Le document analyse la stratégie de communication d'Oasis, centrée sur la philosophie « be fruit », qui mélange humour et interaction avec les consommateurs. En utilisant divers réseaux sociaux comme Facebook et Twitter, Oasis a réussi à construire une forte communauté tout en dynamisant son image de marque grâce à des campagnes innovantes. Des recommandations sont également fournies pour renforcer l'engagement en ligne et fédérer les fans autour de la marque.

1. Analyse Social
Medias Oasis
« BeFruit » ou l’histoire d’une stratégie qui porte ses fruits.
Siva Radjarame – Morgan Renault-Touchard – Thomas Bromehead

2. Plan
• Présentation de l’entreprise
• L’identité d’Oasis
• La philosophie «Be Fruit»
• La stratégie de communication «Be Fruit»
• Analyse concurrentielle
• Les marques et leurs présences sur les réseaux
• Communication On et Offline d’Oasis : Vue globale
• Intégration du « social » sur le site de la marque
• Analyse de la présence sociale d’Oasis
• Facebook
• Youtube
• Twitter
• Pinterest et Google+
• Résultats et Impacts côté Oasis et côté consommateur
• Analyse SWOT
• Nos recommandations

3. Présentation d’Oasis
• Création en 1966
• Propriété d’Orangina Schweppes, lui-même propriété du
Japonais Suntory Group Company
• Effectifs: 2500
• CA 2011: 1 milliard €
• CA multiplié par 2 depuis 2006
• 250 millions de litres vendus en 2011

4. L’identité d’Oasis
• Fabricant : Orangina Schweppes
• Histoire du produit:
• La marque Oasis a été créée en 1966 par Volvic, marque d'eau appartenant au groupe français Danone.
• Dans les années 1980, le chanteur Carlos devient l’ambassadeur de la marque et emploie sa célèbre chanson « Rosalie » dans les publicités
télévisées en détournant les paroles.
• En 1990, Oasis rejoint le groupe Cadbury.
• Dates Clés:
• 1966 : Création d’Oasis.
• 1990 : La marque est cédée à Cadbury Schweppes.
• 1995 : Lancement de la gamme de jus de fruit Oasis nectar et Oasis pur jus.
• 1996 : Lancement de la gamme Oasis Tea.
• 2004 : Lancement d’Oasis So Cold.
• 2005 : Lancement d’Oasis Top Doo, une boisson aux fruits et au lait.
• Présentation du produit:
- Oasis est une marque de boisson non gazeuse française à base d'eau de Volvic, aromatisée aux fruits, appartenant aujourd'hui au groupe
Orangina Schweppes. Au départ, Oasis sans bulle, était destiné aux enfants ; elle se présente d’ailleurs comme une boisson entièrement
naturelle, sans conservateur ni colorant. Les premières campagnes publicitaires l'affirment aussi : "dans un verre d'Oasis, il y a le jus d'une orange".
- Le logo évolue aussi avec l’évolution du jus sans bulle : le soleil en forme de visage qui sourit dans les années 1980 s'est transformé en soleil
avec palmier en 1995, puis en logo 3D.
- Les slogans se sont également développés, pour passer d’un slogan très standard « Oasis is good » à un autre plus significatif et distingué
comme « Oasis : des fruits, de l'eau de source, du fun ! » arrivé à « Be Fruit » en 2012.
Le prix d’Oasis dans les hypermarchés français, varie entre 1.42 € et 2.40 €.
• Présentation du produit:
Oasis est le numéro un français des boissons « sans bulle » aux fruits, avec environ 68% de parts de marché, et 145 millions de litres vendus par an.
En 2011, la boisson réalise 782 millions d’euros de chiffre d’affaires.
Source: Lsa.fr

5. La philosophie « Be Fruit »
• Une stratégie initiée en 2012 avec l’agence Marcel
UNE MISSION: L’INFRUILTRATION!
Fun
Innovation
Naturalité
Philosophie: « Be Fruit » est une attitude qui consiste à rire des conventions,
à agir de manière décomplexée, spontanée, instinctive. » Agence Marcel
Le tryptique de base:

6. La stratégie « Be Fruit »
• Oasis s’est inventé un univers de marque très efficace grâce à :
1. L’humour
2. La personnification des fruits
3. Un univers large permettant une grande liberté
Une tonalité et un wording fun, décalés, un brin provocateurs, tant dans le
contenu de ses publicités que dans les réponses de ses community
managers.
La personnification humanise la marque, un des piliers
du système AIDA.
Cette dernière est ultra poussée :
• Caractère
• Diplôme
• Spécialité etc
Cet univers permet de nombreux détournements de
l’actualité, la marque surfe ainsi sur le buzz du moment.
Ex: Citron Man pour la sortie d’Iron Man 3, les Oranges
de la Téléréalité

7. La stratégie « Be Fruit »
Du web au monde physique:
Oasis ne se repose pas que sur sa présence sur les réseaux sociaux, la
marque va aussi à la rencontre de sa communauté à travers différents
événements :
1. Fruit Break : un car sillonne la France et s’arrête dans 70 établissements
pour organiser une compétition de danse (avec détection de couleurs+
néons dans le bus). Pour l’édition 2012, il y a eu 140 000 votes, 2500
partages et plus de 15 000 tweets.
2. Diffusion du nouveau spot publicitaire en avant première lors d’une
soirée organisée sur l’île Seguin.

8. La stratégie « Be Fruit »
Du web au monde physique :
A la rencontre de son public après le vote du Fruit of The Year !
Ramon ta Fraise défile en Cadillac dans Paris
Le web est aussi un canal permettant d’offrir un contenu ciblé puisque Oasis
choisit par exemple ses spots publicitaires TV en fonction des vidéos qui marchent
le mieux sur les réseaux sociaux. Internet permet donc d’optimiser la pertinence
du message publicitaire.

9. La stratégie « Be Fruit »
Du web au monde physique :
Les t-shirts à l’effigie des célèbres fruits seront disponibles du 29/07 au
19/08 dans un pop store installé au rez-de-chaussée de Citadium, l’enseigne
de streetwear Parisienne (Paris 9ème).
Pendant 3 semaines des animations seront également organisées. Un statue
de plus d’un mètre représentant « Mangue Debol » pourra être customisée
par les clients du magasin.

10. Analyse concurrentielle
Du 1er au 8 Juillet 2013

11. Les marques et leur présence
sociale
Facebook
(j'aime)
Twitter
(followers)
Youtube
(vues)
Pinterest
(pins) Google+
Oasis 3 094 451 26 722 23 760 190 477 595
Coca Cola
69 316 177 1 079 442 148 513 953 149 1024 734
Fanta 10 651 269 15 384 16 886 085 /
Red Bull
39 273 566 1 081 786 597 353 198 1287 /
Schweppes
267 798 2 210 / / /
Orangina 1 052 193 4427 11 781 783 / 7379
Lipton 3 917 801 21692 133 933 / /
Données monde

12. La communication On et Offline
d’Oasis: une vue complète
Facebook:
Nombre de
fans:
•3 094 217
Twitter :
26693
followers
You Tube
Nombre de vues :
•23 760 190
Application mobile
Oasis : « la chute »
Pinterest :
477 pins
Google+ :
Suivi par
+595
Campagnes
TV, Cinéma, aff
ichage métro
Sites web:
www.oasisforfun.com et
www.oasis-fruitstore.com
Les blogs
Les événements ex:
« Fruit Break
2013 », opérations
street marketing
Store
physique
ex: Pop Up
Store à
Paris

13. Communication On et Offline
d’Oasis
• En 2009 : 8 M€ d’investissements dans la télé
• Multiplication des formats tv ( 10, 15 sec)
• En 2010: 4 spots tv différents relayés sur Youtube et le site
Constat: coûts importants, forte concurrence, modification de
consommation, nécessité de décliner sur d’autres supports…
Aujourd’hui :
• Utilisation d’une communication 360°: Relais entre les médias
traditionnels et le digital
• Les messages publicitaires sont déclinés sur l’ensemble des
supports
• Les réseaux sociaux: La communauté prend le relais pour se
regrouper, communiquer autour de la marque.

14. Communication On et Offline
d’Oasis
• Utilisation forte du marketing viral: le consommateur Oasis est
placé au cœur de la communication
• Les fans et bloggeurs sont devenues de vraies ambassadeurs
de la marque : création et fidélisation d’une vraie
communauté
• Pour Oasis, l’interaction avec les consommateurs permet de
mieux cibler les consommateurs
• Les communications On et Offline ont permis de créer de
l’interactivité avec les consommateurs.

15. Intégration du «social» sur le
site de la marque
Juin 2012

16. Juin 2013

17. Présence sur Facebook
• Historique :
• Présence depuis 2009
• 2010 : 1 million de fans
• 2011 : 2 millions de fans
• 9 avril 2013 : 3 millions de fans
• Aujourd’hui : 3,089 millions de fans

18. Présence sur Facebook
• Un fort rayonnement en France :
85.1 % de fans
France
Belgique
USA
Reunion
Guadeloupe
Reste du Monde

19. Présence sur Facebook
• Croissance d’acquisition :
 +479 par jour
 +8454 par semaine
 + 44 767 par mois
• Storytelling complet :
 Oasis s’est créé une histoire autour de sa stratégie digitale
(naissance des personnages – fruits, événements)

20. Présence sur Facebook
• Storytelling complet :

21. Présence sur Facebook
• Storytelling complet :

22. Présence sur Facebook
• Storytelling complet :

23. Présence sur Facebook
• Storytelling complet :
 En étroite relation avec des faits marquants
 Du contenu parodié, détourné autour des fruits

24. Présence sur Facebook
• Animation de la communauté :
 fréquence de janvier à juin 2013
0
5
10
15
20
25
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Nombre de posts et ventilation des thèmes
Actualités traitées
Posts d'Interaction
Nombre de posts

25. Présence sur Facebook
• OBJECTIF 1 : CRÉER LE BUZZ
 Oasis anime sa communauté
o En parodiant l’actualité (cinéma, sport, fêtes, vidéos…)
o En faisant du brand content régulier
o En proposant de l’interaction
o En répondant aux posts des fans

26. Présence sur Facebook
• OBJECTIF 2: FEDERER SA COMMUNAUTE et SUSCITER L’ENGAGEMENT
 Accès à la boutique et aux différents événements créés par la marque
 Accès aux photos, vidéos : immersion dans le monde « BeFruit »

27. Présence sur Facebook
• Raisons du succès :
Ton décalé (parodie, adaptation du langage, jeux de mots)
Réactivité face à l’actualité (vidéos, photos-montages, etc.)
Contenu intelligent pendant les heures creuses
Proximité avec les fans = encourager l’engagement
Réponse aux fans

28. Présence sur Facebook
Oasis est très bien positionnée !
Classement France des marques ayant le plus grand nombre de fans.
Source : Social Bakers
La force du contenu !

29. Présence sur Youtube
• Oasis sur Youtube c’est :
• 3 599 852 vues
• 68 vidéos
• 14 478 abonnés depuis le 26/02/2010
• Des commentaires enthousiastes !
• Une intégration intelligente des autres réseaux sociaux
• Un ton toujours humoristique

30. Présence sur Youtube
Nous sommes en plein
« Customer Delight ! »

31. Présence sur Youtube
• Sur 10 vidéos choisies au hasard nous avons une moyenne de
0,17% de gens qui « likent » la vidéo.
• Une moyenne de 97% de « likes » contre 3% de « dislikes »
• Entre 15 et 25 vidéos à l’année !
• Un contenu toujours aussi fun et décalé !
• Des réponses aux commentaires
qui pourraient cependant être plus
nombreuses.

32. La stratégie Twitter d’OASIS
• Animation quotidienne sur Twitter :
• Jeu concours en amont des spots tv
• Cadeaux à domicile pour les « twittos »
• Organisation de votes (pour élire la prochaine boisson)
• Jeux de mots et créations à la suite d’une actualité (perte du Triple
A, fermeture de Mega Upload...)
• Objectif Initial sur Twitter : approcher les influenceurs (bloggeurs
et twittos influents) et engagement d’une conversation.
• Aujourd’hui, la cible est plus large. Oasis cherche a créer une
relation de longue durée avec les fans « avec du contenu, de la
proximité, et de l’empathie ».

33. Aperçu d’OASIS sur Twitter

34. Aperçu d’OASIS sur Twitter
Oasis parle du Wimbledon avec «Bartolitchi »
Oasis offre des codes promos, à utiliser
sur fruit store d’oasis
Oasis lance des débuts de phrase, à
compléter par les fans : « si ton déjeuner
sera accompagné…»
Oasis s’intéresse à la vie scolaire de
ses fans et les félicite

35. Aperçu d’OASIS sur Twitter
Ajout d’images par les fans de
leurs boissons préférées
Intégration de
Vidéos sur la page
Intégration d’images sur la page

36. Exemple d’un Buzz repris sur
Twitter
Oasis a su donner un ton humoristique au buzz d’une émission de télé réalité.
Ainsi, le « Allô de Nabila » par un post mettant en scène Eva Lapech : « T'es un
fruit, t’as pas de pépin ?! Non mais à l'eau quoi ! ».
Impact de la publication : + de 38 000 likes, 10 000 partages et 8000 retweets.

37. Création d’une des fans d’OASIS
• Oasis suit de très près l’actualité et propose des créations. Ici une
des fans a créé un montage, lorsque la marque n’avait pas
communiqué sur cet événement : On constate donc « un fort taux
d’engagement ».

38. Présence sur Pinterest

39. Présence sur Pinterest
• Apparition récente : décembre 2012
• 32 tableaux
• 477 épingles
• 163 abonnés
• 65 abonnements

40. Présence sur Pinterest
• Apparition récente : décembre 2012
• Propose du contenu imagé à travers plusieurs thématiques :
 Posts Facebook  Relai des photos des posts
 Presse
 Application mobile
 Print
 Produits
 Personnages créés (Superfruits)
 Brand content (Citronman, Moi Moche et citron)
…

41. Présence sur Pinterest
• La finalité : permettre aux fans de ne rien rater et de retrouver les
créations visuelles en intégralité
 Prolonger
l’expérience

42. Présence sur Pinterest
• Une action importante pour le film « Moi, Moche et méchant 2 »  La
campagne Moi, Moche et Citron
 89 épingles

43. Présence sur Pinterest
• Un ton toujours décalé, fun, accompagné de jeux de mots

44. Présence sur Pinterest
• Oasis bénéficie d’une communauté Pinterest récente, qui se crée et
croît au fur et à mesure
• 32% des Pins sont issus des posts Facebook
• Alimentée par le brand content et le relais de tous les posts sur
Facebook, elle ne propose pas encore beaucoup d’engagement

45. Présence sur Google+
+595 fans suivent les actualités d’Oasis: ce taux reste faible comparé aux autres médias sociaux mais ce chiffre reste en
progression.
La page Google+, met en avant l’activité de la marque dans le digital et le Offline. Les contenus sont liés vers d’autres sites
parlant d’Oasis, ce lui permet d’augmenter sa visibilité.

46. Les résultats :
• Pour les consommateurs : Adhésion et engagement
• Grâce à une ligne éditoriale humoristique
• Utilisation des fruits comme personnages
• Campagnes adaptées en fonction de l’actualité et des buzz du moment
• Pour les jeunes, il s’agit « d’une marque incontournable »
• Lien affectif envers la marque
• Pour Oasis :
• Redynamisation de la marque
• Fort ROAttention
• Image du produit impactante / Meilleur « brand recall » : 93% des fans d’Oasis
connaissent la gamme (+14points vs. Non fans). 72% des fans sont fiers de
proposer Oasis à leurs amis (+16 points vs. Non fans)
• Sur les 6 dernières années le CA d’Oasis a été multiplié par 2
• La communauté réussi par Oasis a un réel impact sur les ventes : 84% des fans
Oasis ont consommé le produit dans les six derniers mois* (+27 points vs
non.fans)
Source: http://digitaletnumerique.wordpress.com/2012/03/30/oasis-nouvelle-campagne-pub-nouvelle-signature/

47. SWOT
Forces Faiblesses
Une communauté importante sur les
principaux réseaux :
- 3,08 millions de fans Facebook
- 26,6 K followers Twitter
- 14,5 K abonnés YouTube
Brand content très régulier
(événementiel)
Forte interaction avec les fans et
abonnés
Actualité détournée dans l’univers
BeFruit
Ton décalé et humoristique qui plaît
et qui renforce la sympathie de la
marque sur les réseaux sociaux
Un décollage difficile sur les réseaux
émergeants :
- 515 abonnés Google +
- 163 abonnés Pinterest
Réponses aux commentaires Youtube
pourraient être encore plus
fréquentes afin d’instaurer un vrai
dialogue.

48. SWOT
Opportunités Menaces
Création régulière de nouveaux
parfums et des personnages
correspondants
Les nouvelles plateformes de réseaux
sociaux
Le leader Coca Cola innove avec son
univers prénom + amis
Risque de lassitude de la cible :
besoin de se renouveler sans cesse
pour rester visible

49. RECOMMANDATIONS
• Multiplier les concours sur Twitter pour gagner en followers de qualité et fédérer la
cible :
• Inciter au retweet sur une période donnée
• Tirage au sort d’un follower qui a retweeté
• Développer le relai entre Pinterest, Google+ et Facebook pour fédérer les fans