Le document examine le modèle économique freemium/premium de l'application Dashlane, spécialisée dans la gestion sécurisée des mots de passe. Il détaille les propositions de valeur, les segments de clients, et la structure de revenus de l'entreprise, qui a levé 52,5 millions de dollars depuis sa création. Dashlane facilite la gestion des mots de passe en offrant un stockage centralisé et une saisie automatisée, répondant ainsi à un besoin croissant des utilisateurs pour une sécurité accrue en ligne.

1. ETUDE D’UN BUSINESS MODEL
FREEMIUM / PREMIUM DANS LE
SECTEUR DES MOTS DE PASSE

2. Case Study
Dashlane
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Sécurité - Application
BtB & BtC
DocumentV1.0 du 11 janvier 2016

3. Une opportunité

4. L’internaute utilise
aujourd’hui de nombreux
sites internet

5. Un problème..

6. Retenir plus de 10 mots
de passe est difficile pour
la majorité d’entre nous

7. La gestion des mots de
passe est compliquée

8. Une solution

10. Alexis Fogel
Co-founder & VP Product
President of Dashlane France
Jean Guillou
Co-founder & Software Architect
Guillaume Maron
Co-founder & Director of Engineering
A propos de Dashlane
Dashlane a été co-fondée en 2011 par le fondateur et CEO de Business Objects, Bernard
Liautaud, Jean Guillou, Guillaume Maron, et Alexis Fogel. Le siège de l’entreprise est domicilié à
New York et a reçu 30 Millions de $ de fonds par FirstMark Capital, Rho Ventures, Bessemer
Venture Partners, et Bernard Liautaud.

11. La centralisation de tous vos mots
de passe de manière sécurisée, et
le remplissage automatique des
formulaires avec les logins, mots
de passe et numéros de cartes
bancaires.
Concept

14. Proposition de Valeur
pour le
consommateur

15. Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Acheteur/Utilisateur
Renseigner les
logins et mots de
passe sur internet
et applications
smartphone
La saisie des mots de
passe c’est laborieux !
et cela prend du
temps
Sécuriser mes accès
Accès sécurisé
Comment créer un
mot de passe sécurisé
et comment le retenir ?
Solution unique et
simple d’utilisation
Stockage sécurisé et
centralisé des mots de
passe
dashlane.com
Saisie automatisés et
rapide des formulaires
De plus en plus de
mots de passe à retenir
Création automatique
de mots de passe
sécurisés
Dashlane
Un seul mot de passe à
retenir
La saisie des mots de
passe c’est répétitifs !
Application mobile
Dashlane
Où stocker mes mots
de passe de manière
sécurisée ?
Gain de temps

16. Quel est le
Business Model de
Dashlane ?

17. Dashlane
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Application
mobile
Entreprises
Salaires
Développement et
gestion de
l’application
Locaux
39,99 € par an /
personne
Personnel (84
salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Internautes /
particuliers
dashlane.com
Système
d’information
Apple Appstore &
Google Play
Email
Partage de mots de
passe pour les équipes
de 1,25$ / mois
par utilisateur à 2$
/ mois/utilisateur
Réseaux sociauxGestion des
contacts client
Investisseurs
dashlane.com
Commercial
Personnalisée
dashlane.com
Publicité
Solution unique et
simple d’utilisation
Stockage sécurisé et
centralisé des mots de
passe
Saisie automatisés et
rapide des formulaires
Un seul mot de passe
à retenir
Gain de temps
Investisseurs :
fonds levés depuis
la création en 2009
52,5 millions de
dollars

18. Model de
Revenus
Marché du
Particulier

19. Model de
Revenus
Marché Pro

20. Résultats

21. 84 collaborateurs

22. 52,5 Millions de $
levés depuis 2009
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
Investisseurs : Bernard Liautaud, Rho Ventures, FirstMark Capital, Bessemer Venture Partners et TransUnion

23. 5 millions
d’utilisateurs
dans 150 pays
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/

24. Moteur de croissance
Publicité

25. Les questions pour
imaginer un Business
Model de ce type

26. Quelle tendance du
marché génère des
opportunités ?
Question 1

27. Comment pouvez-vous
faciliter la vie des
personnes avec votre
produit ou service ?
Question 2

28. Comment pouvez-vous
transformer votre produit
en service ?
Question 3

29. Comment pouvez-vous
obtenir un revenu récurrent ?
Question 4

30. Comment la technologie peut-
elle vous permettre de créer ce
service et d’automatiser une
grande partie des processus ?
Question 5

31. Comment pouvez-vous
utiliser internet pour
adresser un marché mondial
et baisser vos charges fixes ?
Question 6

32. Pour compléter vos informations, découvrez
cette étude et bien plus encore sur
BigIdea.onopia.com

33. Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Stratégie
Disruptive, Innovation de Business Model, Design Thinking, Créativité, Design
d’Expérience Client et Socio-Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,
• Etude des besoins client / marché,
• Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité,
• Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
• Design d’expérience client,
• Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
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34. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie
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36. Nous twittons 24h/24 7j/7 !
Suivez-nous !

37. Peter Keates
CEO
peter.keates@onopia.com
Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21
Twitter : @PeterKeates
Linkedin : PeterKeates
7 route de Choisel
78460 Chevreuse
France
www.onopia.com
TV.onopia.com

38. Sources
Toutes les informations de ce document proviennent d’informations publiques.
Ce document ne constitue en aucun cas un avis sur l’entreprise, ses dirigeants, collaborateurs, processus, services,
produits, fournisseurs, clients, culture interne.
Ce document ne peut-être utilisé comme base pour évaluer l’entreprise.
Ce document est réalisé pour illustrer un exemple de business model et l’utilisation du Business Model Canvas et du
Value Proposition Canvas.
Attention tout business model doit être revu régulièrement pour s’adapter aux changements de son
environnement, lois, intensité concurrentielle, nouveaux modes de consommation, contexte économique et social
etc.
Si vous souhaitez utiliser cette étude, vous devez citer Onopia ainsi que le site
onopia.com - pour tout contact : contact@onopia.com

39. Toutes les marques citées et
logos de ce document sont la
propriété respective de leur
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