Mise à jour de la présentation faite au Numix. On y retrouve les défis d'Innobahn, édition du 7 juin 2016

1. INNOBAHN CRÉE DES LIENS D’AFFAIRES
DURABLES ENTRE STARTUPS ET GRANDES
ENTREPRISES
Le 20 avril 2016
Hyperliens conseils
hyperliens.ca

2. QU’EST-CE QU’UNE STARTUP?
Une startup, c’est une organisation à la recherche d’un
modèle d’affaires viable, extensible et reproduisible.
- Steve Blank

3. LE FINANCEMENT:
LE NERF DE LA GUERRE
Le parcours dont tout le monde parle
Idée > Prototype > $$ > Ventes > $$$$ > Croissance

4. LA VALLÉE DE LA MORT

5. UN AUTRE PARCOURS POSSIBLE
Idée > Prototype > Ventes > $ > Ventes > $$ > Ventes >
$$$$$$$ > Croissance

6. PETIT TRAIN VA LOIN

7. ET SI LA GRANDE ENTREPRISE
DEVENAIT UN PREMIER CLIENT?

8. Pour le géant
Agilité
Disruption
Innovation
Rapidité
Pour la startup
Un premier client
Financement
Crédibilité
Branding & PR
Effet de levier
DES BÉNÉFICES MUTUELS

9. LES CONDITIONS GAGNANTES
POUR LES GRANDES
ENTREPRISES
• Un problème important: on a tenté de le résoudre sans succès et on le
comprend bien
• Hors de son activité principale: on ne veut surtout pas entrer en
concurrence avec les personnes à l’interne
• Une toute petite partie du problème: gérer les attentes; une startup a été
créée pour régler un problème, pas tous les problèmes
• Un exercice de co-création: ce n’est pas un appel d’offres, c’est une
démarche d’innovation
• Un porteur de ballon à l’interne: il faut sensibiliser l’organisation et
l’amener à accepter la greffe avec un interlocuteur externe LIBÉRER
UNE RESSOURCE

10. DES CONDITIONS GAGNANTES
POUR LES STARTUPS
• Régler une toute petite partie du problème: gérer les attentes
• Less is more: De petites victoires en petites victoires jusqu’à la victoire finale
• S’arrimer au porteur de ballon à l’interne: vice-président ou président
• Raconter son histoire: il faut inspirer le champion, l’aider à raconter son
histoire dans l’entreprise
• Exercer le leadership dans l’exercice de co-création: la startup propose,
l’entreprise dispose
• Maintenir le focus: la démarche doit renforcer son plan d’affaires, pas nous en
éloigner
• Ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier: fixer ses limites et les
respecter si ça glisse

11. UN PROJET PILOTE EN JUIN
2015

12. TROIS GRANDES LEÇONS
• L’entreprise veut protéger ses secrets industriels
• Desjardins + La Sphère étudiante
• Une rencontre pour une rencontre, c’est insuffisant
• Sobeys + Friendefi
• Il faut apprendre à travailler ensemble
• Bombardier + ChallengeU

13. +
=

14. UN OBJECTIF COMMUN:
LE PROJET PILOTE
1. Appel public de propositions pour la réalisation d’un
projet pilote
2. Rencontre privée entre les startups et la grande
entreprise
3. Présélection et événement
4. Réalisation du projet-pilote

15. 1. L’APPEL PUBLIC DE
PROPOSITIONS
L’entreprise s’engage publiquement, les startups
s’inscrivent
• Un engagement ferme de réaliser un projet pilote
• À la recherche de solutions champ gauche:
• on ne connait pas ce qu’on ne connait pas
• Démarrer la réflexion avec les startups

16. 2. LA RENCONTRE PRIVÉE
L’entreprise accueille les startups candidates dans ses
locaux
• Entamer le dialogue dès le départ
• Protéger les secrets de l’entreprise
• Éviter de faire mutuellement fausse route

17. 3. PRÉ-SÉLECTION EN PRIVÉ
ET ÉVÉNEMENT PUBLIC
• Un jury entend les startups qualifiées
• Un représentant de l’entreprise participe au jury
• Le pitch doit démontrer comment la startup compte
valider sa solution
• Quatre finalistes et une startup choisie

18. 4. LE PROJET PILOTE
• S’entendre sur le cadre pour la réalisation du projet
pilote
• Livraison du projet pilote
• Tests sur le projet pilote
• Bilan du test et communication des résultats

19. LA DÉMARCHE ET
L’ÉCHÉANCIER
6 mai à 17h Appel public de propositions
Semaine du 9 mai Rencontre privée avec grande
entreprise
24 mai Journée de sélection des finalistes
7 juin Événement public et grands
gagnants
Août - septembre Livraison du projet-pilote et tests

20. L’APPEL PUBLIC DE
PROPOSITIONS
LES CRITÈRES D’ADMISSIBILITÉ
• Avoir une part de capital canadien égale ou supérieure à 50%
• Être située dans la province de Québec
• Exister depuis un maximum de 5 ans
• Commercialiser un produit et répondre à l’une ou l’autre des trois
conditions suivantes:
• avoir obtenu un financement pour les 18 prochains mois
• avoir un chiffre d’affaires annuel de 100K$ à 5 M$
• avoir des utilisateurs actifs de la solution

21. L’APPEL PUBLIC DE
PROPOSITIONS
LES RÈGLEMENTS
• Le contenu des candidatures et présentations est
considéré comme public
• Les candidatures sont acceptées en français ou en
anglais
• Les organisateurs se réservent le droit de rediriger une
candidature vers un autre besoin d’innovation avec
l’accord de la startup
• Les grandes entreprises ne seront pas tenues de
recourir aux services ou aux produits des entreprises
start-ups participantes

22. L’ORÉAL CANADA
Objectifs
Convaincre des consommatrices à s’inscrire lorsqu’elles viennent
en magasin, y compris celles qui n’effectuent pas un achat
Cadre du projet pilote:
Une boutique Kiehl’s du centre-ville de Montréal et les alentours:
vitrine, réseau sans fil privé, objets connectés, puces RFID,
stratégies de fidélisation ou de ludification, expérience immersive,
mobilité, etc.
Indicateur de succès:
La proportion de consommatrices qui acceptent que Kiehl’s
communique avec elles dans les 30 jours suivant leur visite en
boutique

23. GRAND PRIX DE TROIS-
RIVIÈRESObjectifs
Capter les connaissances de ses bénévoles expérimentés et faire
en sorte qu’elles soient transmises à ses cohortes de nouveaux
bénévoles
Cadre du projet pilote:
Durant le prochain Grand Prix, entre le 6 et le 14 août 2016,
auprès d’un groupe cible de participants qui se seront portés
volontaires
Indicateur de succès:
Taux d’adoption de la solution par les bénévoles expérimentés
(nombre et fréquence de contributions au savoir partagé) et par
les nouveaux bénévoles (fréquence d’utilisation, sondages de
satisfaction, etc.)

24. UBISOFT
Objectifs
Trouver des solutions permettant de faciliter la mobilité de nos
employés et de ceux des entreprises du quartier du Mile-End, tout
en diminuant notre empreinte écologique
Cadre du projet pilote:
Un nombre suffisant d’employés volontaires avec accès à des
données comme leurs codes postaux et leurs horaires de travail
Indicateur de succès:
Le taux d’adoption de la solution et le taux de rétention des
utilisateurs de la solution

25. DES QUESTIONS?
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@laouelle
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