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7 BUSINESS MODELS
INNOVANTS POUR
TROUVER L’INSPIRATION
• Education
• Comptabilité
• Sécurité
• Banque
• Espaces de travail
• Automobile
• Place de marché
7 SECTEURSEDITION 2017
Pour la seconde année consécutive, nous
vous proposons de découvrir 7 Business
Models Innovants, dans 7 secteurs différents.
Ces Business Models peuvent-être également
lus en ligne sur BigIdea.onopia.com
Nous vous souhaitons une magnifique
année 2017, remplie de santé, de bonheur
et de prospérité.
Peter Keates
CEO et Fondateur Onopia
Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie
disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder,
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entrepreneur, technologie, internet
Pour recevoir nos outils et études
inscrivez-vous à la newsletter
onopia.com/newsletter
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
Créé en 1995 par
Lynda Weinman
Vous aider à acquérir les
compétences dont vous
avez besoin pour réaliser
votre potentiel.
MISSION
Ecriture d’un
livre sur le
design web en
1993
LE DEBUT
Elle réinvestit les 20.000 $
de royalties de son livre
dans la création d’une école
de web design.
LE DEBUT
En 2001
35 salariés
3,5 Millions de $ de CA
L’ECOLE DE DESIGN
En 2001
35 salariés
3,5 Millions de $ de CA
L’ECOLE DE DESIGN
Licenciement de 75% du personnel
9 salariés
LA CRISE DE 2001
MISE EN LIGNE DE
L’ENSEMBLE DES FORMATIONS
PROPOSEES A UN PRIX
PACKAGE DE 25$/MOIS
LE PIVOT
Quel est le Business
Model
de Lynda.com ?
lynda.com
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Rémunération
des formateurs
Salaires
Système
d’Information
Studio
d’enregistrement
lynda.com
Particuliers
Formation video en
ligne
Relation
automatisée par
internet
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Nombreux sujets,
de l’informatique au
management et
marketing
Nouvelles
formations toutes
les semaines
Personnel
Abonnement
mensuel de 19,95 €
à 29,95 €
Développement
des formations
Téléphone / Mobile
Entreprises
Offres pour les groupes /
entreprises,
administrations, écoles
Site web
Gestion et
développement du
site
Etudiants
Ecoles
Administration
19,95 € / mois pour
accéder à
l’ensemble des
cours
Cours
Relation
personnalisée
pour les
entreprises
Les spécialistes
Studio de
montage et
d’enregistrement
Les formateurs :
une ressource
externe
Un tarif simple
à partir de 19,95 € /
mois pour accéder à
l’ensemble des cours
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
RESULTATS
500
SALARIES
en 2015
6.300 COURS
EN LIGNE
en 2015
263.000
VIDEOS EN
LIGNE
en 2015
1,5 Milliard de $ de
Chiffre d’Affaires
en 2015
Avril 2015 Linkedin
rachète lynda.com
1,5 Milliard de $
ETUDE D’UN BUSINESS MODEL
FREEMIUM / PREMIUM DANS LE
SECTEUR DES MOTS DE PASSE
Case Study
Dashlane
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Sécurité - Application
BtB & BtC
DocumentV1.0 du 11 janvier 2016
Une opportunité
L’internaute utilise
aujourd’hui de nombreux
sites internet
Un problème..
Retenir plus de 10 mots
de passe est difficile pour
la majorité d’entre nous
La gestion des mots de
passe est compliquée
Une solution
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
Alexis Fogel
Co-founder & VP Product
President of Dashlane France
Jean Guillou
Co-founder & Software Architect
Guillaume Maron
Co-founder & Director of Engineering
A propos de Dashlane
Dashlane a été co-fondée en 2011 par le fondateur et CEO de Business Objects, Bernard
Liautaud, Jean Guillou, Guillaume Maron, et Alexis Fogel. Le siège de l’entreprise est domicilié à
New York et a reçu 30 Millions de $ de fonds par FirstMark Capital, Rho Ventures, Bessemer
Venture Partners, et Bernard Liautaud.
La centralisation de tous vos mots
de passe de manière sécurisée, et
le remplissage automatique des
formulaires avec les logins, mots
de passe et numéros de cartes
bancaires.
Concept
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
Proposition de Valeur
pour le
consommateur
Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Acheteur/Utilisateur
Renseigner les
logins et mots de
passe sur internet
et applications
smartphone
La saisie des mots de
passe c’est laborieux !
et cela prend du
temps
Sécuriser mes accès
Accès sécurisé
Comment créer un
mot de passe sécurisé
et comment le retenir ?
Solution unique et
simple d’utilisation
Stockage sécurisé et
centralisé des mots de
passe
dashlane.com
Saisie automatisés et
rapide des formulaires
De plus en plus de
mots de passe à retenir
Création automatique
de mots de passe
sécurisés
Dashlane
Un seul mot de passe à
retenir
La saisie des mots de
passe c’est répétitifs !
Application mobile
Dashlane
Où stocker mes mots
de passe de manière
sécurisée ?
Gain de temps
Quel est le
Business Model de
Dashlane ?
Dashlane
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Application
mobile
Entreprises
Salaires
Développement et
gestion de
l’application
Locaux
39,99 € par an /
personne
Personnel (84
salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Internautes /
particuliers
dashlane.com
Système
d’information
Apple Appstore &
Google Play
Email
Partage de mots de
passe pour les équipes
de 1,25$ / mois
par utilisateur à 2$
/ mois/utilisateur
Réseaux sociauxGestion des
contacts client
Investisseurs
dashlane.com
Commercial
Personnalisée
dashlane.com
Publicité
Solution unique et
simple d’utilisation
Stockage sécurisé et
centralisé des mots de
passe
Saisie automatisés et
rapide des formulaires
Un seul mot de passe
à retenir
Gain de temps
Investisseurs :
fonds levés depuis
la création en 2009
52,5 millions de
dollars
Model de
Revenus
Marché du
Particulier
Model de
Revenus
Marché Pro
Résultats
84 collaborateurs
52,5 Millions de $
levés depuis 2009
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
Investisseurs : Bernard Liautaud, Rho Ventures, FirstMark Capital, Bessemer Venture Partners et TransUnion
5 millions
d’utilisateurs
dans 150 pays
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
Moteur de croissance
Publicité
Les questions pour
imaginer un Business
Model de ce type
Quelle tendance du
marché génère des
opportunités ?
Question 1
Comment pouvez-vous
faciliter la vie des
personnes avec votre
produit ou service ?
Question 2
Comment pouvez-vous
transformer votre produit
en service ?
Question 3
Comment pouvez-vous
obtenir un revenu récurrent ?
Question 4
Comment la technologie peut-
elle vous permettre de créer ce
service et d’automatiser une
grande partie des processus ?
Question 5
Comment pouvez-vous
utiliser internet pour
adresser un marché mondial
et baisser vos charges fixes ?
Question 6
LE COMPTABLE
LOW-COST POUR
TPE
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
Claude Robin et Xavier de Labarrière,
experts comptables et commissaires aux
comptes, spécialisés dans l’accompagnement
des petites entreprises créent ECL Direct en
2008.
ORIGINE
Apporter aux TPE un
service comptable 30%
moins cher sans sacrifier la
qualité
MISSION
Quel est le Business
Model
d’ ECL Direct ?
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
ECL Direct
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PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Assurances
Locaux à St
Herblain
Salaires
Système
d’Information
80 salariés
Site web
Consultants
Comptable à
distance « Low
Cost »
Relation
personnalisée par
téléphone
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Paie, Social, Juridique,
Bilan
Certification des
comptes + assistance
en cas de contrôle
fiscal
Interlocuteur
nommé
Téléphone + email
Plateforme
comptable Fizen
Abonnement
mensuel à partir de
69 euros
Tenue de la
comptabilité
Fizen (logiciel
comptable)
Banques
TPE (1 à 3 salariés)
Extras (déclarations,
conseils complémentaires,
offres de partenaires etc)
Déclarations
Tableau de bord
Site web + Blog
Gestion de la
plateforme
Comptable Fizen
Co-création
30% moins cher que les concurrents
en supprimant tout le « gras »
Frais de déplacements, salles de
réunions, papier, impression..
Une valeur ajoutée par les coûts
Source ECL Direct 2011
Une partie du travail est
réalisée par les clients en
ligne
(qualification des écritures)
Verrouillage client
avec le logiciel Fizen
RESULTATS
80
SALARIES
en 2015
2.500
CLIENTS
en 2015
CA MOYEN MENSUEL PAR CLIENT
120 EUROS HT
Source ECL Direct 2011
CHIFFRE
D’AFFAIRES 2015
3,6 Millions €*
*Estimation faite sur le CA moyen par client, comparée au CA publié en 2014
+2,5 Millions
de visiteurs
uniques en
2013
STREGO ENTRE AU
CAPITAL EN 2011
Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
Le compte bancaire sans minimum de
revenus à partir de 12 ans
Le Business Model du
Compte Nickel
Case Study
Compte Nickel
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Banque - Fintech -
Distribution
BtBtC
DocumentV1.0 du 10 janvier 2016
FINANCIÈRE DES PAIEMENTS ÉLECTRONIQUES – FPE
Compte Nickel de la société Financière des
paiements électroniques (FPE) a été lancé en 2012
par
Ryad Boulanouar et Hugues le Bret
• Un compte bancaire en temps réel,
• 100% connecté : alertes emails et sms,
espace client web et mobile,
•Ouvert à tous,
• En 5 minutes chez un buraliste.
Concept
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
Innovation par le
canal de distribution
Innovation par la
Proposition de
Valeur
Le Compte-Nickel, permet à chacun de disposer d’un compte, d’un relevé d’identité bancaire
(RIB) et d’une carte de paiement MasterCard®.
Compte-Nickel est bâti autour des éléments suivants :
Un service de compte de paiement ouvert à tous, sans condition de revenus ou de dépôts :
• l’ouverture du compte s’effectue en 5 minutes chez les buralistes agréés;
• un compte juste pour payer et être payé sans possibilité de découvert ni de crédit.
Un relevé d’identité bancaire pour domicilier ses revenus, effectuer des virements et des
prélèvements en toute facilité.
Une carte de paiement MasterCard® :
• la carte Nickel est protégée par un code PIN et équipée d’une puce;
• elle est acceptée dans tous les magasins équipés d’un terminal de paiement,

dans tous les distributeurs de billets et sur tous les sites de commerce en ligne sécurisés.
Des retraits d’espèces chez le Buraliste et dans tous les distributeurs de billets.
Des dépôts d’espèces sur son compte effectués chez les buralistes agréés.
Proposition de Valeur
Proposition de Valeur
pour le
consommateur
Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Acheteur/Utilisateur
Un compte
bancaire pas cher
Il faut souvent domicilier le
salaire à la banque pour
ouvrir un compte
Accéder à un compte bancaire
Gestion en ligne et par
téléphone, sms, email
Pas toujours facile ou
possible d’ouvrir un
compte dans une
banque
Pas cher
: 20 euros/an +
frais
Ouverture d’un
compte chez les
buralistes en 5 minutes
Recevoir un
règlement /
salaire
Payer sur internet
avec une autre
carte
Compte-Nickel.fr Une seconde carte de
paiement pour les
petits achats
Justificatifs à fournir
limités : 1 pièce
d’identité
Les banques factures de
nombreux frais + des
agios en cas de
découvert bancaire
Pas de découvert
possible
Un compte bancaire avec
RIB sans banque pas cher
sans condition de revenu
à partir de 12 ans
Compte Nickel
Carte bancaire
Payer à l’étranger
La carte fonctionne à
l’étranger sans frais
Proposition de Valeur
Pour le distributeur/
buraliste
Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Buraliste
Attirer plus de
clients
Difficultés
financières
Améliorer le chiffre d’affaire
Nouveaux flux de
revenus
Marge faible
Nouvelle clientèle
Marge
complémentaires
Revenus
complémentaires
Compte-Nickel.fr
Améliorer la
rentabilité
Se diversifier
Nouvelle image
des buralistes Déficit d’image
Compte Nickel
Quel est le
Business Model de
Compte-Nickel.fr ?
Compte-Nickel.fr
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Application mobile
Buralistes
Salaires
Développement et
gestion du réseau de
Buralistes
Développement et
gestion du site internet
et plateforme
Locaux
20€/an
Personnel (130 salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Compte en temps réel


100% connecté : alertes
emails et sms, espace
client web et mobile


En 5 minutes chez un
buraliste
Rémunération
des buralistes
2330 Buralistes /
points de ventes
Interdits bancaires
compte-nickel.fr
Téléphone & SMS
Système
d’information
Apple Appstore &
Google Play
Mastercard
compte-nickel.fr
Sites internet Compte-
Nickel.fr
Email
Un compte bancaire avec
RIB sans banque pas cher
sans condition de revenu
à partir de 12 ans
Offre de services &
revenus
complémentaires
Jeunes
Acheteurs sur internet
Toute personne
souhaitant une carte de
paiement
Frais de gestion
Buralistes
Réseaux sociaux
Terminaux pour
les buralistes
Gestion des contacts
client
Confédération des
buralistes
MONEXT /
ARKEA
SAB-AT
8 Millions d’Euros de
fonds prudentiels
140 partenaires
financiers
individuels
Model de
Revenus
Résultats
130 collaborateurs
2330 Buralistes
distribuent le
Compte Nickel
en France
Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017
26.000 comptes
ouverts / Mois
Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html
472.000 clients
Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017
20 Millions d’euros
de Chiffre d’Affaires
en 2016
Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html
Moteur de croissance
Bouche à oreille
3,5 millions d'euros pour concrétiser l'idée +
8 millions d'euros de fonds prudentiels
supplémentaires (demande de l’ACPR)
BESOINS FINANCIERS
PARTENAIRE
FINANCIER
PARTECH VENTURE
140 actionnaires individuels qui ont de 18 à
89 ans et dont les participations
s'échelonnent de 10 000 à 1,3 million d'euros
Mais aussi…
Les questions pour
imaginer un Business
Model de ce type
Quel segment de marché
ignoré par les acteurs
dominants pouvez-vous
adresser ?
Question 1
Comment pourriez-vous
adresser ce marché avec un
canal de distribution
pertinent et différent ?
Question 2
Quels gains pour les clients/
utilisateurs créez-vous avec
votre offre ?
Question 3
Quels gains créez vous pour
votre réseau de distribution ?
Question 4
Comment pouvez-vous
faire-faire le travail par les
partenaires ?
Question 5
Comment pouvez-vous créer
une offre « low-cost » en
utilisant l’automatisation, la
technologie et en baissant
vos charges fixes ?
Question 6
Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
L’expérience client sur de nouveaux lieux de travail
Le Business Model de
WeWork
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
Fondé en 2010 par
Miguel McKelvey
Adam Neumann
Rebekah Neumann
Aller plus loin que la simple création de beaux espaces de
travail partagés.
Nous souhaitons créer une communauté.
Un lieu dans lequel, tout en préservant votre identité, vous
faites partie d'un groupe.
Un lieu dans lequel la réussite se définit par l'accomplissement
personnel et non plus par les seuls résultats financiers.
Le sens de la communauté est notre moteur.
Mission
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
‣ Le côté pratique d’un abonnement mensuel
‣ L’abonnement au mois, sans engagement
‣ Des événements mensuels avec la communauté
‣ Des réductions sur des services importants
pour une entreprise
‣ Un design intérieur primé
‣ Un accès à tous les autres bureaux WeWork du
monde entier
‣ La possibilité de rencontrer d’autres membres
en personne et en ligne
‣ Réseau avec clients potentiels et investisseurs
Proposition de valeur
COMPARAISON DES COÛTS ANNUELS
D'UN ESPACE DE TRAVAIL
*D’après les tarifs 2016 à NewYork
Regardez la vidéo
sur TV.onopia.com
Faire vivre des
expériences aux
membres
Regardez la vidéo
sur TV.onopia.com
WeWork
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Open space
Bureaux privés
Salles de conférence
Lieu branché pour les
leaders et entrepreneurs
innovants
Relation
personnalisée
Leaders et
entrepreneurs
innovants
Site WeWork
Locaux
Salaires
Développement &
maintenance du site
WeWork.com
Infrastructure
informatique
Gestion des bureaux et
des clients
Site WeWork
Locaux
Location Bureau
50$/jour
Professionnels en
déplacement
Création et organisation
d’événements et
conférences
Personnel
Location des locaux
sur de longues
durées
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Rejoindre une
communauté/ un groupe /
fêtes et événements
Internet, wifi, impressions,
téléphone
Prix plus attractifs que les
bureaux standards
Echange,
communauté
Location Salle de
Conférence à partir de
25$/jour
Réception de
courrier et colis 50$/
mois
Indépendants
Startup
Carte de membre
Investisseurs
430 Millions de
levée de fonds
Carte de membre
WeWork
45$/mois
Accès au réseau mondial
de 60.000 membres
WeWork
Grandes entreprises
Evénements et
conférences
Résultats
80 Bureaux
dans le monde
60.000 membres
Levées de fonds
1,43 Milliard de $
Valorisation en 2016
16 Milliards de $
Quel produit ou bien des
entreprises pouvez-vous
transformer en service ?
Question 1
Quels gains pour les clients
créez-vous avec ce service ?
Question 2
Quels problèmes du client
soulagez-vous avec ce
service ?
Question 3
Quelle expérience client
mémorable pouvez-vous
faire vivre aux utilisateurs
de ce service ?
Question 4
Comment pouvez-vous
créer un esprit
communautaire pour
fédérer et fidéliser les
clients ?
Question 5
Comment pouvez-vous
intégrer les tendances de
consommation à ce service ?
Question 6
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Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
L’Economie Collaborative dans le secteur de la location de voitures
Le Business Model de
TravelerCar.com
Case Study
TravelerCar
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Economie collaborative
BtC
DocumentV1.0 du 13 octobre 2016
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
Fondé en 2012 par
Ahmed Mhiri
TravelerCar permet de mettre votre véhicule en location
pendant votre voyage plutôt que de payer au prix fort le
parking à l’aéroport.
Pour vous, finis les frais de parking, et pour le locataire,
c’est une solution économique qui peut représenter
jusqu’à 50% d’économie.
Concept
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
Proposition de Valeur
Pour le locataire d’un
véhicule
Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Locataire du véhicule
Louer un véhicule
à l’aéroport
Le prix de la location
d’une voiture est cher
Etre mobile et ne pas dépendre
des transports en commun
Location de
véhicules de
propriétaires
Prix jusqu’à 50% moins cher que
la concurrence
Connaissance du modèle
de véhicule avant la
location
à proximité de
l’aéroport
Quel sera le véhicule
que je vais obtenir ?
Le taxis c’est cher
Me déplacer lors
de mon voyage
Véhicules en bon
état
Proposition de Valeur
Pour le Propriétaire
d’un véhicule
Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Propriétaire du véhicule
Baisser le prix de
mon déplacement
quand je voyage
en avion
Le prix du
parking à
l’aéroport est
cher
Etre mobile et ne pas dépendre
des transports en commun
Votre voiture
louée lors de vos
déplacements
Parking gratuit
Vous gagnez de l’argent en
louant votre voiture
Votre voiture est là
quand vous rentrez
Ma voiture est-elle en
sécurité sur le parking ?
Je ne peux pas faire
autrement que de venir
à l’aéroport en voiture
Votre voiture est lavée
à votre retour
Tiers de
confiance
Venez avec votre
voiture
Parking sécurisés
Votre voiture entre de
bonnes mains
Je ne peux pas toujours
demander à ma famille
de me conduire à
l’aéroport
Regardez la vidéo
sur TV.onopia.com
Quel est le
Business Model de
TravelerCar.com ?
TravelerCar
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Rémunération des
propriétaires pour la
location de leur véhicule
Tiers de confiance
Parking aéroport gratuit
Relation
personnalisée
Propriétaire utilisant
peu leur voiture en
Ile de France ou
proche des
aéroports
Salaires
Gestion des entrées et
sorties des véhicules
Gestion des clients
Parc de véhicules à
louer
Locaux & Parking
Revenus sur location
des véhicules
Propriétaires de
véhicules voyageant
en avion
Personnel
Locaux & Parking
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Adhesion au programme
de compensation carbone
de Pur Projet
Location sur un aéroport
d’un véhicule jusqu’à 50%
moins cher Personnes voyageant
en avion ayant
besoin d’un véhicule
5 Millions de
levée de fonds
Revenus sur location de
ParkingAssurances
Parking pas cher proche
de l’aéroport
Coûts de la
rémunération des
propriétaires de
véhicules
Aéroport
Internet
Apple Appstore Google Play
Résultats
100.000 utilisateurs
Implanté dans 4 Pays
Levée de fonds
5 Millions d’Euros en
2016
Perspectives
Développement en
France et à
l’international
Quel produit ou bien de
personnes pouvez-vous
transformer en service ?
Question 1
Quels gains pour ceux qui
proposent leur bien créez-
vous ?
Question 2
Quels gains pour les clients
créez-vous avec ce service ?
Question 3
Quels problèmes du client
soulagez-vous avec ce
service ?
Question 4
Comment pouvez-vous
privilégier les charges
variables ?
Question 5
La flotte de véhicules est une charge variable dans la mesure où Travelercar ne possède pas
les véhicules, qui sont la propriété des clients
Comment pouvez-vous
intégrer les tendances de
consommation à ce service ?
Question 6
Travelercar surfe sur les tendances de l’économie collaborative et circulaire
Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
La place de marché pour créateurs Français
Le Business Model de
A Little Market
Case Study
A Little Market
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Place de marché dans le
secteur de l’artisanat
BtBtC
DocumentV1.0 du 9 novembre 2016
A Little Market a été fondée en 2009 par
Nicolas Cohen, Nicolas d’Audiffret et Loic Duvernay
ALittleMarket.com et
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Concept
Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017
Proposition de Valeur
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Gain Creators
Pain Relievers Pains
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Value Proposition Customer Segment
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The makers of Business Model Generation and Strategyzer
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Site de vente en ligne
pour artisans/créateurs
Me différencier
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ALittleMarket.com ?
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PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
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2 Millions de
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Source : http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/pme-pmi-10111/
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100.000 vendeurs
+90% de femmes
620.000 membres
Moteur de croissance
Bouche à oreille
Levée de fonds totale
2 Millions d’Euros
Rachat
74 Millions d’Euros*
en 2014 par
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20140624trib000836677/vente-en-ligne-l-americain-etsy-rachete-le-francais-a-little-market.html
Quel segment de marché
pouvez-vous aider à
vendre leurs produits et
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Question 1
Quels gains pour ceux qui
vendent leurs produits ou
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Question 2
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ALittleMarket.com fait faire une partie de la communication / événementiel par les vendeurs
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ALittleMarket.com surfe sur la vague du fabriqué en France
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Toutes les marques citées et
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Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design
Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-
Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,
• Etude des besoins client / marché,
• Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité,
• Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
• Design d’expérience client,
• Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
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Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017

  • 1. 7 BUSINESS MODELS INNOVANTS POUR TROUVER L’INSPIRATION • Education • Comptabilité • Sécurité • Banque • Espaces de travail • Automobile • Place de marché 7 SECTEURSEDITION 2017
  • 2. Pour la seconde année consécutive, nous vous proposons de découvrir 7 Business Models Innovants, dans 7 secteurs différents. Ces Business Models peuvent-être également lus en ligne sur BigIdea.onopia.com Nous vous souhaitons une magnifique année 2017, remplie de santé, de bonheur et de prospérité. Peter Keates CEO et Fondateur Onopia
  • 3. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet Pour recevoir nos outils et études inscrivez-vous à la newsletter onopia.com/newsletter
  • 5. Créé en 1995 par Lynda Weinman
  • 6. Vous aider à acquérir les compétences dont vous avez besoin pour réaliser votre potentiel. MISSION
  • 7. Ecriture d’un livre sur le design web en 1993 LE DEBUT
  • 8. Elle réinvestit les 20.000 $ de royalties de son livre dans la création d’une école de web design. LE DEBUT
  • 9. En 2001 35 salariés 3,5 Millions de $ de CA L’ECOLE DE DESIGN
  • 10. En 2001 35 salariés 3,5 Millions de $ de CA L’ECOLE DE DESIGN
  • 11. Licenciement de 75% du personnel 9 salariés LA CRISE DE 2001
  • 12. MISE EN LIGNE DE L’ENSEMBLE DES FORMATIONS PROPOSEES A UN PRIX PACKAGE DE 25$/MOIS LE PIVOT
  • 13. Quel est le Business Model de Lynda.com ?
  • 14. lynda.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Rémunération des formateurs Salaires Système d’Information Studio d’enregistrement lynda.com Particuliers Formation video en ligne Relation automatisée par internet Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Nombreux sujets, de l’informatique au management et marketing Nouvelles formations toutes les semaines Personnel Abonnement mensuel de 19,95 € à 29,95 € Développement des formations Téléphone / Mobile Entreprises Offres pour les groupes / entreprises, administrations, écoles Site web Gestion et développement du site Etudiants Ecoles Administration 19,95 € / mois pour accéder à l’ensemble des cours Cours Relation personnalisée pour les entreprises Les spécialistes
  • 16. Les formateurs : une ressource externe
  • 17. Un tarif simple à partir de 19,95 € / mois pour accéder à l’ensemble des cours
  • 23. 1,5 Milliard de $ de Chiffre d’Affaires en 2015
  • 24. Avril 2015 Linkedin rachète lynda.com 1,5 Milliard de $
  • 25. ETUDE D’UN BUSINESS MODEL FREEMIUM / PREMIUM DANS LE SECTEUR DES MOTS DE PASSE
  • 26. Case Study Dashlane peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Sécurité - Application BtB & BtC DocumentV1.0 du 11 janvier 2016
  • 28. L’internaute utilise aujourd’hui de nombreux sites internet
  • 30. Retenir plus de 10 mots de passe est difficile pour la majorité d’entre nous
  • 31. La gestion des mots de passe est compliquée
  • 34. Alexis Fogel Co-founder & VP Product President of Dashlane France Jean Guillou Co-founder & Software Architect Guillaume Maron Co-founder & Director of Engineering A propos de Dashlane Dashlane a été co-fondée en 2011 par le fondateur et CEO de Business Objects, Bernard Liautaud, Jean Guillou, Guillaume Maron, et Alexis Fogel. Le siège de l’entreprise est domicilié à New York et a reçu 30 Millions de $ de fonds par FirstMark Capital, Rho Ventures, Bessemer Venture Partners, et Bernard Liautaud.
  • 35. La centralisation de tous vos mots de passe de manière sécurisée, et le remplissage automatique des formulaires avec les logins, mots de passe et numéros de cartes bancaires. Concept
  • 38. Proposition de Valeur pour le consommateur
  • 39. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur/Utilisateur Renseigner les logins et mots de passe sur internet et applications smartphone La saisie des mots de passe c’est laborieux ! et cela prend du temps Sécuriser mes accès Accès sécurisé Comment créer un mot de passe sécurisé et comment le retenir ? Solution unique et simple d’utilisation Stockage sécurisé et centralisé des mots de passe dashlane.com Saisie automatisés et rapide des formulaires De plus en plus de mots de passe à retenir Création automatique de mots de passe sécurisés Dashlane Un seul mot de passe à retenir La saisie des mots de passe c’est répétitifs ! Application mobile Dashlane Où stocker mes mots de passe de manière sécurisée ? Gain de temps
  • 40. Quel est le Business Model de Dashlane ?
  • 41. Dashlane Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Application mobile Entreprises Salaires Développement et gestion de l’application Locaux 39,99 € par an / personne Personnel (84 salariés) Locaux (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Internautes / particuliers dashlane.com Système d’information Apple Appstore & Google Play Email Partage de mots de passe pour les équipes de 1,25$ / mois par utilisateur à 2$ / mois/utilisateur Réseaux sociauxGestion des contacts client Investisseurs dashlane.com Commercial Personnalisée dashlane.com Publicité Solution unique et simple d’utilisation Stockage sécurisé et centralisé des mots de passe Saisie automatisés et rapide des formulaires Un seul mot de passe à retenir Gain de temps Investisseurs : fonds levés depuis la création en 2009 52,5 millions de dollars
  • 46. 52,5 Millions de $ levés depuis 2009 Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/ Investisseurs : Bernard Liautaud, Rho Ventures, FirstMark Capital, Bessemer Venture Partners et TransUnion
  • 47. 5 millions d’utilisateurs dans 150 pays Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
  • 49. Les questions pour imaginer un Business Model de ce type
  • 50. Quelle tendance du marché génère des opportunités ? Question 1
  • 51. Comment pouvez-vous faciliter la vie des personnes avec votre produit ou service ? Question 2
  • 52. Comment pouvez-vous transformer votre produit en service ? Question 3
  • 53. Comment pouvez-vous obtenir un revenu récurrent ? Question 4
  • 54. Comment la technologie peut- elle vous permettre de créer ce service et d’automatiser une grande partie des processus ? Question 5
  • 55. Comment pouvez-vous utiliser internet pour adresser un marché mondial et baisser vos charges fixes ? Question 6
  • 58. Claude Robin et Xavier de Labarrière, experts comptables et commissaires aux comptes, spécialisés dans l’accompagnement des petites entreprises créent ECL Direct en 2008. ORIGINE
  • 59. Apporter aux TPE un service comptable 30% moins cher sans sacrifier la qualité MISSION
  • 60. Quel est le Business Model d’ ECL Direct ?
  • 63. ECL Direct Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Assurances Locaux à St Herblain Salaires Système d’Information 80 salariés Site web Consultants Comptable à distance « Low Cost » Relation personnalisée par téléphone Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com Paie, Social, Juridique, Bilan Certification des comptes + assistance en cas de contrôle fiscal Interlocuteur nommé Téléphone + email Plateforme comptable Fizen Abonnement mensuel à partir de 69 euros Tenue de la comptabilité Fizen (logiciel comptable) Banques TPE (1 à 3 salariés) Extras (déclarations, conseils complémentaires, offres de partenaires etc) Déclarations Tableau de bord Site web + Blog Gestion de la plateforme Comptable Fizen Co-création
  • 64. 30% moins cher que les concurrents en supprimant tout le « gras » Frais de déplacements, salles de réunions, papier, impression.. Une valeur ajoutée par les coûts Source ECL Direct 2011
  • 65. Une partie du travail est réalisée par les clients en ligne (qualification des écritures)
  • 66. Verrouillage client avec le logiciel Fizen
  • 70. CA MOYEN MENSUEL PAR CLIENT 120 EUROS HT Source ECL Direct 2011
  • 71. CHIFFRE D’AFFAIRES 2015 3,6 Millions €* *Estimation faite sur le CA moyen par client, comparée au CA publié en 2014
  • 74. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive bigidea.onopia.com
  • 75. Le compte bancaire sans minimum de revenus à partir de 12 ans Le Business Model du Compte Nickel
  • 76. Case Study Compte Nickel peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Banque - Fintech - Distribution BtBtC DocumentV1.0 du 10 janvier 2016 FINANCIÈRE DES PAIEMENTS ÉLECTRONIQUES – FPE
  • 77. Compte Nickel de la société Financière des paiements électroniques (FPE) a été lancé en 2012 par Ryad Boulanouar et Hugues le Bret
  • 78. • Un compte bancaire en temps réel, • 100% connecté : alertes emails et sms, espace client web et mobile, •Ouvert à tous, • En 5 minutes chez un buraliste. Concept
  • 81. Innovation par le canal de distribution
  • 83. Le Compte-Nickel, permet à chacun de disposer d’un compte, d’un relevé d’identité bancaire (RIB) et d’une carte de paiement MasterCard®. Compte-Nickel est bâti autour des éléments suivants : Un service de compte de paiement ouvert à tous, sans condition de revenus ou de dépôts : • l’ouverture du compte s’effectue en 5 minutes chez les buralistes agréés; • un compte juste pour payer et être payé sans possibilité de découvert ni de crédit. Un relevé d’identité bancaire pour domicilier ses revenus, effectuer des virements et des prélèvements en toute facilité. Une carte de paiement MasterCard® : • la carte Nickel est protégée par un code PIN et équipée d’une puce; • elle est acceptée dans tous les magasins équipés d’un terminal de paiement,
 dans tous les distributeurs de billets et sur tous les sites de commerce en ligne sécurisés. Des retraits d’espèces chez le Buraliste et dans tous les distributeurs de billets. Des dépôts d’espèces sur son compte effectués chez les buralistes agréés. Proposition de Valeur
  • 84. Proposition de Valeur pour le consommateur
  • 85. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur/Utilisateur Un compte bancaire pas cher Il faut souvent domicilier le salaire à la banque pour ouvrir un compte Accéder à un compte bancaire Gestion en ligne et par téléphone, sms, email Pas toujours facile ou possible d’ouvrir un compte dans une banque Pas cher : 20 euros/an + frais Ouverture d’un compte chez les buralistes en 5 minutes Recevoir un règlement / salaire Payer sur internet avec une autre carte Compte-Nickel.fr Une seconde carte de paiement pour les petits achats Justificatifs à fournir limités : 1 pièce d’identité Les banques factures de nombreux frais + des agios en cas de découvert bancaire Pas de découvert possible Un compte bancaire avec RIB sans banque pas cher sans condition de revenu à partir de 12 ans Compte Nickel Carte bancaire Payer à l’étranger La carte fonctionne à l’étranger sans frais
  • 86. Proposition de Valeur Pour le distributeur/ buraliste
  • 87. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Buraliste Attirer plus de clients Difficultés financières Améliorer le chiffre d’affaire Nouveaux flux de revenus Marge faible Nouvelle clientèle Marge complémentaires Revenus complémentaires Compte-Nickel.fr Améliorer la rentabilité Se diversifier Nouvelle image des buralistes Déficit d’image Compte Nickel
  • 88. Quel est le Business Model de Compte-Nickel.fr ?
  • 89. Compte-Nickel.fr Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Application mobile Buralistes Salaires Développement et gestion du réseau de Buralistes Développement et gestion du site internet et plateforme Locaux 20€/an Personnel (130 salariés) Locaux (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Compte en temps réel 
 100% connecté : alertes emails et sms, espace client web et mobile 
 En 5 minutes chez un buraliste Rémunération des buralistes 2330 Buralistes / points de ventes Interdits bancaires compte-nickel.fr Téléphone & SMS Système d’information Apple Appstore & Google Play Mastercard compte-nickel.fr Sites internet Compte- Nickel.fr Email Un compte bancaire avec RIB sans banque pas cher sans condition de revenu à partir de 12 ans Offre de services & revenus complémentaires Jeunes Acheteurs sur internet Toute personne souhaitant une carte de paiement Frais de gestion Buralistes Réseaux sociaux Terminaux pour les buralistes Gestion des contacts client Confédération des buralistes MONEXT / ARKEA SAB-AT 8 Millions d’Euros de fonds prudentiels 140 partenaires financiers individuels
  • 93. 2330 Buralistes distribuent le Compte Nickel en France Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017
  • 94. 26.000 comptes ouverts / Mois Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html
  • 95. 472.000 clients Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017
  • 96. 20 Millions d’euros de Chiffre d’Affaires en 2016 Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html
  • 98. 3,5 millions d'euros pour concrétiser l'idée + 8 millions d'euros de fonds prudentiels supplémentaires (demande de l’ACPR) BESOINS FINANCIERS
  • 100. 140 actionnaires individuels qui ont de 18 à 89 ans et dont les participations s'échelonnent de 10 000 à 1,3 million d'euros Mais aussi…
  • 101. Les questions pour imaginer un Business Model de ce type
  • 102. Quel segment de marché ignoré par les acteurs dominants pouvez-vous adresser ? Question 1
  • 103. Comment pourriez-vous adresser ce marché avec un canal de distribution pertinent et différent ? Question 2
  • 104. Quels gains pour les clients/ utilisateurs créez-vous avec votre offre ? Question 3
  • 105. Quels gains créez vous pour votre réseau de distribution ? Question 4
  • 106. Comment pouvez-vous faire-faire le travail par les partenaires ? Question 5
  • 107. Comment pouvez-vous créer une offre « low-cost » en utilisant l’automatisation, la technologie et en baissant vos charges fixes ? Question 6
  • 108. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive bigidea.onopia.com
  • 109. L’expérience client sur de nouveaux lieux de travail Le Business Model de WeWork
  • 111. Fondé en 2010 par Miguel McKelvey Adam Neumann Rebekah Neumann
  • 112. Aller plus loin que la simple création de beaux espaces de travail partagés. Nous souhaitons créer une communauté. Un lieu dans lequel, tout en préservant votre identité, vous faites partie d'un groupe. Un lieu dans lequel la réussite se définit par l'accomplissement personnel et non plus par les seuls résultats financiers. Le sens de la communauté est notre moteur. Mission
  • 114. ‣ Le côté pratique d’un abonnement mensuel ‣ L’abonnement au mois, sans engagement ‣ Des événements mensuels avec la communauté ‣ Des réductions sur des services importants pour une entreprise ‣ Un design intérieur primé ‣ Un accès à tous les autres bureaux WeWork du monde entier ‣ La possibilité de rencontrer d’autres membres en personne et en ligne ‣ Réseau avec clients potentiels et investisseurs Proposition de valeur COMPARAISON DES COÛTS ANNUELS D'UN ESPACE DE TRAVAIL *D’après les tarifs 2016 à NewYork
  • 115. Regardez la vidéo sur TV.onopia.com
  • 117. Regardez la vidéo sur TV.onopia.com
  • 118. WeWork Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Open space Bureaux privés Salles de conférence Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants Relation personnalisée Leaders et entrepreneurs innovants Site WeWork Locaux Salaires Développement & maintenance du site WeWork.com Infrastructure informatique Gestion des bureaux et des clients Site WeWork Locaux Location Bureau 50$/jour Professionnels en déplacement Création et organisation d’événements et conférences Personnel Location des locaux sur de longues durées (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Internet, wifi, impressions, téléphone Prix plus attractifs que les bureaux standards Echange, communauté Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois Indépendants Startup Carte de membre Investisseurs 430 Millions de levée de fonds Carte de membre WeWork 45$/mois Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork Grandes entreprises Evénements et conférences
  • 122. Levées de fonds 1,43 Milliard de $
  • 123. Valorisation en 2016 16 Milliards de $
  • 124. Quel produit ou bien des entreprises pouvez-vous transformer en service ? Question 1
  • 125. Quels gains pour les clients créez-vous avec ce service ? Question 2
  • 126. Quels problèmes du client soulagez-vous avec ce service ? Question 3
  • 127. Quelle expérience client mémorable pouvez-vous faire vivre aux utilisateurs de ce service ? Question 4
  • 128. Comment pouvez-vous créer un esprit communautaire pour fédérer et fidéliser les clients ? Question 5
  • 129. Comment pouvez-vous intégrer les tendances de consommation à ce service ? Question 6
  • 130. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive bigidea.onopia.com
  • 131. L’Economie Collaborative dans le secteur de la location de voitures Le Business Model de TravelerCar.com
  • 132. Case Study TravelerCar peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Economie collaborative BtC DocumentV1.0 du 13 octobre 2016
  • 134. Fondé en 2012 par Ahmed Mhiri
  • 135. TravelerCar permet de mettre votre véhicule en location pendant votre voyage plutôt que de payer au prix fort le parking à l’aéroport. Pour vous, finis les frais de parking, et pour le locataire, c’est une solution économique qui peut représenter jusqu’à 50% d’économie. Concept
  • 137. Proposition de Valeur Pour le locataire d’un véhicule
  • 138. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Locataire du véhicule Louer un véhicule à l’aéroport Le prix de la location d’une voiture est cher Etre mobile et ne pas dépendre des transports en commun Location de véhicules de propriétaires Prix jusqu’à 50% moins cher que la concurrence Connaissance du modèle de véhicule avant la location à proximité de l’aéroport Quel sera le véhicule que je vais obtenir ? Le taxis c’est cher Me déplacer lors de mon voyage Véhicules en bon état
  • 139. Proposition de Valeur Pour le Propriétaire d’un véhicule
  • 140. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Propriétaire du véhicule Baisser le prix de mon déplacement quand je voyage en avion Le prix du parking à l’aéroport est cher Etre mobile et ne pas dépendre des transports en commun Votre voiture louée lors de vos déplacements Parking gratuit Vous gagnez de l’argent en louant votre voiture Votre voiture est là quand vous rentrez Ma voiture est-elle en sécurité sur le parking ? Je ne peux pas faire autrement que de venir à l’aéroport en voiture Votre voiture est lavée à votre retour Tiers de confiance Venez avec votre voiture Parking sécurisés Votre voiture entre de bonnes mains Je ne peux pas toujours demander à ma famille de me conduire à l’aéroport
  • 141. Regardez la vidéo sur TV.onopia.com
  • 142. Quel est le Business Model de TravelerCar.com ?
  • 143. TravelerCar Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Rémunération des propriétaires pour la location de leur véhicule Tiers de confiance Parking aéroport gratuit Relation personnalisée Propriétaire utilisant peu leur voiture en Ile de France ou proche des aéroports Salaires Gestion des entrées et sorties des véhicules Gestion des clients Parc de véhicules à louer Locaux & Parking Revenus sur location des véhicules Propriétaires de véhicules voyageant en avion Personnel Locaux & Parking (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Adhesion au programme de compensation carbone de Pur Projet Location sur un aéroport d’un véhicule jusqu’à 50% moins cher Personnes voyageant en avion ayant besoin d’un véhicule 5 Millions de levée de fonds Revenus sur location de ParkingAssurances Parking pas cher proche de l’aéroport Coûts de la rémunération des propriétaires de véhicules Aéroport Internet Apple Appstore Google Play
  • 147. Levée de fonds 5 Millions d’Euros en 2016
  • 149. Quel produit ou bien de personnes pouvez-vous transformer en service ? Question 1
  • 150. Quels gains pour ceux qui proposent leur bien créez- vous ? Question 2
  • 151. Quels gains pour les clients créez-vous avec ce service ? Question 3
  • 152. Quels problèmes du client soulagez-vous avec ce service ? Question 4
  • 153. Comment pouvez-vous privilégier les charges variables ? Question 5 La flotte de véhicules est une charge variable dans la mesure où Travelercar ne possède pas les véhicules, qui sont la propriété des clients
  • 154. Comment pouvez-vous intégrer les tendances de consommation à ce service ? Question 6 Travelercar surfe sur les tendances de l’économie collaborative et circulaire
  • 155. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive bigidea.onopia.com
  • 156. La place de marché pour créateurs Français Le Business Model de A Little Market
  • 157. Case Study A Little Market peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Place de marché dans le secteur de l’artisanat BtBtC DocumentV1.0 du 9 novembre 2016
  • 158. A Little Market a été fondée en 2009 par Nicolas Cohen, Nicolas d’Audiffret et Loic Duvernay
  • 159. ALittleMarket.com et ALittleMercerie.com sont des places de marché permettant aux créateurs et artisans Français de vendre facilement leurs produits sur internet. Concept
  • 161. Proposition de Valeur Pour le créateur/ vendeur
  • 162. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Faciliter la vente ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs Commission faible de 5 à 10% sur les ventes Facile à utiliser Valorisation de mes produits Créer un site web c’est compliqué Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant Vendre mes produits sur internet Se faire connaître Un site web c’est cher ! Place de marché dédiée aux créatifs Gains de temps Visibilité Je suis tout seulCommunauté
  • 163. Proposition de Valeur Pour l’acheteur
  • 164. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur Acheter des produits originaux Les places de marché sont trop génériques Produits fabriqués en France Large gamme de produits disponibles Pas facile de trouver les sites des artisans et créateurs Tiers de confiance Place de marché spécialisée Acheter des produitsde créateurs Acheter Français ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs Me différencier
  • 165. Quel est le Business Model de ALittleMarket.com ?
  • 166. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Salaires Animation de la communauté Développement et gestion du site internet Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) Locaux (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente 2 Millions de levée de fonds % sur les ventes alittlemarket.com +100.000 petits créateurs AlittleMercerie.com Evénements régionaux Site internet Application mobile sur iPhone XAnge 2 Millions de levée de fonds Facebook Sites internet A Little Market Email +100.000 petits créateurs ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs
  • 169. 1 Million de clients
  • 171. 4 Millions d’Euros de CA / Mois Source : http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/pme-pmi-10111/ Breves/Little-Market-rachete-son-concurrent-americain-Etsy-237943.htm#EulgoBqzvXqj4IJX.97
  • 175. Levée de fonds totale 2 Millions d’Euros
  • 176. Rachat 74 Millions d’Euros* en 2014 par ETSY Estimation par la presse Américaine : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/ 20140624trib000836677/vente-en-ligne-l-americain-etsy-rachete-le-francais-a-little-market.html
  • 177. Quel segment de marché pouvez-vous aider à vendre leurs produits et services ? Question 1
  • 178. Quels gains pour ceux qui vendent leurs produits ou services créez-vous ? Question 2
  • 179. Quels gains pour les clients créez-vous avec la vente de ces produits ? Question 3
  • 180. Quels liens créez-vous pour les deux côtés (acheteurs et vendeurs) avec votre place de marché ? Question 4
  • 181. Comment pouvez-vous faire-faire une partie du travail par les clients ? Question 5 ALittleMarket.com fait faire une partie de la communication / événementiel par les vendeurs afin de limiter les coûts de communication. ALittleMarket.com ne fait pas de publicité.
  • 182. Comment pouvez-vous créer un sentiment d’appartenance à une communauté ? Question 6
  • 183. Comment pouvez-vous intégrer les tendances de consommation ? Question 7 ALittleMarket.com surfe sur la vague du fabriqué en France
  • 184. Comment pouvez-vous utiliser les réseaux sociaux pour favoriser l'effet communautaire ? Question 8
  • 185. Toutes les marques citées et logos de ce document sont la propriété respective de leur propriétaire. Placesquare SAS / Onopia ne peut être tenu responsable de l’usage des questions de ce document, des résultats positifs ou négatifs que ces questions pourraient engendrer. L’utilisateur reconnait utiliser ces questions et ce document sous sa propre responsabilité.
  • 186. Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio- Anthropologie. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise.. VISITER ONOPIA.COM
  • 187. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive bigidea.onopia.com
  • 188. Nous twittons 24h/24 7j/7 ! Suivez-nous !
  • 189. Peter Keates CEO peter.keates@onopia.com Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21 Twitter : @PeterKeates Linkedin : PeterKeates 7 route de Choisel 78460 Chevreuse France www.onopia.com TV.onopia.com