Le document présente 15 questions clés à poser à un porteur de projet afin d'évaluer la pertinence et la réflexion derrière un plan d'affaires. Ces questions visent à explorer des aspects cruciaux tels que le besoin à satisfaire, la concurrence, les risques, ainsi que la définition des seuils de tolérance. Elles permettent également de déterminer si le porteur de projet a envisagé des scénarios d'échec et l'importance du facteur chance dans la réussite de son projet.

1. 15 questions déstabilisantes à poser à un porteur de projet… surtout s’il présente un plan d’affairesCes questions permettent de savoir si le porteur de projet s’est posé les bonnes questions lorsqu’il a préparé son projet.En général, on ne retrouve pas les réponses à ces questions dans un plan d’affaires et le porteur de projet a du mal à y répondre, car il ne les a même pas envisagées.

2. 1- Pouvez-vous me définir le besoin pour lequel votre projet apporte une solution… et cela en une phrase ou en 30 secondes?

3. 2- Combien de concurrents avez-vous rencontrés ?

4. 3- Quel est votre positionnement par rapport aux concurrents actuels et aux besoins des clients?

5. 4- Avez-vous identifié les éléments de votre solution par rapport à la satisfaction du client ?

6. 5- Expliquez-nous les bénéfices et les contraintes de faire affaires avec vous .

7. 6- Avez-vous identifié un « accro » pour qui ce besoin est primordial?

8. 7- Quels sont les risques (évènements pouvant nuire à votre projet) que court votre projet et comment pouvez-vous y faire face ou les minimiser?

9. 8- Quels sont les évènements positifs de l’environnement qui pourraient permettre à votre projet de connaître un vif succès?

10. 9- Quelles sont les incertitudes que vous pourriez rencontrer?

11. 10- Décrivez-nous un moment où vous avez dû faire face à l’inconnu?

12. 11- Pouvez-vous me définir vos 6 seuils de tolérance en ce qui concerne les éléments suivants: -pertes financières -de temps -de santé -de famille -de notoriété -d’estime de soi

13. 12- Comment pourriez-vous démarrer votre projet à son niveau le plus simple (cellule souche)?

14. 13- Dans le cas d’un échec ou d’une réussite plus que faible, quelle est votre porte de sortie ou plan B?

15. 14- Expliquez en quoi le facteur chance a une importance dans la réussite de votre projet. Qu’allez-vous chercher à provoquer ?

16. 15-Êtes-vous, la bonne personne, au bon moment, au bon endroit avec la bonne solution ? Si oui, pourquoi ?