Le document analyse la stratégie marketing de Red Bull, soulignant sa position de leader sur le marché des boissons énergisantes avec un chiffre d'affaires d'environ 5 milliards d'euros. Red Bull utilise une segmentation comportementale, des événements de sponsoring, et une communication intensive pour toucher divers segments de consommateurs. Il est confronté à des menaces telles que la concurrence croissante et des préoccupations liées à la santé concernant les ingrédients de ses produits.

2. SOMMAIRE
1 Présentation de RED BULL
2 L’environnement de RED BULL
3 Marketing Mix
4 Conclusion

4. Présence
dans
166 pays

5. 5,04
CHIFFRES D’AFFAIRES
00..02 00..46 01..08
16% / an
3.26
4,93
2011 2012 2013
Milliards
d’euros

6. STRATÉGIE
MARKETING
• La
Cible/Segmenta7on
:
Red
Bull
effectue
une
segmenta7on
comportementale.
LES SPORTIFS

7. STRATÉGIE
MARKETING
RED BULL THE FLYING BACH
LES JEUNES
LES PROFESSIONNELS

8. STRATÉGIE
MARKETING
CONCURENCE
DIRECTE
MONSTER
MDD
BURN

9. STRATÉGIE
MARKETING
CONCURENCE
INDIRECTE

10. STRATÉGIE
MARKETING
Ø Iden8fica8on
:
Univers
des
boissons
energisantes
Ø Différen8a8on
:
Segment
premium
Reconnu
par
Ø Luxueuse et branchée
Ø Marketing concentré
les
consommateurs
un
large
public
Posi7onnement:

11. RED BULL - LEADER
PART DE MARCHÉ DES
BOISSONS ÉNERGISANTES
EN 2012

12. ETUDE
DU
SWOT
FORCES
FAIBLESSES
² CA
d’environ
5
milliards
d’euros
² Leader
sur
le
marché́
² Notoriété
et
engagement
de
la
marque
² Sponsoring
² Présence
dans
tous
les
magasins
distributeurs
² L’évènemen8el
de
RedBull
² La
poli8que
communica8on
² La
composi8on
du
produit
:
La
taurine
et
la
caféine
sont
nocifs
pour
la
santé.

13. Opportunités
ETUDE
DU
SWOT
Menaces
² Image
mystérieuse
² Elargissement
de
la
gamme
² Conquérir
un
plus
large
public
² Plusieurs
abus
:
Red
Bull
peut
être
mélangé
à
l’alcool,
nombreuses
dérives
² Perte
de
parts
de
marché
avec
l’arrivée
des
concurrents
² Prix
Cher
² Cible
jeune
:
ils
n’ont
pas
beaucoup
d’argent
et
se
lassent
vite
² Différentes
poli8ques
na8onales
ont
été
menées
pour
interdire
la
commercialisa8on
de
Red
Bull
(exemple
de
la
France),
en
raison
de
la
nocivité
du
produit

14. Politique
Produit
Politique
Prix
Politique
Distribution
Politique
Communication

15. POLITIQUE PRODUIT
• La
gamme:
étroite
et profonde
(8
références)
• Extension
de
la
gamme
:
aHre
un
large
public

16. Red
Bull
Energy
Drink
Vitamines B, 5mg
Caféine, 80mg
Eau pure des Alpes
Saccharose et glucose, 27gr
Taurine, 1000mg
Concept :retrouver de l’énergie
Attributs:

17. Cycle de vie
-­‐
2011
:
4,631
milliards
de
caneSes
vendues
-­‐
2013
:
5,3
milliards
de
caneSes
consommées
plus
de
5
milliards
d’euros
de
chiffre
d’affaire
-­‐
Concurrence
-­‐
Elargissement
de
la
gamme
=
Phase
de
développement

18. PRODUIT VEDETTE
• 2011
:
taux
de
croissance
de
18%
part
de
marché
en
volume
de
46%

19. POLITIQUE PRODUIT
LE PACKAGING
• Couleurs
:
énergiques
et
«
branchées
»
Cohérence
avec
le
posi8onnement,
l’iden8fica8on
se
fait
directement
et
la
cible
visée
• Red
Bull
:
langue
permet
une
large
diffusion

20. Poli8que
Prix
• Une
poli8que
d’écrémage
PRODUIT
CONCERNÉ
SEGMENT VISÉ
OBJECTIFS
Produit de luxe
Jeunes, Sportifs et
Professionnels
Acquérir une forte
image de marque

21. Politique Prix
• Une stratégie
d’enseigne
1.5 eur

22. Les
Formas

23. Politique distribution
• Distribution dans 165 pays
• Circuit long
• Distribution intensive:
-­‐GMS
-­‐CHR

24. GMS
Grandes
et
moyennes
surfaces

25. CHR
Cafés,
hôtels,
restaurants

26. Stratégie Communication

27. ACTIONS
MEDIA
• TV
Il
y
a
plusieurs
types
de
spot
en
accords
avec
les
différents
aspects
de
la
marque.

28. PUBICITÉ : RED BULL SUR NAPOLÉON

29. PUBLICITÉ: RED BULL GIVES YOU WINGS!

30. • Presse
Lancement
du
mensuel
gratuit
«
Red
Bulle8n
»

31. • Internet
Forte
présence
sur
les
réseaux
sociaux
Diffuse
du
contenu
en
permanence

32. ACTIONS
HORS
MEDIA
• Evénements
spor8fs
– Sponsoring
– Contrats
avec
des
spor8fs
– Créa8on
d’événements

37. • Rachat
de
4
clubs
de
foot
et
de
2
écuries
de
Formule
1

38. • Red
Bull,
c’est
aussi
la
musique
– Créa8on
de
studios
– Contrats
avec
des
groupes
– Sponsoring
– Organisa8on
de
fes8vals

39. • Compé88ons
originales
– Balle
aux
prisonniers
– «
Flugtag
»

40. LES
WINGS
Equipes
sillonnant
les
villes
à
bord
de
Mini
Cooper.

41. Conclusion
- Red
Bull
s’est imposé sur un nouveau
marché
- Il est devenu un mythe sur le marché des
boissons énergisantes.

42. SOURCES
• hgp://www.lsa-­‐conso.fr/la-­‐france-­‐est-­‐devenue-­‐le-­‐cinquieme-­‐marche-­‐de-­‐red-­‐bull,128309
• hgp://www.succes-­‐marke8ng.com/management/strategie/cycle-­‐vie-­‐produit
• hgp://fr.slideshare.net/mobile/Christophe_btz/red-­‐bull-­‐le-­‐mythe-­‐nerg8que-­‐par-­‐2012-­‐leg-­‐
benjamin-­‐deunet-­‐amaury-­‐lejay-­‐redbull
• hgp://energydrink-­‐fr.redbull.com/red-­‐bull-­‐societe
•
• hgp://redbulltpe06.e-­‐monsite.com/pages/ii-­‐strategie-­‐commerciale-­‐de-­‐l-­‐entreprise-­‐red-­‐bull.html
•
• hgp://www.planetoscope.com/boisson/1517-­‐ventes-­‐mondiales-­‐de-­‐caneges-­‐de-­‐red-­‐bull-­‐boisson-­‐
energisante.html
• hgps://globalbrandings.wordpress.com/la-­‐marque/le-­‐management-­‐de-­‐marque-­‐global-­‐lexemple-­‐
red-­‐bull/
• hgp://www.brocooli.com/le-­‐marke8ng-­‐selon-­‐red-­‐bull/
• hgp://www.lsa-­‐conso.fr/les-­‐energy-­‐drinks-­‐s-­‐installent-­‐dans-­‐le-­‐paysage-­‐des-­‐brsa,140338
• hgp://www.redbull.com/fr/fr

43. MERCI POUR VOTRE ÉCOUTE