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PRÉSENTATION DE L’ÉQUIPE
et aussi un peu des produits…

Yves Do
Directeur général

Barbara Jeandeau
Directrice marketing

Arthur Guillermin
Hazan

Manu Misson
Responsable évènementiel

Direction créative

Anthony Roux

Alexandre Debache

Lucas Guarneri

Loïc Saint-Roch

Directeur financier

Directeur commercial

R&D

DRH
Sommaire
1

L’identité Red Bull
• Notre histoire
• DAS

2

Analyse de l’environnement
• Matrice de Porter
• SWOT

3

Marketing Mix
•
•
•
•

4

Produits
Prix
Distribution
Communication

Innovation
• Nature et objectifs
• Communication
1

Notre Identité
Crée en

1987 par Dietrich Mateschitz.
!

D’origine

Autrichienne mais inspiré d’une boisson

tonique Thaïlandaise le Krating Daeng.

!
!
!
51% de la firme Red Bull appartiennent à la
compagnie de cette boisson Thaïlandaise.
en chiffres

165

30 milliards

8966

450 millions

pays le
commercialisant

de canettes consommées
depuis 1987

employés dans
le monde

d’euros pour le
sponsoring sportif par an

+ 16% /an

5 000 000 000 d’€
de chiffre d’affaires par an
1

Notre DAS
Focus DAS

Notre marché

Notre cible

Notre distribution
1
2
3

Red Bull

leader

sur le marché des energy
drinks.
Parts de marché des energy drinks
France, 2012

Autres
Dark Dog 9 %
4 %
Burn
6 %

Red Bull
42 %

Monster
14 %
MDD
25 %
Non excitantes, gazeuses
Schweppes

Excitantes, gazeuses

Fanta

Coca Cola
Orangina

Monster

Dark Dog

Burn

Shark

MDD

Pepsi
DrPepper

Gatorade

Powerade

Minute Maid
Lucozade

Oasis
Ice Tea

Non excitantes, non gazeuses

VitaminWater

Excitantes, non gazeuses
Concurrents directs

Dark Dog

Monster

Burn

Shark

MDD discount
Concurrents indirects
Les « sports drinks »

Vitaminwater

Gatorade

Lucozade

Powerade
Concurrents indirects
Les boissons gazeuses sucrées

Coca Cola

Orangina

Fanta

Pepsi

Schweppes

DrPepper
Chaine de création de la valeur

Élaboration

Production

Packaging

Distribution

Vente au détail
7 clés du succès de Red Bull

Packaging
Image de marque

Marketing
Internationalisation

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Distribution

Stratégie de prix
2

Analyse de l’Environnement
Matrice de Porter
Menaces de nouveaux entrants : moyenne

!

Leadership et image forte
Coca-cola
Marketing agressif

Pouvoir de
négociation des
fournisseurs : faible

!
Composition simple et
composants faciles à trouver
Chaîne de production courte
avec une marge importante

Concurrence
intrasectorielle :
faible

!
Canaux de distribution sécurisés
Reconnaissance de marque
Mutation réussie

Produits de substitution : faible

!

Prix élevé mais gage de qualité
Consommation immédiate

Pouvoir de
négociation des
clients : faible

!

Marché de petite taille, peu
de concurrents
Loyauté client forte
Analyse SWOT
Forces
•
•
•
•

Premier arrivé
Leader sur le marché
Forte loyauté de la clientèle
Image de marque forte

Faiblesses
•

Opportunités
•
•
•

Elargissement de la gamme
Produits “Light”
Image mystérieuse et attractive

Risque sanitaire

Menaces
•
•
•

Politique de sensibilisation
Alcool
Même positionnement des concurrents
3

Marketing Mix
NOS

PRODUITS
!
!
Vendues en canette individuelle,
ou en pack de 4, 6, 12 et 24 canettes
de 250ml.
Nos formats
473ml
350ml
250ml
Pour une canette de 250ml
• Caféine,
• Taurine,

80mg
1000mg

• Vitamines

B, 5mg

• Saccharose
• Eau

et glucose, 27gr

pure des Alpes
Canette
originale
1984
Canette
sans sucres
2011

Canette
zéro sucres
2013
Cranberry

Citron

Myrtille

2012

2012

2012
Vedette

Vache à lait

BCG
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Poids mort
NOS

PRIX
Stratégie d’écrémage
!
Prix en adéquation avec l’image haut de
gamme de la marque

!
!
6 euros le litre : concurrence à moins de 4
euros, quatre fois plus cher que des soft drinks.
DISTRIBUTION
Distribution dans 165 pays

!
!
Initialement vendu dans les bars et
les boîtes de nuit.

!
Aujourd'hui :
•
•
•

GMS (grandes et moyennes
surfaces),
VAD (vente à distance),
CHR (cafés, hôtels, restaurants)

!
!
Dans certains points de vente, des réfrigérateurs Red Bull
sont dédiés à la vente.

!

Stratégie de distribution intensive

!
!

COMMUNICATION
Publicité hors-média :

Produits
dérivés

Voitures canettes

!
Publicité, média :

TV

Presse

Radio

Cinéma

Web
!

COMMUNICATION
!
!
Relations publiques :
! ponsoring (sports extrêmes), World Series,
s
Red Bull Academy, Red Bull University, The Red
Bulletin, Web TV, jeux vidéos…

!
!
Promotion des ventes :
! chantillonnage, animation sur points de vente, jeuxé
concours, “wings teams”, Red Bull Stratos

!
!
!
SOCIAL
Avec 42 millions de fans, la page Red Bull fait partie des dix pages les plus
suivies sur Facebook dans le monde.

f

42 768 079
de fans

1 500 000
de followers

3 000 000
d’abonnés
4

Nos Innovations
CONCEPT
Pousser Red Bull à l’extrême en mettant en place un
partenariat avec plusieurs marques de sports afin de créer
des objets connectés liés au sport extrême.

Notre objectif :
!
aider les plus grands sportifs et les amateurs de sensation forte à
se dépasser plus que jamais.
Comment ?
En collectant des données
précises, impactantes, évolutives
et en les interprétant de façon
simplifiée.
!
!
!
!
!
Quelles données ?
!
• Vitesse
• Position précise du sportif
• Environnement précis (vent,
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etc…)
Avantages pour les athlètes
et le grand public :
• Revivre la performance
(vidéo/voix off)
• Comparer les conditions et
les scores obtenus
Promotion grand public :

Jeux Olympiques 2018
site dédié à la gamme où l’on peut
retrouver le descriptif de chaque
produit en édition limitée.


Outils  : réseaux sociaux, bouche à
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  • 1.
  • 2. PRÉSENTATION DE L’ÉQUIPE et aussi un peu des produits… Yves Do Directeur général Barbara Jeandeau Directrice marketing Arthur Guillermin Hazan Manu Misson Responsable évènementiel Direction créative Anthony Roux Alexandre Debache Lucas Guarneri Loïc Saint-Roch Directeur financier Directeur commercial R&D DRH
  • 3. Sommaire 1 L’identité Red Bull • Notre histoire • DAS 2 Analyse de l’environnement • Matrice de Porter • SWOT 3 Marketing Mix • • • • 4 Produits Prix Distribution Communication Innovation • Nature et objectifs • Communication
  • 5. Crée en 1987 par Dietrich Mateschitz. ! D’origine Autrichienne mais inspiré d’une boisson tonique Thaïlandaise le Krating Daeng. ! ! ! 51% de la firme Red Bull appartiennent à la compagnie de cette boisson Thaïlandaise.
  • 6. en chiffres 165 30 milliards 8966 450 millions pays le commercialisant de canettes consommées depuis 1987 employés dans le monde d’euros pour le sponsoring sportif par an + 16% /an 5 000 000 000 d’€ de chiffre d’affaires par an
  • 8. Focus DAS Notre marché Notre cible Notre distribution
  • 9. 1 2 3 Red Bull leader sur le marché des energy drinks.
  • 10. Parts de marché des energy drinks France, 2012 Autres Dark Dog 9 % 4 % Burn 6 % Red Bull 42 % Monster 14 % MDD 25 %
  • 11. Non excitantes, gazeuses Schweppes Excitantes, gazeuses Fanta Coca Cola Orangina Monster Dark Dog Burn Shark MDD Pepsi DrPepper Gatorade Powerade Minute Maid Lucozade Oasis Ice Tea Non excitantes, non gazeuses VitaminWater Excitantes, non gazeuses
  • 13. Concurrents indirects Les « sports drinks » Vitaminwater Gatorade Lucozade Powerade
  • 14. Concurrents indirects Les boissons gazeuses sucrées Coca Cola Orangina Fanta Pepsi Schweppes DrPepper
  • 15. Chaine de création de la valeur Élaboration Production Packaging Distribution Vente au détail
  • 16. 7 clés du succès de Red Bull Packaging Image de marque Marketing Internationalisation Clients Distribution Stratégie de prix
  • 18. Matrice de Porter Menaces de nouveaux entrants : moyenne ! Leadership et image forte Coca-cola Marketing agressif Pouvoir de négociation des fournisseurs : faible ! Composition simple et composants faciles à trouver Chaîne de production courte avec une marge importante Concurrence intrasectorielle : faible ! Canaux de distribution sécurisés Reconnaissance de marque Mutation réussie Produits de substitution : faible ! Prix élevé mais gage de qualité Consommation immédiate Pouvoir de négociation des clients : faible ! Marché de petite taille, peu de concurrents Loyauté client forte
  • 19. Analyse SWOT Forces • • • • Premier arrivé Leader sur le marché Forte loyauté de la clientèle Image de marque forte Faiblesses • Opportunités • • • Elargissement de la gamme Produits “Light” Image mystérieuse et attractive Risque sanitaire Menaces • • • Politique de sensibilisation Alcool Même positionnement des concurrents
  • 21. NOS PRODUITS ! ! Vendues en canette individuelle, ou en pack de 4, 6, 12 et 24 canettes de 250ml.
  • 23. Pour une canette de 250ml • Caféine, • Taurine, 80mg 1000mg • Vitamines B, 5mg • Saccharose • Eau et glucose, 27gr pure des Alpes
  • 24.
  • 28. NOS PRIX Stratégie d’écrémage ! Prix en adéquation avec l’image haut de gamme de la marque ! ! 6 euros le litre : concurrence à moins de 4 euros, quatre fois plus cher que des soft drinks.
  • 29. DISTRIBUTION Distribution dans 165 pays ! ! Initialement vendu dans les bars et les boîtes de nuit. ! Aujourd'hui : • • • GMS (grandes et moyennes surfaces), VAD (vente à distance), CHR (cafés, hôtels, restaurants) ! ! Dans certains points de vente, des réfrigérateurs Red Bull sont dédiés à la vente. ! Stratégie de distribution intensive !
  • 30. ! COMMUNICATION Publicité hors-média : Produits dérivés Voitures canettes ! Publicité, média : TV Presse Radio Cinéma Web
  • 31. ! COMMUNICATION ! ! Relations publiques : ! ponsoring (sports extrêmes), World Series, s Red Bull Academy, Red Bull University, The Red Bulletin, Web TV, jeux vidéos… ! ! Promotion des ventes : ! chantillonnage, animation sur points de vente, jeuxé concours, “wings teams”, Red Bull Stratos ! ! !
  • 32. SOCIAL Avec 42 millions de fans, la page Red Bull fait partie des dix pages les plus suivies sur Facebook dans le monde. f 42 768 079 de fans 1 500 000 de followers 3 000 000 d’abonnés
  • 34. CONCEPT Pousser Red Bull à l’extrême en mettant en place un partenariat avec plusieurs marques de sports afin de créer des objets connectés liés au sport extrême. Notre objectif : ! aider les plus grands sportifs et les amateurs de sensation forte à se dépasser plus que jamais.
  • 35. Comment ? En collectant des données précises, impactantes, évolutives et en les interprétant de façon simplifiée. ! ! ! ! ! Quelles données ? ! • Vitesse • Position précise du sportif • Environnement précis (vent, qualité de la neige, humidité etc…)
  • 36. Avantages pour les athlètes et le grand public : • Revivre la performance (vidéo/voix off) • Comparer les conditions et les scores obtenus
  • 37. Promotion grand public : Jeux Olympiques 2018 site dédié à la gamme où l’on peut retrouver le descriptif de chaque produit en édition limitée.
 Outils  : réseaux sociaux, bouche à oreille, évènementiel, live d'évènement ou vidéo de sessions "privées" enregistrées, voix off du sportif Red Bull donne des aiiiiiiiles !
  • 39.
  • 40.
  • 41.
  • 42.
  • 43.
  • 44. Merci