Dans la vie, il y a ceux qui font des produits, et ceux qui font des deals : et ils ne sont pas égaux !

1. Dealers & Makers
Dans la vie il y a ceux qui font des deals et ceux qui font des produits
Thomas Guyon 2018 / tguyon@hotmail.com

2. Le deal maker
• Garde ses options ouvertes
• Part du modèle économique et non du
produit
• Explore de nombreux projets en parallèle
• Déteste les risques personnels
• Cherche un avantage compétitif dans le
modèle économique
• Pense que le produit est la partie « facile »
• Fait pivoter le modèle économique

3. Le product maker
• Se concentre sur un seul projet
• Le produit d’abord, le reste suivra
• Prend souvent des risques personnels
• Vise à réduire ses options en ciblant
finement
• Pense que si le produit est bon, il se
vendra tout seul
• Fait pivoter le produit

4. Mansukh
Prajapati
2001 tremblement de terre
dans le Gujarat – toutes les
jarres fabriquées par un
potier sont brisés
Il pense mettre 1 an pour
réaliser un prototype (il
emprunte)
Au bout de 4 ans il n’a
pas de revenus ni de
prototype : il vend sa
maison
2005 : Mitticool fridge !
(et premières
commandes)

5. Le frigo en mode deal maker
Brevet de Carl Von LindeFred W. Wolf Jr
DOMELRE
American Society
of Refrigerating Engineers
Packard Motor Car Company

6. J.K ROLLING
1990 : elle entame son roman
1992 à 1996 : elle se débat : divorce,
chômage, dépression …
1995 : elle se dépêche de finir don premier
livre avant de reprendre sa vie
professionnelle comme enseignante
Il sera refusé par 12 éditeurs
Puis publié à 1000 exemplaires

7. Gerard de Villiers
• Produire 4-5 romans /an
• Placement de produit (éhonté)
• Un accord avec une régie
publicitaire se rémunérant par
royalties (campagnes sur
Europe 1)
• Cool couverture

8. Evidemment, c’est un avis à
l’emporte-pièce,
Mais …
Une épidémie de productiïte fait rage !

9. Les Symptômes
10%
deal
maker
90 % Product Maker
Hypertrophie de notre moi « Product Maker »

10. Une hécatombe de Startups
70% à 95% des startups échouent
Shikhar Ghosh, Université de Harvard

11. POURTANT ON A APPRIS A FAIRE DES
PRODUITS :
- Innovants
- Avec une excellente expérience utilisateur
- Des interfaces qui tabassent

12. Pourquoi ELLES Echouent?
74% changement d’échelle trop tôt
Startup genome project sur + de 3200 startups

13. Le produit c’est la partie facile
#UI
#UX
#API
#FRAMEWORKS
#Amazon
Web Services
#FIREBASE
#Fablabs
#Freelancer.org
#Hackathons
#Crowdfunding
#Crowdsourcing

14. scalable, réplicable et profitable

15. Mettre la charrue avant les boeufs

16. Learn
Build
Measure
Problem /
Solution fit
Product /
Market fit
MVP
Learn
Build
MeasureLearn
Build
Measure
OR … CE SONT LES BŒUFS QUI TIRENT
LA CHARRUE
Focus: Validated Learning
Experiments: Pivot
Focus: Growth
Experiments:
Optimizations

17. Learn
Build
Measure
Problem /
Solution fit
Product /
Market fit
Focus: Validated Learning
Experiments: Pivot
Focus: Growth
Experiments: Optimizations
MVP
Learn
Build
MeasureLearn
Build
Measure

18. UN CANEVAS POUR INNOVER ?
Activités clés Proposition
De Valeur
Relation
Client
Clients
Revenus
Canaux de
Distribution
Ressources
Clés
Coûts
Partenaires
Clés

19. COMMENCEZ PAR OU VOUS VOULEZ !
Jugaad
Lean Startup
Effectuation
Pour résoudre les problèmes des gens et de la société
Pour lancer un nouveau produit
Pour valoriser ses atouts
Ordre classique
du Canevas
Pour créer de la valeur

20. Tenir la distance : le product maker entame un sprint
sans connaître la longueur de la course !
(ni l’état du terrain, ni la météo …)

21. Pourtant on peut estimer la distance …

22. - MVP (numérique): 1 semaine à 3 mois
-Tests sur le terrain : 6 mois
(rebelotte si pivot)
-Démarcher des grands comptes B to B : 6 mois à 1 an
-Première levée de fonds : 3-6 mois

23. Timeline
1996
Idée
1997
Mise en ligne
du site
1999
L’équipe
s’agrandit
2000
Professionnalisation
De l’équipe informatique
2002
Le fondateur
Arrête de coder
et se consacre au business
Le staff double tous les 2 ans
2005 acquisition par le groupe américain Priceline
2014
59 pays – 7000 employés
2015
Mise en cause par l’autorité
de la concurrence
Nbre de pivots majeurs : 0

24. Timeline
Décollage  Site de covoiturage le + utilisé en France
2004
Vincent Caron met en
Ligne covoiturage.fr
2008
Le site deviens 2.0
(ajout d’avis)
Nbre de pivots majeurs : 2-3
2006 Rachat du nom de domaine
Par F.Mazella
et création de Comuto
2009
Lancé en Espagne !
2010
Première grosse levée
1.25 m€
2011 : devient payant !
2013 :
Devient Blablacar
2015 :
Lève 200 Millions

25. Timeline
1970
Idée chez Nestlé
Décollage
1970
Premier brevet
1986
Création de la filiale
Nespresso et début de commercialisation
1988
stagnation des ventes en hôtellerie
restauration
Tentation d’abandon /
Invention de la communauté le Club
1990
Partenariat avec Turmix
Production de machines
2005
Georges Clooney
2013
60 pays – 8300 employés
Nbre de pivots majeurs : 1

26. Timeline
Décollage
2006
Création
-Partenariat entre
-Spir et Schibsted
2003
Achat par Schibsted
Du site suédois
Blocket.se
2009
11e site le plus visité en France
2013
6e site le plus visité en France
Copycat + jointventure métier + capitaux = succès rapide
Nbre de pivots majeurs : 0

27. Timeline
Décollage : taille de l’exploitation X10
1957
Une famille de vignerons italiens
immigre en Australie,
et produit du vin « en masse »
2000
Création d’une marque
De vin en bouteille pour l’export
2003
Yellow Tail est le vin le plus
Importé aux USA
2000
Partenariat avec WJ Deutsch & Sons
Pour la distribution et le marketing
2005
Partenariat pour la distribution avec Costco
Métier + joint-venture + Océan bleu = succès rapide
Nbre de pivots majeurs : 0

28. Timeline
2004 Décollage
Nbre de pivots majeurs : 1
1985
Les fondateurs se lancent
Dans le déstockage
2000
Idée d’un site internet pour
Écouler les fins de série
2001
Lancement du site
2007
Entrée d’un fond américain
2011
1 Milliard de CA

29. Et oui… • Le temps d’un projet n’est (en
general) pas compatible avec la durée
d’autonomie économique
personnelle
• Une approche de product maker
sous-performe
• Des approches moins itératives
marchent aussi
• Et non, ce n’est pas une question de
moyens

30. Vers un meilleur équilibre
50 % Deal Maker 50 % Product Maker

31. Pour un entrepreneur
Ecofrugalité
Une dose d’Effectuation
Adhérer à au moins 3 clubs
Tester ses partenaires sur de petits projets

32. Pour un lab ou un
groupe
5 Levels of product owner
CEO + CTO
Le modèle économique avant le produit
D’autres outils
Clarifier délimitation du rôle des intrapreneurs