis-expert/le-role-de-la-dsi-dans-lentreprise-de-demain
Marketing Automation Light : comment se lancer sans prise de tête (Invox & We...Guilhem Bertholet
Webinar Invox et Webmecanik sur le Marketing Automation / Version "light".
Tout pour comprendre comment lancer un projet de Marketing Automation, choisir son logiciel de Marketing Automation, mettre en place du Lead Scoring, faire ses premiers scénarios de campagnes de Marketing Automation...
Plus d'infos : http://www.invox.fr :)
<3
Pression économique sur les coûts, vitesse accélérée, nouvelles frontières, fournisseurs moins pertinents… il semble urgent de reconsidérer les activités de la DSI et de faire évoluer son modèle !
Retour d'expérience et point de vue sur les possibilités de (r)évolution des pratiques en entreprises en utilisant les technologies pour :
- vendre plus et mieux
- se simplifier la vie
Expériences et outils pratiques
2011.06.30. Enjeux et opportunités Business du Cloud - les Rencontres Nationa...Club Alliances
Deck exploité lors d'un atelier "Enjeux et Opportunités Business du Cloud" dans le cadre des Rencontres Nationales du Numérique de Poitiers - 30 juin 2011
STRATEGIE DIGITALE : Libérez le potentiel de votre informationSollan France
Vous souhaitez disposer d'un accès rapide et précis à vos données numériques et gagner en efficacité ? Tirer parti de la nouvelle valorisation numérique et détecter de nouvelles opportunités business ?
L'ère du numérique amène les entreprises et métiers à se réinventer. Les données et contenus de l'entreprise ne cessent d'évoluer et de prendre toujours plus de valeur. Pour une pleine adhésion des utilisateurs, l'information doit être à disposition sur le bon canal, au bon moment, à destination des bonnes personnes de façon instantanée.
La bonne maîtrise de ces informations peut alors être source de différenciation et conduire à la création de nouveaux services pour les entreprises.
Comment tirer parti de cette nouvelle valorisation numérique et quelle organisation adopter pour réussir ce virage digital?
L'entreprise doit répondre, dans la durée, à des enjeux forts :
- Définir une organisation flexible et réactive
- Disposer d'un accès centralisé des données et contenus
- Encourager la collaboration et l'échange d'information
- Exploiter les opportunités offertes par la mobilité et la géolocalisation
Les solutions ECM (Enterprise Content Management) s'ouvrent-elles à ces nouvelles problématiques? Peuvent-elles répondre à ces enjeux? Sous quelles conditions et avec quelle organisation?
Au travers d'un éclairage, Sollan décryptera l'approche de 4 éditeurs phares de l'ECM, EMC, Kofax, Nuxeo et SAP et vous donnera les clés pour prendre le virage du digital.
La PMI du futur dès maintenant avec le Club AlliancesLoic Simon
Devenir la PME du futur dès maintenant, avec l'aide du Club Alliances et de ses solutions "as a service" [SaaS, infogérance, BPO, outsourcing, externalisation]
Smile a organisé le 28 mai 2015 un séminaire dédié à la Communication Unifiée.
Découvrez au travers des slides de l'événement comment travailler en mode collaboratif et en mobilité avec les meilleures solutions de communication unifiée du marché : messagerie instantanée, visioconférence, téléphonie sur IP
Au programme :
XiVO est la première solution française de téléphonie IP, communication unifiée et centre d'appels open source. Elle est basée sur Asterisk.
Présentation du Clic to Call (appel à la souris), de l'annuaire unifié et de la gestion unifiée et synchronisée des états de présence et de la disponibilité de votre téléphone.
Zimbra est une suite logicielle de collaboration, facilement intégrable dans votre système d'information grâce à son ouverture, sa scalabilité et son niveau de service.
Présentation de Zimbra et de son mode collaboratif, de l'intégration dans le SI, de la montée en charge et présentation d'un cas client.
BlueMind est une solution complète de messagerie d’entreprise, d’agendas et de travail collaboratif. Ses outils sont complets, ergonomiques et performants.
Présentation des nouveautés de la version 3.5 (tâches, communication unifiée, interfaces documents), exemples de migrations (MS Exchange, Lotus, Open source...) et présentation d'un cas client.
OpenXchange offre une porte d'entrée unique, personnalisée et sécurisée à un large éventail de ressources numériques et de services, partagés par une communauté d’utilisateurs.
Présentation des agendas et contacts partagés, messagerie instantanée et webmail intégrés, drive offrant un service de stockage, édition en ligne de documents Office et synchronisation des mobiles.
Etude SaaS/Cloud et Transformation Numérique 2015 - Volet DSISaaS Guru
Dans le cadre de notre analyse du marché SaaS/Cloud et du travail de prospective que nous conduisons régulièrement, nous avons réalisé une étude en 5 volets auprès des grandes fonctions et managers des entreprises françaises afin de mesurer la contribution de l’adoption des solutions SaaS/Cloud dans la transformation numérique des entreprises.
Pour ce volet DSI, nous avons invité les Directeurs/Managers des Systèmes d’Information à se prononcer sur cette question à la fois pour ce qui est du département IT mais aussi plus globalement pour leur entreprise.
Chaque mois, nous faisons un résumé des grandes tendances d'actualité correspondant aux thèmes d'expertise de Colibee.
Nous avons retenu plusieurs articles sur le thème des nouveaux rôles de la DSI d'Octobre 2019 à Janvier 2020.
Voici les articles retenus pour cette veille :
Animer, le nouveau rôle de la DSI : https://www.zdnet.fr/blogs/green-si/animer-le-nouveau-role-du-dsi-39895055.htm
DSI : nouveaux enjeux, nouvelle posture https://www.silicon.fr/avis-expert/dsi-nouveaux-enjeux-nouvelle-posture
Quel rôle et quels objectifs pour le DSI en 2020 ? https://www.informatiquenews.fr/quel-role-et-quels-objectifs-pour-le-dsi-en-2020-64221
DSI : 5 priorités de grands groupes pour 2020 https://www.silicon.fr/dsi-5-priorites-grands-groupes-2020-331431.html
Le rôle de la DSI dans l'entreprise de demain : https://www.silicon.fr/avis-expert/le-role-de-la-dsi-dans-lentreprise-de-demain
Similaire à Pitch Calabio - Présentation Finale Incubateur Crealys - mars 2012 (20)
Marketing Automation Light : comment se lancer sans prise de tête (Invox & We...Guilhem Bertholet
Webinar Invox et Webmecanik sur le Marketing Automation / Version "light".
Tout pour comprendre comment lancer un projet de Marketing Automation, choisir son logiciel de Marketing Automation, mettre en place du Lead Scoring, faire ses premiers scénarios de campagnes de Marketing Automation...
Plus d'infos : http://www.invox.fr :)
<3
Apprenez à mettre en place et à animer votre newsletter.
Cela vous permettra de garder le lien avec vos contacts, générer de nouveaux leads, pratiquer le nurturing marketing... et mettre à profit le Content Marketing pour mieux développer vos ventes et fidéliser vos clients existants.
Au menu :
- pourquoi faire une newsletter ?
- quels contenus mettre dans une newsletter ?
- quelles métrics suivre ?
- quels outils utiliser ?
- quelles bonnes pratiques pour l'envoi et l'optimisation des retombée d'une newsletter ?
- et quelques exemples de newsletter !
Que peut-on apprendre des jeux pour améliorer la formation et l'éducation ?
Cette présentation revient sur les principes de Gamification tels que développés dans le livre La Gamification, ou l'Art d'utiliser les mécaniques de jeu dans votre business (Eyrolles), puis donne des pistes d'amélioration des formations grâce à la Gamification.
Trois pistes sont évoquées :
- la gestion de la progression des apprentissages
- la capacité du jeu à rendre "fun" les choses répétitives
- l'énorme créativité du jeu en termes de récompenses / feedback / sanction
http://www.amazon.fr/gamification-dutiliser-m%C3%A9canique-votre-business/dp/2212558449
2014 - Barcamp Médecine du Travail et #QVT - Qualité de Vie au Travail - Jaim...Guilhem Bertholet
Compte-rendu de la première rencontre "Médecins du Travail & Qualité de Vie au Travail" organisée en mai 2014 par JaimeLeLundi.com.
Animation par :
- Thierry Bourgeon - Symbiosis Consultants
- Frédéric Niollet - Marco-Polo Group
- et Docteur Benoît Ducourau - Ribosome Conseil
JaimeLeLundi.com est LE magazine spécialiste de la Qualité de Vie au Travail et du Bien-Être en Entreprise.
www.jaimelelundi.com et @vivelelundi sur Twitter !
Ebook - Les grands types de contenus du Content Marketing ! - By Invox - Agen...Guilhem Bertholet
Ebooks, blogs, magazines web, newsletters, curation, blogs d'entreprise ou blogs corporate...
Il existe des dizaines de formats de contenus différents dans le merveilleux monde du Content Marketing !
Découvrez-les en détail dans cet ebook d'Invox, agence de Content Marketing !
Présentation sur l'impérieuse nécessité pour les acteurs du logiciel et du SaaS de "faire des contenus intéressants" autour de leur logiciel et d'intégrer ainsi blogs, magazines web, newsletters, slideshares... dans leur stratégie de Content Marketing.
Points clés :
- l'évolution du SEO et la place des contenus
- le cycle de prise de décision du client face à une offre de logiciels
- le découpage des étapes de vente dans le funnel commercial SaaS / B2B
- la nécessité de mettre en place du "nurturing marketing" pour accompagner tous les prospects qui ne sont pas encore en phase d'achat "pur" (mais le seront dans quelques mois si l'on fait bien son travail).
Présenté lors de B2BRocks 2014 par Guilhem Bertholet - Fondateur de l'Agence de Content Marketing Invox
+ d'infos : http://www.invox.fr
Présentation "Startup Lessons Learned" chez 50 Partners - 18 mars 2014Guilhem Bertholet
Petit retour sur certaines leçons / échecs / expériences que j'ai pu vivre dans mes startups ou celles que j'ai accompagnées ou dans lesquelles j'ai investi.
Invox.fr est une agence de Content Marketing : l'idée est de se faire connaître, générer des leads commerciaux, faire reconnaître son expertise, booster son trafic et son SEO (référencement naturel), engager des communautés et des influenceurs... grâce à de bons contenus, pertinents, intéressants.
Content Marketing & Community Management : Pourquoi en faire ? -- Guilhem Ber...Guilhem Bertholet
Créer des contenus (Content Marketing) et être présent sur les réseaux sociaux (Community Management) est de plus en plus important pour les entreprises... et peut être très efficace pour peu de bien s'y prendre : éviter les pièges classiques, bien définir ses objectifs, être présent régulièrement, pousser des contenus pertinents, engager des discussions...
Petit retour en images sur les avantages et risques de la méthode Lean Startup pour la création de startups - par Guilhem Bertholet - guilhembertholet.com
This document promotes a free newsletter about retail innovation that provides information on topics like click-and-collect, connected stores, local communications, web-to-store, customer relationships, and reverse logistics. The newsletter is powered by Pubeco and offers insights on omnichannel shopping trends and technologies in a short, digestible format.
Acquérir de nouveaux clients grâce au Content Marketing - InvoxGuilhem Bertholet
Créer un blog, un magazine ou une newsletter peut vous aider à asseoir votre expertise et gagner de nouveaux clients.
Retours d'expériences, exemples chiffrés, méthode pour se lancer et grands conseils pour se mettre au content marketing, par Guilhem Bertholet fondateur d'invox, agence de content marketing...
Livret du professeur - Exercices et animations de classe pour les professeurs souhaitant utiliser la bande-dessinée de sensibilisation à l'entrepreneuriat, à l'esprit d'initiative, et à la création d'entreprise.
Grille d'analyse de projets - Lancement d'une nouvelle startupGuilhem Bertholet
Document partagé suite à l'arrêt de ma startup Calabio dans le cadre de l'écriture du Post-Mortem de l'aventure.
Vous pouvez lire ici le post-mortem en question : http://www.guilhembertholet.com/blog/?p=3434
3. Calabio
SaaS & Cloud Organizers
Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel
40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46
www.calabio.com, contact@calabio.com
3
De nombreux
avantages
Un poids économique
grandissant
Multiplication de
l’offre
SAAS
Un marché
qui explose
Gestion compliquée
Qui utilise quoi ?
Coûts ?
ENTREPRISES
Une transition
rapide mais…
“IT consumerization”
De nouveaux risques
et problèmes.
UTILISATEURS
Un pouvoir
grandissant
Opportunité
Aider les entreprises, et leurs employés, à mieux gérer la complexité
du SaaS et du Cloud Computing pour en tirer pleinement parti.
Calabio
+
4. Calabio
SaaS & Cloud Organizers
Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel
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4
Qui utilise quoi
Contrôles de sécurité
Statistiques
Choisir les bons logiciels
Gestion des accès
Un seul mot de passe
Qui utilise quoi
Demande d’accès
Nouveaux clients
Meilleure connaissance
des clients
Notre produit
Un logiciel web de gestion, de pilotage et de simplification du SaaS.
Et une place de marché des applications B2B
Notre logiciel crée de la
valeur pour plusieurs types
d’utilisateurs :
- Aux employés
- Aux CEOs, CTOs & CFOs
- Mais aussi aux éditeurs !
Logiciel Web
Calabio
ENTREPRISES
Contrôler
EMPLOYÉS
Simplifier
ÉDITEURS
Se développer
5. Calabio
SaaS & Cloud Organizers
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5
PME DYNAMIQUES.
Efficacité , agilité et rapidité
•de 10 à 50 personnes, pas de service IT,
fort recours aux logiciels SaaS ou cloud,
public assez jeune et mobile, cycle de
décision court (CEO décideur, souvent)
“GROSSES” PME .
L’IT au service des opérationnels
•de 50 à ~250 personnes, plutôt dans les
activités tertiaires, IT outsourcée ou light
et intégrée aux directions
opérationnelles, besoin d’agilité
GRANDS COMPTES.
Contrôle, compliance, coûts
•+250 personnes, forte direction IT
(parfois SAP), multi-implantations, cycles
de décision longs, infrastructure &
architecture informatiques complexes.
Qui sont nos clients ?
Au service des entreprises !
Calabio
6. Calabio
SaaS & Cloud Organizers
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6
Okta
Symplified
IronStratus
AppDirect
OneLogin
WorkDay
SalesForce
Google
Microsoft
Dell
Appirio
Orange
Deutsche Telekom
VMWare
Nos concurrents
Un marché en devenir, qui attise les appétits
mais n’est pas encore figé, surtout en Europe.
L’explosion du marché du
cloud et du SaaS a conduit
beaucoup d’acteurs,
nouveaux ou existants à se
lancer sur des thématiques
connexes aux nôtres…
mais surtout aux USA et sur
des cibles différentes.
De nombreux acteurs
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7
SÉCURITÉ
•Cryptage Homomorphe
+ LOCALISATION
+ ALGORITHMES
+ INDUSTRIALISATION
Un acteur européen
innovant
Si le marché commence à
être “débouché” aux USA, il
reste énormément de travail
en Europe, avec des
usages, des entreprises,
des législations et des
éditeurs bien différents.
Nos axes de différentiation
Développer des savoir-faire, être innovants, et préempter le marché
français puis européen.
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8
ENS Lyon
Damien STEHLE
Homomorphisme
Théorie mathématique permettant de
crypter les données du cloud via des
opérations algébriques complexes.
Enjeux
Arriver à sécuriser les échanges est
un prérequis pour pouvoir travailler
avec des entreprises.
Partenariat avec l’ENS
Dans le cadre de l’équipe Arénaire du
LIP, Damien Stehlé, chercheur
détaché du CNRS, est notre
interlocuteur privilégié. Fabien
Laguillaumie, spécialisé en
cryptographie, a aussi rejoint l’équipe.
PI
Nous souhaitons, au-delà des
premières phases de conseil
scientifique, faire de la R&D un actif
majeur pour notre entreprise.
Enjeu technologique #1
Un travail déjà engagé avec l’ENS Lyon autour de problématiques
de sécurité et de cryptage des données.
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9
ABONNEMENT AU LOGICIEL - €€€
• Les entreprises paient quelques euros par
mois et par utilisateur (+ éventuellement des
services additionnels). Est. 4 à 6€/mois.
COMMISSIONS SUR VENTES - €
• Les éditeurs paient un % sur les ventes de
logiciel. Est. 10 à 30%.
UN MODÈLE VERTUEUX
- €€€€ -
• Revenus récurrents
• CLTV importante car peu de churn
• Des facturation croissantes
• Accélération de la pénétration du
SaaS/Cloud
Modèle économique
Un modèle d’abonnement à notre logiciel, complété par des
commissions sur les ventes de logiciels réalisées.
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10
Avancement du projet
Après quelques mois de préparation et de recherche, nous sommes
en phase de développement de notre premier prototype.
Calabio
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11
AUJOURD’HUI
Prototype
Début de R&D
ALPHA > Juin 12
Premiers tests
Contrats éditeurs
Intégration R&D
BETA > déc 12
Lancement
Structuration
commerciale
APIs
Une approche agile
Dès le début de l’aventure,
nous avons souhaité porter
une oreille attentive aux
clients, et être capables de
souplesse dans la mise en
oeuvre du plan d’actions.
Avancement du projet
Après quelques mois de préparation et de recherche, nous sommes
en phase de développement de notre premier prototype.
Calabio
Puis, CA : 200K en 2013 // 1,6M en 2014 // 6,5M en 2015 // +
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12
Échange
Accompagnement
Réseau
Co-incubés
…
FEEDBACKS
“miroir”
Coup de pouce
Crédibilité
Label
+
FINANCEMENT
“argent”
PI
Relation au labo
Bonnes pratiques
Réseau
…
INNOVATION
“excellence”
Devenir incubés
Ce que l’accompagnement de Crealys représente pour nous.
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14
2013 2014 2015
Nombre de clients
(EoY) 433 1383 2450
Part des abonnements dans le CA
(Vs. Commissions) 81% 73% 70%
CA envisagé
(M€) 0,21 1.60 6,5
CA / Client
(K€) 0,9 2,1 3,0
Effectifs
(Equivalents Temps-Plein) 12 25 50
Prévisions financières
Calabio par les chiffres...
Nos prévisions ont été
construites avec les
indicateurs suivants :
- Acquisitions nettes mensuelles
- Taux d’attrition mensuel
- # de logiciels par entreprise
- Taille moyenne des entrepr.
- % de commission
- Prix moyen des logiciels
Hypothèses
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15
2011 2015
Part des logiciels SaaS
(% du marché total en valeur) 11% 22%
Taille du marché du SaaS
(marché mondial) 21 b$ 80 b$
Part des nouvelles applications
"servies" en SaaS 79%
Part des achats de SaaS réalisés
sans que l'IT soit au courant 40%
Le marché du SaaS
Réintermédier le marché de l’achat de logiciels et aider les
entreprises par des outils de pilotage.
Dans un marché très (trop)
désintermédié, les
entreprises ont besoin d’un
partenaire leur permettant
de mieux gérer les
nouvelles complexités.
Nous sommes donc des
courtiers à valeur ajoutée.
Un nouveau métier
Calabio
Sources : études Forrester (Sep. 11), IDC (déc. 11) & Gartner (nov. 11)
16. Calabio
SaaS & Cloud Organizers
Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel
40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46
www.calabio.com, contact@calabio.com
16
Recherche en cryptographie homomorphique - (ENS) 20 000
Recherche sur les APIs - (Sous-traitant à définir) 10 000
Juridique - (SLAs) 8 000
Conseil marketing et commercial 11 000
Expertise comptable -(JEI notamment) 6 000
PI 5 000
Financement demandé
Dans le cadre de l’accompagnement Crealys
R&D, frais de lancement de
l’entreprise, aides au
marketing et à la mise en
place de la politique
commerciale, propriété
industrielle…
Total demandé : 60Ke
Une aide au démarrage
Calabio
17. Calabio
SaaS & Cloud Organizers
Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel
40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46
www.calabio.com, contact@calabio.com
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READY TO LAUNCH !
Vision & Création de valeur
Avec Calabio, nous souhaitons devenir l’interlocuteur unique des entreprises
dans leurs processus d’achats de services et de biens “digitalisés”, en
respectant la sécurité des informations et les processus d’achat en vigueur dans
l’entreprise.
La création de valeur proviendra, selon nous :
• De la technologie maîtrisée, notamment grâce aux partenariats avec des
laboratoires de recherche.
• Des relations gagnant-gagnant créées avec les entreprises, les utilisateurs,
et surtout les éditeurs de logiciels.
• La connaissance des données liées aux flux sur la plateforme, avec
l’approche “big data”.
À plus long terme…
Une vision ambitieuse pour notre entreprise, à horizon 2020.
Calabio