Racheté 26,2 milliards de dollars par Microsoft cette année, Linkedln est LE réseau social professionnel par excellence. Sa force ? Offrir à chaque individu la possibilité de créer et d’entretenir un réseau connecté qui regorge d’opportunités d’affaires. Bienvenue dans l’ère du networking 2.0 et de l’e-réputation. ► Labo organisé à Louvain-la-Neuve le 22 novembre 2016. ▼ Social media Denys Malengreau LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/denysmalengreau SlideShare: https://www.slideshare.net/DenysMalengreau Twitter: https://www.twitter.com/D_MLG Periscope: https://www.periscope.tv/D_MLG

1. 1
en pratique : comment
développer mon réseau ?
22 novembre 2016

2. 2

3. 3

4. 4
Évolution de la motivation d’usage des réseaux sociaux
depuis 2014 (GlobalWebIndex)

5. 5
VOTRE PRÉSENCE
SUR INTERNET

6. 6
« Votre marque n’est pas ce que vous en dites, mais ce
que Google en dit. » ~Chris Anderson

7. 7
E-RÉPUTATION ?

8. 8
Notoriété numérique
Opinion commune sur le Web d’une entité
Perception que les internautes s’en font
Facteur de différenciation

9. 9
L’E-RÉPUTATION, C’EST DE LA
RÉPUTATION.

10. 10
COMMENT ?

11. 11
Stratégie globale
Mise en place d’éléments positifs
Surveillance des éléments négatifs
Outils de gestion spécifiques

12. 12
Trois outils (partiellement) gratuits

13. 13

14. 14
MEMBRES DANS LE MONDE
467 MILLIONS
MEMBRES EN BELGIQUE
2,5+ MILLIONS

15. 15

16. 16
LE PROFIL
Les paramètres

17. 17

18. 18
FOCUS SUR 9 SECTIONS

19. 19

20. 20

21. 21

22. 22
LEVIERS

23. 23

24. 24

25. 25
SÉCURITÉ
LEVIERS
RELATIONS
Pensez à télécharger régulièrement les archives de vos
données. LinkedIn restreint toujours plus les capacités
des membres non premium, pensez à répartir vos
forces. Recommandation : FullContact.
VISIBILITÉ
Paramètres : les bonnes pratiques
Ayez au moins deux adresses emails et un numéro de
téléphone (voir coordonnées).
CONTACT
Assurez-vous que votre compte ne reste pas connecté
à des appareils externes et contrôlez les applications
tierces. Renforcez éventuellement votre compte avec
un contrôle en deux étapes.
Partagez les modifications apportées à votre profil et
la visibilité donnée lorsque vous visitez d’autres profils
avec subtilité. Ce sont des leviers à activer et
désactiver régulièrement.
DONNÉES
Faites savoir aux personnes qui vous contactent ce
que vous attendez d’une mise en relation sur LinkedIn
et masquez vos contacts pour protéger votre réseau.
Assurez-vous d’offrir une vitrine publique suffisante à
votre profil. LinkedIn est très bien référencé sur
Google.

26. 26
LE PROFIL
Construire un profil solide

27. 27
Réflexion en amont
?
?
?
?
Quelle est votre proposition de valeur unique ?
Quels sont les atouts qui vous différencient ?
À quelles compétences et à quelle expertise les
gens se réfèrent-ils vous concernant ?
En quoi votre profil LinkedIn peut-il dégager un
effet « wow » auprès des personnes qui le
consultent ?

28. 28
Le profil : quid du SEO ?
Search Engine Optimization
Référencement naturel ≠ publicité
Processus qui affecte la visibilité organique d’une page
Web dans les résultats de recherche.

29. 29
1- Ouvrez une fenêtre incognito
2- Visitez google.com www.google.com
3- En bas à droite cliquez sur « Utiliser Google.com »
4- Tapez votre “prénom nom” entre guillemets
5- Ajoutez « %pws=0 » à la fin de l’URL et appuyer sur
la touche ENTER
Comment obtenir des résultats neutres ?

30. 30
Référencement Google
Recherche LinkedIn
5 zones stratégiques
Le profil : importance des mots clés
La question à poser : quels mots mes « prospects » cherchent-ils ?

31. 31
Le profil : les mots à éviter

32. 32
Le profil : 10 clés
Photo de profil
Headline
Lieu et industrie
Coordonnées
1
2
3
4
Expérience
Éducation
Projets
Compétences et
endossements
Recommandations
8
9
7
6
10Résumé 5

33. 33
Le profil : 10 clés
Photo de profil
Headline
Lieu et industrie
Coordonnées
1
2
3
4

34. 34
Le profil : photo de profil

35. 35
Headline, quelle approche ?
Gestionnaire de profils
LinkedIn à « Entreprise »
Aide les entreprises à
développer leur présence
sur LinkedIn

36. 36
̶M̶e̶,̶ ̶m̶y̶s̶e̶l̶f̶ ̶&̶ ̶I̶ ► YOU
Création de valeur
En 120 caractères : qu’est-ce que j’apporte ?
« ► ✔ ☛ » pour affiner votre headline

37. 37

38. 38
RELATIONMEMBRE LINKEDIN

39. 39
Le profil : coordonnées

40. 40
FACILITEZ LA MISE
EN RELATION !

41. 41
Le profil : 10 clés
Expérience
Éducation
Projets
Compétences et
endossements
Recommandations
8
9
7
6
10Résumé 5

42. 42
Le profil : résumé
Objectif : job ou business ?
Business ≠ CV
Statique vs dynamique
Giving mode
Importance mots clés

43. 43
Le profil : expérience et éducation
Description détaillée : LinkedIn ≠ CV
Importance mots clés
► ✔ ☛ au service de la lisibilité
Attirer l’attention !

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Le profil : projets
Mise en avant expériences diverses
Appui expertise
Touche personnelle

45. 45
Le profil
Validation de compétences

46. 46
Le profil : compétences endossements
Miroir de vos compétences
Importance mots clés
Classement stratégique

47. 47
Profil : recommandations
Confiance
Qualité > quantité
Terreau fertile de l’e-réputation
Donner, demander, gérer

48. 48
LINKEDIN, CRM ?

49. 49
SOCIAL SELLING
Kézako ?

50. 50

51. 51

52. 52
Le social ̶s̶e̶l̶l̶i̶n̶g̶ being est le processus de création
d’opportunités économiques par le biais d’un usage
professionnel actif des réseaux sociaux.

53. 53
ACTIF = RELATIONNEL

54. 54
« Le premier geste n’est pas de demander
quelque chose. Votre premier geste est
d’apporter de la valeur. » ~Greg Cohen

55. 55
LINKEDIN.COM/SALES/SSI

56. 56
PERSONAL BRANDING OUTILS DE RECHERCHE
PARTAGE DE CONTENU GESTION DES RELATIONS

57. 57
GESTION DES RELATIONS

58. 58
LinkedIn CRM : vos relations

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Tags

60. 60
FR
EN

61. 61
→ Utilisez LinkedIn en anglais pour bénéficier
des dernières fonctionnalités.
→ Si vous n'accédez pas aux notes et rappels,
envoyez un message au contact.

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Apps

63. 63
NOURRIR SON
PERSONAL BRANDING
Importance de Pulse

64. 64
Pulse au service de votre expertise

65. 65
Pulse au service de votre expertise
Appui d’expertise
Crédibilité
Visibilité
Réutilisable

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EN PRATIQUE

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CRM
Social ̶s̶e̶l̶l̶i̶n̶g̶ being
IRL
Stratégie

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QUESTIONS ?

69. 69
denys@reputation365.eu
+32 (0) 487 42 98 82
www.reputation365.eu
linkedin.com/in/denysmalengreau
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