Présenté par Franck Debane (Forward Partners) à Agile en Seine le 19 septembre 2023 Passez en Mode Startup: les étapes pour bien lancer votre produit Vous avez une idée de business ou de produit? Comment bien vous lancer pour maximiser vos chances de succès? Dans cette conference, Franck Debane développera les principes et étapes décrites dans son livre: « Passez en mode startup » Vous apprendrez comment avancer sur votre projet et adopter l’état d’esprit de l’entrepreneur. En suivant les 6 étapes proposées, vous maximiserez vos chances de réussite dans votre création d’entreprise : 1. Détailler et évaluer votre idée 2. Interroger vos potentiels clients 3. Tester votre offre 4. Proposer une première expérience client 5. Affiner votre cible et adapter votre service 6. Identifier vos moteurs de croissance et tester vos canaux d’acquisition Pendant la conference, on développera ces points sur un cas pratique.

5. Apprendre des Entrepreneurs

7. Franck Debane
@fdebane

8. Votre idée de startup
Vente de bijoux sur internet
Bijoux customisé (pierre et alliage)
Vos moyens
Vos co-fondateurs (marketing and
tech)
10.000 euros
Une volonté inébranlable
Que faites vous les 4 premiers mois
?
2 mins
Etude de cas

10. 90% des startups échouent
seulement 4% passent le million de CA

11. Comment démarrer un business en 6 étapes...
💡 partir d’une idée
📔 écrire son business plan
💰 chercher des financements
👨👧👦 engager une équipe
🛠 construire le produit
🗣 marketing/vente
⚠️ 90% de chances d'échouer

12. Adaptation = Pivot

13. ⚠️ Tous les business plans sont FAUX.
⚠️ Tous les business plans sont les mêmes.
☠️ Parfaitement suivre un mauvais plan
Attention Business Plan !
Aucun business plans ne survive
au contact des premiers clients
—Steve Blank
La prédiction est un exercice très compliqué,
surtout quand elle concerne le futur.
— Niels Bohr - Prix Nobel Physique 1922

14. Startup #1

16. Startups #2

18. TIME
FEATURES
TIME
CUSTOMERS
Launch

19. TIME
FEATURES
TIME
CUSTOMERS Build

20. • Cherche à construire le produit parfait
• Fait des études de marchés pour confirmer leur vision
• S'est concentré l’optimisation et l'exécution
• N'a pas testé le marché assez tôt
• Commence en validant le besoin
• Sert des clients très rapidement
• Adopte avec une approche low-tech
• Construit (un produit) que quand c'est absolument
nécessaire
Les 8 difference…

21. Histoire de croissance

22. 3 outils
1.Le process
2.Les interviews
3.Les test utilisateur

23. Systématiquement tester votre projet
Détailler votre idée =
Lister vos hypothèses
Prioriser les hypothèses
les plus risquées
Tester
systématiquement

24. Les personnes ne savent pas
comment faire pour changer de
contrat
✅ = tester l'hypothèse suivante
❌ = pivoter
Les changements de contrats sont un
problème pour ceux qui
déménagement
Questionner des
personnes qui
déménagent
L’importance du problème de
changement de contrat pour ces
personnes

25. Exercice: my project

26. Comprendre le context
But d’une startup: réduire l’incertitude

27. La vistesse d’iteration….

29. Est-ce que l’on peux avoir plus de clients ?
Quel est le bon prix ?
Comment les clients trouvent cette solution ?
Est-ce que des clients ont bien le problème que le
projet va résoudre ?
Est-ce que ces clients veulent la solution proposée ?
Est-ce que cette solution répond au besoin des
clients ?
Etape
Les questions clé sur la désidérabilité

30. Est-ce que mes clients ont bien le
problème que je veux résoudre ?
Interroger vos clients...

31. Interroger vos clients

33. Comprendre vos clients: Entretiens Découverte !
⛔️ Questionnaires, sondage, focus group, étude de marché
⛔️ Conversations avec vos amis
⛔️ Demander aux clients ce qu’ils veulent
✅ Observation client
✅ Interview client…
➡️ comprendre les comportements

34. Mener un interview client...
Démo !

35. A faire et a ne pas faire
✅ Faites les parler de leur problèmes
✅ Poser des questions sur les évènements
précis
✅ Interviewer une seule personne à la fois
✅ Creuser sur le problèmes, et le façons de
les résoudre (5 pourquoi)
⛔️ Ne pas parler de sa solution
⛔️ Ne pas generaliser
💬 Parler du passer
👀 Observer le present
❌ Oublier le futur

36. 1. Vous arrive-t-il d'être dans cette situation ?
2. Voulez-vous un produit qui permette de faire ceci ?
3. Que faites vous lorsque vous rencontrez ce problème ?
4. Combien paierez-vous pour cela ?
5. Racontez moi la dernier fois que cela vous est arrivé…
6. Pourquoi avez vous fait cela ?
7. Qu’avez vous essayé de faire ?
8. Est-ce que cela vous arrive souvent ?
9. Qu’est-ce-que vous aimez ce produit ?

37. Niveaux d’importance du problème

38. Est-ce que mes clients ont bien le
problème que je veux résoudre ?
Interroger vos clients...
Oui / Non ?
Qui, Comment, Pourquoi ?
Combien de personnes ?

40. Est-ce que mes clients veulent ma
solution ?

41. Tester votre offre

42. Comment tester votre offre ?

43. W-Motors

44. Comment tester votre offre
1. Construire votre offre : proposition de Valeur + un coût
2. Testez cette offre avec vos clients…
Build:
💬 interview solution
📄 landing page
Measure:
➡️ obtenir une preuve d’engagement…

45. Interview Solution

46. Interview Solution
1. ✅ Valider le problème/client
2. 🗯 Tester l’offre
3. ✍️ Récolter une preuve d’engagement

47. Les preuves d’engagement

48. Les preuves d’engagement possible
A demander au client qui veut votre offre:
● Inscription
● Paiement
● Prise de rendez-vous
● Signature de document (NDA, Letter of intention, bon de
commande)
● Donner des informations personnelles/confidentielles/privées
● Une action à choisir qui coûte à votre client

49. Retour client et preuves d’engagement
1. J’adore ce que vous faites !
2. C’est génial ! J’en parlerais a mes amis.
3. J'aimerais l’acheter mais est-ce qu'il fait ceci ?
4. Merci, vous été vraiment mon idole !
5. Je l'achèterais sûrement.
6. C’est nul 😡
7. Comment je fais pour l’acheter ?
8. Super, voila mon argent
9. Je l'achèterais quand cela sera prêt

50. Landing Page = Brochure digitale

51. 📄 landing page
+
💬 interview
solution

52. Le test des 5 secondes

61. Construire une proposition de valeur

64. Est-ce que ma solution répond au
besoin des clients ?

65. Servir vos Clients

66. Comment résoudre le problème de vos clients
sans forcément développer un produit ?

67. Résoudre le problème du client sans produit ?
Hotels Direct Solutions
https://www.youtube.com/watch?v=KUnCGQ7k0xo

68. Tester vos hypothèses
🙋♂️ Vrai clients
💰 Le moins cher possible
💥 En limitant les risques (pour vous et vos clients)
⛔️ Sans design
📵 Sans produit
⚡ Le plus rapidement possible

69. 💡 Spotify pour les articles en ligne payants
❓ comment servir les premiers clients sans construire de produit ?

70. Imaginer une premiere experience client
Proposition au client ? – Les actions attendues

71. Imaginer une premiere experience client
Considération Acceptation Utilisation Résultat
Proposition au client
Actions attendues

72. Considération Acceptation Utilisation Résultat
Proposition au client
Actions attendues
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74. Carte des Expérimentation possible

77. Merci ❤️