Le document présente sept modèles d'affaires innovants dans divers secteurs, mettant en avant des entreprises telles que lynda.com, Dashlane, compte Nickel, et WeWork. Chaque étude de cas explore leur proposition de valeur, infrastructures et relations avec les clients, soulignant la manière dont ces modèles répondent aux besoins spécifiques des utilisateurs. L'objectif est d'inspirer les entrepreneurs en leur offrant des idées et des outils pour développer de nouvelles stratégies d'affaires.

1. 7 BUSINESS MODELS
INNOVANTS POUR
TROUVER L’INSPIRATION
• Education
• Comptabilité
• Sécurité
• Banque
• Espaces de travail
• Automobile
• Place de marché
7 SECTEURSEDITION 2017

2. Pour la seconde année consécutive, nous
vous proposons de découvrir 7 Business
Models Innovants, dans 7 secteurs différents.
Ces Business Models peuvent-être également
lus en ligne sur BigIdea.onopia.com
Nous vous souhaitons une magnifique
année 2017, remplie de santé, de bonheur
et de prospérité.
Peter Keates
CEO et Fondateur Onopia

3. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie
disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder,
strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer
experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen,
harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com,
onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models,
entrepreneur, technologie, internet
Pour recevoir nos outils et études
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5. Créé en 1995 par
Lynda Weinman

6. Vous aider à acquérir les
compétences dont vous
avez besoin pour réaliser
votre potentiel.
MISSION

7. Ecriture d’un
livre sur le
design web en
1993
LE DEBUT

8. Elle réinvestit les 20.000 $
de royalties de son livre
dans la création d’une école
de web design.
LE DEBUT

9. En 2001
35 salariés
3,5 Millions de $ de CA
L’ECOLE DE DESIGN

10. En 2001
35 salariés
3,5 Millions de $ de CA
L’ECOLE DE DESIGN

11. Licenciement de 75% du personnel
9 salariés
LA CRISE DE 2001

12. MISE EN LIGNE DE
L’ENSEMBLE DES FORMATIONS
PROPOSEES A UN PRIX
PACKAGE DE 25$/MOIS
LE PIVOT

13. Quel est le Business
Model
de Lynda.com ?

14. lynda.com
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Rémunération
des formateurs
Salaires
Système
d’Information
Studio
d’enregistrement
lynda.com
Particuliers
Formation video en
ligne
Relation
automatisée par
internet
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Nombreux sujets,
de l’informatique au
management et
marketing
Nouvelles
formations toutes
les semaines
Personnel
Abonnement
mensuel de 19,95 €
à 29,95 €
Développement
des formations
Téléphone / Mobile
Entreprises
Offres pour les groupes /
entreprises,
administrations, écoles
Site web
Gestion et
développement du
site
Etudiants
Ecoles
Administration
19,95 € / mois pour
accéder à
l’ensemble des
cours
Cours
Relation
personnalisée
pour les
entreprises
Les spécialistes

15. Studio de
montage et
d’enregistrement

16. Les formateurs :
une ressource
externe

17. Un tarif simple
à partir de 19,95 € /
mois pour accéder à
l’ensemble des cours

19. RESULTATS

20. 500
SALARIES
en 2015

21. 6.300 COURS
EN LIGNE
en 2015

22. 263.000
VIDEOS EN
LIGNE
en 2015

23. 1,5 Milliard de $ de
Chiffre d’Affaires
en 2015

24. Avril 2015 Linkedin
rachète lynda.com
1,5 Milliard de $

25. ETUDE D’UN BUSINESS MODEL
FREEMIUM / PREMIUM DANS LE
SECTEUR DES MOTS DE PASSE

26. Case Study
Dashlane
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Sécurité - Application
BtB & BtC
DocumentV1.0 du 11 janvier 2016

27. Une opportunité

28. L’internaute utilise
aujourd’hui de nombreux
sites internet

29. Un problème..

30. Retenir plus de 10 mots
de passe est difficile pour
la majorité d’entre nous

31. La gestion des mots de
passe est compliquée

32. Une solution

34. Alexis Fogel
Co-founder & VP Product
President of Dashlane France
Jean Guillou
Co-founder & Software Architect
Guillaume Maron
Co-founder & Director of Engineering
A propos de Dashlane
Dashlane a été co-fondée en 2011 par le fondateur et CEO de Business Objects, Bernard
Liautaud, Jean Guillou, Guillaume Maron, et Alexis Fogel. Le siège de l’entreprise est domicilié à
New York et a reçu 30 Millions de $ de fonds par FirstMark Capital, Rho Ventures, Bessemer
Venture Partners, et Bernard Liautaud.

35. La centralisation de tous vos mots
de passe de manière sécurisée, et
le remplissage automatique des
formulaires avec les logins, mots
de passe et numéros de cartes
bancaires.
Concept

38. Proposition de Valeur
pour le
consommateur

39. Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Acheteur/Utilisateur
Renseigner les
logins et mots de
passe sur internet
et applications
smartphone
La saisie des mots de
passe c’est laborieux !
et cela prend du
temps
Sécuriser mes accès
Accès sécurisé
Comment créer un
mot de passe sécurisé
et comment le retenir ?
Solution unique et
simple d’utilisation
Stockage sécurisé et
centralisé des mots de
passe
dashlane.com
Saisie automatisés et
rapide des formulaires
De plus en plus de
mots de passe à retenir
Création automatique
de mots de passe
sécurisés
Dashlane
Un seul mot de passe à
retenir
La saisie des mots de
passe c’est répétitifs !
Application mobile
Dashlane
Où stocker mes mots
de passe de manière
sécurisée ?
Gain de temps

40. Quel est le
Business Model de
Dashlane ?

41. Dashlane
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Application
mobile
Entreprises
Salaires
Développement et
gestion de
l’application
Locaux
39,99 € par an /
personne
Personnel (84
salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Internautes /
particuliers
dashlane.com
Système
d’information
Apple Appstore &
Google Play
Email
Partage de mots de
passe pour les équipes
de 1,25$ / mois
par utilisateur à 2$
/ mois/utilisateur
Réseaux sociauxGestion des
contacts client
Investisseurs
dashlane.com
Commercial
Personnalisée
dashlane.com
Publicité
Solution unique et
simple d’utilisation
Stockage sécurisé et
centralisé des mots de
passe
Saisie automatisés et
rapide des formulaires
Un seul mot de passe
à retenir
Gain de temps
Investisseurs :
fonds levés depuis
la création en 2009
52,5 millions de
dollars

42. Model de
Revenus
Marché du
Particulier

43. Model de
Revenus
Marché Pro

44. Résultats

45. 84 collaborateurs

46. 52,5 Millions de $
levés depuis 2009
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
Investisseurs : Bernard Liautaud, Rho Ventures, FirstMark Capital, Bessemer Venture Partners et TransUnion

47. 5 millions
d’utilisateurs
dans 150 pays
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/

48. Moteur de croissance
Publicité

49. Les questions pour
imaginer un Business
Model de ce type

50. Quelle tendance du
marché génère des
opportunités ?
Question 1

51. Comment pouvez-vous
faciliter la vie des
personnes avec votre
produit ou service ?
Question 2

52. Comment pouvez-vous
transformer votre produit
en service ?
Question 3

53. Comment pouvez-vous
obtenir un revenu récurrent ?
Question 4

54. Comment la technologie peut-
elle vous permettre de créer ce
service et d’automatiser une
grande partie des processus ?
Question 5

55. Comment pouvez-vous
utiliser internet pour
adresser un marché mondial
et baisser vos charges fixes ?
Question 6

56. LE COMPTABLE
LOW-COST POUR
TPE

58. Claude Robin et Xavier de Labarrière,
experts comptables et commissaires aux
comptes, spécialisés dans l’accompagnement
des petites entreprises créent ECL Direct en
2008.
ORIGINE

59. Apporter aux TPE un
service comptable 30%
moins cher sans sacrifier la
qualité
MISSION

60. Quel est le Business
Model
d’ ECL Direct ?

63. ECL Direct
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Assurances
Locaux à St
Herblain
Salaires
Système
d’Information
80 salariés
Site web
Consultants
Comptable à
distance « Low
Cost »
Relation
personnalisée par
téléphone
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Paie, Social, Juridique,
Bilan
Certification des
comptes + assistance
en cas de contrôle
fiscal
Interlocuteur
nommé
Téléphone + email
Plateforme
comptable Fizen
Abonnement
mensuel à partir de
69 euros
Tenue de la
comptabilité
Fizen (logiciel
comptable)
Banques
TPE (1 à 3 salariés)
Extras (déclarations,
conseils complémentaires,
offres de partenaires etc)
Déclarations
Tableau de bord
Site web + Blog
Gestion de la
plateforme
Comptable Fizen
Co-création

64. 30% moins cher que les concurrents
en supprimant tout le « gras »
Frais de déplacements, salles de
réunions, papier, impression..
Une valeur ajoutée par les coûts
Source ECL Direct 2011

65. Une partie du travail est
réalisée par les clients en
ligne
(qualification des écritures)

66. Verrouillage client
avec le logiciel Fizen

67. RESULTATS

68. 80
SALARIES
en 2015

69. 2.500
CLIENTS
en 2015

70. CA MOYEN MENSUEL PAR CLIENT
120 EUROS HT
Source ECL Direct 2011

71. CHIFFRE
D’AFFAIRES 2015
3,6 Millions €*
*Estimation faite sur le CA moyen par client, comparée au CA publié en 2014

72. +2,5 Millions
de visiteurs
uniques en
2013

73. STREGO ENTRE AU
CAPITAL EN 2011

74. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com

75. Le compte bancaire sans minimum de
revenus à partir de 12 ans
Le Business Model du
Compte Nickel

76. Case Study
Compte Nickel
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Banque - Fintech -
Distribution
BtBtC
DocumentV1.0 du 10 janvier 2016
FINANCIÈRE DES PAIEMENTS ÉLECTRONIQUES – FPE

77. Compte Nickel de la société Financière des
paiements électroniques (FPE) a été lancé en 2012
par
Ryad Boulanouar et Hugues le Bret

78. • Un compte bancaire en temps réel,
• 100% connecté : alertes emails et sms,
espace client web et mobile,
•Ouvert à tous,
• En 5 minutes chez un buraliste.
Concept

81. Innovation par le
canal de distribution

82. Innovation par la
Proposition de
Valeur

83. Le Compte-Nickel, permet à chacun de disposer d’un compte, d’un relevé d’identité bancaire
(RIB) et d’une carte de paiement MasterCard®.
Compte-Nickel est bâti autour des éléments suivants :
Un service de compte de paiement ouvert à tous, sans condition de revenus ou de dépôts :
• l’ouverture du compte s’effectue en 5 minutes chez les buralistes agréés;
• un compte juste pour payer et être payé sans possibilité de découvert ni de crédit.
Un relevé d’identité bancaire pour domicilier ses revenus, effectuer des virements et des
prélèvements en toute facilité.
Une carte de paiement MasterCard® :
• la carte Nickel est protégée par un code PIN et équipée d’une puce;
• elle est acceptée dans tous les magasins équipés d’un terminal de paiement,
dans tous les distributeurs de billets et sur tous les sites de commerce en ligne sécurisés.
Des retraits d’espèces chez le Buraliste et dans tous les distributeurs de billets.
Des dépôts d’espèces sur son compte effectués chez les buralistes agréés.
Proposition de Valeur

84. Proposition de Valeur
pour le
consommateur

85. Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Acheteur/Utilisateur
Un compte
bancaire pas cher
Il faut souvent domicilier le
salaire à la banque pour
ouvrir un compte
Accéder à un compte bancaire
Gestion en ligne et par
téléphone, sms, email
Pas toujours facile ou
possible d’ouvrir un
compte dans une
banque
Pas cher
: 20 euros/an +
frais
Ouverture d’un
compte chez les
buralistes en 5 minutes
Recevoir un
règlement /
salaire
Payer sur internet
avec une autre
carte
Compte-Nickel.fr Une seconde carte de
paiement pour les
petits achats
Justificatifs à fournir
limités : 1 pièce
d’identité
Les banques factures de
nombreux frais + des
agios en cas de
découvert bancaire
Pas de découvert
possible
Un compte bancaire avec
RIB sans banque pas cher
sans condition de revenu
à partir de 12 ans
Compte Nickel
Carte bancaire
Payer à l’étranger
La carte fonctionne à
l’étranger sans frais

86. Proposition de Valeur
Pour le distributeur/
buraliste

87. Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Buraliste
Attirer plus de
clients
Difficultés
financières
Améliorer le chiffre d’affaire
Nouveaux flux de
revenus
Marge faible
Nouvelle clientèle
Marge
complémentaires
Revenus
complémentaires
Compte-Nickel.fr
Améliorer la
rentabilité
Se diversifier
Nouvelle image
des buralistes Déficit d’image
Compte Nickel

88. Quel est le
Business Model de
Compte-Nickel.fr ?

89. Compte-Nickel.fr
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Application mobile
Buralistes
Salaires
Développement et
gestion du réseau de
Buralistes
Développement et
gestion du site internet
et plateforme
Locaux
20€/an
Personnel (130 salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Compte en temps réel
100% connecté : alertes
emails et sms, espace
client web et mobile
En 5 minutes chez un
buraliste
Rémunération
des buralistes
2330 Buralistes /
points de ventes
Interdits bancaires
compte-nickel.fr
Téléphone & SMS
Système
d’information
Apple Appstore &
Google Play
Mastercard
compte-nickel.fr
Sites internet Compte-
Nickel.fr
Email
Un compte bancaire avec
RIB sans banque pas cher
sans condition de revenu
à partir de 12 ans
Offre de services &
revenus
complémentaires
Jeunes
Acheteurs sur internet
Toute personne
souhaitant une carte de
paiement
Frais de gestion
Buralistes
Réseaux sociaux
Terminaux pour
les buralistes
Gestion des contacts
client
Confédération des
buralistes
MONEXT /
ARKEA
SAB-AT
8 Millions d’Euros de
fonds prudentiels
140 partenaires
financiers
individuels

90. Model de
Revenus

91. Résultats

92. 130 collaborateurs

93. 2330 Buralistes
distribuent le
Compte Nickel
en France
Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017

94. 26.000 comptes
ouverts / Mois
Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html

95. 472.000 clients
Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017

96. 20 Millions d’euros
de Chiffre d’Affaires
en 2016
Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html

97. Moteur de croissance
Bouche à oreille

98. 3,5 millions d'euros pour concrétiser l'idée +
8 millions d'euros de fonds prudentiels
supplémentaires (demande de l’ACPR)
BESOINS FINANCIERS

99. PARTENAIRE
FINANCIER
PARTECH VENTURE

100. 140 actionnaires individuels qui ont de 18 à
89 ans et dont les participations
s'échelonnent de 10 000 à 1,3 million d'euros
Mais aussi…

101. Les questions pour
imaginer un Business
Model de ce type

102. Quel segment de marché
ignoré par les acteurs
dominants pouvez-vous
adresser ?
Question 1

103. Comment pourriez-vous
adresser ce marché avec un
canal de distribution
pertinent et différent ?
Question 2

104. Quels gains pour les clients/
utilisateurs créez-vous avec
votre offre ?
Question 3

105. Quels gains créez vous pour
votre réseau de distribution ?
Question 4

106. Comment pouvez-vous
faire-faire le travail par les
partenaires ?
Question 5

107. Comment pouvez-vous créer
une offre « low-cost » en
utilisant l’automatisation, la
technologie et en baissant
vos charges fixes ?
Question 6

108. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com

109. L’expérience client sur de nouveaux lieux de travail
Le Business Model de
WeWork

111. Fondé en 2010 par
Miguel McKelvey
Adam Neumann
Rebekah Neumann

112. Aller plus loin que la simple création de beaux espaces de
travail partagés.
Nous souhaitons créer une communauté.
Un lieu dans lequel, tout en préservant votre identité, vous
faites partie d'un groupe.
Un lieu dans lequel la réussite se définit par l'accomplissement
personnel et non plus par les seuls résultats financiers.
Le sens de la communauté est notre moteur.
Mission

114. ‣ Le côté pratique d’un abonnement mensuel
‣ L’abonnement au mois, sans engagement
‣ Des événements mensuels avec la communauté
‣ Des réductions sur des services importants
pour une entreprise
‣ Un design intérieur primé
‣ Un accès à tous les autres bureaux WeWork du
monde entier
‣ La possibilité de rencontrer d’autres membres
en personne et en ligne
‣ Réseau avec clients potentiels et investisseurs
Proposition de valeur
COMPARAISON DES COÛTS ANNUELS
D'UN ESPACE DE TRAVAIL
*D’après les tarifs 2016 à NewYork

115. Regardez la vidéo
sur TV.onopia.com

116. Faire vivre des
expériences aux
membres

117. Regardez la vidéo
sur TV.onopia.com

118. WeWork
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Open space
Bureaux privés
Salles de conférence
Lieu branché pour les
leaders et entrepreneurs
innovants
Relation
personnalisée
Leaders et
entrepreneurs
innovants
Site WeWork
Locaux
Salaires
Développement &
maintenance du site
WeWork.com
Infrastructure
informatique
Gestion des bureaux et
des clients
Site WeWork
Locaux
Location Bureau
50$/jour
Professionnels en
déplacement
Création et organisation
d’événements et
conférences
Personnel
Location des locaux
sur de longues
durées
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Rejoindre une
communauté/ un groupe /
fêtes et événements
Internet, wifi, impressions,
téléphone
Prix plus attractifs que les
bureaux standards
Echange,
communauté
Location Salle de
Conférence à partir de
25$/jour
Réception de
courrier et colis 50$/
mois
Indépendants
Startup
Carte de membre
Investisseurs
430 Millions de
levée de fonds
Carte de membre
WeWork
45$/mois
Accès au réseau mondial
de 60.000 membres
WeWork
Grandes entreprises
Evénements et
conférences

119. Résultats

120. 80 Bureaux
dans le monde

121. 60.000 membres

122. Levées de fonds
1,43 Milliard de $

123. Valorisation en 2016
16 Milliards de $

124. Quel produit ou bien des
entreprises pouvez-vous
transformer en service ?
Question 1

125. Quels gains pour les clients
créez-vous avec ce service ?
Question 2

126. Quels problèmes du client
soulagez-vous avec ce
service ?
Question 3

127. Quelle expérience client
mémorable pouvez-vous
faire vivre aux utilisateurs
de ce service ?
Question 4

128. Comment pouvez-vous
créer un esprit
communautaire pour
fédérer et fidéliser les
clients ?
Question 5

129. Comment pouvez-vous
intégrer les tendances de
consommation à ce service ?
Question 6

130. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com

131. L’Economie Collaborative dans le secteur de la location de voitures
Le Business Model de
TravelerCar.com

132. Case Study
TravelerCar
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Economie collaborative
BtC
DocumentV1.0 du 13 octobre 2016

134. Fondé en 2012 par
Ahmed Mhiri

135. TravelerCar permet de mettre votre véhicule en location
pendant votre voyage plutôt que de payer au prix fort le
parking à l’aéroport.
Pour vous, finis les frais de parking, et pour le locataire,
c’est une solution économique qui peut représenter
jusqu’à 50% d’économie.
Concept

137. Proposition de Valeur
Pour le locataire d’un
véhicule

138. Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Locataire du véhicule
Louer un véhicule
à l’aéroport
Le prix de la location
d’une voiture est cher
Etre mobile et ne pas dépendre
des transports en commun
Location de
véhicules de
propriétaires
Prix jusqu’à 50% moins cher que
la concurrence
Connaissance du modèle
de véhicule avant la
location
à proximité de
l’aéroport
Quel sera le véhicule
que je vais obtenir ?
Le taxis c’est cher
Me déplacer lors
de mon voyage
Véhicules en bon
état

139. Proposition de Valeur
Pour le Propriétaire
d’un véhicule

140. Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Propriétaire du véhicule
Baisser le prix de
mon déplacement
quand je voyage
en avion
Le prix du
parking à
l’aéroport est
cher
Etre mobile et ne pas dépendre
des transports en commun
Votre voiture
louée lors de vos
déplacements
Parking gratuit
Vous gagnez de l’argent en
louant votre voiture
Votre voiture est là
quand vous rentrez
Ma voiture est-elle en
sécurité sur le parking ?
Je ne peux pas faire
autrement que de venir
à l’aéroport en voiture
Votre voiture est lavée
à votre retour
Tiers de
confiance
Venez avec votre
voiture
Parking sécurisés
Votre voiture entre de
bonnes mains
Je ne peux pas toujours
demander à ma famille
de me conduire à
l’aéroport

141. Regardez la vidéo
sur TV.onopia.com

142. Quel est le
Business Model de
TravelerCar.com ?

143. TravelerCar
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Rémunération des
propriétaires pour la
location de leur véhicule
Tiers de confiance
Parking aéroport gratuit
Relation
personnalisée
Propriétaire utilisant
peu leur voiture en
Ile de France ou
proche des
aéroports
Salaires
Gestion des entrées et
sorties des véhicules
Gestion des clients
Parc de véhicules à
louer
Locaux & Parking
Revenus sur location
des véhicules
Propriétaires de
véhicules voyageant
en avion
Personnel
Locaux & Parking
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Adhesion au programme
de compensation carbone
de Pur Projet
Location sur un aéroport
d’un véhicule jusqu’à 50%
moins cher Personnes voyageant
en avion ayant
besoin d’un véhicule
5 Millions de
levée de fonds
Revenus sur location de
ParkingAssurances
Parking pas cher proche
de l’aéroport
Coûts de la
rémunération des
propriétaires de
véhicules
Aéroport
Internet
Apple Appstore Google Play

144. Résultats

145. 100.000 utilisateurs

146. Implanté dans 4 Pays

147. Levée de fonds
5 Millions d’Euros en
2016

148. Perspectives
Développement en
France et à
l’international

149. Quel produit ou bien de
personnes pouvez-vous
transformer en service ?
Question 1

150. Quels gains pour ceux qui
proposent leur bien créez-
vous ?
Question 2

151. Quels gains pour les clients
créez-vous avec ce service ?
Question 3

152. Quels problèmes du client
soulagez-vous avec ce
service ?
Question 4

153. Comment pouvez-vous
privilégier les charges
variables ?
Question 5
La flotte de véhicules est une charge variable dans la mesure où Travelercar ne possède pas
les véhicules, qui sont la propriété des clients

154. Comment pouvez-vous
intégrer les tendances de
consommation à ce service ?
Question 6
Travelercar surfe sur les tendances de l’économie collaborative et circulaire

155. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com

156. La place de marché pour créateurs Français
Le Business Model de
A Little Market

157. Case Study
A Little Market
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Place de marché dans le
secteur de l’artisanat
BtBtC
DocumentV1.0 du 9 novembre 2016

158. A Little Market a été fondée en 2009 par
Nicolas Cohen, Nicolas d’Audiffret et Loic Duvernay

159. ALittleMarket.com et
ALittleMercerie.com sont des places de
marché permettant aux créateurs et
artisans Français de vendre facilement
leurs produits sur internet.
Concept

161. Proposition de Valeur
Pour le créateur/
vendeur

162. Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Artisan / Créateur
Comment créer sa
boutique de vente
en ligne ?
Faciliter la vente
ALitteMarket.com
Site de vente en ligne
pour artisans/créateurs
Commission faible de
5 à 10% sur les ventes
Facile à utiliser
Valorisation de
mes produits
Créer un site web
c’est compliqué
Mettre mes produits sur des places de
marché généralistes n’est pas valorisant
Vendre mes
produits sur
internet
Se faire connaître
Un site web
c’est cher !
Place de marché
dédiée aux
créatifs
Gains de temps
Visibilité
Je suis tout seulCommunauté

163. Proposition de Valeur
Pour l’acheteur

164. Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Acheteur
Acheter des
produits originaux
Les places de
marché sont
trop génériques
Produits fabriqués en France
Large gamme de
produits disponibles
Pas facile de trouver les
sites des artisans et
créateurs
Tiers de confiance
Place de marché
spécialisée
Acheter des
produitsde
créateurs
Acheter Français
ALitteMarket.com
Site de vente en ligne
pour artisans/créateurs
Me différencier

165. Quel est le
Business Model de
ALittleMarket.com ?

166. ALittleMarket.com
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Communauté
Personnes à le
recherche de produits
de créateurs
Salaires
Animation de la
communauté
Développement et
gestion du site internet
Locaux
5 à 10% sur les ventes
CA mensuel estimé de
4 Millions d’Euros
Personnel (35 salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
2 Millions de produits de
créateurs Français en
vente
2 Millions de
levée de fonds
% sur les ventes
alittlemarket.com
+100.000 petits
créateurs
AlittleMercerie.com
Evénements
régionaux
Site internet
Application mobile sur
iPhone
XAnge
2 Millions de levée
de fonds
Facebook
Sites internet A Little
Market
Email
+100.000 petits
créateurs
ALitteMarket.com
Site de vente en ligne
pour artisans/créateurs

167. Résultats

168. 2 Millions de
produits en vente

169. 1 Million de clients

170. ALittleMarket.com
2,3 Millions de visites
/ mois

171. 4 Millions d’Euros de
CA / Mois
Source : http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/pme-pmi-10111/
Breves/Little-Market-rachete-son-concurrent-americain-Etsy-237943.htm#EulgoBqzvXqj4IJX.97

172. 100.000 vendeurs
+90% de femmes

173. 620.000 membres

174. Moteur de croissance
Bouche à oreille

175. Levée de fonds totale
2 Millions d’Euros

176. Rachat
74 Millions d’Euros*
en 2014 par
ETSY
Estimation par la presse Américaine : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/
20140624trib000836677/vente-en-ligne-l-americain-etsy-rachete-le-francais-a-little-market.html

177. Quel segment de marché
pouvez-vous aider à
vendre leurs produits et
services ?
Question 1

178. Quels gains pour ceux qui
vendent leurs produits ou
services créez-vous ?
Question 2

179. Quels gains pour les clients
créez-vous avec la vente de
ces produits ?
Question 3

180. Quels liens créez-vous pour
les deux côtés (acheteurs et
vendeurs) avec votre place
de marché ?
Question 4

181. Comment pouvez-vous
faire-faire une partie du
travail par les clients ?
Question 5
ALittleMarket.com fait faire une partie de la communication / événementiel par les vendeurs
afin de limiter les coûts de communication.
ALittleMarket.com ne fait pas de publicité.

182. Comment pouvez-vous
créer un sentiment
d’appartenance à une
communauté ?
Question 6

183. Comment pouvez-vous
intégrer les tendances de
consommation ?
Question 7
ALittleMarket.com surfe sur la vague du fabriqué en France

184. Comment pouvez-vous
utiliser les réseaux sociaux
pour favoriser l'effet
communautaire ?
Question 8

185. Toutes les marques citées et
logos de ce document sont la
propriété respective de leur
propriétaire.
Placesquare SAS / Onopia
ne peut être tenu
responsable de l’usage des
questions de ce document,
des résultats positifs ou
négatifs que ces questions
pourraient engendrer.
L’utilisateur reconnait
utiliser ces questions et ce
document sous sa propre
responsabilité.

186. Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design
Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-
Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,
• Etude des besoins client / marché,
• Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité,
• Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
• Design d’expérience client,
• Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
VISITER ONOPIA.COM

187. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com

188. Nous twittons 24h/24 7j/7 !
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189. Peter Keates
CEO
peter.keates@onopia.com
Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21
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Linkedin : PeterKeates
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