Segmentation marketing, ciblage et positionnement : 3 minutes pour comprendreBenjamin Poisson
Comment faire un ciblage marketing ?
Comment faire une segmentation marketing ?
Comment déterminer un positionnement marketing ?
Autant de questions qui demandaient une réponse claire et concise en quelques slides.
Ppt memoire de fin d'étude Marketing de contenu Master 1rokaya lachgar
L’époque du produit roi est belle et bien terminée, désormais, c’est le client qui doit
requérir toute notre attention. L’acquisition coûte cher : nous devons donc, à chaque étape
de notre réflexion de marketing online, réfléchir à ses besoins et à ses attentes en fonction
de sa situation dans le processus de décision d’achat, pour mieux l’attirer vers notre produit
et le convertir d’un client potentiel au client acheteur.
L’évolution d’internet a permis la création de nouveaux outils, notamment les réseaux
sociaux, pour les entreprises pour élargir leur clientèle cible.
Afin de ne pas faire uniquement une analyse sur les réseaux sociaux
« webmarketing », nous allons porter notre étude sur l’application du marketing de
contenu au sein des entreprises. Ce contenu qui permettra la création du trafic, la
fidélisation des cibles et aussi la conversion des leads en clients. Un contenu riche aura
donc pour mission de servir leur intérêt et de les aider à progresser dans leur parcours de
décision d’achat.
La thématique de ce mémoire permet de voir non seulement ce qui a déjà été fait par les
entreprises par rapport aux réseaux sociaux, mais aussi saisir des opportunités en élaborant
une stratégie marketing de contenu de valeur.
Segmentation marketing, ciblage et positionnement : 3 minutes pour comprendreBenjamin Poisson
Comment faire un ciblage marketing ?
Comment faire une segmentation marketing ?
Comment déterminer un positionnement marketing ?
Autant de questions qui demandaient une réponse claire et concise en quelques slides.
Ppt memoire de fin d'étude Marketing de contenu Master 1rokaya lachgar
L’époque du produit roi est belle et bien terminée, désormais, c’est le client qui doit
requérir toute notre attention. L’acquisition coûte cher : nous devons donc, à chaque étape
de notre réflexion de marketing online, réfléchir à ses besoins et à ses attentes en fonction
de sa situation dans le processus de décision d’achat, pour mieux l’attirer vers notre produit
et le convertir d’un client potentiel au client acheteur.
L’évolution d’internet a permis la création de nouveaux outils, notamment les réseaux
sociaux, pour les entreprises pour élargir leur clientèle cible.
Afin de ne pas faire uniquement une analyse sur les réseaux sociaux
« webmarketing », nous allons porter notre étude sur l’application du marketing de
contenu au sein des entreprises. Ce contenu qui permettra la création du trafic, la
fidélisation des cibles et aussi la conversion des leads en clients. Un contenu riche aura
donc pour mission de servir leur intérêt et de les aider à progresser dans leur parcours de
décision d’achat.
La thématique de ce mémoire permet de voir non seulement ce qui a déjà été fait par les
entreprises par rapport aux réseaux sociaux, mais aussi saisir des opportunités en élaborant
une stratégie marketing de contenu de valeur.
Le plan de communication est l’approche méthodologique indispensable pour concevoir, réaliser et évaluer une campagne de communication. Ce séminaire traite les principales étapes et activités composant un plan de communication, autrement dit, le design conceptuel d’une campagne de communication comprenant :
- Analyse & diagnostic de l’existant
- La stratégie de la communication
- Élaboration d’un modèle et action de communication ;
- Le projet créatif : réalisation des supports de communication
- Le plan médias
- Campagne (médias, hors-médias)
- Débriefing et capitalisation.
Par équipe, nous avons réalisé un plan de communication sur un dessert coréen très apprécié en Corée que nous chercherons à développer en France : le BINGSU
Un point sur la stratégie de distribution et le merchandising si maîtrisé de l'enseigne Décathlon, leader incontesté du marché français des articles de sport et de loisirs. Découvrez également les préconisations que nos étudiants adressent à l'enseigne. Travaux réalisés par des étudiants, dans le cadre de leur Master Marketing Vente enseigné à l'Institut Montpellier Management.
Marketing Digital - introduction au design thinking Citron Bien
Dans le cadre du cours de Marketing Digital & Communication, des Bachelor - Bac+3 Chargé de Communication & Marketing de Grenoble Ecole de Management & EGC Valence ;
J'interviens sur le Cours Design & Approche Créative.
Il y est question de :
- l'entreprise de demain
- processus créatif
- design
- design thinking
- innovation
- quelques éléments de méthode
L'importance d'un plan de communication et description des composantes. Atelier offert au Conseil scolaire de district catholique des grandes rivières en 2009.
Le plan de communication est l’approche méthodologique indispensable pour concevoir, réaliser et évaluer une campagne de communication. Ce séminaire traite les principales étapes et activités composant un plan de communication, autrement dit, le design conceptuel d’une campagne de communication comprenant :
- Analyse & diagnostic de l’existant
- La stratégie de la communication
- Élaboration d’un modèle et action de communication ;
- Le projet créatif : réalisation des supports de communication
- Le plan médias
- Campagne (médias, hors-médias)
- Débriefing et capitalisation.
Par équipe, nous avons réalisé un plan de communication sur un dessert coréen très apprécié en Corée que nous chercherons à développer en France : le BINGSU
Un point sur la stratégie de distribution et le merchandising si maîtrisé de l'enseigne Décathlon, leader incontesté du marché français des articles de sport et de loisirs. Découvrez également les préconisations que nos étudiants adressent à l'enseigne. Travaux réalisés par des étudiants, dans le cadre de leur Master Marketing Vente enseigné à l'Institut Montpellier Management.
Marketing Digital - introduction au design thinking Citron Bien
Dans le cadre du cours de Marketing Digital & Communication, des Bachelor - Bac+3 Chargé de Communication & Marketing de Grenoble Ecole de Management & EGC Valence ;
J'interviens sur le Cours Design & Approche Créative.
Il y est question de :
- l'entreprise de demain
- processus créatif
- design
- design thinking
- innovation
- quelques éléments de méthode
L'importance d'un plan de communication et description des composantes. Atelier offert au Conseil scolaire de district catholique des grandes rivières en 2009.
Définition d’une stratégie coordonnée avec l’Etat en matière d’emploi, d’orie...Handirect 05
Définition d’une stratégie coordonnée avec l’Etat en matière d’emploi,
d’orientation et de formation professionnelle
Demande de délégation de compétence
Article 6 et 7 de la loi NOTRe
L’exécutif régional souhaite mobiliser toutes les énergies et dédier les actions de la
Région au service de l’emploi et du développement économique pour gagner la bataille pour
l’Emploi.
La Région concourt aux politiques d’emploi via ses actions en faveur du
développement économique, de l’orientation, de la formation professionnelle et
l’apprentissage et également en tant qu’autorité de gestion des fonds européens.
Avec les nouvelles compétences issues de la loi NOTRe, la Région peut aller plus loin car
ses prérogatives se sont sensiblement accrues. La loi portant nouvelle organisation
territoriale de la République (NOTRe) confie de nouveaux blocs de compétences aux
régions, au service du développement économique, de l’attractivité et du développement
équilibré des territoires (art 3). Elle comprend également plusieurs dispositions (articles 6 et
7) relatives à la gouvernance des politiques de l’emploi, de l’orientation et de la formation
professionnelles. Ces dispositions modifient l’économie générale du rôle et de
l’organisation du service public de l’emploi (SPE) et le fonctionnement du comité régional
de l’emploi, de l’orientation et de la formation (CREFOP).
Plan marketing: Definir la strategie marketingVincent KADIO
Il y a 2 choses à faire pour élaborer sa stratégie marketing: une bonne analyse du marché et une excellente définition des objectifs. Plus d'infos sur PlanMarketing.ivoire-blog.com
Red bull - Présentation Marketing et innovationsArthur Hazan
Dans le cadre d'un projet pédagogique pour l'école Hetic, nous avons réalisé une présentation complète de la marque Red Bull, ses stratégies marketing, ses clients, ses concurrents et ses innovations.
Modélisation de l'érosion hydrique via les SIG et l'équation universelle des ...theijes
The International Journal of Engineering & Science is aimed at providing a platform for researchers, engineers, scientists, or educators to publish their original research results, to exchange new ideas, to disseminate information in innovative designs, engineering experiences and technological skills. It is also the Journal's objective to promote engineering and technology education. All papers submitted to the Journal will be blind peer-reviewed. Only original articles will be published.
Quel marketing durable, vert, responsable pour les produits biologiques écologiques ? A l’heure où les produits verts et naturels commencent à se bousculer dans les rayons, il est désormais vital de comprendre son éco-public, et répondre à ses attentes avec une offre adaptée.
Ce cours est destiné pour les étudiants de première année du Département Sciences Economiques et de Gestion, Licence Appliquée Administration des Affaires, Gestion des Entreprises.
Le rayon cosmétique naturel et bio est devenu un incontournable de la distribution bio généraliste. Sa spécificité et sa relative nouveauté font cependant que les techniques d‘agencement des cosmétiques bio restent encore peu connues et maitrisées. Voici les grands fondamentaux adaptés aux surfaces petites ou moyennes.
cours de marketing mix pour les creatifs - ECV bordeauxHashtag Machine
Mise en exergue des politiques produits, prix, distribution, de la force de vente et des techniques de communication commerciale.
Focus sur le marketing à la performance dans le domaine digital
1. Introduction
Le positionnement sur le marché est l'ultime étape de la stratégie marketing.
Après avoir segmenté notre marché et ainsi défini les segments de marché
pertinents, puis ciblé les segments les plus attractifs, l'objectif suivant est de
déterminer la position adéquat pour notre produit sur le marché.
Après avoir défini ce concept, nous verrons comment exprimer le
positionnement, les éléments pouvant être mis en avant. Nous vous
présenterons enfin un outil très utile au positionnement : les cartes
perceptuelles.
3.1. Les deux volets du positionnement
Le positionnement se définit de la façon suivante :
Positionner un produit consiste à lui donner une place dans l'esprit des
consommateurs par rapport à ses concurrents.
Le positionnement est apparu nécessaire du fait de l'encombrement des
marchés : peu de segments de marché sont encore aujourd'hui vides, surtout en
grande consommation. Il est donc apparu nécessaire :
1. d'être identifiable,
2. d'être différent.
Le positionnement se décompose donc en 2 volets :
Une eau minérale se crée une identité en se rattachant à un univers de
référence (un univers de consommation) : une eau pour les bébés, une eau
de table, une eau pour mincir, etc. Puis, elle doit se différencier des
concurrents de son univers de référence en mettant en avant son point de
différence : Evian se positionne sur le marché comme une eau pour les
2. bébés, mais qui apporte la jeunesse, la vitalité (cf. le ballet aquatique des
bébés nageurs ou des « séniors-nageurs » d'Evian).
Valvert, eau minérale pour les bébés, joue quant à elle, sur son coté naturel,
proche de la nature (sa dernière campagne de publicité met en scène un
ourson dans la montagne verdoyante jouant avec une bouteille d'eau
Valvert).
3.2. Expression du positionnement
Il existe plusieurs outils pour exprimer le positionnement d'un produit sur le
marché.
Le premier consiste à exprimer la cible, l'univers de référence et le point de
différence du produit.
Pour les gens qui... -> Cible
La marque X est... -> Univers de référence
Qui apporte... -> Point de différence
3. L'expression du positionnement de l'eau minérale aromatisée Contrex Ligne et Beauté à travers son
visuel publicitaire
Contrex, c'est :
Pour... ...les femmes
La marque est... ...une eau minérale aromatisée
Qui apporte... ....ligne et beauté
L'univers de référence
Le choix de l'univers de référence repose sur deux questions :
Comment la marque va-t-elle entrer dans la vie du consommateur?
A quels produits va-t-elle se substituer?
Avant on raisonnait en termes de catégories de produits : le jus d'orange, la
compote de pommes, les sodas, ... On positionnait son produit dans sa
catégorie de produits de référence.
Mais du fait de la concurrence indirecte, de l'existence de produits
substituables, on peut se demander quels sont vraiment les univers de
concurrence ?
Par exemple, les produits « snacking » ou « nomade » comme les biscuits
individuels, les barres chocolatées, les barres de céréales sont fortement en
concurrence : ce sont des produits substituables pour le consommateur...
Donc, maintenant on tente de plus en plus de raisonner en « univers de
référence », ou en « univers de consommation », en se plaçant dans la
logique de consommation du consommateur : les produits pour le petit déjeuner,
les produits snacking...
Les distributeurs ont été les premiers à raisonner de cette façon, en organisant
leurs magasins en univers de consommation... Et à l'intérieur on retrouve
d'autres univers de consommation, appelés « planètes ».
Les producteurs réorganisent de plus en plus leur activité dans cette logique.
Auchan Val d'Europe, en banlieue parisienne, a été le premier a découper sa
surface de vente en 5 univers de consommation : « mieux se nourrir »
(l'alimentaire), « mieux se divertir » (disques, livres), « mieux s'occuper de sa
maison », « mieux s'occuper de soi » (l'hygiène), etc.. A l'intérieur, on retrouve
d'autres univers de consommation, appelés « planètes » : par exemple, « la
planète bébé » regroupe les divers produits pour bébé (à la fois les petits pots,
les couches, le lait, les produits d'hygiène).
4. Chez Tropicana, on avait un chef de produit pour les jus de fruits ambiants et
réfrigérés. Après le rachat par Pepsico, on a créé des postes de « category
manager » : un responsable des soft drinks : Tropicana ambiants et tous les
sodas Pepsico (Pepsi, Seven Up), et un category manager « petit déjeuner »
pour les jus ambiants... Cela signifie donc que :
on a séparé la gestion d'une même catégorie de produits « les jus de fruits
» en jus de fruits frais et jus de fruits ambiants.
on a regroupé des produits de natures différentes « les sodas et les jus
d'orange ambiants » dans un même univers de référence : les soft drinks,
correspondant à un même moment de consommation : pendant la journée,
pendant ou entre les repas, pour se désaltérer.
Qualités requises de l'univers de référence :
Etre immédiatement compris par le consommateur.
Tenir une place claire dans la vie du consommateur.
Le point de différence
Caractéristiques du point de différence :
C'est le bénéfice, l'avantage que le consommateur tirera particulièrement de la
marque.
Important dans l'univers de référence :
Le point de différence doit répondre à un besoin des consommateurs, afin
de lui apporter un bénéfice.
Discriminant et préemptif :
Le positionnement doit apporter une différence par rapport aux produits
concurrents et doit être difficilement copiable (préemptif).
Réalisable et crédible :
Il faut tenir compte du passé de l'entreprise sur le marché, des qualités
objectives du produit, du packaging, des indications précisées dessus (du
logo), de la gamme de produit, de l'image de la marque, de la cible de
clientèle visée.
Communicable :
Pour être facilement mémorisé, il faut que le consommateur comprenne le
positionnement proposé : quel est l'univers de référence, le point de
5. différence ? Quel est le bénéfice proposé ? Un bénéfice simple sera plus
facile à communiquer.
Extensible à d'autres catégories :
L'horizon de vie d'une marque doit être envisagé à moyen-long terme. Si
l'entreprise est amenée à diversifier sa production, une marque dont le
positionnement peut être étendue à de nouvelles catégories sera une
ressource rare et précieuse.
Un outil de positionnement : le losange de Kapferer
Un autre outil peut être utilisé pour analyser le positionnement d'une marque sur
un marché. C'est le losange de Kapferer, qui consiste à répondre aux 4
questions suivantes :