Le livre blanc de l'IE-club met en avant l'importance pour les jeunes entreprises innovantes de franchir le cap symbolique du premier million d'euros de chiffre d'affaires. Il propose quatre leviers clés pour y parvenir : établir des partenariats collaboratifs, constituer un advisory board, co-développer avec de grands comptes et diversifier les profils au sein de l'équipe. En outre, il souligne l'importance d'innover non seulement dans les produits, mais aussi dans la communication et le sourcing des compétences.

1. Innovation & Entreprise

2. Bernard Haurie
Président de l’IE-Club
Ce 1er million de CA est une étape symbolique forte, c’est le 1er objectif d’une jeune
entreprise innovante ; un 1ère marqueur fort de sa réussite. C’est aussi le seuil à partir
duquel les Venture Capitalists français commencent à investir dans une entreprise.
C’est un cap important, difficile à franchir. Plus que jamais, une jeune entreprise
doit trouver les nouveaux ressorts qui vont l’aider à progresser vers ce graal.
L’IE-Club, à travers ce livre blanc, vous fait part de ses convictions et vous fait
partager sa vision de l’entreprise innovante.
Aujourd’hui, une entreprise qui veut réussir doit innover non seulement dans son
cœur de métier mais également dans son rapport à l’écosystème, son sourcing
de compétences et sa manière de communiquer vers ses cibles.
Ce livre blanc met l’accent sur 4 idées clés pour atteindre le 1er million d’euros :
1. Une jeune entreprise innovante ne doit pas rester isolée, elle doit fonctionner
dans l’aire du collaboratif et des réseaux, savoir tisser sa toile pour s’entourer
des partenaires et des experts qui l’aideront à accélérer sa croissance. L’IE-
Club en fait partie.
2. Constituer un Advisory Board composé de « leaders d’influence », de «
smarts angels » et/ou de mentors afin de combiner apports de financements
d’expertises et de relations à haute valeur ajoutée.
3. Se rapprocher d’un grand compte pour aider à industrialiser une offre en co-
développement
4. Et enfin construire une équipe basée sur une bonne mixité entre profils
complémentaires : juniors / seniors, techniques / managériaux, hommes /
femmes.
Toutes ces propositions sont issues de nos expériences et de nos convictions
profondes. Elles font partie des préconisations que nous faisons au quotidien
aux jeunes entreprises de notre club. Un réseau de professionnels au soutien
d’une même ambition : l’atteinte du 1er million d’euros.
Bonne lecture à tous,
Bernard

3. Sommaire
Levier n°1
partenaires inter-entreprises
partenaires grands comptes
des « leaders d’influence »
d’autres entrepreneurs
compétences
communication digitaux
cibles
votre manière de communiquer
successifs

4. Levier n°1
« Il y a deux sortes d’individus et d’organisations dans le monde : ceux
qui veulent manger une plus grande part de gâteau, et ceux qui veulent
préparer un gâteau plus gros. Ceux qui veulent une part plus grande
eux qui perdent. Ceux qui préparent un gros gâteau pensent que tout
le monde peut gagner. »
Pour l’IE-club, raisonner en terme d’extensibilité du marché est un
levier d’actualité pour accélérer sa croissance. En élargissant la vision
entreprises, ou chacun aura une part d’un gâteau plus grand.
Dans ce chapitre, nous vous proposons des pistes pour élargir votre
écosystème et des facteurs clés de succès pour réussir vos partenariats
que ce soit avec des entreprises de même taille ou avec des grands
comptes.
votre écosystème
Pour faire grandir ce gâteau, nous vous conseillons de repenser votre
écosystème. De l’élargir au maximum afin d’identifier des synergies
inexplorées, en incluant vos concurrents directs et des grandes
entreprises.
2

5. Pour cela nous vous proposons de réaliser une cartographie des
entreprises avec lesquelles une collaboration est possible :
Des entreprises qui ont des expertises / produits / technologies
/ services complémentaires, une cible client similaire, un
dans une optique de collaboration
imaginé de nouveaux potentiels, de nouveaux marchés, vous ne
valeur ajoutée.
La mise en place de partenariats avec des entreprises de même
taille ou avec des grands comptes ne se gèrent pas de la même
de notre expérience dans la mise en relation et l’observation des
partenariats réussis.
3

6. de succès
avec les partenaires
inter-entreprises
Pour qu’un partenariat avec une entreprise de votre taille ou de taille
Stratégique car ce partenariat va vous permettre de raccourcir votre
terme.
Pour déclencher de l’enthousiasme, votre futur partenaire doit
percevoir rapidement l’opportunité de réaliser un partenariat avec
vous. D’où l’importance de bien préparer votre cartographie, de
bien analyser vos compétences et les siennes et de bien séparer
les rôles et responsabilités de chacun. L’objet de la rencontre est
aussi de valider et de compléter votre analyse.
long terme. La cession d’une partie de vos gains immédiats est peut
être un coût faible en contrepartie d’un accès plus rapide au marché.
4

7. les termes de votre partenariat au fur et à mesure de son succès.
Encore une fois, faire une cartographie va vous aider à identifier un
pouvoir de négociation qui vous sera bien utile.
d’éviter les débordements de périmètre.

8. de succès avec
les partenaires grands comptes
Le partenariat avec une grande entreprise peut être très fructueux
comme cauchemardesque. Tout dépendra de votre inventivité et votre
agilité à utiliser les potentiels du grand compte et à en éviter les pièges.
succès pour un partenariat réussi avec une grande entreprise :
business pour lequel elle n’a pas de moyens énormes ni de
ressources à consacrer.
ou sa direction de l’innovation
Une entité plus souple et flexible capable d’identifier des start-ups
et de leur apporter de l’aide financière et du soutien (technique,
6

9. développement puis investissent lors de la première levée de fonds.
une trop grande customisation de votre outil au risque de le rendre
inadéquat au reste du marché et donc invendable ailleurs.
ses process internes, beaucoup trop lourds, trop politiques et trop
contraignants pour une petite structure.
de la collaboration. Ces quelques pistes vous aideront à réaliser
un gâteau plus grand et vous ouvriront de nouvelles perspectives
pour atteindre plus rapidement vos objectifs de Chiffre d’Affaires.
7

10. étapes que nous avons suivies pour nous
rapprocher de Bouygues Télécom par
Pierre-Etienne Roinat, Recommerce solutions.
Pierre-Etienne Roinat, Président et co-fondateur de Recommerce
solutions, opérateur de solutions de reprise et de revente de produits
d’occasion électroniques et entreprise innovante dans le domaine de
rapprocher des grands comptes et de réaliser leur 1er partenariat avec
Bouygues Télécom.
Le partenariat Recommerce solutions et Bouygues Télécom a été primé
dans l’économie circulaire
« On nous avait donné ce conseil, celui de créer un cabinet de conseil
afin de créer les contacts/le réseau auprès de nos futurs clients
cibles. Ce fût une activité déterminante pour se faire connaître,
acquérir une crédibilité en devenant une société de référence sur
ce sujet ».
orienté B2C pour créer de la notoriété
revente de téléphones mobiles au profit d’associations à caractère
une bonne couverture presse ».
8

11. grands comptes et répondu à un appel d’offre lancé par
Bouygues Télécom
nous avons eu plus d’attention de leur part. Sur cet appel d’offres,
nous étions en concurrence avec des grands acteurs du service
après-vente et nous avons décroché le contrat ».
Télécom Initiative
« Déjà incubé par l’Institut Telecom, Bouygues Telecom Initiatives
de son programme souple et innovant d’accompagnement des
à de l’expertise du groupe et également obtenu un financement
Bouygues Telecom ». « Le modèle de cet incubateur est très
innovant, et beaucoup de grands comptes devraient s’en inspirer ».
Bouygues Télécom
« Il faut essayer d’approcher des grands comptes ayant une culture
plutôt ouverte. De manière générale, une plus grosse difficulté pour
de jeunes startups est de passer le barrage des directions achats
il faut faire comprendre aux grands comptes les nombreux intérêts
qu’ils ont à faire confiance à une startup ou au moins à la consulter
dans le cas d’un appel d’offres.»
« Ce partenariat a contribué à nous permettre de devenir le leader
en France dans notre domaine. Décrocher cette première grande
référence, très exigeante, nous a ouvert plus facilement les portes
d’autres acteurs, c’était une excellente carte de visite ».
9

12. Levier n°2
Dans notre première proposition, nous vous invitions à préparer un
deuxième proposition suit cette même logique, et vous invite à enrichir
votre système de compétences.
Pour ce faire, nous vous proposons 3 axes à la fois différenciant et
accélérateur de croissance :
Advisory Board
avec des « leaders d’influence »
Créer un Advisory Board avec des « leaders d’influence » est un atout
dans l’accélération de votre croissance. Il consiste à former un comité
stratégique dont l’objectif est de vous aider à passer des caps, le
premier étant le cap du 1er million d’euros de CA.
développement de votre croissance (stratégie, carnet d’adresse, apport
salariés en ayant le soutien de « pointures » dans votre domaine.

13. Economiquement, l’Advisory Board peut être structuré de 2 façons :
- les membres apportent des fonds personnels dans la structure
sans être rémunérés.
- les membres ne font pas d’apports et se font rémunérer.
Voici 3 bonnes pratiques pour en faire un véritable atout :
domaine, si possible des entrepreneurs car ils sont très pragma-
tiques et souvent contributeurs.
-
bénéfique pour leur motivation, pour votre trésorerie et sera vu d’un
très bon œil par vos futurs investisseurs. C’est un excellent moyen de
crédibiliser votre projet pour une potentielle levée de fonds.
Conseil pratique : où trouver ces « leaders d’influence » ? Bien souvent il
de votre ville.
11

14. avec d’autres entrepreneurs
Rich » en 1939.
L’objectif est de former un groupe, un cerveau collectif, où tous les
membres s’enrichissent mutuellement, confrontent leur vision et
progressent plus rapidement vers l’accomplissement de leurs buts.
Comment cela va t’il vous aider à passer le cap du 1er million ?
générer des idées, des visions différentes, des contacts qui vont
vous faire gagner du temps et améliorer de manière significative votre
entrepreneurs motivés et naturellement contributeurs (prêt à échanger,
d’accueillir des entrepreneurs qui ont des niveaux de succès et une taille
similaire afin de ne pas créer de déséquilibre dans le niveau d’échange.
potentiel :
fois par mois.
-
teur.
12

15. bonnes nouvelles, cela générera de l’énergie positive.
-
preneur repart avec une besace pleine d’actions enthousiasman-
tes à réaliser.
Conseil pratique :
à l’action.
pour une première rencontre.
des centaines d’entrepreneurs sont organisées.
dans votre
sourcing de compétences
ressources compétentes.
des hiérarchies plus plates que dans les grands groupes, les start-ups
peinent à trouver des ressources suffisamment expérimentées.
Bien souvent, la pyramide des âges a une base très importante de
13

16. jeunes diplômés et plus les années passent plus il devient difficile
d’introduire des compétences plus seniors (difficulté d’insertion, culture
Une mixité des profils dès le début lui permettrait de gagner en maturité
de compétences, tant dans les équilibres jeunes / expérimentés que
techniques / managériaux et hommes / femmes.
Comment obtenir cette mixité ? La réponse se trouve peut-être dans
le ciblage de recrutement des start-ups. La start-up qui innove dans
ses produits et services a peut-être aussi intérêt à innover dans son
sourcing de compétences.
ont fait des pauses dans leur carrière (pour des raisons personnelles
expérience entrepreneuriale non concluante, aux femmes après leurs
maternités, aux expatriés rentrant en France, aux bénéficiaires des
La recherche de ces compétences particulières n’est pas forcément
évidente. A notre connaissance, il n’y a pas de passerelles ou de
plus attentif et plus réceptif à ce type de profils et aux rencontres faites
ressources intéressant.
Pour bénéficier de telles compétences, la start-up doit aussi innover
dans ses méthodes managériales.
14

17. Conseil pratique :
de personnes l’utilise au moins un jour par mois et 14,7 millions tous les
recrutement. C’est en enrichissant votre système de compétences
croissance.

18. 4
conseils pour enrichir votre
système de compétences par
des jeunes entreprises innovantes qui offre les ressources et les
compétences d’un réseau d’entrepreneurs, nous livre ses 4 conseils pour
enrichir votre système de compétences.
développement
friends and family » qui est le plus à même de valoriser l’actif principal
connaissent parfaitement votre marché ». Un Advisory Board peut
être très intéressant « il apporte l’expérience pour mieux structurer
et phaser la montée en charge des ressources ».
de mentors
La question porte surtout sur l’implication des mentors dans le
de réseaux de mentors proposant des services un peu différents
16

19. offrent des prestations adaptées aux Start-ups
également votre organisation jeune et dynamique qui permet aux
collaborateurs de prendre rapidement des responsabilités dans la
structure.
17

20. peut attendre, pas envie, pas confiance » Zig Ziglar
L’objet de ce chapitre est de vous donner des pistes pour mettre en
ups et accélérer votre croissance.
sur les outils
de communication digitaux
La stratégie « push » visant à pousser et à améliorer la visibilité des
produits face aux clients (force de vente, e-mailing, promotions,
entreprises. Son efficacité est connue, mesurable et reste un pilier de
croissance.
La stratégie « pull » visant à attirer le client vers les produits et influencer
2 évolutions majeures depuis quelques années changent notre
perception dans la façon de vendre :
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21. 1. Le comportement des acheteurs a changé
traditionnels. Ils se forgent leur opinion en recueillant leurs propres
informations. Ils recherchent du contenu qui les rend plus savants et
qui les aide dans leurs décisions d’achats.
2. De nouveaux outils de communication digitaux et plutôt «
pull » ont fait leur apparition
Blogs, applications Smartphones, microsites, réseaux sociaux
Un acheteur recherche désormais des contenus et des informations
à haute valeur ajoutée via ces outils « digitaux » avant de se décider.
La stratégie « pull » prend de plus en plus le relai de la stratégie
« push ». C’est une stratégie particulièrement adaptée aux start-
ups car elle ne nécessite pas d’investissements colossaux mais
requiert :
- de bien connaître vos cibles et de bien adapter vos messages
- d’engager la conversation avec elles à condition de savoir quoi
dire, à quel moment, et par quel outil
- de les nourrir d’informations et de contenus adaptés à chaque
étape de leur cycle de vie
- d’être innovant et différenciant dans votre manière de
communiquer avec elles
19

22. la conversation
avec vos cibles
au delà du rapport acheteur-vendeur. Cela implique d’être présent
très en amont et aussi très en aval du cycle de vie du client, d’être
disponible et lui donner une information utile à des moments clés (l’état
de prospect, l’entrée en relation, le premier achat, la relation continue
Cette information utile implique de leur offrir des bénéfices tangibles
en leur proposant du contenu pertinent qui fournit des solutions aux
problèmes les plus difficiles auxquels ils doivent faire face.
vous permettre d’identifier par segment de population ciblé :
- quel contenu donner ? (de quoi ma cible à besoin comme
- par quels moyens ? (quels outils digitaux j’utilise et via quel canal
Une stratégie de contenus est l’art de comprendre exactement ce dont
votre client à besoin, à quel moment il en a besoin et de le lui proposer
de la manière la plus pertinente et mémorable qui soit. C’est l’art de lui

23. de votre
Comme évoqué précédemment, le timing de diffusion est un point
important. Rien ne sert de créer du contenu pertinent s’il n’est pas
donné au bon moment et à la bonne personne.
Pour avoir un vrai impact, il faut nourrir votre cible régulièrement
puissance jusqu’à un point culminant (l’acte d’achat, d’investissement,
le cadre d’opérations boursières, désigne un ensemble de nouvelles
l’augmentation de capital d’une société. Il a pour objectif de créer des
effets d’annonce qui rassure les marchés.
pour accroître sa visibilité, accélérer sa croissance et devenir un acteur
de confiance dans son domaine.
A. Les événements :
B. Les contenus :
- blog : 1 article par semaine et 1 dossier de fond par mois
- podcast : 1 par semaine
- infographie, PPT : 1 par mois
21

24. C. Les réseaux sociaux :
innovant
et différenciant
dans votre manière de communiquer
Rien de mieux pour générer des idées que vous donner des exemples.
En voici trois :
1. Blendtec, fabricant de blender
Grâce à une stratégie de contenus basée sur des vidéos décalées
mixer des balles de golf, un iPhone, et même un iPad. Cette stratégie a
permis de convaincre les futurs clients de la supériorité de leurs produits
tube, Blendtec est maintenant perçue comme le roi du “blending”.
série de vidéos pour rester motivé à courir, des conseils et astuces
ainsi qu’un programme d’entrainement. Une stratégie qui leur a
22

25. permis de créer du lien avec leurs clients et de rester en contact
avec eux en permanence.
Ils ont fait entrer dans les mœurs une nouvelle manière de brainstormer
blogueurs ciblés, ils ont réfléchi à ce qui pourrait être le plus utile
astuces et conseils. Cette stratégie a été payante avec plus de
aidant chaque client à être plus performant sur le sujet en utilisant
le mindmapping, avec des exemples de mindmapping adaptés, des
vente très simplifié et très efficace.
une stratégie digitale de contenus à forte valeur ajoutée.
« Le bon message vers la bonne cible au bon moment par le bon canal
» est le paradigme d’une relation client réussie.
dans l’acquisition de nouveaux clients que dans leur fidélisation.
23

26. 6
conseils et avis sur la communication
et le développement commercial par
Bruno Vercelli, Sentinelo
Bruno Vercelli, fondateur de Sentinelo, un moteur de recherche de promotions
géo-localisées des magasins de proximité sur Smartphones, nous livre 6
conseils et avis sur la communication et le développement commercial.
3 conseils
de Bruno Vercelli sur la
communication
concours destinés à présenter des entreprises innovantes après
sélection par un jury de professionnels. La plupart sont gratuits «
presse ainsi que des contacts clients et business angels ».
est mature. « Il est contreproductif de partir d’idées et pas du produit
réel car c’est une promesse client que l’on risque de ne pas tenir ».
24

27. 3 avis
de Bruno Vercelli sur le
développement
commercial en B2B
« Les start-ups oublient souvent l’importance de la qualité de
avec un profil business développeur pour trouver des leviers de
développement plutôt que de faire de la délégation commerciale
qui est très coûteuse. Par contre, la qualification téléphonique peut
être déléguée à des personnes moins qualifiées.
2. « L’e-mailing auprès d’une cible B2B marche très mal »
à condition d’avoir des barrières technologiques ou
commerciales
enrichissent leurs solutions avec du contenu et nous apportent plus
de trafic ».

28. Pour accélérer sa croissance, une start-up innovante doit pouvoir
développer ses produits et services et les commercialiser en répondant
aux demandes du marché. Garder un avantage compétitif et proposer
une technologie adaptée est très souvent synonyme d’investissement
Dans ce cadre faire appel à des investisseurs permet de garder une
longueur d’avance sur la concurrence et d’être en mesure de déployer
une stratégie de déploiement solide. A cette occasion, financements
publics et privés ne s’excluent pas, mais se complètent. Encore faut-il
savoir naviguer dans cet écosystème complexe et mesurer les impacts
d’une telle décision.
et
votre pitch
Rien ne sert de se lancer dans la recherche de fonds lorsque le projet
est un des critères de choix pour un investisseur. Il ne faut donc pas
se précipiter avant d’être en mesure de démontrer de façon concrète
que la solution est commercialisable dans un temps raisonnable et que
les jalons qui restent à franchir sont totalement maitrisés.
26

29. Un business plan peu structuré, des hypothèses perfectibles ou «
à la carte » telles sont les erreurs communément rencontrées dans
les dossiers de présentation. Bien que le Business Plan ne soit
qu’un outil de réflexion, il permettra aux investisseurs de jauger le
rationnel d’un projet, d’appréhender les intentions et l’approche de
l’entrepreneur. Avoir une ambition claire, savoir où l’on veut aller
et quels sont les moyens nécessaires pour y parvenir sont des
arguments forts. L’entrepreneur doit être à même de démontrer
qu’il s’est fixé des objectifs limpides en terme de délais et de besoins
de capitaux.
La présentation de votre projet reflète votre compréhension des
enjeux du marché. Si elle est trop technique, elle risque de noyer
l’interlocuteur, si elle est trop commerciale, elle risque d’être
considérée comme légère.
investisseurs et la première impression est souvent déterminante.
Il convient donc de véhiculer un nombre limité de messages lors de
vos présentations sans chercher à vouloir rentrer dans le détail.
Lors des phases de pitch, il faut faire ressortir de la manière la plus
simple possible l’opportunité réelle que votre projet représente.
moment pendant les différentes phases d’analyse de vos candidats
investisseurs, pourra également vous permettre de marquer des
points dans la décision d’investissement.
27

30. les tours de tables
successifs
recherche de fonds privés
Selon la nature du financement choisi, celui-ci aura ou non un impact
ou les financements publics type avances remboursables, prêts
d’honneur, le risque est rémunéré en fonction d’un taux d’intérêt qui
n’aura pas d’effet sur la structure du capital de la société.
restent souvent en deçà des besoins nécessités par le projet et
sont conditionnés à certains critères.
Si les dispositifs publics peuvent, couplés aux mises initiales des
fondateurs, permettre de faire décoller le projet, l’intervention
d’investisseurs externes est bien souvent nécessaire pour accélérer
la croissance. L’approche la plus intéressante reste donc de cumuler
les sources de financement dilutif et non dilutif.
élevée n’est pas le bon critère
Faire entrer un investisseur au capital de la société, suppose d’avoir
trouvé un accord sur le prix des actions qui vont être souscrites.
L’enjeu de la valorisation consiste, à aligner les intérêts des
fondateurs à garder un intéressement significatif dans le capital de
la société et, ceux de l’investisseur à conforter le risque pris dans
l’opération. La négociation du contrat d’investissement doit être
28

31. gérée avec calme et lucidité par le porteur de projet.
En effet, si l’évaluation d’une société mature est appréhendable
par des approches classiques (comparables, patrimoniale,
d’incertitude tout autre.
Dans le cas d’un premier tour de table, les critères de valorisation
porteront principalement sur le concept, le potentiel des équipes et
les fonds nécessaires pour le développement du projet. Sur cette
base, et en considérant, que la prise de participation cible pour
aisément déterminée.
Selon ces critères, la présence au sein de l’équipe des fondateurs,
d’experts reconnus ou d’ambassadeurs, ou dans un Advisory Board,
influera significativement sur la négociation et permettra de faire
converger plus vite les parties vers le prix psychologique attendu.
des instruments complexes au risque de mettre en péril les
futures levées.
Une fois la valorisation appréhendée, il s’agira de définir avec vos
conseils et vos avocats, les conditions de l’investissement, les
instruments à mettre en place et de définir les droits / obligations
des différentes parties prenantes.
Selon les stratégies, des outils tels que les bons de souscriptions
d’actions, obligations convertibles, actions de préférences pourront
être convenus et permettront d’ajuster les pourcentages de
détentions à la hausse ou à la baisse.
29

32. Dans ce cadre, les investisseurs pourront également négocier de
bénéficier de droits économiques spécifiques leurs permettant par
exemple de se prémunir contre une baisse de la valeur de la société
et d’éviter la dilution, selon des modalités variées : « full-ratchet », le
L’important est de rester simple et surtout de ne pas trop complexifier
le montage de l’opération par des options ou instruments trop
sophistiqués. En effet, une table de capitalisation présentant des
instruments de relutions / dilutions multiples, aura pour impact de
rendre la société difficilement re-finançable pour un second tour de
table.
Par ailleurs, il faut prêter attention à ce qu’un premier tour ne
comporte pas trop de souscripteurs, une table de capitalisation
« éclatée » n’étant pas souvent bien vue des investisseurs plus
institutionnels lors de tours de financement ultérieurs
Afin de mener à bien cette négociation, il est primordial de faire
converger les intérêts des parties vers un objectif commun.
Une règle simple est de considérer que le candidat investisseur a
forcément ses raisons d’être « prudent » en terme de valorisation de
départ, mais qu’il devrait logiquement se montrer plus souple pour
adapter une redistribution des cartes (et des règles de détention du
La recherche de fonds est un exercice chronophage, difficile
et technique. Celle-ci nécessite des compétences transverses
rigoureuse.

33. Le succès d’une levée de fonds est certes lié à la bonne préparation
et à une stratégie cohérente, néanmoins des facteurs externes
notamment économiques ou culturels peuvent freiner l’enthousiasme
des investisseurs.
Faites-vous confiance, votre capacité à rebondir face aux éventuels
refus est indispensable à la réussite de votre projet.
S’il est nécessaire de bien réfléchir en amont sur les modalités les
plus opportunes pour réaliser le tour de financement, la période
de recherche de fonds doit être également anticipé en terme de
temps de travail à fournir. S’il nous semble opportun de se faire
accompagner dans cet exercice, cet accompagnement n’exclut
pas l’implication des fondateurs qui seront seuls à même de prendre
les décisions.
En conclusion, la recherche d’investisseurs est une tâche permanente
du dirigeant de start-up mais elle ne doit pas cannibaliser toute son
coûteuse en dilution et qu’ils sont votre meilleur argument de persuasion
auprès des investisseurs.
31

34. conseils pour augmenter vos
chances de lever des fonds par
Jean-David Chamboredon, ISAI
Jean-David Chamboredon, président d’ISAI, un fonds d’investissement
conseils pour augmenter vos chances de lever des fonds.
Selon Jean David Chamboredon, le « dispositif fiscal en place fait fuir
les « moyens angels » qui sont la plupart du temps les leaders sur les
premiers tours de table et fédèrent autour d’eux d’autres souscripteurs
plus petits. L’effet est un moindre levier sur les premiers tours et un
accroissement de la concurrence sur le financement. Les chiffres sont
bout du processus de levée ».
pour lever
des fonds
second tour de table ».
la question de savoir si celle-ci est réaliste par rapport au marché ».
32

35. trop d’instruments dilutifs
« Ces instruments risquent de faire fuir de nouveaux entrants lors
des seconds tours de table ».
contrôle »
« Lever des fonds c’est d’abord accepter l’idée de s’ouvrir à de
nouveaux partenaires et d’entrer dans une dynamique de remise en
vous des partenaires actifs ‘hands-on’ ».
reconnues sur votre marché
« Cela donnera a votre projet une crédibilité suffisante ».
33

36. “On ne leu
pas dit qu
impossibl
alors ils l’o

37. eur avait
que c’était
ble,
l’ont fait.”

38. A propos des auteurs
Agence spécialisée dans les stratégies digitales de contenus
Antoine Fléchais
Responsable offre finance d’entreprise
Cabinet d’audit et de conseil
Un grand merci à tous nos contributeurs
Pour plus d’informations sur l’IE-Club
36

40. Innovation & Entreprise