My presentation for the VOXXED DAYS Algiers 2016 on April 21st, 2016
It is about entrepreneurship. I speak about Lean Startup and Disruptive Innovation.
Au début du 20e siècle, Joseph Schumpeter met en avant le rôle de l’entrepreneur, défini par Nietzsche comme « le capital de l’esprit et de la volonté humaine ». L’entrepreneur est celui qui développe une idée à partir des perfectionnements de la mécanique puis de de la science avec l’entrée dans la seconde révolution industrielle fondée sur la chimie et l’électricité, pour créer des produits qui créent leur marché. C’est le mode Schumpeter 1.0.
L’économie de la II° révolution industrielle voit naître la grande entreprise qui transforme l’innovation en routine. Le mode Schumpeter 2.0 voit disparaitre le rôle héroïque de l’innovateur et l’innovation est intégrée au processus de production de masse. L’innovation est représentée comme un processus linéaire qui va du département R&D des grandes entreprises au marché.
L’économie néoclassique va populariser le modèle de l’innovation par le progrès technique conçu comme exogène : L’intensité de l’innovation est celle de l’intensité des intrants technologiques.
Au début du 20e siècle, Joseph Schumpeter met en avant le rôle de l’entrepreneur, défini par Nietzsche comme « le capital de l’esprit et de la volonté humaine ». L’entrepreneur est celui qui développe une idée à partir des perfectionnements de la mécanique puis de de la science avec l’entrée dans la seconde révolution industrielle fondée sur la chimie et l’électricité, pour créer des produits qui créent leur marché. C’est le mode Schumpeter 1.0.
L’économie de la II° révolution industrielle voit naître la grande entreprise qui transforme l’innovation en routine. Le mode Schumpeter 2.0 voit disparaitre le rôle héroïque de l’innovateur et l’innovation est intégrée au processus de production de masse. L’innovation est représentée comme un processus linéaire qui va du département R&D des grandes entreprises au marché.
L’économie néoclassique va populariser le modèle de l’innovation par le progrès technique conçu comme exogène : L’intensité de l’innovation est celle de l’intensité des intrants technologiques.
Qu'est-ce qu'une startup ? Quelles sont ses spécificités, ses business models, son mode de financement, ses cycles de vie, la relation avec les investisseurs, son implication dans l'écosystème, la psychologie de l'entrepreneur. Tout cela dans une seule présentation hyper didactique.
Une définition du design en image.
Qu'est-ce que le design de service ?
Quels sont les pièges à éviter lorsqu'on parle de design?
Quelle méthodologie ?
Designer = Artiste ? - Créateur ? - Magicien ? - Concepteur ? - Architecte ? ...
Lean Startup, nouvelle mode ou prolongement de l'agilité ?Le Shift
Le support de notre keynote Lean Startup à Agile Tour Rennes 2016. Où l'on évoque le Lean Startup comme un prolongement naturel de l'agilité, appliquée à tout le business model et plus simplement au produit.
Slides de la formation jouée dans le cadre d'OCTO Academy Lite avec @jeremyvenezia
Présentation des concepts du Lean Startup (Lean & Startup), du Lean Canvas, le processus de Customer Development, et comment bien construire un produit en étant Metric Driven et en suivant les pratiques du Software Craftsmanship
Ma présentation sur le l'Innovation de Rupture aux Webdays Béjaïa 2015 dans le cadre de la GEW 2015 (Global Entrepreneurship Week).
Le 18 novembre 2015
Document élaboré par Sabri Mourad, Docteur ingénieur en mécanique et spécialiste de l'innovation, de la recherche et développement et des technologies avancées. Dr. Mourad a également un master en administration des entreprises et un autre en management de projet.
Dr. Sabri MOURD est Directeur de Technologies à Albany International (spécialiste de textiles technique) et Professeur associés à l’Université de Haute Alsace et l’Université Virtuelle SVU. Il forme les étudiants niveau Master sur les Techniques de l’innovation et de la gestion des technologies avancées.
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !Fabernovel
Le Lean startup est aussi destiné aux grandes entreprises : il vous aidera à lancer des produits ou des services que vos clients - internes ou externes - veulent vraiment, pour beaucoup moins cher, beaucoup plus rapidement, tout en réduisant les risques.
Aujourd'hui, il est nécessaire de passer d’une approche développement produit à une approche de développement client (ou « customer development »). Comme les startups, il s’agit de se remettre rapidement de ses échecs en s’adaptant et itérant au fur et à mesure que l’on apprend de ses clients.
Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...Novup
Comment connecter votre produit à vos clients avec le "Lean Startup" ?
Cette approche permet d'Identifier le produit qui convient le mieux à vos clients en allant vous confronter directement à eux.
Sur la base d'hypothèses et de la réalisation d'un "Produit Minimum Viable", vous vérifierez si vous êtes sur le bon chemin ou si vous faites fausse route.
Au travers d'interviews, vous apprendrez directement de vos clients et vous capitaliserez sur leurs retours d’information pour adapter votre produit.
Avec l'aide du "Lean Canvas", vous aurez une vue d’ensemble des éléments constitutifs de votre activité.
Grâce au "Validation Board", vous pourrez exécuter des recherches visant à vérifier toute une série d’hypothèses à tester.
Tout cela pour que vous atteigniez le succès dans votre entreprise !
Qu'est-ce qu'une startup ? Quelles sont ses spécificités, ses business models, son mode de financement, ses cycles de vie, la relation avec les investisseurs, son implication dans l'écosystème, la psychologie de l'entrepreneur. Tout cela dans une seule présentation hyper didactique.
Une définition du design en image.
Qu'est-ce que le design de service ?
Quels sont les pièges à éviter lorsqu'on parle de design?
Quelle méthodologie ?
Designer = Artiste ? - Créateur ? - Magicien ? - Concepteur ? - Architecte ? ...
Lean Startup, nouvelle mode ou prolongement de l'agilité ?Le Shift
Le support de notre keynote Lean Startup à Agile Tour Rennes 2016. Où l'on évoque le Lean Startup comme un prolongement naturel de l'agilité, appliquée à tout le business model et plus simplement au produit.
Slides de la formation jouée dans le cadre d'OCTO Academy Lite avec @jeremyvenezia
Présentation des concepts du Lean Startup (Lean & Startup), du Lean Canvas, le processus de Customer Development, et comment bien construire un produit en étant Metric Driven et en suivant les pratiques du Software Craftsmanship
Ma présentation sur le l'Innovation de Rupture aux Webdays Béjaïa 2015 dans le cadre de la GEW 2015 (Global Entrepreneurship Week).
Le 18 novembre 2015
Document élaboré par Sabri Mourad, Docteur ingénieur en mécanique et spécialiste de l'innovation, de la recherche et développement et des technologies avancées. Dr. Mourad a également un master en administration des entreprises et un autre en management de projet.
Dr. Sabri MOURD est Directeur de Technologies à Albany International (spécialiste de textiles technique) et Professeur associés à l’Université de Haute Alsace et l’Université Virtuelle SVU. Il forme les étudiants niveau Master sur les Techniques de l’innovation et de la gestion des technologies avancées.
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !Fabernovel
Le Lean startup est aussi destiné aux grandes entreprises : il vous aidera à lancer des produits ou des services que vos clients - internes ou externes - veulent vraiment, pour beaucoup moins cher, beaucoup plus rapidement, tout en réduisant les risques.
Aujourd'hui, il est nécessaire de passer d’une approche développement produit à une approche de développement client (ou « customer development »). Comme les startups, il s’agit de se remettre rapidement de ses échecs en s’adaptant et itérant au fur et à mesure que l’on apprend de ses clients.
Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...Novup
Comment connecter votre produit à vos clients avec le "Lean Startup" ?
Cette approche permet d'Identifier le produit qui convient le mieux à vos clients en allant vous confronter directement à eux.
Sur la base d'hypothèses et de la réalisation d'un "Produit Minimum Viable", vous vérifierez si vous êtes sur le bon chemin ou si vous faites fausse route.
Au travers d'interviews, vous apprendrez directement de vos clients et vous capitaliserez sur leurs retours d’information pour adapter votre produit.
Avec l'aide du "Lean Canvas", vous aurez une vue d’ensemble des éléments constitutifs de votre activité.
Grâce au "Validation Board", vous pourrez exécuter des recherches visant à vérifier toute une série d’hypothèses à tester.
Tout cela pour que vous atteigniez le succès dans votre entreprise !
Fiche pratique : techniques et comportements au téléphoneJeremy ABDILLA
Quels comportements adopter lors d'un appel téléphonique ? A quelles techniques recourir pour réussir cet échange interpersonnel et informationnel ?
La maîtrise de cet outil de communication nécessite de la méthode.
Cette fiche pratique s'adresse aux personnes chargées de téléprospection, aux vendeurs souhaitant prendre rendez-vous par téléphone, aux réceptionnistes d'appels entrants, etc.
Au delà du discours, on sait que les attitudes lors d'une présentation ont un impact conséquent sur le message transmis à l'auditoire. Mais n'ayez crainte Woody est là pour vous sauver. il vous donnera les 12 attitudes qui vous permettront de communiquer avec simplicité, clarté et efficacité.
Réalisé par wayta et la faute aux jouets.
Plus d'informations :
- www.wayta.fr
- www.lafauteauxjouets.fr
Les 10 astuces pour réussir sa présentation sur Powerpoint et Keynotechila emmanuel
Au delà du discours et des attitudes, on sait que powerpoint et keynote lors d'une présentation ont un impact conséquent sur le message transmis à l'auditoire. Mais n'ayez crainte Woody est là pour vous sauver. il vous donnera les 10 astuces qui vous permettront de réaliser une présentation powerpoint ou keynote efficace.
Réalisé par wayta et la faute aux jouets.
Plus d'informations :
- www.wayta.fr
- www.lafauteauxjouets.fr
Objectif général : Acquérir les bases méthodologiques de la résolution d'un problème conduisant à la réalisation d'un programme informatique
Objectifs spécifiques :
Connaître les étapes de résolution d’un problème
Stocker et traiter des données simples
Permettre à un programme de communiquer avec l’extérieur
Contrôler le flux d’exécution des instructions
Traiter des données composites
Définir et utiliser des procédures et des fonctions
Embaucher un employé, c'est comme prendre une important décision d'investissement, où le candidat représente le capital humain de l'organisation. Comme pour toute autre décision d'investissement, vous voulez faire le bon choix, du premier coup. L'acquisition de talents pour votre organisation est un processus complexe. Dans le processus de recrutement, d'intégration et de rétention, soit vous obtiendrez un bon retour pour votre entreprise, soit vos actions pourront entraîner des erreurs coûteuses et un taux de roulement plus élevé.
Présentation de la société Apple par rapport :
- Sa stratégie (Blue Ocean) au
- Management de Steve Jobs (de 1998 à 2011à,
- Design/ergonomie (Jonathan Ive)
- Sa stratégie de R&D
La veille de Né Kid du 09.11.11 : Les nouveaux business modelsNé Kid
Bonsoir à tous, cette semaine, dans la veille de Né Kid :
L’actu mise à nu :
• Les Français et le numérique
• La démarque inconnue enfin connue…
• Les meilleurs marketeux américains
Point de vue : les nouveaux business models
Innovations et tendances :
• Survey Wall
• Tweets d’outre tombe
• Quel âge a ce lien ?
the new digital world explained to the C-suiteBertrand Petit
The new digital world explain to the C-Suite ...
... and the consequences of "innovation comes from the Fringe" for your business.
Synthesis from the Innocherche Innovation Network which focuses on new usages and their impact on business model
La veille de né kid du 20.10.2010 : le mondial de l'automobileNé Kid
Au sommaire de ce numéro 150 de la veille de Né Kid :
Actus :
• Quand les bébés surfent
• L’Udecam voit loin
• Procter & Gamble exploite ses marques
Point de vue: Le Mondial de l’automobile
Idées, tendances & innovations :
• Apple s’affaire
• Pollugraphie
• The Ikea Kitchen Party
Bonne lecture !
Innovation pour les ingénieurs, cours donné au GMC 5ème année. Introduction à l'innovation et à ses quelques outils phare : business model canvas, jean startup, proposition de valeur
Emerging Trend #4 | Disruption (en français)Leonard
La disruption n’est pas seulement un mot tendance. C’est aussi une réalité qui bouscule tous les grands acteurs du marché. Que signifie-t-elle exactement ? Quels sont ses effets positifs et négatifs et comment la gérer ?
La veille de Red Guy du 12.02.14 - Les erreursRed Guy
Au menu de la veille, cette semaine :
L’actu mise à nu :
Les pure players de l’info attaquent
La France punit-elle Twitter ?
Les hackers s’excitent
Point de vue : Les erreurs
Innovations et tendances :
Tirez la langue et dites Ah !
Avez-vous le « magic eye » ?
À vot’ bon cœur, mesdames
La veille de Né Kid du 09.09.10 : 10 ans de NakedNé Kid
Au sommaire de ce numéro 145 de la veille de Né Kid :
Actus :
• Les vertus de la contrefaçon
• Ethnographie téléphonique
• Les marques européennes préférées
Point de vue spéciale auto-promo : 10x10x10
Idées, tendances & innovations :
• Clic = moins
• Clic = moins (bis)
• Bande de paumés
La survie par l'innovation (TEDx Reims, 22 Nov 2013)Laurent Haug
Vidéo sur https://www.youtube.com/watch?v=riHeaYxnkFA
Né à Reims, Laurent voyage au pays de l’innovation depuis maintenant 20 ans. Au travers de cette spécialité, il a déjà pu rencontrer, accompagner et faire réussir un très grand nombre de projets, de la start-up balbutiante, aux plus grands groupes internationaux. TEDxReims offre aujourd’hui à Laurent une escale. Il y partagera le fruit de ses expériences au travers d’une série de règles indispensables pour survivre dans un environnement où les bouleversements sont légion.
Introduction au marketing de l'innovation. Comment préparer une business innovant ? Quels sont les grands principes pour construire une offre différente, qui n'existe pas encore sur le marché ?
Comment sortir du piège du ecommerce dont les couts d'acquisition client sont dictés par l'oligopole Facebook, google, twitter et ne cessent d'augmenter dans le temps, laissant moins de 80% des sites de ecommerce dans une équation déficitaire en Europe.
Innover en France, c'est possible! Ce que je disais au CJD à Strasbourg le 21 février 2011 demeure à portée de nos volontés aujourd'hui. Appuyons-nous à fond sur nos valeurs humanistes, sans complexes, et nous referons de l'Europe renaissante le continent de l'innovation et du respect de a dignité des femmes et des hommes.
Effectuation : comment les entrepreneurs pensent et agissentDr Samir A. ROUABHI
Pour savoir ce que la recherche académique révèle sur l'entrepreneuriat et le mode d'action des entrepreneur.
Ma présentation à l'event Entrepreneurship Blida, 26 avril 2016
Crossing The Chasm : l'Innovation de Rupture à la conquête du marchéDr Samir A. ROUABHI
Comment commercialiser les produits innovants et conquérir le marché de masse en vendant à la majorité des clients.
En effet, le passage des adoptants précoces à la majorité précoce est une étape difficile ou beaucoup de startups échouent.
Il s'agit de ma présentation à l’événement Entrepreneurship Blida 2016, Algérie. 21-26 avril 2016.
3. Démarches entrepreneuriales
1) L’effectuation :
La logique entrepreneuriale
2) Lean Startup :
L’efficacité entrepreneuriale
3) Innovation de Rupture :
À l’ombre des géants
4) Franchissement du gouffre :
L’innovation de rupture à conquête du marché
4. Partie I : L’effectuation
La logique entrepreneuriale
9. Pour en savoir davantage
Le Mardi 26 Avril 2016 13h45 à 14h45
10. Partie II : Lean Startup
L’efficacité entrepreneuriale
11. Chaque année, dans le monde..
• 300 MILLIONS de personnes..
tentent de lancer 150 MILLIONS de business
• 50 MILLIONS de nouvelles entreprises naissent
et 44 MILLIONS d’entreprises ferment..
12. TOP 20 reasons startups fail
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
NO MARKET NEED
RUN OUT OF CASH
NOT THE RIGHT TEAM
GET OUTCOMPETE
PRICING/COST ISSUE
POOR PRODUCT
LACK OF BUSINESS MODEL
POOR MARKETING
IGNORE CUSTOMERS
PRODUCT MIS-TIMED
LOSE FOCUS
DISHARMONY TEAM/INVESTOR
PIVOT GONE BAD
LACK PASSION
BAD LOCATION
NO INVESTOR INTEREST
LEGAL CHALLENGES
DON'T USE ADVISOR/NETWORK
BURN OUT
FAILOR TO PIVOT
14. C’est quoi une startup ?
A startup is a human institution designed to create a new product
or service under conditions of extreme uncertainty (Eric RIES)
15. L’entrepreneuriat est une branche du management
C’est une science, qui peut être enseignée, apprise, transmise,..
18. « Tout le monde a un plan jusqu'à ce qu'il se
prenne un coup de poing dans la figure »
-- Mike Tyson
19. « Un business Plan survit rarement
au premier contact avec les clients »
-- Steve Blank
20.
21. Minimum Viable Product
Exemple du iPhone 1ère génération ou iPhone Edge
• Pas de copier/coller
• Pas multi-tâches
• Pas d’UMTS (3G)
• Pas de synchronisation MS Exchange
• Pas de SMS nativement
• Pas d’App Store
• Pas de Bluetooth stéréo
• Impossible à ouvrir
• Batterie soudée sur la carte mère
• Ecran collé à la dalle LCD
• Pas très beau..
Incomplet, buggué, imparfait... et jetable
22. Si vous ne pouvez pas le ,
Vous ne pouvez pas l'
(Lord Kelvin)
23. C’EST QUOI UNE BONNE MÉTRIQUE ?
•Un simple chiffre qui indique VRAIMENT une amélioration
du produit et une meilleure adéquation avec la demande
et le besoin de l’utilisateur
•Actionnable, Accessible, Auditable.
•Ne pas être un ou
29. Agir sur les leviers de croissance
100 000 visiteurs
10%
Ajoutent
des articles
10 000
10%
vont au
payement
1 000
10%
payent
100
10%
n’annulent
pas
10 transactions
30. Agir sur les leviers de croissance
100 000 Visiteurs
15%
Ajoutent
des articles
15 000
17%
vont au
payement
2 550
12%
payent
306
20%
n’annulent
pas
61 transactions
Croissance
+510%
35. À Retenir
•Partir d’un produit minimal (MVP)
•Instaurer des métriques
•Analyse par cohorte : A/B testing
•Construire-mesurer-apprendre
•Optimiser & Apprendre
•Accélérer
•Pivoter
•Instaurer une comptabilité de
l’innovation
41. Innovations de Rupture
Elles permettent de commercialiser un produit :
- plus simple
- moins performant
- moins cher
42. Innovations de Rupture
Elles étendent le marché
Elles permettent de toucher des individus qui,
jusqu’ici, n’étaient pas des consommateurs du
produit.
43. Ou comment les entreprises brillantes disparaissent
Histoire des engins d’excavation (1870 - 1970)
44. 1839 -1870 – Excavateurs à vapeur (Steam Shovel)
32 fabricants sur le marché
45. Marché des engins d’excavation :
• Chantiers de génie civil ($$$)
• Canalisations et égouts ($$)
• Mines ($)
1839 -1870 – Excavateurs à vapeur (Steam Shovel)
51. Ainsi..
•Personne n’a vu les pelleteuses hydrauliques
comme concurrentes des excavateurs vapeur.
•Elles étaient beaucoup moins puissantes.
•Elles n’étaient pas destinées au même marché.
•Elles ne répondaient pas au même besoin.
•Ne communiquent pas sur les mêmes critères.
57. Un problème de Marketing !
1
Ses clients n’en veulent pas.
2
Il ne sait pas le vendre à la
bonne cible.
58. 1970 : L’Hécatombe
• 4 fabricants survivent comme fabricants de pelles mécaniques (Insley,
Koehring, Little Giant, Link Belt)
• Quelques-uns se transforment en fabricants d’engins miniers
• Tous les leaders des engins d’excavation hydrauliques sont de nouveaux
entrants
59. 1955 1965 1975 1982 1995
Tubes Transistors Semi-conducteurs Circuits Intégrés VLSI Sub-micron
1 RCA Hughes TI TI Motorola Intel Qualcomm /
ARM
2 Sylvania Transitron Fairchild Fairchild TI NEC
3 General
Electric
Phylco Motorola National NEC Toshiba
4 Raytheon Sylvania GI Intel Hitachi Hitachi
5 Westinghouse TI General Electric Motorola National Motorola
6 Amperex General Electric RCA Rockwell Toshiba Samsung
7 National Video RCA Sprague GI Intel TI
8 Rawland Westinghouse Philco RCA Philips Fujitsu
9 Eimac Motorola Transitron Philips Fujitsu Mitsubishi
10 Lansdale Clevite Raytheon AMD Fairchild Philips
Autre exemple : l’industrie électronique
62. Se focaliser sur les tâches que cherchent à accomplir
les clients plutôt que sur les besoins qu’ils expriment
63. Pour réussir une innovation de rupture
• Se focaliser sur les tâches que cherchent à accomplir les clients
plutôt que sur les besoins qu’ils expriment.
• S’éloigner des critères habituels de segmentation marketing
• Se focaliser sur ses compétences principales : externaliser le reste
• Eviter la commoditization (produit standard, différentiation par le
prix)
75. Ils ont été disruptés
2010 : Samsung Galaxy Tab
76. Ils ont été disruptés
2012 : Samsung Galaxy Tab 2
77. Ils ont été disruptés
OS
Androïd 1 161 100 000
iOS 226 000 000
Windows 31 300 000
Autre 11 300 000
Nombre de smartphones vendus par OS en 2015
78. Ils ont été disruptés : INTEL
1968-Création
1995-Leader des semiconducteurs
PC, serveurs, Datacenters
A perdu le marché de la mobilité
79. Ils ont été disruptés : INTEL
1990 : création de ARM
1993 : Apple Newton
1997 : Nokia
80. Ils ont été disruptés : INTEL
2007 : iPhone équipé de ARM
81. Ils ont été disruptés : INTEL
2011 : Facebook Open Hardware Project LENOVO, APPLE, GOOGLE, CISCO, INTEL
Facebook tend vers des Datacenters ARM
82. Ils ont été disruptés : INTEL
2011 : Facebook Open Hardware Project LENOVO, APPLE, GOOGLE, CISCO, INTEL
Facebook tend vers des Datacenters ARM
83. Ils ont été disruptés : INTEL
2013 : iPhone 5S équipé de processeur ARM 64 bits
84. Ils ont été disruptés : INTEL
2016 : iMac avec processeur ARM
85. Ils ont été disruptés : INTEL
2016 : INTEL annonce 12000 licenciement et un redéploiement
86. À Retenir
Les technologies de rupture :
• S’adressent à des non-utilisateurs de la technologie
initiale.
• N’adressent pas le même besoin.
• Sont moins performantes et moins chères.
• Changent de métriques
En se développant, elles rendent la technologie initiale
obsolète.
87.
88. Scenarios de startups
Beaucoup de startups font des produits très innovants
Leur produit a un bon succès auprès des premiers clients
Mais elles n’arrivent JAMAIS à le lancer à grande échelle
89. Pour en savoir davantage
Le Dimanche 24 Avril 2016 10h00 à 10h30