Etude du business model du mariage avec Zola Etude réalisée par le cabinet Onopia, spécialiste de l'innovation de Business Model, du design thinking, de l'expérience client.

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1
ZOLA
Le Nouveau
Business Model
du Mariage

2. 2

3. Co-fondé en 2004 par
CEO Shan-Lyn Ma &
Chief Design Officer Nobu Nakaguchi
3

4. DEUX
OPPORTUNITES
4

5. Les cadeaux de mariage aux
USA représentent
19 Milliards de $
1ère opportunité
5

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L’organisation des
mariages aux USA
représente
70 Milliards de $
2ème opportunité
6

7. Et si on adressait
ces deux marchés
en même temps ?
7

8. Comment pouvons nous concevoir un Business
Model qui permette d’atteindre la profitabilité
en un temps raisonnable, avec une petite
équipe et des dépenses opérationnelles
faibles ?
Toutes leurs décisions ont été prises à partir
de ces critères.
La question initiale
8

9. “Nous avons démarré avec un modèle de
revenus basé sur le e-commerce et avons
décidé de ne pas gérer les stocks pour nous
assurer que la société pourrait se soutenir
financièrement par elle-même”
9
Shan-Lyn Ma
CEO & Co-fondateur
Zola

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11. La proposition de
valeur de Zola ?
11

12. 12

13. Regardez la vidéo
sur TV.onopia.com
13

14. Comment fonctionne
Zola ?
14

15. 15

16. Quel est le
Business Model de
Zola ?
16

17. Zola
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Permet d’organiser et
gérer son mariage
facilement
« gratuit » pour les
mariés
+8.000 Produits et
services proposés pour le
mariage
Futurs mariés
Site zola.com
Appstore
Salaires
Développement &
maintenance du site
zola.com
Infrastructure
informatique
Conciergerie 7 jours/7
Site zola.com
Locaux
20% sur les ventes de
services
Amis et familles des
mariés
Personnel
Locaux
(c) 2017 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Vendre aux mariés
plus facilement
Concierge disponible 7j/7
Faire un cadeau
facilement, sans se
tromper
Relation
personnalisée par le
concierge
20% sur les ventes de
produits
Investisseurs
25 Millions de
levée de fonds
2,7% sur CA cadeaux
en argent
17
Fournisseurs
Livraisons réalisées
par les fournisseurs
Self service
Relations avec les
fournisseurs

18. Levées de fonds
25 Millions de $
18

19. Quel marché de niche
pouvez vous adresser avec
une nouvelle offre ?
Question 1
19

20. Quels gains pour les clients
créez-vous avec cette
offre ?
Question 2
20

21. Comment pouvez-vous
mettre à contribution vos
fournisseurs ?
Question 3
21

22. Comment pouvez-vous
baisser vos coûts de
structure et de
fonctionnement (stock,
locaux, personnel..) ?
Question 4
22

23. Comment pouvez-vous
construire votre modèle
économique autour d’un
modèle de revenu
performant ?
Question 5
23

24. Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Design Thinking,
Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-
Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,
• Etude des besoins client / marché,
• Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité,
• Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
• Design d’expérience client,
• Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
VISITER ONOPIA.COM
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25. Découvrez nos études en ligne sur
BigIdea.onopia.com
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pull people out of their comfort zone!,Aggressive growth targets despite internal & external
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28. Peter Keates
CEO
peter.keates@onopia.com
Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21
Twitter : @PeterKeates
Linkedin : PeterKeates
7 route de Choisel
78460 Chevreuse
France
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TV.onopia.com
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