Retrouver l'intégralité de l'interview de Rémi Fructus, expert en webmarketing sportif depuis plusieurs années et entrepreneur. Il est notamment le CEO de la startup Olaaa Sport, média sportif collaboratif et de SportyMap, site de location d'équipements sportifs entre particulier. Encore merci à lui d'avoir répondu à nos questions ! Entretien réalisé par Benoît Bornand

1. On a discuté avec Rémi Fructus, entrepreneur et expert en
webmarketing sportif
CEO de la startup Olaaa Sports et expert en webmarketing, Rémi Fructus est sans doute la
personne plus inspirante que vous allez rencontrer aujourd’hui. Discussion.
Expert en webmarketing : ton rôle est d’accompagner les startups du milieu du sport dans
leur stratégie digitale, c’est ça ?
Oui mon rôle est d’accompagner les entreprises, clubs, associations, sportifs et marques du
secteur du sport dans leur stratégie digitale. Nous travaillons sur l’identification d’objectifs
clairs et nous mettons en place la meilleure stratégie web pour arriver à ces objectifs. Ça
peut aller de l’acquisition d’emails à la réalisation de chiffre d’affaires, ou l’augmentation du
nombre de followers sur Twitter.
Parle nous de Olaaa Sports, ta startup de média sportif. Pourquoi l’avoir créée ?
J’ai créé il y a quelques années le blog Montpelliersports.fr. J’étais donc ce qu’on appelait un
blogueur (un influenceur) sur le sport montpelliérain. J’ai décidé d’ouvrir mon site à d’autres
rédacteurs et nous avons créé le site OlaaaSports.com. C’est un média où tous les futurs
journalistes sportifs peuvent s’entrainer à rédiger dans un environnement réel. Aujourd’hui
nous sommes plus de 170 « journalistes ».
Comme tu es un expert, quelles sont les spécificités du secteur sportif par rapport aux
autres domaines ?
L’économie du sport est une jeune économie. Il y a tout d’abord un déficit de connaissance
sur les leviers d’action du webmarketing. Nous en sommes au début de l’utilisation, par
exemple dans les clubs, d’une réelle stratégie d’acquisition « marketing ». Très peu de clubs
proposent de se connecter à leur site pour accéder à un espace client, où il est possible de
retrouver toutes mes places achetées etc. Il y a du boulot ! Dans ce cadre, j’accompagne
Comiti, une startup proposant un logiciel de gestion d’association sportive, et qui est
également une agence de marketing sportif à Montpellier.

2. Du coup, quels conseils donnerait-tu aux étudiants et/ou jeunes diplômés qui s’apprêtent à
se lancer dans ce milieu ?
L’économie du sport est une économie à la fois « passionnante » et « professionnelle ». Mais
la passion ne suffit plus : il faut se former à comprendre cette économie et ne pas tomber
dans la fan attitude permanente. Alors de la passion évidemment mais surtout du
professionnalisme.
Une personne qui t’a aidé ou inspiré par son professionnalisme, et que tu as envie de
saluer maintenant ?
J’ai eu la chance de rencontrer à plusieurs reprises Laurent Vidal (champion de triathlon). Il
avait un temps d’avance sur son sport et sur le marketing du sport, ça c’est sûr. C’était ce
qu’on aurait pu appeler un entrepreneur complet. Sa disparition m’a beaucoup touché…
Des startups comme Sportihome, Playeur ou encore TrainMe surfent sur la vague du
collaboratif. Le « modèle collaboratif » adapté au sport, ça t’inspires quoi ?
Le web est collaboratif, il ne faut jamais l’oublier. L’origine du web est le partage
d’informations, la mutualisation des ressources et des connaissances. Dans d’autres secteurs
que le sport, la sharing economy a répondu à des besoins existants. Donc, s’il y a un besoin
en logement sportif ou coach sportif, alors l’économie collaborative doit y répondre.
D’ailleurs, tu comptes aussi développer la startup « collaborative » SportyMap que tu as
récemment acquise. Quels sont tes objectifs ?
Mon ambition est de développer SportyMap dans un modèle différent de celui d’un modèle
startup. Pour le moment, je ne dévoile pas trop mes objectifs, mais dès que tout est en
place, on se refait une interview !
On parle beaucoup de « Fan Experience » de nos jours. Quels sont selon toi les axes
d’améliorations possibles de cette Fan Experience lors d’un événement sportif ?
L’événement sportif est certainement ce qui fait du secteur sportif un secteur très différent
des autres… sauf celui du spectacle. La Fan Experience passe par le lieu, par le stade. Par
exemple, j’ai fait Murrayfield lors d’une finale de H Cup (Rugby) : la Fan Experience était
magnifique. Pourtant, le stade n’était pas « connecté » mais c’est un lieu à souvenir, un lieu
à expérience, un monument !
Une marque de sport (textile ou équipement) qui a attiré ton attention dans sa manière de
communiquer ?
Je vais faire mon chauvin, mais si vous ne connaissez pas Sam de la marque Majestee, vous
devez le rencontrer. J’aime beaucoup la communication de la marque (avec des moyens
limités) sur la simplicité, l’enfance, l’accessibilité etc.
Voici une de leurs dernières campagnes vidéo : cliquez ici.

3. Dernière question : Foot ou Rugby ?
Je dirais l’OM et le XV de France, je ne choisirai pas !
Pour en savoir plus sur Rémi :
Entretien réalisé par Benoît Bornand :