SlideShare une entreprise Scribd logo
Avez-vous une carte d’affaires?
Le réseautage social
Activité humaine qui remonte à des milliers d’années et qui a vue
  le jour lors de la rencontre de deux personnes qui a permis à
    l’autre de progresser. Notamment sur le plan commercial.
Le réseautage social numérique…
• Se connecter aux autres;
• Développer son réseau de contacts;
• S’entraider;
• Partager et échanger ses idée, ses découvertes;
• S’exprimer;
• Documenter et se documenter;
• Se faire connaître;
• Gagner de la notoriété;
• Favoriser son succès;
• Apprendre et éduquer;


Établir la conversation avec des personnes qui nous intéressent
Le réseautage c’est humain
On a tous un réseau de contacts
18 860 946 de fans Facebook
Qu’est-ce que le
« réseautage social numérique? »
          Explication en vidéo
OBJECTIF
Démontrer l’intérêt d’être membre actif sur Linkedin


       Sans avoir à passer votre vie sur Internet…
Présentation
•   C’est quoi?
•   Pour qui?
•   Pourquoi?
•   Ça sert à quoi?
•   Quels sont vos objectifs?
•   Utiliser LinkedIn pour réussir
•   Combien de temps?
•   Quels sont les dangers?
Slideshare.net/plogg
Combien de Québécois sur LinkedIn?
888 281
Les sites Web les plus populaires de la planète

   1.    Google
   2.    Facebook
   3.    Youtube
   4.    Yahoo
   5.    Baidu.com (moteur de recherche chinois)
   6.    Wikipedia.org
   7.    Live.com
   8.    Blogspot.com
   9.    Twitter
   10.   QQ.com
   11.   Amazon.com

   12.Linkedin.com
Référence : http://www.alexa.com/siteinfo/linkedin.com
Facebook                        Linkedin                         Twitter
Social et divertissement          Professionnel                  Social et professionnel

Liens forts : Amis et proches     Liens faibles : contacts,      Liens faibles, contacts, liens
                                  rencontres professionnelles    inconnus aux mêmes intérêts


+800 millions de membres          150 millions de membres.       +105 millions de membres.

150 000 Sherbrookois              Indéterminés – voir         Indéterminés
Voir                              https://www.linkedin.com/di
http://www.facebook.com/ads       rectads/


250 millions de membres par jour 4 millions de membres par       Indéterminés
                                 jour.
2ième site le plus consulté       27ième site le plus consulté   10 ième site le plus consulté
Sur la planète.                   sur la planète.                sur la planète.
700 000 entreprises ont une page Les 500 plus grandes            Indéterminés
Facebook.                        entreprises de E-U. ont des
                                 dirigeants sur le réseau
16 millions de Canadiens          3 millons de professionnels    1 millions de Canadiens
                                  Canadiens
LinkedIn, c’est quoi?
Linkedin est un outil sérieux…

      Facebook et Twitter sont plus amusants...
Ce n’est pas uniquement un site
      de curriculums vitae

     C’est aussi pour faire du développement d’affaires
Pourquoi Linkedin fonctionne?
                    Facile à utiliser
                    Peu de publicité
     Outil de gestion de relations professionnelles
         Connexions et informations vérifiées
Linkedin ça marche :
Parce que c’est sécuritaire

               Protection contre les SPAMS
Outils pour empêcher les gens de vous déranger inutilement.
Conçu pour développer votre réseau à partir de vos contacts.
Annuaire de prestataires
de services en « LIVE »
Organiser, regrouper, classer
Maintenir et rechercher des contacts
 • Éviter de perdre les cartes d’affaires de vos
   rencontres
 • Rechercher rapidement dans vos contacts
                        Éviter de perdre les
   (poste, entreprise, sujet, d’affaires de
                        cartes expérience)
                        vos rencontres
 • Rolodex interactif (éviter de perdre vos
   contacts)
 • Vos contacts vous informent de leurs
   mouvements (changement d’emploi, nouveau
   poste)
Vos contacts vous informent de leur statut
(emploi actuel, besoin, problèmes, actualité)
Communiquer,
établir et maintenir un contact
+
Infolettre « non intrusive » par le fil des nouvelles
Vous avez accès à leur réseau de contacts
Linkedin vous permet de voir
     jusqu’à 3 niveaux
   500 contacts vous offre un accès à 125 000 personnes.
LinkedIn, c’est pour qui?
101 millions de membres

     41,1% de femmes
     58,9% d’hommes
« Beaucoup de créativité dans
  les solutions proposées »

     - Raymond Chabot Grant Thornton
101 millions de membres

     41,1% de femmes
     58,9% d’hommes
Pourquoi être sur Linkedin?
Être cherché et trouvé

      Google + LinkedIn
Être cherché et trouvé

      Google + LinkedIn
• Organiser et gérer votre réseau d’affaires

• Augmenter votre visibilité et celle de votre entreprise

• Augmenter la confiance grâce aux recommandations

• Maintenir le contact suite à un événement

• Développer votre réseau d’affaires
Visible auprès des contacts de vos contacts
Cerner les besoins de vos clients
et détecter des opportunités
La vente c’est « sociale »
             Les gens font des affaires avec des gens en qui ils ont confiance.
               Les bons vendeurs sont des bâtisseurs naturels de relations .
                          « La vente c’est du réseautage social »
                                      - Geoffrey Moore




Référence : Facebook Era – Clara Shih
LinkedIn facilite le processus de
construction de relations d’affaires
   - Confiance, notoriété, expertise, recommandations
D’où l’utilité du « namedropping »

    Plus vous connaissez de gens plus vous pouvez placer ces noms comme référence
         dans vos rencontres de vente. Vous augmentez la confiance rapidement.




Référence : Facebook Era – Clara Shih
Outil de transition des événements
(contact après la rencontre)




                Linkedin c’est quoi?

             Outil qui facilite le réseautage
           Outil de transition des événements
Outil qui facilite les conversations




              Linkedin c’est quoi?

            Outil qui facilite le réseautage
          Outil de transition des événements
Développer de saines habitudes d’affaires

• Les relations se construisent une à la fois
• Ajouter des gens lors de vos rencontres
•Demander une recommandations après chaque mandat
• Imaginez la portée de votre réseau dans 10 ans




Boire de l’eau contribue au maintient de votre santé physique.
Linkedin contribue au maintient de votre santé professionnelle et celle de votre entreprise
LinkedIn facilite
les poignées de main
Ça sert à quoi?
Ne pas perdre la « connexion »
avec l’évolution du monde des affaires

• Comprendre le réseautage d’affaires numérique
• Parler le même langage que vos relations d’affaires
Développer votre
      « branding personnel »
  Vous êtes un professionnel, prouvez-le moi
          Votre photo c’est votre logo
     Votre titre, c’est votre tagline (slogan)
Existez-vous, êtes-vous ce que vous dites être?
Influencer socialement
les gens d’affaires
à travailler avec vous
et votre société


Développer la notoriété :

-Liens d’affaires conjoints
- « namedropping »
- Expertise
- Recommandations
- Diplômes, appartenance scolaire
- Implication et bénévolat
- Partage d’informations (karma)
Combien de temps ça prend?
Combien de temps je passe sur
   LinkedIn par semaine?
Quels sont vos objectifs?
Il faut se fixer des objectifs
Exemples d’objectifs
• Augmenter ma notoriété en tant que professionnel;

• Acquérir des nouveaux clients;

• Maintenir la loyauté des clients par un contact constant;

• Développer des opportunités d’affaires;

• Faire parler de moi en tant que professionnel;

• Obtenir des conversions significatives avec des clients potentiels;
Quels sont les résultats escomptés?
•   Un nouveau contact « partenaire » par semaine;

•   Une nouveau contact « client potentiel » par semaine;

•   Une nouveau contact « expert utile » par semaine;

•   Une rencontre physique de client potentiel par mois;

•   Augmenter mon réseau de contacts de 25 personnes par mois;

•   Augmentation du chiffre d’affaires de X%

• Demandez à vos clients de vous indiquer la manière dont ils ont entendu
  parler de vous.
« Qu’est-ce qui fait que vous
n’aurez pas perdu votre temps? »
       Assurez-vous d’avoir des objectifs « SMART »
   Simples, Mesurables, Atteignables, Réalistes, emporels
Qu’est-ce que vous devez
   faire pour réussir?
Utiliser LinkedIn pour réussir

   Explication par Simon Hénault
Les étapes à suivre
1.    Définir ses objectifs SMART et sa stratégie;
2.    Créer son profil complet à 100% public;
3.    Inviter ses contacts connus;
4.    Rechercher et ajouter des gens qui peuvent vous aider;
5.    Donner et demander des recommandations;
6.    S’inscrire dans les groupes utiles;
7.    Observer avant, agir ensuite;
8.    Inviter les gens dans le monde réel;
9.    Donner au suivant, publier des actualités pertinentes et utiles.
10.   S’inscrire à des groupes de votre secteur d’activité.
11.   Créer un groupe pour votre secteur d’activité;
12.   Mesurer les retombées sur votre entreprise;
Navigation sur Linkedin
Besoin d’aide?
Commencer par exister
   Créer un profil stratégique complet à 100%
Un bon profil c’est simple!
•   Complet à 100%
•   Utiliser une photo professionnelle
•   Miser sur les recommandations
•   Éviter les fautes
•   À jour
•   Honnête
•   En lien avec votre profession
Un profil de qualité
   Quelqu’un veut présenter son profil?
Votre nom
              Complet S.V.P. pour être trouvable
   N’ajoutez pas votre entreprise à la suite de votre nom
NOTE : Linkedin est pour des professionnels, pas des entreprises
En-tête
              Votre « marque » doit être présente
                         Ex : 1, 2, 3
           Penser « mots clés » pour être cherchable
               120 caractères, soyez intelligent
Comparer avec un autre professionnel pour vous donner des idées
Industrie
      Choisir la bonne industrie;
Évaluer les visiteurs qui vous trouvent;
  Changer et évaluer de nouveaux;
Photo
             Claire, vous êtes reconnaissable
Vous verrez des gens venir vous parler en personne car ils
              vous ont reconnu sur le Web.
          C’est votre logo qui vous suit partout;

                  Exemples : 1, 2, 3, 4
Au premier coup d’oeil, qui embauchez-vous?
Position actuelle
     Apparaît dans l’expansion des résultats de recherche;
                        URL de l’entreprise;
             Eviter d’avoir l’air de chercher une job…;
Apparaît seulement si vous cochez « je travaille actuellement là »;
            Sans emploi, cette section n’apparaît pas;
Emploi passé
Éviter les listes d’épicerie trop longue;
   Ne prenez pas exemple sur moi;
Formation
Pour faire le contact avec des gens avec qui vous avez été à l’école;
                      Être trouvé et retrouvé?
                 Les bons vieux amis du secondaire!
Assurez-vous de placer les bons
         « mots clés »
Sites Web
          3 sites Web à lister
 Blogue personnel, site web d’entreprise
              Profil Facebook?
       Lier social et professionnel?
Bon pour le référencement de vous-même!
Profil public
Dépêchez-vous de demander votre url personnalisé
            Premier arrivé, premier servi
          Linkedin.com/in/marchesseault
 Ajouter sur votre carte d’affaires, signature email
Promotion de votre profil
Votre sommaire
                 Qui êtes-vous professionnellement?
                        Tout part du sommaire;
                       « Highlight » votre profil;
Les gens se font une opinion de votre marque avec cette information;
                   Laisser votre email et téléphone;
               Placer un url vers votre site d’entreprise;
Informations supplémentaires

                    Au bas de votre profil
  Penser mots clés pour être « Cherchable » dans le moteur;
          Vous êtes humain et avez des passions;
           Connecter votre conversation Twitter;
Bâtir votre réseau
   À partir de vos contacts évidemment…
Inviter vos contacts
      Attention, limite de 3000 invitations totale
       Qui êtes vous, présentez-vous clairement
Quelle est l’avantage pour cette personne de connecter
                       avec vous ?
         Suivez votre « marque » personnelle
 Pourquoi vous désirez joindre cette personne, quelle
           est votre intention, demeurez clair
                      Elevator pitch
Rédiger une invitation
          Indiquez clairement la raison de votre invitation;
Montrez que ce n’est pas au hasard que vous invitez cette personne;
        Personnalisez votre message pour chaque invitation;
Précisez qui vous êtes par rapport à cette personne et pourquoi vous
                       désirez être en contact;
Exemple d’invitation
Bonjour Robert,
J’aimerais agrandir mon réseau de contacts professionnels pour échanger sur
divers sujets et partager mon réseau de contacts ainsi que mes connaissances
avec vous. C’est pourquoi je vous invite à vous joindre à mon réseau professionnel
pour un bénéfice mutuel.

Je crois fermement à la méthode « donnez au suivant » et je suis disponible pour
vous aider . Surtout n’hésitez pas à me contacter. Vous pouvez également me
suivre sur mon Twitter pmarchesseault et je ferai de même.
Gérer vos invitations
                   Ouvrir un fichier Word et noter ce que vous faites
                    Risque d’envoyer deux fois à la même personne
    Noter le nom et le courriel car des gens utilisent un autre courriel pour linkedin
Lorsque votre invitation est en attente depuis longtemps, vaut mieux la renvoyer ou la
                                       supprimer ;
  Il n’y a pas de « renvoyer » option mais vous pouvez envoyer votre invitation une
                                      seconde fois ;
« Linkedin vise à offrir un service pour faciliter le
réseautage professionnel de gens de partout dans
le monde. Il est prévu que les utilisateurs se
connectent à des utilisateurs qu’ils connaissent et
cherchent à développer une relation
professionnelle avec ces utilisateurs. »

Toutes autres utilisation du réseau Linkedin visant à
rechercher et connecter avec des utilisateurs qu’on
ne connaît pas ou utiliser Linkedin pour générer des
revenus à travers de la vente directe est
strictement interdite.
Recommandations
          Valider ce que vous dites être;
Gagner de la notoriété sur les réseaux des gens;
Utiliser la force des références de votre réseau;
Que pouvez-vous faire pour moi?
Bâtir la confiance grâce aux
recommandations de vos clients
   Utiliser la fonction recommandation sur Linkedin.
   Facile, rapide, moins gênant, incitatif et interactif.
À quoi elles servent?
•   Établir votre réputation

•   Consolider vos relations;

•   Établir votre notoriété;

•   Augmenter votre visibilité auprès de vos contacts et de leurs contacts;

•   Augmenter votre visibilité dans le moteur de recherche de professionnels;
Crédible et visible
Les recommandations augmentent votre position dans le moteur de recherche;
     Surtout lorsque les gens utilisent un tri de pertinence en fonction des
                              recommandations;
Demander une recommandation
  Ne pas envoyer la même demande de recommandation à 200 personnes;
           Demander seulement à des gens que vous connaissez;
               Aucun étranger ne peut vous recommander;
   Assurez-vous de personnaliser votre demande pour chaque personne;
      Remercier les gens de prendre le temps de vous recommander;
Envoyer un remerciement une fois que vous avez obtenir la recommandation;
“Homme d'idées et d'action... voici ce qui décrit le mieux Christian.
 Intègre, passionné et très compétent, il saura vous aider dans le
développement de vos affaires et dans l'atteinte de vos objectifs !”
                            27 mai 2010


      François Desmarais , directeur général , La Chambre de commerce de
                                   Fleurimont
Communiquer avec les gens
• Ajouter votre email et téléphone sur votre résumé de profil;

• Démarrer et/ou participer dans un ou plusieurs groupe s;

• Être présenté – introduction;

• Afficher votre blogue sur votre profil;

• Afficher une présentation Powerpoint ou une vidéo sur votre profil;

• Placer des messages dans les boards de discussions ;
Joindre vos contacts du 2ième et
             3ième niveau ?

Malheureusement, vous ne pouvez les contacter directement sauf avec un
InMail avec un compte payant;
Si vous êtes gestionnaire d’un groupe, vous pouvez envoyer un message à tous les
membres ;
Si vous êtes dans le même groupe, vous pouvez envoyer des messages si ces
personnes ont autorisées la réception de message des autres membres du groupe ;
Vous pouvez donc tenter de joindre des groupes auxquels la personne à joindre fait
partie et lui envoyer un message ensuite ;
Vous pouvez voir leur courriel s’ils ont permis l’affichage;
Envoyer des messages
                      Personnalisez vos messages
 N’oubliez pas que bien des gens ne veulent pas être dérangé pour rien
Ayez une bonne raison, démontrez la valeur ajoutée de votre information
Les présentations
Pour joindre des gens de 2ieme et 3ieme niveau, utilisez les présentations ;
Effectuer une recherche et voyez (droite) être présenté par la personne de
premier niveau;
Une bonne demande de présentation
• Un titre de message précis qui évoque votre intention;

• Introduire le nom de la personne qui vous introduit dans le titre du
  message;

• Présenter les bénéfices pour la personne qui vous présente;

• Préférez être introduit par un bon amie ou collègue proche, ça sera plus
  facile!

• Demandez-vous ce que ça leur apporte de vous présenter;
Vos demandes sont précieuses
                 Limite de 5 recommandations en attente;
 Les courriels que vous envoyés à travers les groupes comptent pour une
                          présentation (supposé);
Ne soyez pas un SPAM
Attention : Advenant que 5 personnes ne vous reconnaissent pas suite à
 vos invitations vous devrez toujours entrer l’adresse courriel des gens
       que vous cherchez pour les ajouter à votre réseau ensuite ;
Reporter un SPAM
        Rapporter un spam – abuse@linkedin.com
Avant on pouvait obtenir le courriel des gens membres de
            son groupe et envoyer des spam
 Maintenant, on ne peut obtenir le courriel mais on peut
    envoyer un message à tous les membres = SPAM
 Plus vous avez de connexions plus vous aurez de spam ;
Déconnecter avec quelqu’un
 Retirer une relation dans la gestion des relations – contacts > mes
                      relations >retirer (haut droite)
  La personne ne sera pas informée de son retrait de votre réseau
 Elle ne pourra vous inviter de nouveau. Message : vous ne pouvez
                 inviter cette personne en ce moment ;
     Il est possible qu’elle vous appelle… vous devrez expliquer !
Qu’est-ce qu’un groupe?
 Regroupement de gens autour d’un champ d’intérêt précis
         Une communauté de gens professionnels
                    Niche de l’industrie
               Niche d’une région particulière
    Endroit fréquenté ou suivi par des gens d’un secteur
Pourquoi joindre des groupes?
                       Visibilité dans votre niche
  Démontrer votre expertise en démarrant ou alimentant la discussion
               Parler à des gens de 2ième et 3ième niveau
     Parler à des gens du même secteur ou aux mêmes intérêts
                      Publier une annonce (poste)
Quels groupes choisir?
Maintenir le cap selon vos objectifs et les gens que vous désirez joindre
      Les groupes permettent d’envoyer des messages aux gens
      Les groupes vous rendent visibles auprès d’un public cible
     Bien lire les informations de chaque groupe avant d’adhérer
Quels groupes choisir?
• Locaux
    – Augmenter les chances de rencontres physiques
    – Trouver des contacts près de chez vous

• Dans votre industrie
    – Alimenter les conversations
    – Veille stratégique
    – Publiciser votre expertise

• Occupant des postes semblables
    – Ex : responsable des ressources humaines

• Avec beaucoup de membres
    – Beaucoup de conversations
    – Possibilité de joindre un grand nombre de gens
    – Respecter votre plan
Chercher avant d’agir
Effectuer une recherche de groupes dans votre secteur d’activité
Attention!
                   Vous pouvez joindre au maximum 50 groupes
               Limite de 500 groupes dans les résultats de recherche
            Les groupes que vous créez comptent parmi les 50 groupes
                            Soyez éthiquement correct
Ne pensez pas que vous pouvez inviter les gens du même groupe pour aucune raison
Recherche d’entreprises
    Avez-vous un contact dans cette entreprise?
    Suivant vos contacts 1er, 2ième et 3ième niveau.
                  Voir les référence
Veille stratégique
• Surveiller les actions de vos compétiteurs
• Suivre l’évolution du monde des affaires
• Écouter vos clients pour mieux les servir
Paramètres de digestion
Autoriser l’administrateur du groupe à vous envoyer un message
 Autoriser les membres du groupes à vous envoyer un message
        Gérer la visibilité de vos actions sur les groupes
Les options d’un groupe
Inviter des membres du même groupe à s’ajouter à votre réseau
              Envoyer des messages aux membres
              Joindre, créer et lire des discussions
                     Publier des actualités
                  Publier des offres d’emploi
                    Joindre un sous-groupe
Les règles à noter
• Bien lire le descriptif du groupe et comprendre sa mission;

• Observez bien les discussions avant d’y participer;

• Éviter de s’ajouter dans un groupe qui ne correspond pas à notre profil;

• Demander à l’administrateur du groupe son avis avant de publier;

• Donner de la valeur à la discussion ou abstenez-vous.
Par où commencer?
• Recherche des groupes par mots clés;

• Joindre 5 groupes, suivre et ajuster par la suite;

• Si vous ne trouvez pas les groupes qui vous intéressent, créez-les!;

• Souscrivez à une digestion hebdomadaire et non quotidienne ;

• Connectez-vous avec des gens qui pourraient vous être utiles;

• Participez aux discussions au début et ensuite, lancez une discussion;
Pourquoi créer votre groupe?
• Créer un groupe d’intérêt autour du domaine de votre entreprise;
   – Ex : Rédaction et traduction;

• Influencer un groupe de gens d’un intérêt particulier;

• Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez dans votre secteur;

• Vous avez un blogue et vous désirez le faire connaître;
Promouvoir votre groupe
•   Envoyer des annonces pertinentes;

•   Ajouter un fil RSS de votre site Web;

•   Ajouter un fil RSS en lien avec le sujet d’intérêt du groupe;

•   Générer des discussions pertinente suivant la mission du groupe;

•   Commenter sur les discussions et commentaires des gens pour les encourager;

•   Supprimer les publications sans valeur pour maintenir le groupe « propre »;

•   Assurez-vous de faire respecter la mission du groupe et rappeler les gens à l’ordre;

•   Créer des rencontres physiques;

•   Faire un lien vers une communauté externe;

•   Éviter de « spammer » simplement pour mettre à jour le groupe;
Questions et réponses
Il y a plus de 2 millions de réponses à des questions diverses sur Linkedin
           Il y a plus de 60 millions de professionnels disponibles
          Vous pouvez sans doute trouver réponse à vos questions
Votre expertise au service des gens

  Répondre à des questions dans votre secteur d’activité est l’action la plus
              fondamentale pour développer votre notoriété
En répondant aux questions, vous devenez visible dans la base de données de
                           réponse de Linkedin
               Vous ferez partie de la communauté Linkedin
Poser une question
        Éviter les questions large ou visant à vous faire de la publicité
 Cherchez la réponse à votre question dans la base de Linkedin au préalable
         Votre question sera fermée automatiquement dans 7 jours
Choisissez la meilleure réponse obtenu pour faire du répondant un « expert »
Pourquoi poser une question?
• Trouver une solution à un problème;

• Obtenir de l’information supplémentaire dans un champ d’expertise
  particulier;

• Montrer votre expertise et vous connecter avec des gens de votre
  domaine;

• Publiciser un événement, un groupe un site Web ou autre;
Conseil pour votre question
• Ne pas sélectionner l’option « Envoyer cette question seulement aux
  contacts sélectionnés »;

• Ajouter des détails pertinents sur votre question;

• Choisir différentes catégories en lien avec le domaine de votre question;

• Si vous obtenez la réponse à votre question, fermer votre question
  immédiatement;

• Choisissez « la bonne » réponse pour donner le crédit au répondant;
Pourquoi répondre?
• Principe de « donner au suivant »;

• Aider les gens pour vous faire connaître;

• Une chance de faire valoir votre expertise;

• Augmenter votre notoriété et votre marque personnelle;

• Visibilité à chaque fois qu’une personne consulte la question;

• Pour aider la personne et non vous faire votre publicité;
Devenir un « expert » Linkedin

 Si vous êtes marqué comme le répondant ayant donné la
« meilleure » réponse, vous serez affiché comme « expert »
           dans un champ d’expertise particulier;
Marketing sur Linkedin
Rendez-vous utile
       Donner, s’entraider, s’alimenter en énergie
Qualité plutôt que quantité, les bonnes personnes plutôt que
                  beaucoup de personnes ;
Idées d’informations à publier
• Sur quoi travaillez-vous?

• Partagez vos lectures;

• Questions pour vos contacts;

• Actualités pertinentes;

• Vidéos pertinentes;

• Partager un événement;
Acheter de la publicité
               Budget de 25 000 ou mois
   Placer des annonces ciblées par critères très précis
                Paiement au coût par clic
Quels sont les dangers?
L’habit fait pas le moine sauf que…
Dangers
•   Ne pas y être
•   Y être et ne pas faire de suivi
•   Avoir un profil incomplet
•   Avoir une photo non professionnelle
•   Essayer de contacter des gens que vous ne connaissez pas
Attention!
  On vous enregistre
Tout est public, demeurez poli et ayez du tact dans vos
  conversations virtuelles tout comme dans la réalité.
C’est pire sur Internet car vous êtes toujours enregistré.
Qui accepter sur votre réseau?



             ?
Qui vous aidera à réussir?
      C’est eux que vous devez ajouter à votre réseau de contacts.
    Par contre, on ne sait jamais qui peut nous être utile dans le vie.
L’important c’est pas ce que vous connaissez mais QUI vous connaissez.
Les étapes à suivre
1. Définir ses objectifs SMART et sa stratégie;
2. Créer son profil complet à 100% public;
3. Inviter les gens que vous connaissez;
4. Rechercher et ajouter des gens qui peuvent vous aider;
5. Donner et demander des recommandations en lien avec votre objectif;
6. S’inscrire à des groupes de votre secteur d’activité et participer.
7. Créer un groupe pour votre secteur d’activité et inviter vos clients ciblés.
8. Inviter les gens dans le monde réel dans des événements et/ou rencontres;
9. Donner au suivant, publier des actualités pertinentes et utiles.
10. Mesurer les retombées sur votre entreprise;
11. Suivre et s’ajuster selon les résultats;
Quelle est la recette?
• Avoir un plan et des objectifs précis;

• Vous détenez la clé du succès;

• Soyez constant (1 heure par semaine);


• Donnez vous recevrez;
Pourquoi vous devez être sur
           Êtes-vous prêt à prendre
         Linkedin? ne pas être
           le risque de
                  sur Linkedin?
  Suivre l’évolution du monde des affaires
  Gérer, suivre et développer votre réseau
                   d’affaires
Apprendre à gérer son réseau d’affaires virtuel
« Si vous prenez un coke,
vous ne prenez pas un pepsi »
            - Seth Godin
“Commercial organisations that have not yet
    dipped their toe in the water with professional
    social networking would be well advised to do
  so, unless they wish to become marketing laggards
   and lose out to their more nimble competitors. “
                                - Regus Media




https://www.regus.presscentre.com/Resource-Library/Social-Media-1cf.aspx

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Linkedin CDEC 14 février

  • 1. Avez-vous une carte d’affaires?
  • 2.
  • 3. Le réseautage social Activité humaine qui remonte à des milliers d’années et qui a vue le jour lors de la rencontre de deux personnes qui a permis à l’autre de progresser. Notamment sur le plan commercial.
  • 4. Le réseautage social numérique… • Se connecter aux autres; • Développer son réseau de contacts; • S’entraider; • Partager et échanger ses idée, ses découvertes; • S’exprimer; • Documenter et se documenter; • Se faire connaître; • Gagner de la notoriété; • Favoriser son succès; • Apprendre et éduquer; Établir la conversation avec des personnes qui nous intéressent
  • 6. On a tous un réseau de contacts
  • 7. 18 860 946 de fans Facebook
  • 8. Qu’est-ce que le « réseautage social numérique? » Explication en vidéo
  • 9. OBJECTIF Démontrer l’intérêt d’être membre actif sur Linkedin Sans avoir à passer votre vie sur Internet…
  • 10. Présentation • C’est quoi? • Pour qui? • Pourquoi? • Ça sert à quoi? • Quels sont vos objectifs? • Utiliser LinkedIn pour réussir • Combien de temps? • Quels sont les dangers?
  • 12.
  • 13. Combien de Québécois sur LinkedIn?
  • 15. Les sites Web les plus populaires de la planète 1. Google 2. Facebook 3. Youtube 4. Yahoo 5. Baidu.com (moteur de recherche chinois) 6. Wikipedia.org 7. Live.com 8. Blogspot.com 9. Twitter 10. QQ.com 11. Amazon.com 12.Linkedin.com Référence : http://www.alexa.com/siteinfo/linkedin.com
  • 16. Facebook Linkedin Twitter Social et divertissement Professionnel Social et professionnel Liens forts : Amis et proches Liens faibles : contacts, Liens faibles, contacts, liens rencontres professionnelles inconnus aux mêmes intérêts +800 millions de membres 150 millions de membres. +105 millions de membres. 150 000 Sherbrookois Indéterminés – voir Indéterminés Voir https://www.linkedin.com/di http://www.facebook.com/ads rectads/ 250 millions de membres par jour 4 millions de membres par Indéterminés jour. 2ième site le plus consulté 27ième site le plus consulté 10 ième site le plus consulté Sur la planète. sur la planète. sur la planète. 700 000 entreprises ont une page Les 500 plus grandes Indéterminés Facebook. entreprises de E-U. ont des dirigeants sur le réseau 16 millions de Canadiens 3 millons de professionnels 1 millions de Canadiens Canadiens
  • 18. Linkedin est un outil sérieux… Facebook et Twitter sont plus amusants...
  • 19. Ce n’est pas uniquement un site de curriculums vitae C’est aussi pour faire du développement d’affaires
  • 20. Pourquoi Linkedin fonctionne? Facile à utiliser Peu de publicité Outil de gestion de relations professionnelles Connexions et informations vérifiées
  • 21. Linkedin ça marche : Parce que c’est sécuritaire Protection contre les SPAMS Outils pour empêcher les gens de vous déranger inutilement. Conçu pour développer votre réseau à partir de vos contacts.
  • 22.
  • 23. Annuaire de prestataires de services en « LIVE »
  • 25. Maintenir et rechercher des contacts • Éviter de perdre les cartes d’affaires de vos rencontres • Rechercher rapidement dans vos contacts Éviter de perdre les (poste, entreprise, sujet, d’affaires de cartes expérience) vos rencontres • Rolodex interactif (éviter de perdre vos contacts) • Vos contacts vous informent de leurs mouvements (changement d’emploi, nouveau poste) Vos contacts vous informent de leur statut (emploi actuel, besoin, problèmes, actualité)
  • 27. +
  • 28.
  • 29. Infolettre « non intrusive » par le fil des nouvelles
  • 30.
  • 31. Vous avez accès à leur réseau de contacts
  • 32.
  • 33. Linkedin vous permet de voir jusqu’à 3 niveaux 500 contacts vous offre un accès à 125 000 personnes.
  • 35. 101 millions de membres 41,1% de femmes 58,9% d’hommes
  • 36. « Beaucoup de créativité dans les solutions proposées » - Raymond Chabot Grant Thornton
  • 37. 101 millions de membres 41,1% de femmes 58,9% d’hommes
  • 38. Pourquoi être sur Linkedin?
  • 39. Être cherché et trouvé Google + LinkedIn
  • 40. Être cherché et trouvé Google + LinkedIn
  • 41. • Organiser et gérer votre réseau d’affaires • Augmenter votre visibilité et celle de votre entreprise • Augmenter la confiance grâce aux recommandations • Maintenir le contact suite à un événement • Développer votre réseau d’affaires
  • 42. Visible auprès des contacts de vos contacts
  • 43.
  • 44. Cerner les besoins de vos clients et détecter des opportunités
  • 45. La vente c’est « sociale » Les gens font des affaires avec des gens en qui ils ont confiance. Les bons vendeurs sont des bâtisseurs naturels de relations . « La vente c’est du réseautage social » - Geoffrey Moore Référence : Facebook Era – Clara Shih
  • 46. LinkedIn facilite le processus de construction de relations d’affaires - Confiance, notoriété, expertise, recommandations
  • 47. D’où l’utilité du « namedropping » Plus vous connaissez de gens plus vous pouvez placer ces noms comme référence dans vos rencontres de vente. Vous augmentez la confiance rapidement. Référence : Facebook Era – Clara Shih
  • 48. Outil de transition des événements (contact après la rencontre) Linkedin c’est quoi? Outil qui facilite le réseautage Outil de transition des événements
  • 49. Outil qui facilite les conversations Linkedin c’est quoi? Outil qui facilite le réseautage Outil de transition des événements
  • 50. Développer de saines habitudes d’affaires • Les relations se construisent une à la fois • Ajouter des gens lors de vos rencontres •Demander une recommandations après chaque mandat • Imaginez la portée de votre réseau dans 10 ans Boire de l’eau contribue au maintient de votre santé physique. Linkedin contribue au maintient de votre santé professionnelle et celle de votre entreprise
  • 52.
  • 53. Ça sert à quoi?
  • 54. Ne pas perdre la « connexion » avec l’évolution du monde des affaires • Comprendre le réseautage d’affaires numérique • Parler le même langage que vos relations d’affaires
  • 55. Développer votre « branding personnel » Vous êtes un professionnel, prouvez-le moi Votre photo c’est votre logo Votre titre, c’est votre tagline (slogan) Existez-vous, êtes-vous ce que vous dites être?
  • 56. Influencer socialement les gens d’affaires à travailler avec vous et votre société Développer la notoriété : -Liens d’affaires conjoints - « namedropping » - Expertise - Recommandations - Diplômes, appartenance scolaire - Implication et bénévolat - Partage d’informations (karma)
  • 57. Combien de temps ça prend?
  • 58. Combien de temps je passe sur LinkedIn par semaine?
  • 59.
  • 60.
  • 61.
  • 62.
  • 63.
  • 64. Quels sont vos objectifs?
  • 65. Il faut se fixer des objectifs
  • 66. Exemples d’objectifs • Augmenter ma notoriété en tant que professionnel; • Acquérir des nouveaux clients; • Maintenir la loyauté des clients par un contact constant; • Développer des opportunités d’affaires; • Faire parler de moi en tant que professionnel; • Obtenir des conversions significatives avec des clients potentiels;
  • 67. Quels sont les résultats escomptés? • Un nouveau contact « partenaire » par semaine; • Une nouveau contact « client potentiel » par semaine; • Une nouveau contact « expert utile » par semaine; • Une rencontre physique de client potentiel par mois; • Augmenter mon réseau de contacts de 25 personnes par mois; • Augmentation du chiffre d’affaires de X% • Demandez à vos clients de vous indiquer la manière dont ils ont entendu parler de vous.
  • 68. « Qu’est-ce qui fait que vous n’aurez pas perdu votre temps? » Assurez-vous d’avoir des objectifs « SMART » Simples, Mesurables, Atteignables, Réalistes, emporels
  • 69. Qu’est-ce que vous devez faire pour réussir?
  • 70. Utiliser LinkedIn pour réussir Explication par Simon Hénault
  • 71. Les étapes à suivre 1. Définir ses objectifs SMART et sa stratégie; 2. Créer son profil complet à 100% public; 3. Inviter ses contacts connus; 4. Rechercher et ajouter des gens qui peuvent vous aider; 5. Donner et demander des recommandations; 6. S’inscrire dans les groupes utiles; 7. Observer avant, agir ensuite; 8. Inviter les gens dans le monde réel; 9. Donner au suivant, publier des actualités pertinentes et utiles. 10. S’inscrire à des groupes de votre secteur d’activité. 11. Créer un groupe pour votre secteur d’activité; 12. Mesurer les retombées sur votre entreprise;
  • 73.
  • 75. Commencer par exister Créer un profil stratégique complet à 100%
  • 76. Un bon profil c’est simple! • Complet à 100% • Utiliser une photo professionnelle • Miser sur les recommandations • Éviter les fautes • À jour • Honnête • En lien avec votre profession
  • 77. Un profil de qualité Quelqu’un veut présenter son profil?
  • 78. Votre nom Complet S.V.P. pour être trouvable N’ajoutez pas votre entreprise à la suite de votre nom NOTE : Linkedin est pour des professionnels, pas des entreprises
  • 79. En-tête Votre « marque » doit être présente Ex : 1, 2, 3 Penser « mots clés » pour être cherchable 120 caractères, soyez intelligent Comparer avec un autre professionnel pour vous donner des idées
  • 80. Industrie Choisir la bonne industrie; Évaluer les visiteurs qui vous trouvent; Changer et évaluer de nouveaux;
  • 81. Photo Claire, vous êtes reconnaissable Vous verrez des gens venir vous parler en personne car ils vous ont reconnu sur le Web. C’est votre logo qui vous suit partout; Exemples : 1, 2, 3, 4
  • 82. Au premier coup d’oeil, qui embauchez-vous?
  • 83.
  • 84. Position actuelle Apparaît dans l’expansion des résultats de recherche; URL de l’entreprise; Eviter d’avoir l’air de chercher une job…; Apparaît seulement si vous cochez « je travaille actuellement là »; Sans emploi, cette section n’apparaît pas;
  • 85. Emploi passé Éviter les listes d’épicerie trop longue; Ne prenez pas exemple sur moi;
  • 86. Formation Pour faire le contact avec des gens avec qui vous avez été à l’école; Être trouvé et retrouvé? Les bons vieux amis du secondaire!
  • 87. Assurez-vous de placer les bons « mots clés »
  • 88. Sites Web 3 sites Web à lister Blogue personnel, site web d’entreprise Profil Facebook? Lier social et professionnel? Bon pour le référencement de vous-même!
  • 89. Profil public Dépêchez-vous de demander votre url personnalisé Premier arrivé, premier servi Linkedin.com/in/marchesseault Ajouter sur votre carte d’affaires, signature email
  • 90.
  • 92.
  • 93. Votre sommaire Qui êtes-vous professionnellement? Tout part du sommaire; « Highlight » votre profil; Les gens se font une opinion de votre marque avec cette information; Laisser votre email et téléphone; Placer un url vers votre site d’entreprise;
  • 94.
  • 95. Informations supplémentaires Au bas de votre profil Penser mots clés pour être « Cherchable » dans le moteur; Vous êtes humain et avez des passions; Connecter votre conversation Twitter;
  • 96.
  • 97.
  • 98.
  • 99.
  • 100. Bâtir votre réseau À partir de vos contacts évidemment…
  • 101. Inviter vos contacts Attention, limite de 3000 invitations totale Qui êtes vous, présentez-vous clairement Quelle est l’avantage pour cette personne de connecter avec vous ? Suivez votre « marque » personnelle Pourquoi vous désirez joindre cette personne, quelle est votre intention, demeurez clair Elevator pitch
  • 102. Rédiger une invitation Indiquez clairement la raison de votre invitation; Montrez que ce n’est pas au hasard que vous invitez cette personne; Personnalisez votre message pour chaque invitation; Précisez qui vous êtes par rapport à cette personne et pourquoi vous désirez être en contact;
  • 103. Exemple d’invitation Bonjour Robert, J’aimerais agrandir mon réseau de contacts professionnels pour échanger sur divers sujets et partager mon réseau de contacts ainsi que mes connaissances avec vous. C’est pourquoi je vous invite à vous joindre à mon réseau professionnel pour un bénéfice mutuel. Je crois fermement à la méthode « donnez au suivant » et je suis disponible pour vous aider . Surtout n’hésitez pas à me contacter. Vous pouvez également me suivre sur mon Twitter pmarchesseault et je ferai de même.
  • 104. Gérer vos invitations Ouvrir un fichier Word et noter ce que vous faites Risque d’envoyer deux fois à la même personne Noter le nom et le courriel car des gens utilisent un autre courriel pour linkedin Lorsque votre invitation est en attente depuis longtemps, vaut mieux la renvoyer ou la supprimer ; Il n’y a pas de « renvoyer » option mais vous pouvez envoyer votre invitation une seconde fois ;
  • 105. « Linkedin vise à offrir un service pour faciliter le réseautage professionnel de gens de partout dans le monde. Il est prévu que les utilisateurs se connectent à des utilisateurs qu’ils connaissent et cherchent à développer une relation professionnelle avec ces utilisateurs. » Toutes autres utilisation du réseau Linkedin visant à rechercher et connecter avec des utilisateurs qu’on ne connaît pas ou utiliser Linkedin pour générer des revenus à travers de la vente directe est strictement interdite.
  • 106. Recommandations Valider ce que vous dites être; Gagner de la notoriété sur les réseaux des gens; Utiliser la force des références de votre réseau;
  • 107.
  • 108. Que pouvez-vous faire pour moi?
  • 109. Bâtir la confiance grâce aux recommandations de vos clients Utiliser la fonction recommandation sur Linkedin. Facile, rapide, moins gênant, incitatif et interactif.
  • 110. À quoi elles servent? • Établir votre réputation • Consolider vos relations; • Établir votre notoriété; • Augmenter votre visibilité auprès de vos contacts et de leurs contacts; • Augmenter votre visibilité dans le moteur de recherche de professionnels;
  • 111. Crédible et visible Les recommandations augmentent votre position dans le moteur de recherche; Surtout lorsque les gens utilisent un tri de pertinence en fonction des recommandations;
  • 112. Demander une recommandation Ne pas envoyer la même demande de recommandation à 200 personnes; Demander seulement à des gens que vous connaissez; Aucun étranger ne peut vous recommander; Assurez-vous de personnaliser votre demande pour chaque personne; Remercier les gens de prendre le temps de vous recommander; Envoyer un remerciement une fois que vous avez obtenir la recommandation;
  • 113. “Homme d'idées et d'action... voici ce qui décrit le mieux Christian. Intègre, passionné et très compétent, il saura vous aider dans le développement de vos affaires et dans l'atteinte de vos objectifs !” 27 mai 2010 François Desmarais , directeur général , La Chambre de commerce de Fleurimont
  • 114. Communiquer avec les gens • Ajouter votre email et téléphone sur votre résumé de profil; • Démarrer et/ou participer dans un ou plusieurs groupe s; • Être présenté – introduction; • Afficher votre blogue sur votre profil; • Afficher une présentation Powerpoint ou une vidéo sur votre profil; • Placer des messages dans les boards de discussions ;
  • 115. Joindre vos contacts du 2ième et 3ième niveau ? Malheureusement, vous ne pouvez les contacter directement sauf avec un InMail avec un compte payant; Si vous êtes gestionnaire d’un groupe, vous pouvez envoyer un message à tous les membres ; Si vous êtes dans le même groupe, vous pouvez envoyer des messages si ces personnes ont autorisées la réception de message des autres membres du groupe ; Vous pouvez donc tenter de joindre des groupes auxquels la personne à joindre fait partie et lui envoyer un message ensuite ; Vous pouvez voir leur courriel s’ils ont permis l’affichage;
  • 116. Envoyer des messages Personnalisez vos messages N’oubliez pas que bien des gens ne veulent pas être dérangé pour rien Ayez une bonne raison, démontrez la valeur ajoutée de votre information
  • 117. Les présentations Pour joindre des gens de 2ieme et 3ieme niveau, utilisez les présentations ; Effectuer une recherche et voyez (droite) être présenté par la personne de premier niveau;
  • 118. Une bonne demande de présentation • Un titre de message précis qui évoque votre intention; • Introduire le nom de la personne qui vous introduit dans le titre du message; • Présenter les bénéfices pour la personne qui vous présente; • Préférez être introduit par un bon amie ou collègue proche, ça sera plus facile! • Demandez-vous ce que ça leur apporte de vous présenter;
  • 119. Vos demandes sont précieuses Limite de 5 recommandations en attente; Les courriels que vous envoyés à travers les groupes comptent pour une présentation (supposé);
  • 120. Ne soyez pas un SPAM Attention : Advenant que 5 personnes ne vous reconnaissent pas suite à vos invitations vous devrez toujours entrer l’adresse courriel des gens que vous cherchez pour les ajouter à votre réseau ensuite ;
  • 121. Reporter un SPAM Rapporter un spam – abuse@linkedin.com Avant on pouvait obtenir le courriel des gens membres de son groupe et envoyer des spam Maintenant, on ne peut obtenir le courriel mais on peut envoyer un message à tous les membres = SPAM Plus vous avez de connexions plus vous aurez de spam ;
  • 122. Déconnecter avec quelqu’un Retirer une relation dans la gestion des relations – contacts > mes relations >retirer (haut droite) La personne ne sera pas informée de son retrait de votre réseau Elle ne pourra vous inviter de nouveau. Message : vous ne pouvez inviter cette personne en ce moment ; Il est possible qu’elle vous appelle… vous devrez expliquer !
  • 123. Qu’est-ce qu’un groupe? Regroupement de gens autour d’un champ d’intérêt précis Une communauté de gens professionnels Niche de l’industrie Niche d’une région particulière Endroit fréquenté ou suivi par des gens d’un secteur
  • 124. Pourquoi joindre des groupes? Visibilité dans votre niche Démontrer votre expertise en démarrant ou alimentant la discussion Parler à des gens de 2ième et 3ième niveau Parler à des gens du même secteur ou aux mêmes intérêts Publier une annonce (poste)
  • 125. Quels groupes choisir? Maintenir le cap selon vos objectifs et les gens que vous désirez joindre Les groupes permettent d’envoyer des messages aux gens Les groupes vous rendent visibles auprès d’un public cible Bien lire les informations de chaque groupe avant d’adhérer
  • 126. Quels groupes choisir? • Locaux – Augmenter les chances de rencontres physiques – Trouver des contacts près de chez vous • Dans votre industrie – Alimenter les conversations – Veille stratégique – Publiciser votre expertise • Occupant des postes semblables – Ex : responsable des ressources humaines • Avec beaucoup de membres – Beaucoup de conversations – Possibilité de joindre un grand nombre de gens – Respecter votre plan
  • 127. Chercher avant d’agir Effectuer une recherche de groupes dans votre secteur d’activité
  • 128. Attention! Vous pouvez joindre au maximum 50 groupes Limite de 500 groupes dans les résultats de recherche Les groupes que vous créez comptent parmi les 50 groupes Soyez éthiquement correct Ne pensez pas que vous pouvez inviter les gens du même groupe pour aucune raison
  • 129. Recherche d’entreprises Avez-vous un contact dans cette entreprise? Suivant vos contacts 1er, 2ième et 3ième niveau. Voir les référence
  • 130. Veille stratégique • Surveiller les actions de vos compétiteurs • Suivre l’évolution du monde des affaires • Écouter vos clients pour mieux les servir
  • 131.
  • 132. Paramètres de digestion Autoriser l’administrateur du groupe à vous envoyer un message Autoriser les membres du groupes à vous envoyer un message Gérer la visibilité de vos actions sur les groupes
  • 133. Les options d’un groupe Inviter des membres du même groupe à s’ajouter à votre réseau Envoyer des messages aux membres Joindre, créer et lire des discussions Publier des actualités Publier des offres d’emploi Joindre un sous-groupe
  • 134. Les règles à noter • Bien lire le descriptif du groupe et comprendre sa mission; • Observez bien les discussions avant d’y participer; • Éviter de s’ajouter dans un groupe qui ne correspond pas à notre profil; • Demander à l’administrateur du groupe son avis avant de publier; • Donner de la valeur à la discussion ou abstenez-vous.
  • 135. Par où commencer? • Recherche des groupes par mots clés; • Joindre 5 groupes, suivre et ajuster par la suite; • Si vous ne trouvez pas les groupes qui vous intéressent, créez-les!; • Souscrivez à une digestion hebdomadaire et non quotidienne ; • Connectez-vous avec des gens qui pourraient vous être utiles; • Participez aux discussions au début et ensuite, lancez une discussion;
  • 136. Pourquoi créer votre groupe? • Créer un groupe d’intérêt autour du domaine de votre entreprise; – Ex : Rédaction et traduction; • Influencer un groupe de gens d’un intérêt particulier; • Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez dans votre secteur; • Vous avez un blogue et vous désirez le faire connaître;
  • 137. Promouvoir votre groupe • Envoyer des annonces pertinentes; • Ajouter un fil RSS de votre site Web; • Ajouter un fil RSS en lien avec le sujet d’intérêt du groupe; • Générer des discussions pertinente suivant la mission du groupe; • Commenter sur les discussions et commentaires des gens pour les encourager; • Supprimer les publications sans valeur pour maintenir le groupe « propre »; • Assurez-vous de faire respecter la mission du groupe et rappeler les gens à l’ordre; • Créer des rencontres physiques; • Faire un lien vers une communauté externe; • Éviter de « spammer » simplement pour mettre à jour le groupe;
  • 138. Questions et réponses Il y a plus de 2 millions de réponses à des questions diverses sur Linkedin Il y a plus de 60 millions de professionnels disponibles Vous pouvez sans doute trouver réponse à vos questions
  • 139. Votre expertise au service des gens Répondre à des questions dans votre secteur d’activité est l’action la plus fondamentale pour développer votre notoriété En répondant aux questions, vous devenez visible dans la base de données de réponse de Linkedin Vous ferez partie de la communauté Linkedin
  • 140. Poser une question Éviter les questions large ou visant à vous faire de la publicité Cherchez la réponse à votre question dans la base de Linkedin au préalable Votre question sera fermée automatiquement dans 7 jours Choisissez la meilleure réponse obtenu pour faire du répondant un « expert »
  • 141. Pourquoi poser une question? • Trouver une solution à un problème; • Obtenir de l’information supplémentaire dans un champ d’expertise particulier; • Montrer votre expertise et vous connecter avec des gens de votre domaine; • Publiciser un événement, un groupe un site Web ou autre;
  • 142. Conseil pour votre question • Ne pas sélectionner l’option « Envoyer cette question seulement aux contacts sélectionnés »; • Ajouter des détails pertinents sur votre question; • Choisir différentes catégories en lien avec le domaine de votre question; • Si vous obtenez la réponse à votre question, fermer votre question immédiatement; • Choisissez « la bonne » réponse pour donner le crédit au répondant;
  • 143. Pourquoi répondre? • Principe de « donner au suivant »; • Aider les gens pour vous faire connaître; • Une chance de faire valoir votre expertise; • Augmenter votre notoriété et votre marque personnelle; • Visibilité à chaque fois qu’une personne consulte la question; • Pour aider la personne et non vous faire votre publicité;
  • 144. Devenir un « expert » Linkedin Si vous êtes marqué comme le répondant ayant donné la « meilleure » réponse, vous serez affiché comme « expert » dans un champ d’expertise particulier;
  • 146.
  • 147. Rendez-vous utile Donner, s’entraider, s’alimenter en énergie Qualité plutôt que quantité, les bonnes personnes plutôt que beaucoup de personnes ;
  • 148. Idées d’informations à publier • Sur quoi travaillez-vous? • Partagez vos lectures; • Questions pour vos contacts; • Actualités pertinentes; • Vidéos pertinentes; • Partager un événement;
  • 149. Acheter de la publicité Budget de 25 000 ou mois Placer des annonces ciblées par critères très précis Paiement au coût par clic
  • 150. Quels sont les dangers?
  • 151. L’habit fait pas le moine sauf que…
  • 152. Dangers • Ne pas y être • Y être et ne pas faire de suivi • Avoir un profil incomplet • Avoir une photo non professionnelle • Essayer de contacter des gens que vous ne connaissez pas
  • 153. Attention! On vous enregistre Tout est public, demeurez poli et ayez du tact dans vos conversations virtuelles tout comme dans la réalité. C’est pire sur Internet car vous êtes toujours enregistré.
  • 154. Qui accepter sur votre réseau? ?
  • 155. Qui vous aidera à réussir? C’est eux que vous devez ajouter à votre réseau de contacts. Par contre, on ne sait jamais qui peut nous être utile dans le vie. L’important c’est pas ce que vous connaissez mais QUI vous connaissez.
  • 156. Les étapes à suivre 1. Définir ses objectifs SMART et sa stratégie; 2. Créer son profil complet à 100% public; 3. Inviter les gens que vous connaissez; 4. Rechercher et ajouter des gens qui peuvent vous aider; 5. Donner et demander des recommandations en lien avec votre objectif; 6. S’inscrire à des groupes de votre secteur d’activité et participer. 7. Créer un groupe pour votre secteur d’activité et inviter vos clients ciblés. 8. Inviter les gens dans le monde réel dans des événements et/ou rencontres; 9. Donner au suivant, publier des actualités pertinentes et utiles. 10. Mesurer les retombées sur votre entreprise; 11. Suivre et s’ajuster selon les résultats;
  • 157. Quelle est la recette? • Avoir un plan et des objectifs précis; • Vous détenez la clé du succès; • Soyez constant (1 heure par semaine); • Donnez vous recevrez;
  • 158. Pourquoi vous devez être sur Êtes-vous prêt à prendre Linkedin? ne pas être le risque de sur Linkedin? Suivre l’évolution du monde des affaires Gérer, suivre et développer votre réseau d’affaires Apprendre à gérer son réseau d’affaires virtuel
  • 159. « Si vous prenez un coke, vous ne prenez pas un pepsi » - Seth Godin
  • 160. “Commercial organisations that have not yet dipped their toe in the water with professional social networking would be well advised to do so, unless they wish to become marketing laggards and lose out to their more nimble competitors. “ - Regus Media https://www.regus.presscentre.com/Resource-Library/Social-Media-1cf.aspx